四组-比邻轩二手房

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竞争分析投资汇报分析201505502王昊PPT制作比邻轩电子商务企划书2018BUSINESSPLAN为科技发声为创造发声2018BUSINESSPLANCONTENTS0103020405公司与团队我们是谁项目介绍我们要做什么产品与运营我们怎么做发展策略商务合作方式财务融资长期发展策略公司与团队公司简介团队介绍经营理念经营目标2018公司简介超越开拓引领创新

比邻轩二手房平台，是一家提供优质房产资源供给客户租住、购买二手房的房地产服务机构。

2018经营理念为开发商、购房人以及房地产关联企业和人士创造财富是我们的使命。通过向客户提供专业高效的服务为其谋求利益的最大化。我们致力于不断创新，以高水准的服务赢得客户、市场和社会的信赖与尊重，由此推动市场和行业的整体发展。通过客户我们获得的不仅是物质上的满足，还在于广阔的发展空间、温暖的伙伴情谊，以及社会的承认与尊重创造财富推动发展成就事业2018团队介绍

公司拥有一支由高素质、专业化的优秀人才组成的卓越团队，始终秉承“诚信高效”的企业精神和“创造财富，推动发展，成就事业”的经营理念，并始终贯彻“以客户为中心，以管理求质量，以信誉求发展”的经营方针，坚持“诚信、专业、严谨、求新”的工作作风和工作态度，力求为开发商和终端消费者提供最有力的业务支持和最完善的客户服务。2018经营目标

面对房地产行业“互联网＋”转型的时代趋势，比邻轩坚持以“人人信赖的生活服务平台”为企业愿景，全面覆盖新房、二手房、租房、三大业务。在为用户提供一站式服务的同时，比邻轩不断深化行业研究，提供更多服务。项目介绍与分析竞争优势分析市场情况介绍目标市场分析竞争对手分析可行性分析市场竞争策略2018市场情况介绍长租房领域的供需双方主要以个人房东对个人房客，长租市场规模巨大，城市流动人口多数都通过租房解决住宿问题。专业房东、品牌公寓正在大城市、中等城市制起，通过服务和标准化的装修，提升长租房的住宿体验。58赶集等网络信息平台，已经成为出租和找房的土流渠道，线下中介成为补充方式。2018目标市场分析不同城市的流动人口规模决定了长和市场的容量。从全国来看，根据2017年最新统计数据，全国2017年流动人口规模为2.45亿，其中72%的流动人口通过租房居住流动人口靠前位的城市分别为深圳、上海、北京、重庆、武汉、天津、广州、西安。全国超过1.7亿的租房青年，总市场容量接近2万亿规模。2018竞争对手分析激励的细分市场竞争的威胁新进入者的威胁议价能力增强的威胁从本公司的市场定位和经营模式来看，现有的市场竞争者主要是经营房产中介企业以及近年新出现的网络房产中介设计定制的网站。由于进入轻易比邻轩房产中介公司创立后会有类似的公司设立以抢占市场。因此我们公司将会做好市场细分，用高质量服务取得竞争优势。比邻轩房产中介公司将目标市场定位为追求时尚、具有创新意识的以大学生为代表的青年群体议价能力弱，形成的威胁很小。2018竞争优势分析大量的数据表明在未来的20年中，房地产行业将会是一个充满发展前景的行业。公司在初期要经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后在很长的时期内要处于维持这种竞争优势的态势，应对竞争对手的各种反应。政府会一如既往的去支持房地产产业的发展。因为房地产现在已经可以说是中国经济的火车头，支柱。不可能让房地产业停滞不前。需求旺盛自身优势政策支持SWTOANALYSISSWTO比邻轩房产中介公司将目标市场定位为追求时尚、具有创新意识的以大学生为代表的青年群体，其市场特点主要表现为购买意愿强烈房产中介行业是进入和退出壁垒都较低的行业。由于进入轻易,比邻轩房产中介公司创立后会有类似的公司设立以抢占市场。二手房中介并不是一个高度标准化的服务，存在着大量需要人工才能完成的服务，做好用户反馈提供用户良好的用户体验。未来跟开发商合作是一个重要的发展路径,另外现在也有一种在区域性的资产管理中取得一定优势的经纪机构和资产管理公司，包括物业公司来进行洽谈合作2018SWTO分析产品运营网站域名选择网站基本栏目网站定位与基本格调网上支付平台选择2018网站的域名选择比邻轩2018网站的定位及基本格调网站是一个集图文信息为一体的Internet站点；网站设有专栏，介绍公司情况、公司发展理念、企业文化等信息。通过建立Internet站点，全面为用户和客户提供资讯服务Internet建设要有整体观、全局观。面向目标的方法。Internet的根本目标是管理和决策支持坚持“需求拉、技术推”的原则。需求应始终走在技术的前面，技术永远只是辅助、工具的角色操作实用方便的原则。由于用户水平参差不齐，从简单的入手，引导用户对系统的信赖，2018网站基本栏目ABCFED走进…董事长致辞、公司介绍、企业文化、企业精神等公司资质企业法人营业执照、资质证书、设计证书企业商城建设在线销售系统。公司荣誉荣誉证书、获得奖项公司团队对公司重要组成人员个人信息以图文方式介绍房屋展示出租与售卖的房屋展示2018网上支付平台的选择支付宝银联微信支付线下付款发展策略市场开发策略产品定位分析产品定价策略渠道网络建设广告宣传策略营销团队建设2018市场开发策略StepFour初期过渡期中期长期短期内，在网站开通时，采用全面宣传的策略。开展针对性强的重点宣传。对象集中于相关的客户群体，地域集中建立与国内外各大搜索引擎的链接，方便浏览者的查找。在行业会议上进行宣传StepThreeStepTwoStepOne2018产品定位分析

面对蓬勃发展的市场，房地产经纪企业如何在市场中持续发展已成为亟待解决的问题。目前郑州二手房市场可以细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场，在此特定市场环境下，每个中介企业不仅要专注于自身的竞争优势，更要根据房源和客源所在的区域专注于自己的细分市场，突出业务重点。2018产品定价策略区域价格调查，参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格，虚拟一个临时价格来获取反馈信息。对手中自己的房产进行细致的价值评估，为将要出售的二手房确定一个合理的价位。确定心理价格底线，为二手房价格预留一定的砍价空间，2018渠道网络建设ABC确定营销目的营销内容建设完善渠道建设ABC

网络营销是一种技术手段的革命,而且包含了更深层的观念革命。互联网络可以说是信息时代中最具魅力的营销工具。网络营销赋予了营销组合以新的内涵。网络营销渠道能使生产企业直接面对消费者,将房屋展现在他们面前,并回答有关房屋的的信息咨询,在网站上进行房屋的展示，并将房屋信息，联系人等信息一并展示在网站上。开发网络结算系统,将网上销售的结算与银行转帐系统联网,使消费者能够轻松地在网上购物、网上结算。2018广告宣传策略通过QQ，微信，微博等各大平台进行推广。2018营销团队建设加强培训，用心留人树立统一的价值观,即共同的理念、信念、精神和目标,这是营销团队的灵魂。结合需求、慎选人才选择那些拥有优秀的营销技能人员。互信合作，团队精神在营销过程中，团队成员要相互合作，互相支持，绩效考核，查缺补漏建立科学可行的绩效考核机制及考核评价指标体系。2018市场竞争策略ABC市场领导者竞争战略扩大市场需求量提高市场占有率比邻轩必须采取适当的策略和方法维持自己的优势，保住自己的在市场中的位置。对于新顾客的扩张上，比邻轩公司采取市场渗透战略和地理扩张战略，激活潜在市场，打开新兴营销渠道。比邻轩房产中介公司实施这一战略是通过提高企业的市场占有率来增加收益。财务与融资成本预算资金缺口资金主要用途利润分配2018成本预算自筹贷款投资①自筹资金：公司在创业初期由团队成员自筹资金。②银行贷款：长期贷款和短期借款③吸引投资：吸引其他投资者注入资金2018资金主要用途尽可能快在一定时间内上线比邻轩网站，早期做到大部分功能完善，能够上线运营开发建设网站用于在各大网络社交平台宣传与建立自身营销服务账