2024年公司个人年度工作计划（二篇）

第2页共2页2024年公司个人年度工作计划随着国家经济的持续发展，面对愈发激烈的市场竞争，我们必须坚定不移地掌握市场的主导权，加大市场争夺的力度和速度。针对新的一年，我已制定了初步规划，具体如下：一、我们将全面贯彻公司“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针，积极落实总公司关于实施员工职业素质提升工程的指导意见，致力于构建学习型、创新型企业，并搭建优秀的人力资源支持平台。同时，我们将加大人才培养力度，建立科学的人才培养机制，以全面提升员工的职业素质。二、为更好地适应市场竞争，我们将进一步转变思想观念，持续加强竞争意识和危机意识教育。同时，我们将引入激励机制，巩固并扩大原有险种的市场份额，并积极开拓新业务领域，挖掘新的保险资源。三、我们将加强与政府和有关部门的沟通与合作，提高政府领导对保险在经济社会发展中重要作用的认识，并积极争取政府和有关部门的支持，以优化保险发展的外部环境。四、为提升服务水平，我们将进一步强化服务意识，建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务质量。同时，我们将加大理赔查勘力度，确保理赔工作的公正、公平和高效。五、在团队建设方面，我们将营造事业留人、感情留人、待遇留人的良好氛围，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。我们将进一步搞活用人机制，打破身份界限，不拘一格地选拔和使用人才，确保人尽其才、才尽其用。六、我们将加强与各代理单位的沟通与合作，促进双方的共同发展，实现双赢。七、针对农村市场，我们将加强对农村网点的指导和管理，努力提高产能。同时，我们将积极联系党委、政府等部门，建设并维护好其他乡（镇）网点，确保每一个网点都能取得显著成效。我们将进一步加大“保险先进村”建设力度，并顺利通过验收，让广大农民群众能够享受到更加优质的保险保障服务，感受到党和政府的关怀。八、在安全管理方面，我们将继续抓紧抓好安全教育、法制教育和党风廉政建设工作不放松。我们将加强管理力度，杜绝各类经济、治安和刑事案件的发生，降低管理风险，确保公司的稳定运营。“巍巍乌蒙山，堂堂五百强。我不争第一，何言国寿人？”这不仅是国寿人的豪言壮志，更是我们不断追求卓越、勇攀高峰的坚定信念。正是凭借着这种敢争第一的精神，国寿在激烈的市场竞争中不断发展壮大、不断自我超越。2024年公司个人年度工作计划（二）负增长现状下，尽管各专业公司在业务层面较去年同期均有一定增长，尽管增幅尚不明显，但已初现市场回暖的迹象。二、当前市场机遇与挑战分析依据事物发展的自然规律——发展期、鼎盛期、衰退期循环往复，寿险市场在历经近四年的低迷后，预示着新一轮发展期的到来。我们的优势：1.品牌优势：深厚的历史底蕴与卓越的品牌价值，为我们在寿险市场中赢得了广泛认可，是说服从业人员及客户、潜在客户的坚实基石，也是中国人寿在市场中占据重要地位的关键因素之一。2.政策优势：该优势根植于品牌优势之上，通过三农保险服务站的体制建设，我们有效整合了人保财的客户资源与网络，并充分利用政府资源，使寿险队伍的发展模式回归至九十年代初期的高效状态。初期阶段，我们改革管理模式，由血缘管理转向行政管理，简化了利益链，促进了团队内部的协调与主管的接受度。3.人员优势：我本人在洪泽寿险市场的城区与农村业务、队伍发展方面具备深厚的认知与丰富的经验，并积累了宝贵的人脉资源。我们的劣势：1.公司导向：从现状来看，个险业务在人保寿目前的经营体系中并非主流渠道，上级公司的政策倾斜相较于其他公司可能显得不足。2.发展失调：在初期发展阶段，我们未能全面考虑或实现均衡发展（特指城区与农村队伍发展的比例），错失了开业初期这一重要的经营契机。3.品牌利用不足：就人保寿险而言，其在市场上的知名度相对较低，这与“人保”这一强大品牌的影响力不相匹配。三、总体战略规划基于对人保寿险公司相关精神的深入理解与寿险市场现状的准确把握，我们立足当前，展望未来，制定了本工作计划。我们将充分利用人保的品牌及资源优势，在队伍发展上迅速借助三农保险服务站的力量，聚焦同业引进。具体而言，我们将在农村选定六个乡镇作为增员主体区域，并对其进行紧密追踪与辅导，确保在既定考核期内实现有效人力目标。同时，我们将紧抓市公司的费用支持政策，坚持开源节流、收支平衡的原则，在业务发展上结合增员主体的人力状况，依据《基本法》进行组织架构的搭建。通过达成有效人力目标，推动保费收入的稳步增长。四、时间段目标设定（此部分需根据具体情况详细设定，未在原文中给出具体内容）五、具体措施1.队伍发展同业引进：通过缩短时间、降低成本的方式，利用公司现行的《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》，依托人保品牌资源优势，结合人保财在原有六个中心乡镇已取得的营业执照，按《实施意见》中的待遇及要求，积极物色并引进增员主体。追踪辅导：依据《基本法》及《实施意见》的要求，加大对增员主体的增员追踪与辅导力度。公司层面将重点帮助六个增员主体开展增员工作；同时，利用我们的自身优势，提高农村三农保险专员创说会的召开频率，覆盖至镇、村、组层面，实现会议的多重效用（增员、业务、卡折推广）。此举还将有助于提升人保寿险公司的品牌影响力。会议扶持：以周为单位推进两会（增员促进会、经营分析会）的运作机制，确保业务人员参会有所收获、离会有动力。通过会议形式上传下达上级公司的精神指示，体现公司对营销团队正规化经营的重视并培养营销人员的主人翁意识。借力使力：充分利用苏人保财险发【____】____号文件和《实施意见》的精神指导，主动定期向财险公司汇报工作并开展互动业务。利用当地人的优势与财险公司建立良好关系，在财险客户资源上寻求突破点以留住人才并确保业务伙伴有事可做且能做好。2.业务发展盘活现有资源：首先协助黄经理整理现有代码库中的人员信息并通过会议经营与追踪配访加强沟通力度确保现有人员顺利通过考核并实现晋升。促进新进人员有效增长：鉴于近期增员工作将主要围绕《实施意见》指导下的同业引进展开因此新引进人员将成为业务增长的关键点。《基本法》将作为追踪考核的重要依据而利益导向则作为引导手段。创新会议形式：探索寿险公司产品说明会的创新