短视频运营及带货逻辑课件

短视频思维引领营销新思路01020304短视频营销：一种营销新思维短视频营销思维的内容短视频营销的发展之路通过短视频思维打开营销之门目录contents0506抖音，记录美好生活短视频的九种主流玩法一、短视频营销：一种营销新思维：短视频营销的优势观看耗时较少内容丰富，包罗万象便捷性较强流量可以变现短视频通常在10分钟之内，抖音甚至能发布时长仅有15秒钟的短视频，观看耗时较少。任何一个人，都可以用短视频工具去记录自己的工作、生活，甚至这个世界，这就决定了短视频可以包罗万象任何一个人，都可以用短视频工具去记录自己的工作、生活，甚至这个世界，这就决定了短视频可以包罗万象如何是一个追求流量的社会，当流量积累到一定程度，就可以将流量变现，获得利润。二、短视频营销思维的内容：短视频营销思维的内容这款产品是否通过短视频的方式进行营销在何种场景下拍摄，能更好地展示这款产品？借助短视频，能否更好地展现这款产品的卖点？怎样才能以更好的创意去制作这款产品的营销短视频？在哪个视频平台上展示这款产品，宣传效果更好？拍摄这款产品的营销短视频，需要投入多少人力、物力、财力？三、短视频营销的发展之路：2011年GIF快手诞生2014年5月没拍面世2014年10月微信6.0版发布2015年小红唇短视频诞生2016年抖音上线2012年即实现转型，成为可供用户分享工作生活的短时期社区“快手”以“10秒也能拍大片”为理念的短视频社交软件增加6秒钟短视频功能，为短视频拍摄功能奠定了坚实基础从客户创作、发布美妆、健身等短视频，到小红唇商城上线，实现流量变现主打15秒钟短视频，爆发时增长，赢得众多年轻用户的广泛认可2018年微视上线众多明星助阵，红包加持，实现与QQ、微信平台分享，有效整合资源四、通过短视频思维打开营销之门：先抓客户，再卖产品深度运营，持续得到客户的关注将客户变成“合伙人”在短视频营销的模式下，一些主播先积攒人气，当粉丝积累到一定程度时，再将粉丝转化为客户，最终实现流量变现。在短视频营销的模式下，获得流量的有效手段是为客户提供个性化、精细化的产品，让客户得到更好的消费体验，以便实现更高效的客户转化。在短视频营销的模式下，客户不只是购买产品而言，他们希望与主播有更多的交流与互动，通过客户的转发、推介等，获得更多的客户资源，赢得更多的订单。五、抖音，记录美好生活:短视频记录自己生活、工作的方式。有音乐、健身、制作美食等生活片段的记录有图书、服装、美妆等各种营销视频的身影。有炫酷的音乐，也让为数众多的年轻人为止着迷。拍摄短视频、操作简单，容易上手。可以随自己喜好制作好玩、炫酷的视频可以做品牌营销，实现扩大品牌影响力和迅速增加销量的目的。抖音平台上的相互推荐流量迅速增加的有效手段之一。六、短视频的九种主流玩法:一、才艺展示二、拍摄短剧三、知识讲解四、技术交流五、弘扬时代主旋律六、反差式表达七、拍摄萌宝八、拍摄宠物九、蹭热度如今，短视频已经风靡全球，很多短视频平台的用户都用镜头记录自己的生活，并发布在平台上与其他用户分享。感谢聆听短视货频带品牌月销轻松过百万的秘密逻辑青瓜视频MCN联合创始人赵鑫目录/CONTENT短视频带货遇到的问题01如何做短视频带货投放02短视频带货案例分析03短视频带货遇到的问题PART01我们先看一组案例数据播放量：1030.1万页面访问量：50万+点赞量/收藏：88万销售量：4857单熊霸天好气哦——NBX网红文具盒播放量：685万页面访问量：57万点赞量/收藏：68万销售量：3000单信口开饭——徽记有你一面销售额：11万+播放量：575.8万页面访问量：33.8万点赞量/收藏：52.4万销售量：7000+单王大盒的摄像老师——南极人电动牙刷销售额：15万+播放量：50万页面访问量：1.8万点赞量/收藏：5.1万销售量：61件lena修脚器为什么有的产品月销百万但是有的产品在相同平台只能月销几千？产品用户从你的视角看带货买东西从用户的视角看买东西产生动机获取信息评估方案购买反馈注意到了产生兴趣评估方案购买反馈朋友介绍内容KOL信息流逛淘宝/逛街硬广朋友介绍内容KOL搜索引擎小红书/微博电商平台抖音/快手/微信微商口头传播朋友圈电商评价抖音/小红书战略上遇到的问题不理解带货的本质需求的形成不了解消费者认知、决策逻辑、行为门槛不理解广告内容怎样能让消费者接受不理解流量的作用不是对所有产品都起作用不了解竞争对手动向竞争对手哪些动作有效不理解怎么玩供应链产品供应错误战术上遇到的问题不懂得各平台的作用和规则不懂得如何进行数据分析不懂得如何建立MVP模型不懂得如何进行放量投放短视频带货五大关键点消费者行为视频内容流量属性产品属性投放技巧所有带货失败的短视频，问题都出在战略和战术上如何做短视频带货投放PART02七大投放关键点1短视频投放逻辑2产品策略3投放平台选择和账号评估4信用背书5内容策略6落地承接策略7MCN机构的选择和配合1短视频投放逻辑KOL选择：投放有爆款生产能力的KOL，观察爆款的占比、投放自己看得懂的KOL、投放处于上升趋势的KOL投放KOL的核心逻辑未来赚钱是通过现在投放+精细化运营亏出来的投放账号就像买彩票，广撒网，多买多中选品要以内容为中心，产品要有点看ROI不如看用户对产品的反馈评论，这其实是核心目的1、2、3、4、5、1短视频投放逻辑投放KOL的核心逻辑对于天猫商家，日销非常重要的，是拿下免费品类词流量的关键；而短视频的流量模式和日销非常匹配建立MVP模型：做素材，测试，看评价，看转化挖掘一条素材的最大价值：dou+，信息流，直通车素材心态上要坚持，主要通过测品、测内容、测红人，然后一步步尝试，打造爆品，创意、研发、包装、生产缺一不可ROI在1：0.5时最难熬，优化上去，一旦能算过来账，就大规模复制6、7、8、9、10、1短视频投放逻辑日销——消费者的主动选择硬核需求同质价更低同价质更好颜值更好……2产品策略价值感记忆点2产品策略爆款产品应该如何选择消费者熟不熟悉这个品类，不熟悉的品类很难马上成交，记住很难1、产品单价高低，对初次尝试的用户不能太贵，高价必然是用户下单的拦路虎，供应链要和用户匹配2、产品是否新奇，内容电商场景对产品的新奇要求很高，如果是常规产品，是否有新奇的玩法3、产品是否应季，势能是否是高点4、供应链不要出问题，产品本身是最重要的5、2产品策略爆款产品应该如何选择从设计外观上入手社交属性：除了颜值要爆表，还有一个重要标准，用户在拿到这个产品后拍照发朋友圈的概率有多大。刷爆朋友圈的在短视频里也大概率会火，火的本质是一样的。如火爆一时，还被炒高价格的星巴克猫爪杯就是很好的例子7、从品牌自身，到产品故事、到内容，重新进行互联网故事情节的设置，才能真正具备互联网的社交属性基因6、3投放平台选择和账号评估平台名称主要作用辅助作用注意点用户特点抖音短视频种草短视频带货直播带货效率低生活质量偏高快手某些KOL带货短视频种草短视频带货效率低生活质量偏低小红书图文种草零星带货带货效率低女性多3投放平台选择和账号评估账号精细化标签：基本数据评估（播放量、点赞量、互动数、点评赞/播放比、互动/点赞比）传播力评估：粉丝质量考察，包括内容匹配度，比如达人的人设、典型粉丝画像（圈定的目标人群、确认的粉丝年龄段）、共创内容形式（开箱测评类、仿妆类、成分党科普类）、历史合作的品牌内容质量、历史广告数据、方案主评论词条分析、媒体关系及口碑等影响力评估：达人的内容质量评估，达人持续生成爆款的能力评估，达人的内容生命周期评估品牌契合度评估：寄样品给达人测试，原创内容性质，粉丝人群画像执行综合评估：达人改写粉丝三观能力，闺蜜级推荐的产品背书，专家级指导的专业局域网，改写三观推啥买啥的精神领袖时间的维度，用动态历史的眼光来看达人是属于草创期、成长期、稳定期、突破期、瓶颈期、下滑期等，才能全方位判断达人是否真的值得合作账号选择标准4信用背书是否有有信用的第三方说你好小红书上是否有种草，多数女性用户会去里面找答案，如果没有你的出现，很难会买你。小红书是非常好的辅助百度上的好口碑，不要有负面官网的正规，彰显实力天猫店相应产品的销量，要做好基础的打底销量全抖音都能刷到你的产品投放之前信用背书工作是否已经完成？谁在阻碍你转化015内容策略如何通过短视频获取大流量？合适的kol+创新的玩法，要对平台的玩法有足够的了解，做出来的内容才能更和自己的品牌衔接。抖音目前爆款内容，剧情类、测评等的比较好同一个产品，翻来覆去、不同角度地去拍，直到某一个视频引爆，再去复制相关内容继续打爆，要借力运营是要测的，之前一直忽略了这一点，只知道测产品、测红人、测ROI，但是一直没有测内容，这是一个很严重的疏漏坚决不能违规，符合平台的规范在视频中植入互动或者话题，让用户产生广泛讨论产品最好新奇，如果产品不新奇，玩法要新奇。产品的可视化亮点可以反向赋能内容结合热点，合适的蹭，不要和自己无关026落地承接策略带货链接，天猫、淘宝优于京东、网易考拉、拼多多、有赞等点击带货链接最好跳转到优惠页面，清晰的展示优惠信息，引导用户从橱窗到手淘视频的转化效率高，可以持续投放dou+测试出优质的视频，可以用于信息流广告，在各个平台投放，稀释抖音的投放成本，提升ROI视频投放到KOL账号可以争取90天的保留时间流量到落地页最好不要有损耗7MCN机构的选择和配合MCN机构的选择从MCN的角度，ROI主要看2个核心要素，投放金额和选品关注单一的PV/转评赞/ROI，不足以反应MCN的全部结果最好的结果是结合PV、转评赞、带货等综合数据更加的全面不要相信盲目承诺的MCN机构，MCN机构应该对品牌的预期应客观真实的反馈选品是KPI的开始，KPI是4个维度来衡量，品牌故事宣传，产品好感度、带货量、用户沉淀即认知KPI、安利KPI、营销场转化KPI、沉淀KPI0102037MCN机构的选择和配合要求达人破坏自己的风格12要求达人生硬的给出优惠信息不配合达人给促进转化的优惠34给达人太多的限制战略不清楚56审核内容慢做带货短视频时候的错误配合只有不断的测试，分析，迭代才能做好短视频带货投放短视频带货案例分析PART03阿芙精油一款爆品：马迷纯露趋势分析图月销：将近36万件客单价：券后79元访问量：540万+流量充分，转化率高案例分析阿芙精油做对了哪些事情？理解问题：消费者对产品是否存在固有认知？没有认知，我们该怎么做？动机问题：用户是否有动机买这款产品？信任问题：消费者会去哪些平台研究我的产品？找到的结果对我有背书么？为什么会主动选择我的产品，哪些点会干扰消费者的决策？行为门槛问题：消费者在哪能方便，放心的购买到我的产品？群体规范问题：消费者用完会去哪里分享自己的心得，是正反馈还是负反馈？他们的反馈会被谁看到？马迷纯露这个产品本身用户缺乏认知，需要进行大量的投放工作来解决认知问题小红书笔记铺了1400+抖音选择了71个博主，投放81次，其中头部博主15个、腰部博主27个、腿脚部博主29个动机问题：通过短视频和小红书种草来引起消费者的缺乏感信任问题：如何解决信任问题?博主上脸，用户看到会有天然的信任感百度很多正面的搜索结果，当然也有个别负面的小红书上有很多搜索结果，有很多正面的内容天猫的销量非常好，能提升信任感阿芙品牌力度不够，但测评博主、电商平台的评论和小红书等网络平台上的反馈结果对用户决策起着至关重要的作用，排除健康风险抖音上投放更多的是内容电商场景，用户只看总分不看细节对比抖音上的投放有优惠，让用户感觉占便宜，减少财务风险种草过程中明确的说明多长时间有效果不会失去周围的人的认同价格不贵，心理上不会有太多负担行为门槛：了解和收集过信息之后应该听谁的？只有真正的懂得消费者，才能做好短视频带货！汇报：XXXXGUIDEMANUAL运营指导手册短视频平台1245认识抖音平台账号定位视频内容账号运营目录CONTENTS3打造自己的IP1认识抖音平台抖音发展史未来发展趋势抖音内容概要抖音客户群体画像抖音发展史抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件抖音于2016年9月上线，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品。2019年12月，抖音入选中国品牌强国盛典榜样100品牌。

截至2020年初，抖音日活已经超过4亿。记录美好生活创意短视频社交4亿+日活抖音内容概要81234567舞蹈演唱搞段子才艺表演励志鸡汤撩妹撩哥炫技剪辑美食美景美女帅哥在抖音上，这些内容最受欢迎，流量最高抖音客户群体画像25-35岁居多一二级城市男女对半喜欢个性化资深网民抖音用户主要在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至00后抖音客户群体画像未来发展趋势随着短视频的发展，其题材必将深入生活的方方面面，成为大众社交娱乐的一个重要平台。深入生活5G的发展，为短视频发展提供了基础设施，助推短视频加快发展。加速发展2账号定位做自己擅长的内容拍摄形式内容板块分类其他做什么内容？根据自己特长或者第一想法去做内容，再进行论证，内容和形式是否可行，制作难度，粉丝关注度，后期涨粉天花板等论证理论可行即可实施根据自己特长或者第一想法去做内容板块分类内容板块感情、情感工作生活场景生活的套路复制家庭生活工作生活技能生活技巧办公技巧美食教程其他真性情美的炫耀房子，车子等励志、职场搞笑美女萌娃宠物推荐实用物品音乐，书单电影拍摄形式真人出镜由真人拍摄，确定拍摄场景，主人公，配角等，人物包装，形象，剧本台词，动作文本内容，图片，文字和图片设计图文录屏电脑，手机录屏3打造自己的IP头像个性签名账号名视频封面头像头像突出，有辨识度，像素清晰与账号主体内容相关Q大众审美头像账号名称全文字，10字以内，简单好记，与内容关联账号名称个性签名建议用持续更新，引导关注评论说明等内容个性签名视频封面突出内容主题，主题内容简单配色醒目，构图美观后期可定期更换视频封面4视频内容素材来源制作方法内容原则素材来源创作素材来源模仿热门视频，进行二次创作创新。热门视频容易获得更多的流量和关注。如果模仿得好，还可能超过原创。模仿创新从站外、生活中获取创作灵感。如百度、微博、知乎、公众号等等，都是创业素材来源，平时要注意收集。站内与站外结合用手机或相机拍摄原始素材，最好配置手持云台。使用专业软件进行编辑、剪辑，特效，配乐。选择合适时间上传拍摄制作上传制作方法内容原则模仿超越自主发散风格自我内容原则内容原则有趣，有梗，个性，真实，引发用户参与互动标题统一调性，封面个性化干净，清晰展现人设封面真实，贴近生活引发用户参与互动文案风格统一，鲜明，按自己人设改造，避免土味造型多元化，抖音范，炫酷年轻，垂直清晰人设选题垂直I