SpotView服务培训-供应链BI相关两份资料

创造老客户新价值，服务收入新增长

——科加诺SpotView供应链BI包介绍培训题纲：1、为什么您应该销售SpotView？2、SpotView供应链BI包方案详细介绍3、案例介绍4、支持政策介绍在ERP同一个市场内帮助你贡献额外业绩。有可期待的、额外的激励机制。创造您与客户的黏性，提升客户美誉度。不结算销售支持费用。有专业的支持团队定点支持，有大量的交付伙伴负责交付，全国各地有众多成功样板客户，你没有后顾之忧。SpotView对你的核心价值：创造一个新的收入来源。SpotView对您的价值培训题纲：1、为什么您应该销售SpotView？2、SpotView供应链BI包方案详细介绍3、案例介绍4、支持政策介绍来自某碟官方BI合作伙伴——科加诺公司，通过MOP订货，是一套经过某碟官方认证的软件系统。一个强大、灵活、简便的企业报表平台。一个完整、易实现的企业商业智能解决方案。SpotView是什么？帐套1帐套2数据中心ETLSpotView服务器开发人员（开发客户端）高级管理层(iPad)业务管理人员（浏览器)业务分析人员(专用客户端)……其他数据源客户端应用环境Web端应用ETL工具Kettle或SSIS帐套3帐套…SpotView供应链BI包SpotView供应链BI包：基于SpotView平台，专门服务于K/3老客户的BI标准化预置包左侧是《管理驾驶舱》部分，为老板服务，使他能够全面完整的概览企业信息。它的主要作用在于发现重要的信息、掌握可能的机会、了解可能的风险。右侧是《经营分析平台》，面向企业管理部门，特别是如：企业管理部、运营管理部这样的专职部门，或者是各部门的业务总监这样的中高层管理者进行集约化的数据穿透分析。不但可以在各自的领域内作专业分析，更可以进行联动分析。SpotView供应链BI包的适用条件适用的某碟K/3的版本某碟K/3

V.11.0某碟K/3

V.12.0某碟K/3

V.12.1某碟K/3

V.12.2某碟K/3

V.12.3适用的条件：需安装某碟K/3财务总账需安装某碟K/3供应链模块。老板界面①管理驾驶舱

展现收入、成本、费用、营业利润、净利润等核心财务数据，并展现他们的月度变化趋势及当月订单、发货、收款、退货的情况。主要功能客户价值管理驾驶舱选取企业管理过程中重要的关键指标，让管理者对现在和过去的企业经营绩效有直观的认知。老板界面②经营大盘展现月度销售收入、销售同比率及不同维度（区域、业务员、主管、部门)下销售额排名、本年收入、同期收入、预警、同比增长率等重要指标。主要功能客户价值提供专业的经营分析面板，展示企业的指标分析数据。使企业管理者对企业的经营质量做到心中有数。老板界面③经营效率分析不同时间下的存货周转天数、应收应付账款周转天数和现金周转天数，是管理者经营过程中的重点关注内容。主要功能客户价值存货及应收、应付账款周转天数与管理驾驶舱、经营大盘息息相关的重点财务因素，企业必须重点关注存货和账款的动态变化情况。老板界面④资金分析可以对银行存款进行月度趋势分析，并使用不同的颜色直观展现不同银行头寸的比重，同时能够查询到各项费用的总额及明细情况。主要功能客户价值分析企业中考察的关键的资金流量指标和涉及银行资金余额等情况，经营者可以通过这些分析基本了解公司的经营业绩和发展前景。老板界面⑤客户分析查看客户订单金额、利润、排名、应收款余额，并分析客户付款准时率、忠诚度、偏好，对更好的维护重要客户和拓展新客户起到指导作用。主要功能客户价值在金额、付款准时率等分析中，为企业管理者明确进一步精细化管理的目标，寻求一些直接提升利润水平的途径。老板界面⑥供应商分析查看供应商的供货次数、数量、应付款余额、准时率及达标情况。主要功能客户价值这是一个变化的世界。为管理这种变化，您需要有对供应链各环节有从宏观到微观的掌握。各要素之间的关系是紧密的，企业需要重点关注关键要素。这也许就是您明年企业管理的主线。管理团队界面：大盘主题——战略地图

展现不同客户行业，不同产品类型的订单和销售情况在全国各省份的占比及阅读销售趋势情况。主要功能客户价值大盘主题中战略地图可以让管理者清楚的看到各行业在不同省份的销售情况，了解到不同省份的需求及贡献较大的省份。管理团队界面：大盘主题——销售大盘

展现在不同区域，主管，部门，业务员下的销售排名、收入累计，当前月占全年比及同期收入；还可以根据月度和累进统计查看区域及省份的同比增长率。主要功能客户价值大盘主题中销售大盘可以让管理者清楚的看到不同维度下的销售情况并及时制定调整计划。管理团队界面：客户主题——销售排名展现客户销售额、销售排名、同期情况、毛利，到账金额等重要指标。同时可查看不同月份到账金额分布情况及销售额行业和销售额产品占比情况。主要功能客户价值提供专业的供应链分析，展示企业的核心客户群。使企业管理者对企业的核心客户群对象进行重点维护。管理团队界面：客户主题——销售趋势展现根据客户名称，客户行业，产品类型及合并条件下订单金额和发票金额的销售额月度趋势；展示基于产品下的单价\成本的月度趋势。主要功能客户价值客户主题销售趋势分析使客户可以认识什么样的产品在什么月份下销售达到高峰期，也根据单价\成本趋势对比对销售做出合理调整，提高产品的利润率。管理团队界面：大盘主题——战略地图

展现不同客户行业，不同产品类型的订单和销售情况在全国各省份的占比及阅读销售趋势情况。主要功能客户价值大盘主题中战略地图可以让管理者清楚的看到各行业在不同省份的销售情况，了解到不同省份的需求及贡献较大的省份。管理团队界面：大盘主题——销售大盘

展现在不同区域，主管，部门，业务员下的销售排名、收入累计，当前月占全年比及同期收入；还可以根据月度和累进统计查看区域及省份的同比增长率。主要功能客户价值大盘主题中销售大盘可以让管理者清楚的看到不同维度下的销售情况并及时制定调整计划。管理团队界面：客户主题——销售排名展现客户销售额、销售排名、同期情况、毛利，到账金额等重要指标。同时可查看不同月份到账金额分布情况及销售额行业和销售额产品占比情况。主要功能客户价值提供专业的供应链分析，展示企业的核心客户群。使企业管理者对企业的核心客户群对象进行重点维护。管理团队界面：客户主题——销售趋势展现根据客户名称，客户行业，产品类型及合并条件下订单金额和发票金额的销售额月度趋势；展示基于产品下的单价\成本的月度趋势。主要功能客户价值客户主题销售趋势分析使客户可以认识什么样的产品在什么月份下销售达到高峰期，也根据单价\成本趋势对比对销售做出合理调整，提高产品的利润率。管理团队界面：大盘主题——战略地图

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展现在不同区域，主管，部门，业务员下的销售排名、收入累计，当前月占全年比及同期收入；还可以根据月度和累进统计查看区域及省份的同比增长率。主要功能客户价值大盘主题中销售大盘可以让管理者清楚的看到不同维度下的销售情况并及时制定调整计划。管理团队界面：客户主题——销售排名展现客户销售额、销售排名、同期情况、毛利，到账金额等重要指标。同时可查看不同月份到账金额分布情况及销售额行业和销售额产品占比情况。主要功能客户价值提供专业的供应链分析，展示企业的核心客户群。使企业管理者对企业的核心客户群对象进行重点维护。管理团队界面：客户主题——销售趋势展现根据客户名称，客户行业，产品类型及合并条件下订单金额和发票金额的销售额月度趋势；展示基于产品下的单价\成本的月度趋势。主要功能客户价值客户主题销售趋势分析使客户可以认识什么样的产品在什么月份下销售达到高峰期，也根据单价\成本趋势对比对销售做出合理调整，提高产品的利润率。培训题纲：1、为什么您应该销售SpotView？2、SpotView供应链BI包方案详细介绍3、案例介绍4、支持政策介绍我们的典型客户

零售行业制造业医药其他培训题纲：1、为什么您应该销售SpotView？2、SpotView供应链BI包方案详细介绍3、案例介绍4、支持政策介绍运筹帷幄决胜千里科加诺SpotView供应链分析包介绍SpotView供应链分析包供应链战略是企业战略的一个主要方面。业务数据能及时的反映出企业的运营情况，忠实记录了企业的成长轨迹，这是企业的一笔管理财富。为挖掘专业而又繁琐的业务数据所蕴含的知识，您需要借助spotview商业智能分析工具。企业通常遇到的问题：例如企业过去24个月来的运营能力变化情况如何？在企业壮大的过程中，企业的运营能力是不是稳定的？我们的多元化业务有没有影响运营？在全球经济不景气的大背景下，我们当前的运营能力如何？我们的经营效率怎么样？为不同的业务设计合适的供应链成了企业管理者的一个重要任务？BI我们向您提供本方案，基于供应链软件所积累的数据，不仅将为您完美解答上述问题，更通过移动应用的方式，使您及时而准确的掌握企业的实际运营情况SpotViewBI应用架构帐套1帐套2数据中心SQLServerETLSpotView服务器开发人员（开发客户端）高级管理层(iPad)业务管理人员（浏览器)业务分析人员(专用客户端)……其他数据源客户端应用环境Web端应用ETL工具Kettle或SSIS帐套3帐套…管理驾驶舱SpotView

BI业务架构经营大盘资金分析客户分析SpotView商业智能引擎K3,KIS业务数据其他业务系统其他外部数据源经营效率管理驾驶舱供应商分析用户/权限/集成报表展示统计预计数据分析移动分析SpotViewETL工具数据源配置管理供应链分析包的内容供应链分析包是基于某蝶K3系统的标准供应链模块，是一个以分析供应链数据为主的分析平台，为供应链全面分析打下基础。多方位分析主题：

管理驾驶舱：

1.管理驾驶舱2.经营大盘3.经营效率4.资金分析5.客户分析6.供应商分析

经营分析平台（主题）：

1.大盘2.客户3.产品4.订单5.库存移动应用：供应链分析无处不在，移动应用决胜未来。*需要二次开发管理驾驶舱经营分析平台（主题）SpotView供应链分析包的适用条件适用的某蝶K/3的版本某蝶K/3

V.11.0某蝶K/3

V.12.0某蝶K/3

V.12.1某蝶K/3

V.12.2某蝶K/3

V.12.3适用的条件：需安装某蝶K/3财务总账需安装某蝶K/3供应链模块。管理驾驶舱

展现收入、成本、费用、营业利润、净利润等核心财务数据，并展现他们的月度变化趋势及当月订单、发货、收款、退货的情况。主要功能客户价值管理驾驶舱选取企业管理过程中重要的关键指标，让管理者对现在和过去的企业经营绩效有直观的认知。经营大盘展现月度销售收入、销售同比率及不同维度（区域、业务员、主管、部门)下销售额排名、本年收入、同期收入、预警、同比增长率等重要指标。主要功能客户价值提供专业的经营分析面板，展示企业的指标分析数据。使企业管理者对企业的经营质量做到心中有数。经营效率分析不同时间下的存货周转天数、应收应付账款周转天数和现金周转天数，是管理者经营过程中的重点关注内容。主要功能客户价值存货及应收、应付账款周转天数与管理驾驶舱、经营大盘息息相关的重点财务因素，企业必须重点关注存货和账款的动态变化情况。资金分析可以对银行存款进行月度趋势分析，并使用不同的颜色直观展现不同银行头寸的比重，同时能够查询到各项费用的总额及明细情况。主要功能客户价值分析企业中考察的关键的资金流量指标和涉及银行资金余额等情况，经营者可以通过这些分析基本了解公司的经营业绩和发展前景。客户分析查看客户订单金额、利润、排名、应收款余额，并分析客户付款准时率、忠诚度、偏好，对更好的维护重要客户和拓展新客户起到指导作用。主要功能客户价值在金额、付款准时率等分析中，为企业管理者明确进一步精细化管理的目标，寻求一些直接提升利润水平的途径。供应商分析查看供应商的供货次数、数量、应付款余额、准时率及达标情况。主要功能客户价值这是一个变化的世界。为管理这种变化，您需要有对供应链各环节有从宏观到微观的掌握。各要素之间的关系是紧密的，企业需要重点关注关键要素。这也许就是您明年企业管理的主线。大盘主题——战略地图

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展现不同客户行业，不同产品类型的订单和销售情况在全国各省份的占比及阅读销售趋势情况。主要功能客户价值大盘主题中战略地图可以让管理者清楚的看到各行业在不同省份的销售情况，了解到不同省份的需求及贡献较大的省份。大盘主题——销售大盘

展现在不同区域，主管，部门，业务员下的销售排名、收入累计，当前月占全年比及同期收入；还可以根据月度和累进统计查看区域及省份的同比增长率。主要功能客户价值大盘主题中销售大盘可以让管理者清楚的看到不同维度下的销售情况并及时制定调整计划。客户主题——销售排名展现客户销售额、销售排名、同期情况、毛利，到账金额等重要指标。同时可查看不同月份到账金额分布情况及销售额行业和销售额产品占比情况。主要功能客户价值提供专业的供应链分析，展示企业的核心客户群。使企业管理者对企业的核心客户群对象进行重点维护。客户主题——销售趋势展现根据客户名称，客户行业