新目标艺术培训中心商业策划书（3篇）

新目标艺术培训中心策划书策划书目录第一章序言第二章项目介绍第三章社会背景第四章企业特色第五章企业发展规划第六章目标市场第七章财务规划第八章内部组织和管理风险评估与预防第十章后记第一章序言理想因青春的活力而远翔，人生源奋进的脚步而辉煌，在这个物欲横流、日新月异的时代，实力彰显魅力。人生是一条渊源流淌的长河，从源头开始，流过平原，走过草地；穿越山脉，淌过沼泽；奔腾咆哮于厚实的高原，恬静优雅在清新的林间；最后，归入浩瀚无边的大海，以实现自我价值而结束。可以说每一步的点滴脚印都记载着生活的学问，每一次的努力前进都蕴含了无数的艰辛，积蓄了曾经的经验与对成功的渴望。告别了童年时代的稚嫩，我们步入大学的殿堂，在这个人生的特殊时期，每一份规划都尤为重要，任何一个目标都将左右我们未来的方向，可谓是学业和职业的接轨期，理想与现实的碰撞期，甚至可以毫不夸张的看作人生的“十字路口”阶段。与以往不同，大学期间的学习、生活都和中学时代不一样，是一个独立的、理性的、现实的、需要自我判断决定的。面对当前经济环境下的就业压力，更要以一种饱满的精神、积极的态度、冷静的头脑去应对未来的挑战。为了更好完成学业，为了更好规划人生，同时也为了更加良好的引导自身职业发展方向，实现自我价值取向与市场经济状况的有机结合，我决定用已有的八万元启动资金，进行自主创业。可以说这一抉择是我人生的一次飞跃，是向着更高目标发起的挑战。与此同时，通过创业，可以进行更深层次的自我认知、能力认知和职业认知，了解自身所拥有的优势与劣势，更好的发挥自己的潜力、有效控制自己的不足，开启对未来人生的探索，更好的把握未来发展方向，并为自我进行社会定位，开启走向成功殿堂的第一扇大门！由于编者水平有限，编写时间短促，书中存在缺点和不足在所难免，敬请广大读者批评指正。第二章项目介绍项目名称：新目标艺术培训中心项目性质：团队合作的股份制企业办学宗旨：打造新型艺术中心培养时代艺术精英办学理念：以培养中国时代艺术精英为己任，着重培育艺术生的专业基础知识，同时将文化知识水品切实提高，为杰出艺术家的塑造奠定良好的基础。并打造出一种在艺术生身上体现出的思想自由、积极向上、目标明确、坚忍不拔的“新目标”精神。办学规模：分前期、中期、后期三步走，步步壮大办学特色：“文”“专”结合，高效培训企校联合，定向培养名人讲座，精神培育奖助结合，辅助教学多层次、宽领域、一体化培训目标培养对象：由单独的高中生培训逐渐涵括幼儿教育、小学、中学、大学在内的多层次培育对象目标市场：立足北京，巩固发展，兼容并蓄，逐步外扩第三章社会背景一、《扬子晚报》记者探班每天画12小时，魔鬼训练100天江苏省美术类统一考试的前一天，记者探访今年考生小廖所在的“艺考速成班”的时候正是中午。素描老师一声“大家可以吃饭了”，学生们纷纷散开。小廖没有选择在“大本营”里搭伙，而是自己一个人默默地去一公里开外的大学食堂蹭饭。100天“强化”中途只回家两天从今年9月1日起，考生小廖就“蜗居”进了朱老师的“艺考速成班”。所谓的“速成班”其实就是位于仙林大学城内的某住宅区顶层的一个套间，70平米不到的地方被隔成了两个房间一个客厅，外加一个公用的卫生间。仅可旋踵的房间里安放了四张上下铺的行军床，外加一个简易的桌子，就组成了“半路出家”的艺考生们生活的“大本营”。小廖已经在这个伸不开手脚的“速成班”里“强化”了整整100天。“我中途就回过一次家，周末呆了两天。”马上就要“上砧板”的小廖回想起自己“半路出家”苦涩的艺考生活的时候觉得非常心酸，“本来想开小差在家里多呆几天，又突然觉得自己这两天比别人落下了很多东西，所以又急急忙忙地赶回了南京。”小廖是宿迁人，选择学画画是高二下半学期末的一次仓促决定。“像我这样的的学生，真正能实现自己上大学梦想的唯一办法只能是通过艺术考试的方式。”小廖所在的“速成班”八名学生，只有两个是从小就一直学习美术的，“半路出家”的艺考生和“正规军”的比例严重倒挂，3:1！速成考生越来越多让老师担忧一百天把一个普通类的考生“改头换面”成艺术生，这不仅是艺考生与个人意志和主观能动性的战斗，“速成班”教师的“鬼斧神工”也功不可没。但在这些速成班老师看来，半路出家的艺考生的比例越来越大才是让他们最为深切担忧的症结。“我今年被一家机构给请过去做水彩老师，有一百多个学生，”某艺考“速成班”水彩老师王明（化名）透露，其中有百分之八十都是临时决定改学艺术的，学习美术的时间最长也才半年。当然，其中也不乏真正从小就有着美术天赋的学生，4岁就开始拿油画笔。“但真正的艺术生实在是少之又少。”王明说“绝大多数都被高职院校和专科学校录取，只有极少数能够靠近本科类学校。”王明表示了他对于学生艺考热最为深切的担忧。二、据相关报道这几年，不少院校的艺术专业文化录取成绩都在不断走高。按照教育部对2010年艺考的工作部署，艺术本科文化录取控制线划定标准将提高。照要求，与2009年相比，2010年省级招办统一划定的艺术类本科录取控制线将要提高5%。事实上，2009年，教育部要求各省级招办划定的艺术类本科录取控制分数线不应低于本省(区、市)确定的第二批次普通本科录取控制分数线的60%，而2010年则要求各省级招办划定的艺术类本科录取控制分数线不应低于本省(区、市)确定的第二批次普通本科录取控制分数线的65%。尽管与普通高考相比，艺考文化成绩录取仍有一定优势，但艺考文化成绩将不断提高的信号已经越来越明显，这将成为艺考新趋势。同时，高校对于艺考生们也更加“挑剔”，对文化素质看重程度在不断提高。2010年，山东工艺大学提高了对考生英语的要求。按照规定，报考该校设计、美术、书法类专业的考生英语限60分；史论、理科类专业限70分；表演类专业不限。另外，按照新课改趋势，以前靠死记硬背来取得成绩的方式渐渐“落伍”，对于知识的融会贯通以及综合应用能力是现在高考文综考核的关键，这对艺考生提出了更高的文化基础的要求。文化成绩提高成艺考新趋势为了参加今年2月份的艺术专业测试，艺考生张珊从去年7月份就离开了潍坊的高中母校，辗转到北京、济南参加各种专业集训。和她一样，为了专业考试，不少艺考生往往会连续两三个月地缺席高三的课程。当普通高考生们在学校里埋头苦读时，艺考生们却奔波在外地忙着补习专业课。尤其对于一些“半路出家”的艺考生来说，几乎将大半精力都放在了专业课的提高上。济钢高中的一名高三班主任告诉记者，每年艺考落榜的考生中，都有不少是因为文化成绩没过关拖了“后腿”。尤其英语和数学都让不少艺考生头疼，这两个科目比较“吃工夫”，不是“临时抱佛脚”就能补上去的。三、随着教育部对艺考政策的调整，全国各地的“艺考热”普遍出现了“降温”据山东省教育招生考试院公布的数据显示，山东省艺考报名人数2002年为3.2万人，2003年达到5.6万人，2004年猛增至9.3万人，2005年为14.6万人，2006年报考人数超过16万，2007年“艺考热”达到“沸点”，艺考报名总人数为16.9万人。受就业等诸多因素影响，此后艺考热开始降温。2008年全省艺考报名总数为16.1万人，比2007年减少8000人;2009年则一下子从16.1万跌至9.6万，比2008年减少了6.57万人;2010年我省艺考报名总人数为9.07万人，比2009年减少6000人。而今年山东省报名参加艺术类招生的考生共有87574人，比去年又减少3080人。今年湖北省共有4.1万名考生报名艺术高考，相对去年减少约5000人。2010年高招美术统考江苏参考人数为48751名，比09年减少了近2%，是美术统考人数首次出现回落。而2011年江苏省美术统考参考人数为44948人，比2010年减少了3800多人，下降了7.9%。艺考人数减少并不代表着通过艺考能更容易进入大学，2010年艺考依旧竞争残酷。在2010年的艺考中，不少高校和专业场面火爆，选拔甚至是“百里挑一”。山东工艺美术学院今年省内考生报名人数超过1.8万，比去年增加了近2000人，而该校省内招生计划为1200人，报录比例达15：1。同时，北京电影学院、中国传媒大学、中央民族大学等高校今年艺术专业考试报名人数都创历史新高。北京电影学院前3天报名人数达11333人，中国传媒大学686个招生名额，报名人数达1.8万人，中央民族大学美术专业全国招生170人，报名人数达到1.9万。这种高淘汰率让不少艺考生感受到了艺考的残酷竞争。部分想着“走捷径”的考生，不得不选择其他出路。此外，近年来艺术招生的膨胀，艺术生的就业问题开始凸显，根据中国社科院发布的2009年《社会蓝皮书》中的就业调查显示，目前大学生就业率最低的专业为艺术类、生命科学类、医学、生物学和农学专业，不少艺考毕业生离开学校后面临着为生存而改行的尴尬。就业难也在一定程度上抑制了艺考热。由以上数据分析可知1、艺考生学习状态令人叹服，但真正对欲从事艺术事业的考生的却极少2、教育部门政策的调整，艺术类专业考试难度有增加，艺术考生的淘汰率明显提高3、文化课成绩始终是艺考生的软肋4、艺术生就业形势较为严峻，对高中生的辐射作用影响了艺术生对艺术专业的追求5、一系列因素导致艺术生人数减少由此可见，社会对艺术生的要求越来越高，一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰，能切实提高学生艺术技能，同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求。第四章企业特色基于当前的社会背景，新目标特色美术培训中心将根据社会的需求，打造一家多层次、宽领域、一体化的特色艺术培训机构，并努力推动培训机制的改革。前期主要从事高中生艺术类的培训特色一：“文”“专”结合，高效培训打破高考前期的“百日魔鬼训练”，将训练时间延长，切实提高艺术生基础知识主要招生对象为高中生对艺术兴趣浓郁、欲从事艺术事业的学生高考生，前期主要培训艺术生的专业基础，后期根据高考政策进行特色训练。充分利用早上时间，有专业教师为考生进行英语、语文的辅导，晚上两小时和周末时间开设文化课辅导班，提高学生的基础知识水平，文化课以基础为主。根据辅导时间并制定详细的课时计划，文化课辅导不另外加收学费。特色二：企校联合，定向培养邀请美术类专业著名教授严格把关，并为培训中心联系艺术院校著名教师讲座，由于美术类专业存在地域风格不同的特点，因此将根据考生目标，有针对性的进行辅导，高额聘请高等艺术院校著名学者教师为我校进行教学计划指导和教师培训工作，并根据其不同院校的美术风格对后期考试培训做出参考性指导，使学生有的放矢，目标明确。特色三：名人讲座，精神培育每隔三个月邀请专家学者做专业指导讲座，每学期邀请一名成功人士进行励志讲座，主题围绕“坚定目标、持之以恒”主题演讲，激励学生拥有坚定目标，并为之付出艰辛的努力，持之以恒，坚韧不拔。从而培养起学生积极进取的良好学风，其主要目的是在培训中心建立起一种企业精神，让这种积极向上的精神萦绕在职工和学生的身上，逐步打造出“新目标精神”。特色四：奖助结合，辅助教学企业建立“奖”“补”“约”的方式，激励学生的学习干劲，帮助家庭条件困难的学生完成培训。“奖”：企业每学期评选出全部学生的5%作为奖励对象(在保证生源在100人以上的前提下实施)，主要条件为品学兼优，并通过努力学习实现了自己原计划院校的目标，奖金为2000元，以此作为一种激励机制。“补”：对家庭困难的学生实施补助，学生可根据自身情况向培训中心递交补助困难申请并出示相关材料，补助对象为全体学生的10%，补助金额为每月100—200元。并按1:3:6分别补助为200、120、100元人民币。以此为家庭经济困难学生提供积极性补助。“约”：学生进培训中心学习可以和培训中心签订协议合同，即在培训期间免除一切学习费用，等完成培训进入大学之后利用寒暑假来培训中心接受教师培训，合格后在培训中心义务任教7个月。特色五：建立多层次、宽领域、一体化培训目标此特色主要是针对培训中心的长期和后期目标。即由最初的高中美术专业辅导逐渐建立包含音乐，舞蹈，书法等在内的全学部艺术课程，涵盖幼儿，小学的兴趣班，初中高中的专业班，大学的设计师技能考试培训等多个领域。并使培训中心进入全国各大主要城市。逐渐打造成一所高层次的艺术教育集团。第五章企业发展规划近期：以高中生为主要培训对象，主要从事美术考试培训。将时间控制在一至三年内，主要目标放在升学率的提高方面，尽一切有效教学方法，加强教师培训，将升学率保障在90%以上，学生实现目标率（通过定向培训而实现自己原计划目标院校）达到60%以上。以此来打造企业的特色模式和品牌效应，并逐渐开拓市场，将培训中心建立在全国各主要城市。中期：拓展培训领域，将学科增至包括所有艺术学科在内的全部课程，并将培训对象增添至幼儿兴趣培育，小学兴趣培训，中学考试培训，大学设计师技能考试培训，大学计算机应用能力和考试培训等。并努力兼并相关培训机构，壮大企业发展规模。时间控制在15年之内。后期：将企业的规模增长速度适当减小，努力和艺术院校进行合作，为各大艺术名校定向培养优秀学生。建立基金计划，和教育部门合作，辅助艺术事业的发展！第六章目标市场初期将培训中心地点锁定在北京地区，面向全国各地招生。原因如下1.北京作为首都和文化中心，有较强的文化影响力，有助于初次招生；2.北京著名艺术院校较多，有利于和学校进行合作。3.大多数学习美术类的同学在北京上学，有助于合作伙伴的建立。中期将目标由于涵盖学科不同将设在山东、江苏等高考大省。长期目标将培训中心涵盖中国各大主要城市，同时致力于基金的发展方向。第七章财务规划初期投资主要用于地点的选购，计划租赁一套企业或学校办公楼房和学生公寓楼房。包括装修、购买教材在内计划需用启动投资60万，租赁房屋采用分期付款方式。资金主要来源：学生学费、餐饮处资金主要支出：房租费用、员工工资、专家讲座、设施维修、教材订购、学生补助和奖金等相关费用统计（有弹性的预算）聘请把关教授每月薪酬为10000元/月教学教职工工资平均为6000元/月学生学费、住宿费合计每个月3000元/月学生每年人数不低于200人，由此学生学费收入最低为200×3000＝600000元教职工人数根据学生而定一个教学职工负责10个学生的教学后勤宿舍管理需要4—8名，初期定在4人教职员工每月工资最低为（20+4）*6000=144000每月平均的专家讲座费用为2000元每月支出困难补助金和奖金为3000元每月设施维修和教材购买计划为6000元餐饮处每月需上交至少为1000元的市场资金综上计算可得以学生二百人计算每月除房租共支出10000+144000+2000+3000+6000=165000元约合170000每月收支约为600000元总计余额为430000元房租每月控制在230000元余额为200000元中期主要投资在建立代理机构和完善学科方面。后期事业的巩固和注重从事基金的筹集方面第八章内部组织和管理1、团队组织结构董事会由六到八人组成。其中，两名管理成员负责培训中心的整体运作以及对外的交流宣传问题；两名教学成员负责教学计划的制定和实施，并监督教职工的工作。一名财会人员负责资金的存储和流动；一名或两名后勤成员负责宿舍管理，餐饮管理各方面的问题。（办学初期可根据实际情况确定各董事职责，同时避免集权化）初期、中期组织的基本安排如下各部门职责校委会1、决定培训中心的经营计划和投资方案2、签署培训中心的财务费用使用3、制订培训中心的年度财务预算方案、决算方案；4、决定培训中心内部管理机构的设置5、负责外部交际活动6、选拔培训中心员工的职责7、教职员工的任免和学生的开除工作办公室1、协调培训中心各部门之间的关系。3、外来文件的接受传递和管理工作。6、公用品的管理，包括采购、发放和审核管理。9、负责培训中心公章的管理，10、培训中心所有的通讯及办公设备的管理13、培训中心经营管理过程中的各类广告或其他形式宣传品的印制。财务室1、负责收取学费工作2、负责工资结算工作，3、负责财务情况每月的汇报工作4、负责培训中心财务档案的管理和保存工作。5、负责培训中心各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作。6、负责根据培训中心的战略计划拟定各项财务计划，做好预算，确保培训中心计划和利润指标的实现。对内管理部组织处1、负责教师的培训工作2、负责教师的安排工作3、和服务管理工作，4、各类外事活动的组织，包括外来人员的接待和对外活动的理。5、各类会议、活动的组织安保处1、负责后勤的管理工作2、负责学生寝室的值班工作3、负责门卫的人员进出工作4、负责学生人身和财物安全工作5、负责会议的安保工作6、负责讲座人士的安保问题7、负责解决学生打架斗殴的问题教学部1、负责教师的培训工作2、负责制定每学期教学计划3、负责文化课和专业课课程的安排4、负责对教职工的考核5、负责每周进行教学讨论和总结6、负责对学生的考勤工作7、负责学生的请假制度8、负责学生的考试监考工作9、负责每学期的学生评优工作10、负责组织考试11、负责考试命题和评分工作12、负责研究考题的工作对外联络部招生科1、负责培训中心每年的招生情况2、负责学生初期的管理工作法律科1、负责聘请讲座人士2、培训中心内部各种文件的拟订、组织和传递。3、协助办公室工作宣传科1、负责培训中心的宣传工作2、负责培训中心广告策划工作3、负责招聘教师工作4、协助招生处招生工作第九章风险的评估和预防1、初次招生可能面临生源不足的情况。预防措施：第一年招生在开班前三个月进行，和合作伙伴奔赴全国各地进行招生，与高中学校进行协商，推出我们适应时代发展的定向培养等办学特色。保证学生文化课和专业基础课的同时提高，同时保障升学率。聘请教师初期定在10人，备用教师10人，根据招生情况再作调整确定教职工人数，避免“教师有余、学生不足”而引起的财务困难。2、和合作伙伴的财务、意见纷争问题，导致培训中心的破裂。预防措施：互相信任，各司其职。约法三章，避免冲突。启动资金采用集资制，按比例选举出董事长和副董事各一名，董事4——6名。年底按投资比例分红。董事会意见投票表决，少数服从多数的原则进行，但同时尊重反对者的意见，积极协商，避免冲突。3、由于学生来自全国不同地区，培训中心采用寄宿制，为学生配备宿舍和餐饮处，但学生安全问题至关重要。预防措施：1）、采用封闭式教学，学生外出必须经过严格的请假制度，对学生安全问题高度则，和学生家长签订协议，培训中心保障学生在校内的安全。2）、加强宿舍管理，严查夜不归宿和那女生同居问题，屡教不改者勒令退学，宁缺毋滥。3）、雇佣餐饮公司为学生服务，和餐饮公司签约协议，如出现食品安全问题，有餐饮处负责。4、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的市场不确定性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于培训中心初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面。预防措施：通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。第十章后记建立一个真正的伟大的公司需要的是胆识和魄力，更要紧的是团队的合作。创业路上危机四伏，困难重重，创业者只要选择了创业之路就必须勇敢地走下去，要懂得用左手温暖右手的道理，懂得策略的运用，不断增强企业实力，克服艰难险阻，使自身企业能够在激流中长久的发展下去。创业者应该多去看别人失败的教训，成功的方法有千千万万，而失败的原因就那么几个，多去学习别人失败的教训，不仅不会使自己的胆量更小，而是使自己的胆量更大。勇于尝试，敢于探险，无论失败还是成功，拥有的是一种难得的实践经历，在挫折中磨练意志，越挫越勇，激励着自己义无反顾勇往直前。艺术培训项目商业计划书目录第一部分行业及市场情况第二部分市场调查及数据分析第三部分企业基本情况第四部分产品/优势第五部分营销策略第六部分项目管理第七部分融资说明第八部分风险控制第九部分效益分析第一部分行业及市场情况从目前的发展状况看，中国的艺术培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过亿元的屈指可数，艺术培训业还是一座尚待开发的"富矿"。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。艺术培训业将迎来新一轮的洗牌，大机构将出现综合化发展，专业艺术培训机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的艺术培训机构为了扩张，将继续收购全国地方大型艺术机构，最终进入艺术培训蓝海战略。艺术培训业作为一个新生行业在中国内地悄然兴起，到今天已取得不错的成绩，但是问题仍然多多。行业准入门槛低，一个人就可以成立一家培训机构，市场竞争不公平，利用关系寻找受训客户以及高定价、低折扣的现象在培训行业中随处可见。而受训者对培训的理解大都停留在空洞的大概念、活动导向、名师效应等阶段，缺乏前瞻性的判断，从而导致花了钱也没有达到培训想要的目的，这对于文化艺术培训业的未来发展都是致命的漏洞。因此，未来培训课程必将越来越精细化，同一个课程将分为高低不同的级别。随着需求的不断壮大，资本的不断积累与介入，艺术培训正不断向纵深方向发展，单枪匹马的培训师只能"取一瓢饮"，而最终会因势单力薄而成为"非主流"。而品牌艺术培训机构因整合行业或地域上的需求，靠着引入或积累的资本，或将产品向纵深方向发展，形成一个更为强大的，羽翼丰满的培训机构。当机构能将零散的需求打包成一个完整的需求时，当机构能将客户的各方面需求一站式满足时，当机构的势力强大到形成知名品牌时，机构就成为更加强势的"经纪平台"。近几年来，社会竞争压力巨大，家长为了让孩子增加市场竞争力，长大后有一技傍身，自孩子幼儿时期就开始未雨绸缪，为孩子报各种培训班，其中尤以艺术类培训为主要目标，从而，艺术培训市场一次次被引爆。随着时间的推移，这类家庭的数量会成倍增长。另外，艺考大军也必将是艺术培训行业的一支庞大的生力军，这是一个有目共睹的现实。再有，当下的时代是个开放的年代，年轻人追求自由、时尚、娱乐，艺术圈成为他们最为向往的工作目标，相应来说，专业的培训会成为他们的首选。艺术培训已经是时下最热门的三大投资领域（培训、旅游、休闲）。目前，我国艺术培训市场潜力规模可高达数千亿，谁先抢占先机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。第二部分市场调查及数据分析对于艺术培训的需求，山东首当其冲，而尤以省会济南最为明显。我们制作了100份问卷共计6个问题在济南街头进行了随机调查，在完成调查后统计得出有93份合格，在我们团队的共同努力下，保证了问卷的质量。以下是合格问卷的数据分析（主要以数据图进行呈现）：调查问题一：提到“艺术培训”，请问你首先会想到济南市哪一家少儿艺术培训机构？在本次调查的93份有效问卷中，与78人对于艺术培训机构有认识，而且还可以记得培训机构的名称。少年宫是大家较为熟知的品牌机构，其次为省妇幼。调查问题二：请问您认为目前市场上的艺术培训机构是否能满足家长要求和孩子的学习需求？面对众多的培训机构，效果才是各位家长的第一选择。在被问及目前市场上的培训机构能否满足他们的需求时，有60%的受访者表示认同，22%的受访者则不认同，而有11%的受访者则表示不太了解还有6%的受访者不置可否。分析可以得知，表示认同的受访者对目前的培训机构还是有信心的，可能也是由于有过经历，表示不认同的可能有更多考虑，不太了解的受访者大多是没有想过给孩子报艺术培训的，从这部分的所占比例来看，艺术培训还有很大潜力。调查问题三：请问您的孩子是否有参加过艺术培训？有33位家长的孩子曾经参加过艺术培训，占有效问卷中的35%，而他们主要选择的艺术培训机构是少年宫、省妇幼等。调查问题四：在选择艺术培训机构时比较注重哪些要素？图中显示家长在选择艺术培训机构时，比较注重教学质量，其次是学费、孩子意愿、交通情况等。这表现出现在大多数家长的在孩子教育方面的消费态度，培训机构的教学质量是首选要素；其次，即为了不让孩子输在起跑线上，不惜花大笔钱在孩子的学前教育上。调查问题五：请问您打算让您的孩子学习哪些课程？从此项调查结果中可得知：舞蹈和美术是最受家长和孩子的青睐，而播音主持则是异军突起，占据了第三名，但主要是针对人群为高中以上的，还有部分是年轻的受访者希望学习播音主持。由此可见，舞蹈、美术及播音主持这三个方面的培训市场是十分巨大的。调查问题六：请问您一般是通过哪些渠道了解相关艺术培训机构信息的？如上图所示结论，大部分市民是通过电视获取相关信息，另外一个主要信息渠道是报纸。而通过网络获取信息的大部分是年轻一代的父母。因此，在运营推广时，可以有针对性的选择宣传渠道，进行多媒体组合，从而达到提高知名度的目的。第三部分企业基本情况山东慧可大道文化传播有限公司于2000年成立，是集企业策划、演艺、演艺员培训、承接各类艺术（选美、模特、企业及产品形象代言人）比赛于一体的国内颇有影响的时尚推广机构和综合性广告文化传媒公司。山东慧可大道文化传播有限公司与全国及山东众多电视、网络、平面媒体合作共同搭建企业宣传平台，立体式的为客户进行全方位服务。服务范围包括广告发布、品牌营销、企业形象策划包装、产品市场推广、平面设计制作、各类影视广告创意拍摄、各类大中型活动策划与执行。山东慧可大道文化传播有限公司在发展的十年当中，结识了众多的企业客户与朋友，竭诚为客户服务是我们的宗旨，共同发展是我们的目标，在发展的过程中我们承办了众多的新闻发布会；新品发布会；服装展示会；企业庆典；政府节庆及招商引资；影视剧演艺员选拔及艺员推荐；山东省内大型摄影比赛；车模、房模、时装模特、选美、儿童模特、企业形象代言人的选拔。山东慧可大道文化传播有限公司及所属山东慧可艺术学校培养了众多国内知名的名模、明星：如马晓灿（新版《红楼梦》史湘云(大)扮演者、中国美少女大赛最佳上镜奖）、侯云鹏（海润新作《天阵》主要演员）、郭桦（国际名模）、杨琦（环球比基尼小姐大赛全国冠军）、辛美凝(新丝路模特大赛全国冠军)、孙博雅（奥运形象大使大赛全国冠军）、张梓玮（中国模特之星冠军）、汪梦（中国模特之星亚军）、王丹维（《男人装》封面丽人大赛冠军）、姚阳（世界男模特大赛世界总决赛第五名）、王宝峰（CCTV模特电视大赛亚军）等在中国演艺知名艺员和获全国十佳以上奖项模特一百二十余人。第四部分产品/优势慧可·青少年艺术培训项目第一期主要推出“产品”（课程培训）包括：舞蹈、美术、播音主持三类培训课程。【项目优势】1、济南现有2000家培训机构，但大部分做不起大面积、多媒体组合式的宣传推广，最出名的是少年宫、省妇幼，其他的培训都属于比较单一、师资力量较为薄弱，因此很多教室处于空闲状态。慧可·青少年艺术培训项目结合生活日报、齐鲁少儿频道、齐鲁晚报等媒体品牌进行多媒体组合式营销推广，更具媒体公信力。2、根据市场调查及数据分析，我们可以发现舞蹈、美术、播音主持三类是当下及未来几年的发展大趋势。慧可·青少年艺术培训项目第一阶段首先推出舞蹈、美术、播音主持三类培训课程，一是紧跟市场，二是保证了教学的全面性。3、慧可·青少年艺术培训项目将根据市场需求采取多点式布局的运作方式。在济南初步计划设置10——20个培训点，可以保证客户对交通便利的需求。4、慧可多年的包装、宣传、推广更具有项目运作的运营优势。慧可具有自由媒体、电视、剧组等宣传途径及渠道；并拥有强大、雄厚的师资力量：庞大的顾问团体、讲师团体等。第五部分营销策略慧可·青少年艺术培训项目的营销策略采取多媒体组合营销宣传推广方式。主要包括整合营销+网络营销+移动（微）营销+活动营销等四大营销模式。【整合营销】慧可·青少年艺术培训项目将把广告、CIS设计系统、包装、新闻媒体等市场营销一切有关的传播内容、途径、活动、渠道进行一元化整合推广，以满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的营销策略，协调使用各种不同的营销手段，发挥不同宣传工具的优势（电视、报纸等），从而使项目实现运营的低成本化，以高强冲击力形成宣传高潮。【网络营销】艺术培训2011年——2014年PC端发展趋势慧可·青少年艺术培训项目将建设自有的官方网站，以互联网为基本手段建造网上经营环境的宣传渠道。主要包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。【移动（微）营销】微营销的宣传方式就是打造属于慧可·青少年艺术培训的一个移动网络微系统，微营销=微网站+微媒体+微信公众平台。微营销就是将慧可•青少年艺术培训项目线上线下营销整合起来，线上引流到线下（实体培训机构）浏览，同时也可以线下引流到线上支付。【活动营销】青少年艺术培训将根据不同的市场需求及营销目的，整合有效的资源策划各种大型活动而迅速提高项目的品牌知名度、美誉度和影响力，提升消费者的忠诚度，吸引媒体的关注度、增量广告、创造并独占新闻资源。第六部分项目管理▲采用6级管理制(以下为组织管理图)教研室教研室区域业务校长执行校长教学副校长顾问团行政副校长隶属关系隶属关系总校校长社会关系协调；学校发展规划及管理；内部工作协调。专业教师前期专职；后期专兼职比例1:2一、总校校长：1、社会关系协调：全国的专业公司、学校、比赛以及影视剧组。2、提出关于学校发展策略的方针计划，对学校内部事务行使总管理权，协调各部门关系及运营。3、协调各专业的教学机构和师资。二、顾问团、教学副校长、行政副校长：顾问团：针对学校教育理念提出指导性意见，树立学校良好社会形象。顾问团成员分为:1、聘请政府、媒体、教育、企业等方面专家。2、教学相关各专业精英人员，例如名模，名嘴，名画家、院校名师，定期给学生授课，树立良好行业形象，同时扩大学校知名度。3、法律界代表,协助处理公司相关法律事务，并提供咨询服务。教学副校长：岗位关系，直属总校长管理,其下属部门有教研室、区域副校、教师，并与执行校长配合招生工作，与行政副校长配合合理做好人员调动工作。行政副校长：岗位关系，直属总校长管理，其下属部门有行政和财务两部门构成，管理行政财务及执行校长，与教学副校长完成人员关系协调处理。三、教研室：教研室直属与教学副校长管理。岗位职责，教研室有各专业精英人员构成,针对某一专业由专业人士构成,可以分设：模特、音乐、绘画、舞蹈等教研室。1、负责区域业务校长管理培训和教师教学培训。2、教学计划课程制定。3、积极研发新的教学产品。4、组织对外比赛以及每年教学大比武。5、与人事部共同招聘合适的师资。备注：其提议及计划必须获取业务副校长书面批准。四、区域业务校长：区域业务校长直属教学副校长,接受教研室的业务指导与培训，负责五到十个教学点。其下属部门为教师,配合部门为执行校长。1、举荐所属区域的相关教师人才给教研室。2、负责某一区域的教学管理和教师管理。3、按照学校的整体规划和教研室的教学计划，监督指导管理教师教学水平,配合教研室和行政部门定期对老师进行综合考核，将考核不合格教师发教研室重新培训上岗。4、配合执行校长招生工作。5、完成公司的招生计划。6、每年按照学校发展规划和教研室研发项目贯彻实施。7、举荐优秀人员参加赛事活动。五、执行校长：岗位关系，直属与行政校长。1、配合教师正常教学。2、配合区域校长本区域招生，学员人数核对。3、负责场地设备正常运营及管理。4、监督教师教学过程不当行为汇报行政部，保证教学的正常运营。5、与家长交流，随时掌握家长和学生的反应及时反映行政部，配合做好招生工作。6、为教师教学过程所需物料汇报财务部。六、专业教师：负责教学点的教学，前期人员配备以专职为主，后期专兼职比例1:2。1、严格按照教研室和区域业务校长要求进行专业培训，2、培养优秀学员参加各项赛事和社会实践活动。3、若人事有异议可直线汇报行政部解决。第七部分融资说明为保证项目实施，需要投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是一、请说明投入资金的用途和使用计划：项目硬件投入项目团队建设二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：三、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？五、投资方可享有哪些监督和管理权力？六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？七、需要对投资方说明的其它情况：第八部分风险控制影响项目未来受益的主要风险源自生源，即市场风险。越来越多4—10岁的儿童开始选择艺术培训，更多的考生与家长选择了艺术类高考，还有许多的青年就业人群选择播音主持这份职业，这使得艺术培训外围市场环境非常有利。因此，市场风险主要在于学校培训质量在市场中的反映，教学质量的提高也就成了风险控制的关键。慧可·青少年艺术培训项目，将通过推行6级管理制、全面的教学内容（舞蹈、美术、播音主持三大类）、教学模式的创新等举措，在一定程度上可以提高招生能力和风险控制能力。第九部分效益分析慧可·青少年艺术培训项目的目标人群主要针对：4—10岁6个年龄段的儿童、中考生源、艺考（高考）生源。根据市场调查，济南每年的中考生源进行艺术培训人次≥6万人，而高考艺考的家长为考生前期艺术培训的全年投入量高达10—12亿元/年。据市场保守估计，目标群体总数量约为36万人，市区所占人次约20万人，以12万人次为慧可·青少年艺术培训项目生源基数进行市场收益估算：12万生源，每人报学2项科目，每项平均收取3000元，每年收益为：12万人*2项/年*3000元/项=7.2亿元如生源以20%计算：2.4万人*2项/年*3000元/项=1.44亿元按1700人，收入425万校长12万教学校长:6万+4.25=10.25行政校长：7.2万行政人员：3人3.6X3=10.8万行政奖励：1.5%=6.375教研室：18万+4.25=22.25区域：7.2万+8.5=15.7万执行：18+17（学员维护费）=35万元师资：12+46.08+17（学员维护费）=75.08元教学管理成本总计：194.655万元总收入的45.8%报社提取20%85万总收入的20%税金：12.75万总收入的3%场地：98万总收入的23%10个场地租赁73万（按单场地100平米计算，单价每平米每天2元计算）专修设备25万元。单场地装修2.5万元总费用：390.405万元总收入的91.86%利润：34.595万元总收入的8.14%按10000人，收入2500万校长12万教学校长：6+25=31万行政校长7.2万行政人员6人21.6万行政奖励：37.5万教研室：36万+25万=61万区域：8人28.8万+50万=78.8万执行：40人72万+100万（学员维护费）师资：100人120万元+288万+100万（学员维护费）教学管理成本总计：929.1万元总收入的37.1%报社提取：500万总收入的20%税金：75万总收入的3%场地：392万总收入的23%40个场地租赁292万（按单场地100平米计算，单价每平米每天2元计算）专修设备100万元。单场地装修2.5万元总费用：1896.1万元总收入的75.8%利润：603万总收入的24.2%艺术培训学校策划书目录前言一、合作方式框架合作课程合作二、项目设施音乐类设施美术类设施设施投入与计划回报三、发展方向及战略目标四、项目启动及准备的时间结点前言中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。一.合作模式“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。框架合作此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。课程合作1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。（2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。（3）美术类课程：开设小班制教学模式。（注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。二.项目设施第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。需改建的部分有：1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学的需求。2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。3、两间房间作为行政办公区域。乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）。1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5架钢琴可供学生练习。2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。综上所诉，设施投入与计划投入如下：1、场地改建费用，根据实际情况支出。乐器购买，4架钢琴（含三角一台）预计支出70000元人民币。2、教师投入，“中心”提供毕业于全国艺术类专业名校的资深优秀教师进行教学，以及相关的人力资源投入。先期根据实际情况，计划钢琴、声乐聘请专职教师各一名；美术专职教师两名；吉他、舞蹈聘请兼职教师各一名；外加行政管理人员一名，预计一学期共投入人民币182000元。3、以培训班模式进行合作，总收入预计如下：（1）钢琴、声乐为“一对一”模式，每人每节课收