销售人员薪酬绩效管理制度（含汽车销售）

销售人员薪酬绩效管理制度一、目的规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，二、适用范围适用于渠道销售人员三、薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、薪资结构与说明基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月**日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等年终奖励：根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放五、业务人员职位资格说明新进业务员：指公司新招聘见习销售员（试用期1-3个月）。正式销售员：新进业务人员试用期满（1-3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级，初级销售员：月平均销售利润***元资深销售员：月平均销售利润***元精英销售员：月平均销售利润***元区销售总监：月平均销售利润***元见习销售员：***元/月初级销售员：***元/月资深销售员：***元/月精英销售员：***元/月区销售总监：***元/月六、其他薪资统一口径低价产品：产品毛利润

-（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成高价产品：产品毛利润

-（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成代理产品：产品毛利润-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成按照销售额的百分比计算通讯补贴：按照合同签订的*%差旅补贴：按照合同签订的*%客户维护费：按照合同签订额的*%（需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按照封顶金额发放）各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励***~***元不等年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖励***元每月月销售冠军的，奖励***元；季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予***元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予***元奖励各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖七、绩效工资的考核1.完成利润要求的120%即可拿所在级别***基本工资2.完成利润要求的100%即可拿所在级别***基本工资3.完成利润要求的80%即可拿所在级别***基本工资4.完成利润要求的60%即可拿所在级别***基本工资5.完成利润要求的60%以下拿所在级别***基本工资2．当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚提成的**%3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚提成的**%1．销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现2．当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至货款全部回笼1．客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣基本底薪的**%，重点客户丢失，扣基本底薪的**%2．发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失（1）呆死帐金额*万元以下，扣提成的**%（2）呆死帐金额*万元以下，扣提成的**%（3）呆死帐金额*万元以上，扣提成的**%3．违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象（1）出现协议外让利未经申请：承担所有的经济损失（2）出现未经申请的退货：由本人自行承担该机器款项4．违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象（1）出现未经批准的各种费用，全部由本人承担（2）费用支出超额部分，全部由本人承担八、员工级别审定九、附则：价格说明1．每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价2．特殊状况需要进行降价，由经理以上核准3．未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理办法为了加强销售部人员管理和业绩促进，使得人员有明确地工作目标。经公司研究决定对销售部薪酬作出如下调整：第一条销售经理薪酬构成销售经理的薪酬构成为基本工资+各项补贴+提成。基本工资加各项补助（见相关规定）单车提成：实际交车50元/台；装饰精品：销售顾问实际提成的50%；保险提成：按总量3%计算；贷款提成：按总收费的5%计算：第二条销售顾问薪酬构成销售顾问的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成+单项奖励构成。基本工资加各项补助（见相关规定）保险提成（不含交强险）：销售顾问完成率达到50-100%按8%计算，达到50%保率的按4%计算。精品提成：平均单车装饰毛利3500元以内，按毛利5%提成；平均单车装饰毛利3501元以上，按毛利10%提成；计算标准：以当月结清车款的客户计算平均单车精品毛利值。遇销售顾问顾客信息重叠的，以实际建档真实性与及时性，顾客认知进行提成归属判断依据。贷款提成：按照每台所收担保费10%/进行计算。外扩客户如果实行成交，每台单独给予100.00元的奖励。第三条销售部内勤薪酬构成销售内勤的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成。基本工资加各项补助（见相关规定）单车提车：实际交车15元/台；销售内勤必须认真核对销售相关数据与信息，由于销售内勤工作疏忽造成信息不详实、不准确导致销售障碍的纳入当月考核范畴，具体以失误率计算薪酬百分比。第四条销售顾问级别工资公司对展厅销售顾问实行分级管理。第一款：销售顾问从高到低分为四级：高级销售顾问、中级销售顾问、销售顾问、销售助理。高、中级销售顾问享有不同的激励，承担不同的义务。第二款：公司每季度结束对销售顾问进行一次级别评定，让优秀的员工有展示才华赢得组织认可的机会。这样形成流水不腐、户枢不蠹的机制,可以让销售顾问持续保持积极的心态和战斗力!第三款：展厅销售顾问评级标准：评定说明：1、高级顾问：连续三个月完成销售任务95%或以上的，并且保险完成率在80%或以上的，精品加装金额达到1.5万元的。2、中级顾问：连续三个月完成销售任务80%的，并且保险完成率在60%的，精品加装金额达到1万的。3、进入公司的销售助理经过最长三个月的试用期辅导，车辆知识和销售技巧经过考评通过，已具备独立接待和把握客户的能力，经本人申请，可填写《转正申请单》，经部门考核通过后转为销售顾问。若经过最长三个月的试用期，仍不具备担任销售顾问的要求，则办理离职。4、若销售顾问连续三个月销售业绩为展厅最后一名，则将被取消独立销售资格，转为销售助理，重新学习通过考试后方可转为销售顾问。第四款：各级销售顾问所能得到的正向激励和义务：一、高级销售顾问：（一）、高级销售顾问能得到以下几方面的正向激励：1、工作时佩戴销售精英胸牌；2、每月享受300元级别工资。3、具备担任销售助理辅导老师的资格；享受所辅导的单车销售提成的20%，保险装饰不计算。4、在公司宣传栏及公司网站上公开展示风采。5、具备学习及管理能力者，有更多晋升管理者的机会。（二）、高级销售顾问也有以下的义务：1、每月分配销售任务时，级别销量是销售顾问的1.2倍。2、必须尽职完成辅导销售助理的任务。二、中级销售顾问：（一）、中级销售顾问能得到以下几方面的正向激励：1、工作时佩戴中级销售顾问胸牌；2、每月享受200元级别工资。3、具备担任销售助理辅导老师的资格；享受所辅导的单车销售提成的20%，保险装饰不计算。4、在公司宣传栏及公司网站上公开展示风采。5、具备学习及管理能力者有较多晋升管理者的机会。（二）、中级销售顾问也有以下的义务：1、每月分配销售任务时，级别销量是销售顾问的1.1倍。2、必须尽职完成辅导销售助理的任务。三、销售顾问：（一）、销售顾问能得到以下几方面的正向激励：工作时佩戴销售顾问胸牌。享受销售全额提成。（二）、销售顾问也有以下的义务：1、接受展厅下达的每月销售任务；2、严格执行公司的管理制度；3、做好关于销售的一切必要工作。四、销售助理：（一）、销售助理是指进入公司的试用期员工，试用期即销售助理基本工资1200元/月。工作时配戴销售助理胸牌，在转为销售顾问前可接待顾客但不得单独进行销售洽谈（如产生销售给予在职销售顾问提成50%激励奖金）。（二）、销售助理能得到以下几方面的正向激励：1、得到一对一的辅导老师的辅导；2、参加销售部组织的销售培训；3、享有底薪及公司提供的午餐等福利。第五条销售部奖惩制度本条款适用于销售部全体人员1、单车任务和提成按照当月实际下达文件执行；2、SSI月度达到全部100%满意度的：奖励现金200元；3、SSI总评达到低于90%（含）的薪酬按90%计发，以此类推，低于60%的扣罚全部单车提成。4、如单车实际销售价格在销售政策价格内的，单车与装饰精品提成按实际执行；5、如单车实际销售价格低于销售政策价格的，从装饰精品毛利中能补平单车差价，则单车提成予以保留；6、如单车实际销售价格低于销售政策价格的，且从装饰精品毛利中不能补平单车差价，则单车提成不予计算，只计入销量；7、公司其他部门人员介绍购买（直接购买提车除外），销售顾问进行接待、介绍等工作后销售成功的，销售顾问提单车的70%，介绍人提单车的30%，介绍人不参与其他提成。第七条本管理办法审核由销售经理与财务部共同进行，销售经理与财务经理共同对核算结果负责。第八条本办法于2020年1月1日开始执行，届时以前所有相关政策废止。第九条未尽事宜将由公司相关管理制度或办法进行补充。本办法由总经理签字确认。总经理签字：销售人员薪酬制度为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。一、薪酬结构月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴二、薪酬的说明基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度考核，年终统算发放。销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一次。激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。三、业务人员职位资格说明新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月）正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：初级销售员：全年销售额达到50万元。中级销售员：全年销售额达到70万元。高级销售员：全年销售额达到100万元。四、月薪（基本工资+绩效工资）根据考核确定发放和提升，标准为：试用人员：450元/月初级销售员：600元+100元中级销售员：600元+200元高级销售员：600元+400元五、销售提成责任定额：50万元/年50万元部分3%51万元～70万元部分5%71万元～100万元部分6%100万元以上部分7%外购产品部分：按照税后利润30%提成六、费用津贴按照销售额的百分比计算1．金三角地区1.5%2．金三角地区以外3%七、福利补贴试用人员：享受公司发放的小劳保。初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。中级销售员：享受公司的其他福利待遇。高级销售员：享受公司的其他福利待遇。八、激励奖1．对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励1000~2000元。2．年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。九、绩效工资的考核（一）责任额指标考核初级销售员：完成销售额达50万元，绩效工资发放100%。完成销售额达40万元，绩效工资发放80%。完成销售额达35万元，绩效工资发放60%。完成销售额达30万元，绩效工资发放40%。完成销售额达25万元，绩效工资发放20%。完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。中级销售员：完成销售额达70万元，绩效工资发放100%。完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。完成销售额达60万元，绩效工资发放60%。完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。高级销售员：完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。完成销售额达90万元，绩效工资发放85～90%。完成销售额达80万元，绩效工资发放75～80%。完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。（二）货款回收率考核当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10%。当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资5