让爱回家-华中区2016年1-2月市场推广规划建议12-25

华中(Huázhōng)区2016年1-2月市场推广规划建议

共三十五页目录(mùlù)

Contents(1)百店万人团（2）送喜纳福欢闹元宵（3）好车自己会说话（4）奔腾护航送爱到家借年终感恩钜惠为噱头，华中区全体经销商开展店头团购活动，4S店联动专营店、二网、联络点、经纪人，以经销商DCC平台进行活动招募，配合(pèihé)区域自媒体、经销商自媒体，通过活动招募软文、H5等进行活动传播，实现新增潜客及保有客户的转化，同时进行全新B30的上市后推广，最终达成1月销量冲刺。形式：区域统一规划活动费用：明细详见邮件下发借助元宵节营销热点，邀请老客户及潜在客户于店头开展老带新，新带新的店头品汤圆感恩答谢活动，结合经销商自媒体——微信、微博及网络后台等平台进行活动信息及促销信息传播，实现奔腾关注度提高，促进终端集客，实现春节后潜客的集中转化。通过经销商自媒体及网站进行招募，试驾专员或销售顾问轮流送车上门深度陪同试驾，通过免费试驾24小时，客户将感受发送至朋友圈及论坛，传播B30的试驾感受，通过客户的口碑传播B30的卖点。结合春节热点，开展春运期间接送站深度试驾体验活动活动。客户通过路途的试乘试驾提升对奔腾B30的深度了解，感受B30的驾驭灵便，同时通过车贴布置，展示奔腾的护航春节关爱行动，提升品牌露出。形式：区域建议活动费用：无支持，建议0.4形式：厂家建议活动费用：无支持，建议0.4形式：厂家建议活动费用：无支持，建议0.4共三十五页活动一：让爱回家——百店万人团——一汽奔腾山东(shāndōnɡ)、河南联动钜惠共三十五页4活动(huódòng)背景及目的①旺季营销引爆销售：借助春节前黄金期，重点进行销量提升，借助年终感恩促销等噱头开展(kāizhǎn)系列团购活动，全力提升销量；②新车推广提升关注：针对全新B30，进行新车上市后热度提升工作，通过线上物性卖点、信贷政策的传播结合线下促销活动提升产品关注与体验，最终实现集客及销量的提升。活动时间：2016年1月下旬活动费用及目标活动支持（支持均为含税金服务费金额）：4S店+专营店，费用明细以邮件下发为准；活动目标：集客2405、订交962；挑战目标：集客3359，订交1046.共三十五页目标分解4S店站：活动时间及目标有变动请提前进行(jìnxíng)报备，活动目标差距过大区域将酌情减少支持费用；序号经销商名称经销商级别1月团购会计划开展时间集客目标订交目标1山东润泓S1月16日30152山东奥能S1月16日30103临沂国华S1月16日40204潍坊广潍S1月10日40205豫港华信S1月16日4056裕华星光S1月9日30107河南天威S1月16日40108河南圆通S1月10日60309济宁天虹S1月15日502010菏泽铂程S1月16日503011商丘弘盛S1月17日401512安阳盛世S1月16日401213德州通亚S1月9日451514日照福士S1月9日451215滕州奔腾S1月9日451516山东华腾S1月2日503017焦作亚飞S1月9日35818洛阳亿众U1月12日301519聊城润泓U1月17日301020许昌新天U1月16日35821济宁金丰达U1月9日331522烟台恒邦U1月10日301823新乡鸿图U1月16日50924淄博一汽U1月16日355序号经销商名称经销商级别1月团购会计划开展时间集客目标订交目标25南阳弘业U1月2日35826平顶山信达U1月23日351527青岛瑞源U1月1日30528淄博熙洋U1月9日502529南阳弘兴U1月16日501830安阳祥达U1月23日381031日照和腾U1月9日35832莱芜开隆U1月9日30433枣庄亿丰U1月2日351234开封金汇铭源U1月17日30835信阳裕华起航N1月17日301036威海金马N1月10日501537诸城北方N1月15-20日301038山东省智N1月16日20639山东恒涛N1月16日352040濮阳腾达N1月16日351241临沂宝华N1月16日20842鹤壁龙腾N1月23/24日35843寿光腾达N1月9日（待定）251844东营鼎润N1月16日401045洛阳裕华龙腾N1月16日35846长垣鸿润N1月2日或3日255小计1701600活动(huódòng)目标共三十五页目标分解(fēnjiě)专营店、二网站：活动时间及目标有变动请提前进行报备，活动目标差距过大区域将酌情减少支持费用；经销商名称直营店区县计划时间集客目标订交目标#南阳市弘业汽车销售服务有限公司邓州市1月3日305#南阳市弘兴汽车销售服务有限公司淅川县1月9日4012#菏泽铂程汽车销售服务有限公司巨野县1月23日3515#济宁金丰达汽车销售服务有限公司金乡县1月17日2610#济宁天虹汽车贸易有限公司汶上县1月8日358#山东华腾汽车贸易有限公司宁阳县1月3日3510#山东华腾汽车贸易有限公司肥城市1月10日3510#滕州市奔腾汽车销售服务有限公司山亭区1月16日358#济宁天虹汽车贸易有限公司嘉祥县1月9日358#临沂宝华汽车销售服务有限公司沂南县1月24日205#临沂国华汽车销售服务有限公司沂水县1月23日3010#济宁天虹汽车贸易有限公司梁山县1月2日358#临沂国华汽车销售服务有限公司平邑县1月30日205#山东华腾汽车贸易有限公司东平县1月9日3510#山东华腾汽车贸易有限公司新泰市1月1日3510#临沂宝华汽车销售服务有限公司莒南县1月30日205#临沂宝华汽车销售服务有限公司临沭县1月24日205#临沂国华汽车销售服务有限公司费县1月17日205#菏泽铂程汽车销售服务有限公司曹县1月17日3515#菏泽铂程汽车销售服务有限公司郓城县1月24日3515#济宁金丰达汽车销售服务有限公司邹城市1月16日2610#日照福士汽车销售服务有限公司碑廓县1月16日353#日照和腾汽车销售服务有限公司峤山镇1月16日255#潍坊广潍汽车销售服务有限公司安丘市1月18日165经销商名称直营店区县计划时间集客目标订交目标#潍坊广潍汽车销售服务有限公司青州市1月11日208#烟台恒邦汽车销售服务有限公司牟平区1月9日258#烟台恒邦汽车销售服务有限公司芝罘区1月23日206#威海金马汽车销售服务有限公司乳山市1月24日308#烟台恒邦汽车销售服务有限公司莱州市1月16日206#潍坊广潍汽车销售服务有限公司临朐县1月17日208#威海金马汽车销售服务有限公司荣成市1月17日308#淄博熙洋车业有限责任公司桓台县1月16日4015#山东奥能汽车销售服务有限公司济阳县1月9日254#淄博熙洋车业有限责任公司高青县1月23日4015#山东润泓汽车销售服务有限公司商河县1月23日305#山东奥能汽车销售服务有限公司平阴县1月23日254#安阳市盛世汽车贸易有限公司内黄县1月23日306#安阳市盛世汽车贸易有限公司林州市1月23日306#安阳市祥达汽车贸易有限公司滑县1月10日205#焦作市亚飞汽车连锁有限公司武陟县1月16日306#新乡市鸿图汽车销售服务有限公司封丘县1月23日303#新乡市鸿图汽车销售服务有限公司辉县市1月9日303#焦作市亚飞汽车连锁有限公司济源市1月16日306#焦作市亚飞汽车连锁有限公司山阳区1月16日306#河南裕华星光汽车贸易服务有限公司中牟县1月16日255#河南豫港华信汽车销售服务有限公司新密市1月23日403#河南天威汽车销售服务有限公司巩义市1月23日205合计1353351活动(huódòng)目标共三十五页7店头布置(bùzhì)舞台(wǔtái)区背景板LED嘉宾区冷餐区舞台区包含舞台、背景板、LED屏幕、音响等。嘉宾区候场嘉宾观看商务政策揭幕和暖场表演。冷餐区提供饮料点心等。签到区负责客户签到以及试乘试驾登记。洽谈区负责客户洽谈签单等。签到区洽谈区

▲场地布置建议：共三十五页8店头布置(bùzhì)

▲场地(chǎngdì)3D效果：共三十五页2014-1-14部门(bùmén)科室9步骤(bùzhòu)一步骤二步骤三步骤一：准备面积为6*3m的桁架、KT板留取2.5*2的LED位置、喷绘根据左侧桁架面积，内嵌绷紧；步骤二：绷紧喷绘布，粘贴泡沫胶；步骤三，将KT板黏贴牢固至表面，将2.5*2的LED屏幕搭建显示与镂空处，因各地供应能力及物料规格不同，请提前与供应商沟通好尺寸；注意：LED屏幕与KT板不严密处，建议用白色写真贴封边；店头布置

▲搭建要求：参考B30上市活动布置；共三十五页10活动(huódòng)策略说明怎样实现(shíxiàn)活动效果最大化？活动效果考核指标活动效果影响因子销量=集客量×转化率集客量

转化率通过到店客户宣导，线上后台网络，DCC邀约，微信H5邀约，电话邀约多方式打造“集客邀约攻略”为“店头专场转化战役”提供见识客户基础。实现车展集客量的最大化现场销售的最大化转化共三十五页11邀约(yāoyuē)攻略制定邀约(yāoyuē)考核激励三次电话邀约不同客户不同邀约话术除常规销售激励政策外，制定邀约到店政策。每位销售顾问制定邀约到店目标任务，完成邀约任务奖励100元；销售顾问邀约人数超过目标，则每多邀约5人，则额外奖励100元。针对每位车展集客及其他已有集客，开展三次电话邀约，提高客户到达率第一次：告知活动信息，确认参加与否。第二次：告知报名火爆，再次确认参加与否第三次：告知注意事项、活动时间及安排事宜在进行首次电话邀约时，了解客户车展未购车原因，针对不同原因组织不同邀约话术。政策等待型——厂家支持，车展最后一拨优惠竞品对比型——现场对比讲解。质疑性能型——展厅试乘试驾。仅为建议共三十五页12全场核心商务(shāngwù)政策制定抓金幸运(xìngyùn)大轮盘现场设置幸运大转盘，转盘标注从200—10000的不等积分，最终入围客户有两次转盘机会，两次叠加得分依次获得奖项抢礼转运

现金一把抓设置1元、5角的硬币，客户交定之后进行抓取，直接兑换相应金额的购车优惠好礼连环抢交定之后即可参与装具等礼品的抽取。每半点进行一次，订车客户可重复参与。送福订车送祝福现场参与活动即送精美“福袋”一个。内含客户纪念礼品。（建议经销商执行）贴合年底节庆氛围，设置具有好彩头的促销环节政策包装仅为建议，以经销商自店包装为准；共三十五页13销售环节正式(zhèngshì)开始，缴定倒计时（建议1.5小时）设置“抢礼”、环节循环进行(jìnxíng)（第一轮上台采访）“转运”环节-终极幸运大转盘缴定+填写抽奖卡+领取缴定礼品（持续进行）核心销售环节小丑魔术穿插全场，环节等待焦躁情绪主持人随时进行团购活动的进程播报，强调限时时间，营造紧张氛围销售前氛围营造嘉宾签到入场、候场视频：播放静压、真人侧翻视频，灌输品质概念主持人宣布活动开始区域或4S店领导上台致辞，突出优惠幅度经销商销售经理讲解商务政策及活动设置开场舞表演“厂家直销车”限量抢定+其他车型抢订“抓金”环节循环进行（第一轮上台采访）缴定倒计时结束活动流程仅为建议，需根据政策包装进行调整；共三十五页14“热舞”打造热烈(rèliè)氛围礼仪走秀，政策(zhèngcè)展示现场设置开场舞表演进行氛围营造。在活动开始时作为节目进行表演。在倒计时开始、客户定车、大奖产生等环节可分别使用进行氛围渲染。制作多个政策卡片，内容为“B50优惠XXXX元”、“购车抽XXXX元终极大奖”、“订车即可抓金”等，在公布活动政策环节之后，模特持该政策卡走秀进行现场展示，再次强调、凸显活动力度。(建议经销商自主执行)2轮领导讲话，凸显政策力度现场设置2轮领导讲话，第一轮由厂家区域领导讲话，凸显厂家政策支持力度，第二轮由经销商销售经理讲话，讲解现场政策设置，通过2轮政策渲染，凸显活动政策力度。活动流程共三十五页15四、活动(huódòng)执行说明倒计时营造紧张(jǐnzhāng)氛围现场设置电子显示屏倒计时器，对下定返现和幸运大奖抽取进行倒计时，随时提醒客户活动所剩时间，制造活动限时的紧迫感，营造紧张氛围，加速客户下定。缴纳定金+填写抽奖卡+领取缴定礼品缴定后领取抽奖卡，将姓名及编号填至抽奖卡（两套），同时将抽奖卡放入现场抽奖箱内封存；填写完毕抽奖卡后，客户领取缴定礼品（福袋）。现场主持人不断进行商务政策讲解，并进行闭馆活动的介绍，强调政策限时享受的规则，加速客户进行定金的缴纳福袋礼品：精美福袋+内装小礼品：经销商根据实际礼品情况自行决定礼品内容活动流程共三十五页16抢礼抓金展厅内设置气球墙，每个气球内包含一种装具礼品小纸条；气球墙旁边摆放装具礼品堆头。客户订车后即可参与该环节-扎气球获礼品。该环节每半点进行一次，客户订车每半点均可参与一次，可重复中奖。越早订车即可参与越多次数的抽奖，以刺激(cìjī)客户尽早订车。活动现场设置抓金区，“聚宝盆”内设置固定数量的1元、5角硬币(yìngbì)（活动中途不添加）；客户交定之后获取一次抓金资格：客户双手捧一次，由“聚宝盆”捧至指定优惠兑换区，直接兑换成购车优惠。活动流程共三十五页17终极大奖建议：一等奖-价值(jiàzhí)1000元购车代金券；二等奖-价值1000元售后代金券；三等奖-价值1000元装具。（政策仅为建议）转运(zhuǎnyùn)—终极幸运大转盘该环节共通过“资格抽取”-“转盘积分”两个环节完成；“资格抽取”-区域领导首先在抽奖箱中抽取3名幸运客户，即为终极大奖获奖者。“转盘积分”-幸运转盘设置200-10000的不等的积分，3名客户至幸运转盘区，依次转动转盘，共转2轮；3名客户的2次转盘积分相加，按分值大小确定一二三等奖；区域及经销商领导为其颁奖。活动流程共三十五页18小丑魔术贯穿全场(quánchǎnɡ)，活跃氛围主持人氛围营造，提高(tígāo)成交缴定开始后，安排小丑、魔术等软体穿插全场，活跃现场氛围。打破以往销售的被动局面，主持人根据现场销售状况即时进行订单攀升播报；不断重复商务政策，时间限定威胁，敦促客户下定；订单客户实时采访，现场进行产品口碑传播；活动流程共三十五页活动二：让爱回家——送喜纳福欢闹元宵——一汽奔腾一口(yīkǒu)汤圆一口(yīkǒu)价共三十五页20活动时间：2016年2月活动地点(dìdiǎn)：各经销商4S店专营店针对车型：一汽奔腾全系车型邀约人群：DCC集客，线上集客，展厅集客活动形式：借助元宵节营销热点，邀请老客户及潜在客户于店头开展老带新，新带新的店头品汤圆感恩答谢活

动，结合经销商自媒体——微信、微博及网络后台等平台进行活动信息及促销信息传播，实现奔腾关注度提高，促进终端集客，实现春节后潜客的集中转化；活动(huódòng)主信息共三十五页21送喜纳福，欢闹元宵抢购会活动流程时间截点环节内容备注9:00-9:28签到、候场嘉宾在此时间段内签到、候场，享用简单茶歇。9:28-9:30背景音提示主持人画外音进行现场召集,活动即将开始

9:30-9:32主持人开场主持人开场词，介绍到场领导嘉宾

9:32-9:34领导致词店内领导致辞领导上台音乐等9:34-9:36主持人串场主持人串场，感谢领导致辞,并介绍活动流程介绍(包括抽奖及游戏环节等)，并引出讲师讲解奔腾系列产品性能特点。

9:36-9:50讲师讲车4S店讲师讲车，重点突出竞品对比的讲解ppt，投影仪投影幕布9:50-9:52主持人串场感谢讲师，略做总结，引出老客户分享

9:53-9:54主持人串场感谢老客户，并邀请销售总监公布购车商务政策喜气洋洋的音乐9:54-10:00公布商务政策公布商务政策，并强调商务政策仅在当天执行

10:00-10:03主持人串词主持人串词提醒交订环节开始，现场交定结束还可参加幸运大抽奖。提醒现场嘉宾可前往灯谜区猜灯谜赢礼物。从该环节开始，主持人进行不断的催促交定以及唱单。4S店准备好猜灯谜的小礼品10:03-10:40促定环节小丑表演/近景魔术节目助兴，不参与洽谈的嘉宾前去猜灯谜区域猜灯迷赢取礼品

10:50-11:00幸运大抽奖1、全员幸运大抽奖（含交订客户、未交订客户、老客户），奖项可根据各4S店情况进行设置，奖品可相同也可分等级。4S店准备抽奖奖品2、交定客户幸运大抽奖（仅适用于交定客户，财务将客户交定金时期中一联收据进行保留，在第一轮全员抽奖结束后，清空抽奖箱，将交定客户的收据现场逐一折叠后放入抽奖箱）奖品建议分一二三等大奖11:00主持人结束语主持人结束语，提醒大家自由赏车

活动(huódòng)流程共三十五页22活动(huódòng)环节设置签到、候场背景音提示主持人开场领导致词主持人串场讲师讲车主持人串场公布商务政策主持人串词促定环节精品1元起拍幸运大抽奖主持人结束语1、客户至签到处签到。2、签到后缴纳参与(cānyù)定金，金额建议为100元。3、缴纳定金，购车时按“定金金额*10”决定此部分优惠额度4、同时填写抽奖卡（在空白的抽奖卡上写上名字），订书机订好票口投入抽奖箱。5、嘉宾在此时间段内签到、候场，享用简单茶歇核心环节：关键点说明：1、签到处设置易拉宝，推介活动商务政策；2、主持人在现场不间断宣讲缴纳定金翻倍政策，强调尽快缴纳订金，享受订金翻10倍的优惠。带动其他客户缴纳定金，参与活动。3、赠送正月十五礼物：元宵。财务人员将缴纳了定金的客户其中一联收据作为抽奖凭证进行暂时保留，留备订单客户抽奖使用活动流程共三十五页23签到、候场背景音提示主持人开场领导致词主持人串场讲师讲车主持人串场公布商务政策主持人串词促定环节精品1元起拍幸运大抽奖主持人结束语1、主持人画外音进行(jìnxíng)现场召集,活动即将开始（分多次预告，制造现场客户的期待感）2、主持人开场词，介绍到场领导嘉宾4S店领导致辞，感谢客户对奔腾品牌(pǐnpái)的支持，并承诺为客户带来更多优惠的产品与贴心的服务核心环节：活动环节设置活动流程共三十五页24签到、候场背景音提示主持人开场领导致词主持人串场讲师讲车主持人串场公布商务政策主持人串词促定环节精品1元起拍幸运大抽奖主持人结束语活动(huódòng)环节设置核心(héxīn)环节：1、主持人串场，感谢领导致辞,并介绍活动流程介绍(包括抽奖及游戏环节等)，并引出讲师讲解明锐产品性能特点。2、4S店讲师讲车，重点突出竞品对比的讲解关键点说明：1、产品卖点看板展示、竞品PK看板展示3、主讲者现场示范产品优势；2、主讲者与观众互动，形成口碑传播。活动流程共三十五页25签到、候场背景音提示主持人开场领导致词主持人串场讲师讲车主持人串场公布商务政策主持人串词促定环节精品1元起拍幸运大抽奖主持人结束语活动(huódòng)环节设置核心(héxīn)环节：1、主持人感谢销售讲师的讲解，并邀请销售总监公布购车商务政策2、由销售总监公布商务政策，并强调商务政策仅在当天执行活动流程共三十五页26签到、候场背景音提示主持人开场领导致词主持人串场讲师讲车主持人串场公布商务政策主持人串词促定环节精品1元起拍幸运大抽奖主持人结束语活动环节(huánjié)设置核心(héxīn)环节：小丑表演/近景魔术节目助兴，不参与洽谈的嘉宾前去猜灯谜区域猜灯迷赢取礼品;小丑及魔术表演与现场嘉宾形成良好的互动，带动全场全场氛围，更好的进入活动气氛1、缴纳定金客户可选择现场灯谜进行猜灯谜活动；2、现场猜中灯谜的顾客可直接到接待处领取奖品。活动流程共三十五页27签到、候场背景音提示主持人开场领导致词主持人串场讲师讲车主持人串场公布商务政策主持人串词促定环节精品1元起拍幸运大抽奖主持人结束语活动(huódòng)环节设置核心(héxīn)环节：交订的客户可享受精品1元起拍环节，由主持人担当拍卖师1、主持人不间断宣讲”百元精品1元拍“规则；2、将抢拍物品展示配合价值说明板进行推介；3、抢拍成功后，主持人与每组抢拍人员互动；4、活动限时40分钟，促进客户尽快缴纳定金。关键点说明：4S店准备拍卖的竞品，拍卖成功之后，现场将拍卖款缴纳给财务，财务给客户开具收据，拍卖得来的精品装具由客户带走。精品数量有限，越早参与越能拍到自己喜欢的精品。活动流程共三十五页28签到、候场背景音提示主持人开场领导致词主持人串场讲师讲车主持人串场公布商务政策主持人串词促定环节精品1元起拍幸运