市场营原理与实务期末考试复习题

7783市场营原理与实务期末考试复习题

一、单选题

1.影响产品需求价格弹性的因素不少，在以下哪种情况下产品的需

求价格弹性最大（D）

A与生活关系密切的必需品

B缺少替代品且竞争产品也少的产品

C知名度高的名牌产品

D与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

2.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包

装策略应是（B）策略。

A等级包装B类似包装

C分类包装D配套包装

3.生产消费品中的便利品的企业通常采取（C）的策略。

A直销B独家分销

C密集分销D选择分销

4.采用无选择性市场策略的主要好处是（B）o

A减少竞争B降低成本

C最大限度满足消费者需求D最大利润

5.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为

(D)

A广告B人员推销

C公共关系D营业推广

6.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用(D)

A短渠道B窄渠道

C直接渠道D长而宽的渠道

7.企业利用消费者具有敬仰名牌商品或者名店声望所产生的某种心理

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对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用(A)法定价。

A声望定价B招彳来定价

C尾数定价D反向定价

8.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的

活动属于(A)

A零售B批发

C代理D直销

9.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是(C)

A百货商店B超级市场

C专业商店D便利商店

10.企业市场营销管理过程的第一步是(D)

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A规定企业任务B确定营销组合

C管理营销活动D分析企业市场机会

11.企业市场营销管理过程的第一步是(D)

A规定企业任务B确定营销组合

C管理营销活动D分析企业市场机会

12.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,

便会顾客盈门。这种观念就是(B)

A生产观念B产品观念

C推销观念D市场营销观念

13.某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%,

按照彻底成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为(A)

A.585元B.480元

C.600元D.580元

14..在产品生命周期中，厚的利润普通在(C)阶段开始浮现

A引入期B成长期

C成熟期D退期

15.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？(B)

A产品设计B顾客需要

C产品销售D企业资源和能力

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二、多选题

1.心理定价的主要形式有(BCD)

A分区定价B尾数定价

C招徒定价D声望定价

2.分销策略通常分为三种，即(ACD)

A密集分销B直接分销

C选择分销D独家分销

3.批发商主要有下列哪些类型(CD)?

A经销商B仓储商

C商人批发商D经纪人或者代理商；

4.当生产者对中间商激励过分时，会导致(AD)

A销售量提高B销售量降低

C销售量不变D利润减少

5.传统的营销管理指导思想包括(ABC)

A生产观念B维持策略

C推销观念D市场营销观念

6.促销策略从总的指导思想上可分为(CD)

A组合策略B单一策略

C推式策略D拉式策略

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7.以下属于公共关系的活动有(ABCD)

A展销B赞助事件

C降价销售D公益活动

8.对问题类业务单位，合用的投资战略有(AD)。

A拓展策略B维持策略

C收缩策略D抛却策略

9.企业的任务书应当做到以下几点：(BCD)

A合理确定营销费用B贯彻市场营销观念

C切实可行D鼓励人心

10.德尔非法是(BC)预测方法。

A定量B定性

C专家意见法D特殊

11.二手资料的信息来源有(ABCD)。

A内部来源B政府刊物

C报刊书籍D商业资料

12.地理细分变数有(ABCD)。

A地形B气候

C城乡D交通运输

13.若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行(BD)

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营销

A产品多样化B集中性

C无差异性D差异性

14.产品线的划分依据是（ABCD）。

A产品功能上相似B消费上具有连带性

C供给相同的顾客群D有相同的分销渠道

15.下列因素中，企业可控的是（ACD）

A产品B政策

C促销D分销

三、判断

1.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产

品投资组合。（X）

2.在市场调查活动中，普通惟独在现存的第二手资料已过时、不许

确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去采集第一

手资料。（V）

3.香水创造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场

渗透策略。（V）

4.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人材、资金、技术等实

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力。（J）

5.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求

缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价策略。（X）

6.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事

情。（V）

7.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（V）

&恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，

人们的生活水平越低。（X）

9.抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要

的时间长。（X）

10.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（X）

11.赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版，

它的问世是市场营销学诞生的标志。（V）

12.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础

上的应用科学。（V）

13.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区

别在于前者注重质量，后者注重产量。（义）

14.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（V）

15.市场营销学是本世纪初在英国产生的。（V）

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四、简答题

1.简要说明社会市场营销观念的含义。

答：社会市场营销观念，是营销观念的发展和延伸，强调企业向市场

提供的产品和劳务，不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且

要符合消费者总体和整个社会的长远利益。企业要正确处理消费者欲

望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间

的平衡与协调。

2.家电企业为空调和手机确定促销组合时应考虑的因素有差别吗？

为什么？

答：有差别。空调和手机是两类彻底不同的商品。前者是满足调节室

内温度、主要满足人们物质和生理需求的产品，人们对这种产品的需

求差异不大，主要是制冷（制热）效果好、速度快，噪音小、耗电少

等；而手机则主要是满足人们相互沟通信息需要的产品，特殊是在不

同的消费群体中，消费的诉求点差别很大，如显示身份、追求时尚等

等，早已不仅仅是通讯工具的单一功能。因此，在为这两类产品确定

促销组合时所考虑的因素应有所差别。如:空调产品应重点考虑产品

的特点、产品的经济生命周期”阶段等因素；手机产品应重点考虑现

实和潜在顾客的状况等因素。

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3.具备什么条件的产品可以采用撇脂