任务三 商品主图及主图视频

CrossborderE-CommerceBtoC产品主图与主图视频引导案例小张通过数据分析得知，最近亚马逊平台的宠物用品销量大增，于是他也想开始出售宠物用品，最后选定销售狗链。因为是个人卖家，为了减少成本支出，他自己进行了产品的拍摄与美化。由于时间与精力的有限，他的产品图及效果如下所示：

引导案例

在产品发布后的一个月内，小张几乎没有收到任何订单，产品的浏览量也很少。小张产品的流量这么少和产品的图片是否有关？小张接下来的产品优化页该怎么进行？结合案例，思考并回答以下问题：该产品为什么要进行主图优化？该产品要从哪些方面来进行主图优化？

速卖通主图要求Part1引导案例

在跨境电商行业中，不论是哪个平台的卖家，销量永远是其店铺运营的核心关键，而对比店铺运营中间环节，产品主图和详情页的设置，是直接关乎买家购买导向和订单转化率的重要因素。在主图的布局管理上，易贝兴电子商务有限公司总经理季惟然以其公司店铺运营的调整规划中，分析了流量点击、订单转化率和纠纷差评之间的间接联系。

所有速卖通店铺主图的创设上，他都应用到800*800的规格，“规格指的是详情页图片规格的大小，规定800*800的原因在于买家的浏览习惯，国外消费者十分反感图片忽大忽小、错位的情况，他们简单、直接的思维定性更加要求卖家做到图片规格的清晰、统一，当然卖家可根据自身产品的特点做出不同的、固定的长宽设置。”他说道。

图片大小的优化，主要是针对消费者手机浏览的网速来设置的，相比高清图片的可观性和清晰度而言，卖家在设置图片大小的时候也应该重点考虑到买家网速的实际状况，避免因刷图失败而影响买家的购买情绪。主图的作用位置：通常，在速卖通网站首页通过商品关键词或者类目搜索，展现在买家眼前的第一张图片。作用：最大的作用：（1）吸引买家眼球，引客入店。（2）形象化展示产品主要信息。（3）主图质量影响商品排序、交易转化率，甚至还会影响平台营销活动的入选概率。主图的作用产品在同样的位置下，假如曝光量10000次/天不变，如果主图首图的点击率从平均的 0.25%提升到 0.5%的话，那么在访客精准度相同的情况下，日流量可以从2500人次提升至5000人次，由此带动产品询盘和转化率的提升。曝光跳失点击进店停留咨询转化关键词价格主图标题价格详情页服务活动速卖通商品主图常见问题

图片背景杂乱或者色系过多图片 Logo 位置错误，水印过多，出现牛皮癣的情况图片上广告语多图片有中文排版乱商品特点不突出图片太小，两边留白主体图过小等问题商品主图的要求（一）速卖通商品主图技术要求表4-1商品主图的要求最多上传 6 张，第一张展示在搜索推荐页面，6 张都展示在商品详情页。图片形式格式要求其他要求主图1.图片将呈现在商品详情页，至少上传 1 张，图片格式只支持 jpg、jpeg、png，且大小不超过 5MB；2.图片像素要求不要低于800×800，宽高比例为 1∶1（建议1000×1000）或 3∶4（建议750×1000）；3.同一组图片尺寸必须保持一致。1.建议不要在商品图片上添加除商品外的其他信息，如水印、牛皮癣等信息；2.切勿盗图，一经发现将对商品进行下架处理，同时将对商家予以处罚；3.图片可以是产品正面图、背面图、侧面图、实拍图、细节图，服装服饰等类目可以有模特图水印牛皮癣指宝贝主图上直接添加“文字”与“水印”，并且超过主图面积的1/5商品主图的要求（二）主图具体要求不同行业对产品主图的要求略有不同，在图片尺寸、背景色、商品主题比例、logo放置等方面都会有相关要求，在上传产品主图之前，需要先了解相关要求:（1）图片背景色：图片背景色要求纯色背景，最好是白色或者浅色底；如果店铺已经形成统一风格，可以使用风格化背景色，但是要求无杂乱背景，不影响产品展示。（2）Logo放置：可将品牌 Logo 放置于主图左上角，且 Logo 不宜过大，大小大概为主图的

1/10，且整店主图 Logo 最好保持统一。商品主图的要求（二）主图具体要求（3）文字：图片上不能出现多余文字，严禁出现汉字，不得包含促销、夸大描述等文字说明，该文字说明包括但不限于秒杀、限时折扣、包邮、*折、满*送*等，如图4-3所示。如遇“618”“双11”等大型平台促销活动，平台会提供主图设计模板，可以按照平台模板要求设计主图。商品主图的要求（二）主图具体要求（4）商品主体：主图主体数量不宜过多，保证主体清晰，产品主体大小占图片比例70%以上。（5）边框水印：主图不允许加边框，可以添加水印，但不允许加中文水印。水印必须是浅色且不能够影响产品展示。因为速卖通平台有图片保护规则，所以遇到被盗图的情况，可以通过速卖通后台举报。商品主图的要求（二）主图具体要求（6）拼图问题：主图不允许出现九宫格，建议不要出现任何形式的拼图，尤其是商品多色使用多宫格的展示方式。在一张图片中出现多个产品是可接受的，但建议不要出现拼图。商品主图的要求背景：图片背景简单，例如自然场景或者纯色背景文字：图片上不能出现多余文字，严禁出现汉字数量：建议主图 5 张以上，至少 1 张细节图，1 张实拍图主体：重点展示一类主体（占据图片 70%以上的地方），严禁拼图，或出现多宫格边框：图片建议不要打图标、添加文字，或者加过粗的边框。边框：图片建议不要打图标、添加文字，或者加过粗的边框Logo：使用英文Logo，且整店保持统一，建议放置在主图左上角速卖通商品主图优化主要原则亚马逊主图要求Part2亚马逊的产品主图由于亚马逊搜索和产品的详情界面是纯白色的，所以亚马逊要求主图的背景必须是纯白色的。绘图和插图是不能够当作主图的，除非自身有品牌备案，否则主图上一般不允许出现LOGO和水印。亚马逊的产品主图亚马逊图片最长边必须至少为1000像素，当图片的高度或宽度至少1000像素时，该图片就具有缩放功能，卖家能放大图片局部查看商品细节，这个功能具有增加销量的作用。/Samsung-Electronics-Smartwatch-Detection-Bluetooth/dp/B096BJLZZM/?_encoding=UTF8&pd_rd_w=BHBC3&content-id=amzn1.sym.0133f522-0479-482c-8d9c-6a07d5ae2e6d&pf_rd_p=0133f522-0479-482c-8d9c-6a07d5ae2e6d&pf_rd_r=5MNF0XC6XPJGCE4761EM&pd_rd_wg=GO4Xw&pd_rd_r=6d50ad8b-7f37-4868-b9d3-2c0fc0b074a0&ref_=pd_gw_gcx_gw_EGG-Graduation-23-1d&th=1不同角度主图的呈现优化我们卖家应该从功能图+特写图+细节图+尺寸图+场景图+包装图等不同的角度来展现产品。（一）功能图一次性展现产品的所有功能及其属性，让客户对你的产品一目了然。（二）细节图（内部结构爆炸图）放大产品中的某些小细节，让客户对你的产品能有更深层次的理解。不同角度主图的呈现优化（三）尺寸图（重量图）在产品图中标注出产品的尺寸或重量，能让买家直观了解产品的大小。（四）场景图赋予产品一定的带入感，让客户有身临其境的感觉。案例/Naturehike-Cloud-Up-Lightweight-Backpacking-Footprint/dp/B07J9ZQGW3?ref_=ast_sto_dp&th=1主图视频Part3主图视频的优化来看一组数据：电子书和手册吸引了3%的消费者；音频和信息图表吸引了4%的消费者；文章吸引了15%的消费者；短视频吸引了68%的消费者。这表明短视频对消费者更具吸引力。每五名搜索产品的亚马逊用户中，就有一人会在看完产品视频后购买。主图视频的优化插入小视频最大的用处就是可以帮卖家更好的展示产品。视频可以更加直观地展示产品，对消费者而言，在点开一款产品时，如果能看到产品的视频说明，阅读压力小，被动保持关注，那样促进成交的机率更大一些，从而提高转化率。同时还可以减少很多售后问题以及退货问题哪些产品适合做主图视频？想一想流程类短视频第一步，组装过滤装置；第二步，榨汁前的准备操作；第三步，放入水果；第四步，机身清洗。效果展示类短视频选定样本对比效果展示流程通过制造产品使用前后的反差，突出产品功效。与产品属性形成强烈反差34应用场景类短视频一、场景的真实性二、消费者体验通过真人、真场景、真应用，促使消费者产生遐想，萌生想要亲自体验的冲动。选择什么人？什么时间？在什么场所？有趣、炫酷体验冲动占有欲望36

短视频设计与制作思考题：

如果要为小米扫地机器人制作一个推广短视频，你认为哪种类型的短视频最合适