施工企业项目商务策划管理要点及实务

施工企业项目商务策划管理要点及实务ss一为什么要做商务策划二一为什么要做商务策划二如何做好商务策划三主要问题思考及措施四案例分析 一、为什么要做商务策划1.建筑行业发展趋势2016-2020年，全国固定资产投资增速逐年呈下降趋势，我国作为传统支柱产业的建筑业也由增量时代转为存量时代，增量减缓将推动企业更加聚焦品质提升，走内涵式发展道路将成为企业的必然选择。固定资产投资增速走势图EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up13(7),6)EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up13(0),0)EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up13(%EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up13(7),6)EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up13(0),0)EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up13(%),%) 一、为什么要做商务策划1.建筑行业发展趋势全球经济形势跌宕起伏，地缘政治以及大国之间的博弈导致国际经济发展形势呈现“不可预测”趋势。中国作为国际大国身处其中，国家楼市、股市、汇市等都存在不同程度的波动，在宏观调控方面，“去杠杆”转为“降杠杆”，“稳中求变”转为“变中求稳”，未来将如何衍变还属未知。身处受经济政策影响最直接的建筑行业，只有做好自己、拥抱变化才能以不变应万变，在迎接挑战中实现企业成长。一、为什么要做商务策划1.建筑行业发展趋势在越来越强调共同富裕的这种情况下,房地产行业将进入低毛利时代，就需要低成本、低杠杆、高周转,整个房地产商业模式就受到改变。低成本、高质量的压力必然向下游传递。低成本低杠杆低成本低杠杆高周转高毛利高周转高杠杆1998~2017年十九大之后一、为什么要做商务策划1.建筑行业发展趋势u1.4.劳动力成本持续攀升劳动力成本呈大幅攀升趋势，履约资源以及成本管控能力亦面临新的挑战。人口红利消失供需失衡持续加剧工人数量急剧下降新生力量补充有限从业人员老龄化趋势明显一、为什么要做商务策划1.建筑行业发展趋势随着绿色发展理念的提出，绿色施工、装配式、节能建筑等技术变革不断加速，信息化、智能化等前沿科技也逐步向建筑行业渗透，同时环保督察力度不断加大，导致原材料产量严重受限、材料价格持续上涨；通过技术变革来改变高投入、高污染、低效率的传统建造方式是行业发展的必然。一、为什么要做商务策划1.建筑行业发展趋势以积极推广应用建筑机器人为重点，促进建筑业提质增效；探索具备人机协调、自然交互、自主学习功能的建筑机器人批量应用，加强建筑机器人应用。出台大力发展工程总承包的若干措施，明确一定比例政府及国有投资项目采用工程总承包模式，完善工程总承包招投标机制。印发《关于推进全过程工程咨询服务发展的实施意见》，推动以综合型、全过程咨询服务取代单一性、碎片化咨询服务，培育具备投资决策综合咨询和工程建设全过程咨询能力的企业和人才队伍。一、为什么要做商务策划1.建筑行业发展趋势二是完善工程造价信息化平台建设和工程计价依据发布机制，采编发布人工、材料、项目等市场二是完善工程造价信息化平台建设和工程计价依据发布机制，采编发布人工、材料、项目等市场价格信息和指标指数。四是严格施工合同履约管理。加强施工合同履约和价款支付监管，引导发承包双方严格按合同约定开展工程款支付和结算。三是全面推行施工过程结算，强化结算周期与进度款支付节点相衔接。一、为什么要做商务策划1.建筑行业发展趋势（5）推进BIM设计应用：在房屋市政工程项目中开展BIM设计和施工图审查应用试点，推进初步设计、施工图设计以及竣工图全过程数字化成果交付。（6）完善用工实名制管理：探索开展“用工实名管理+工资第三方移动支付”，建设单位可以通过劳务实名制管理制度掌握项目每日用工数、工人作业时间、工种类别及所属劳务作业队。2.企业经营状况变化某企业近五年产值、一次经营效益、结算效益，合同形式变化统计表年份完成产值（亿元）一次经营效益率结算效益率总价合同数量/单价合同数量2016年3633.78%13.79%7%2017年3831.97%13.43%9%2018年4011.01%13.59%14%2019年5390.75%17%2020年6031.77%11.23%23%一、为什么要做商务策划2.企业经营状况变化项目与企业管理需要由过去的粗放式管理向精细化管理转变，由前台管理向后台管控转变。一、为什么要做商务策划2.企业经营状况变化在近年经济增速下行的大环境下，施工企业想在激烈的竞争中脱颖而出，加强工程项目的商务管理、商务策划能力，提高项目的盈利水平成了至关重要的问题。一、为什么要做商务策划一、为什么要做商务策划3.商务策划基本情况某施工企业商务策划的组成情况序号策划书名称实施部门1人力资源策划人力资源部2工程项目策划工程部3工期策划工程部4质量创优策划工程部5精益建造策划工程部6技术策划工程部7安全策划安监部8资金策划财务部9税务策划财务部招采策划供应链管理部11商务策划商务部结算策划商务部诉讼案件策划法务部4.部分企业商务管理发展状况41455233一、为什么要做商务策划4.部分企业商务管理发展状况11商务业务能力单一、系统联动机制不全与商务成本大体系、精细化管理的需要不匹配；与企业任务多样化及高速超常规发展不匹配。22市场竞争更加激烈；合同条款更加严谨苛刻；市场价格单边快速上涨；环保等政策变化带来的成本不可控风险增加。33营销底线不牢；任务结构多样化而业务知识单一；商务人员不足；系统联动不够，成本意识淡薄；核心劳务不足；履约能力不足，管控考核不到位，考核激励指标不清、滞一、为什么要做商务策划5.社会及部分人员对商务策划的态度甲方提防，认为是算计、挖坑、扯皮；对施工企业商务策划的提法比较反感。因此激发甲方反策划，双方的信任度有待加强。内部认为商务策划主要是是对外部的经营开源，是商务部门的事，“铁三角”没有形成，与其他业务系统关系不大。因此配合不够，数据共享性差，合力不大，效果没有最大化。结论坚持“无策划EQ\*jc3\*hps63\o\al(\s\up2(之),并)EQ\*jc3\*hps63\o\al(\s\up2(整地),实) 二、如何做好商务策划应坚持以合同履约为主线，以加强成本管控、二次经营、风险管理为主要手段，提前规划项目技术、商务、施工多条线的紧密合作等管理措施和方法，全方位、多渠道防范履约风险，提升整体项目履约能力，尽最大能力实现业主满意和企业盈利的目标。二、如何做好商务策划u1.1.关于策划分类 22分段分专业策划（设计、报批报建、财评审批、技术创新、精益建造、供应链常规与个性策划；可细分为合同管理策划、项目管理团队策划、方案比选方面的策划、工程签证索赔策划、风险管理方面的策划、对外关系方面的策划等；费用策划与事情策划（报量、签证、）； 44二、如何做好商务策划u1.2.策划管理的基本原则履约为先、系统联动、价值创造、各方共赢。过程控制、风险防范、目标考评、奖惩兑现。二、如何做好商务策划u1.2.策划管理的基本原则三要三要三不要要开源节流，风险防控，完美履约。不要以牺牲质量、安全、信用为代价。要坚持以合同履约为主线，以“快速、优质、智慧、绿色、低成本”建造为理念，以“设计、建造、招采”三线管控为主导思路，实行“工序穿插提效、两图融合、一体化施工”等精益建造方法，减少湿作业、二次构造一次成型，降低建造成本，缩短建设工期，形成绿色环保。二、如何做好商务策划u1.2.策划管理的基本原则减少无增值活动减少无增值活动通过工序合理穿插，控制关键工序节点，减少工作面闲置；通过设计优化，减少多余工序，提高产品品质；通过工艺优化，提高一次成优率，减少质量缺陷；通过系统性成本优化，整合优质资源，消除无效成本；通过推动项目安全、环境标准化管理，减少标化措施的一次投入率，提高资源周转率。通过优化建造质量、提高建造速度、降低采购成本、节约管理费用、消除资源浪费等方法创造最优价值。二、如何做好商务策划4u1.3.关于目标的确定43355二、如何做好商务策划u1.3.关于目标的确定承包人投标阶段要将项目情况、盈利目标、索赔方向、清单缺漏项的风险结合起来制定在施工阶段应围绕如何确定清单范围以外的工程量以及质量标准提高等对应的价款、如何法律风险控制阶段要以实际工程量与清单、图纸不符的责任乃至有经验的承包人可以预见二、如何做好商务策划u1.3.关于目标的确定（2）目标须可衡量在总目标的导向下明确目标标准，将标准细化且易于衡量。（3）目标须可实现达到阶段性目标不仅有利于实现总目标，还可以充分考核阶段性工作是否合理，无法达到时，可提前预判原因、风险，及时调整目标。（4）目标须有期限目标能否在设定期限内完成是各阶段性目标的重要考核标准，也是风险评估的重要节点。期限，是商务策划中一个重要的考核指标。实现目标必须责任落实，商务策划的每一项任务不但要落实到各系统，更要落实到岗位与个人。二、如何做好商务策划商务管理策划应贯穿项目生命周期的全过程，从经济角度对项目相关信息和资源进行计划、组织、领导、控制和管理。特别是对于EPC项目，必须实行EPC项目的全过程、分阶段策划控制。EPC工程总承包项目涉及到设计、采购和施工环节，全程都以总承包商为主导。EPC项目一定要重视前期的策划与激励。二、如何做好商务策划全过程控制二、如何做好商务策划划指标转化为成本指标、技术创新指标、风险构建人人参与、人人有责、人人尽责的覆盖全业务全过程构建人人参与、人人有责、人人尽责的覆盖全业务全过程二、如何做好商务策划策划从何时开始？二、如何做好商务策划l招标文件合同条件优化l优质优价l分段结算l明确高架支模、深基坑支护降水、起重吊装、拆除爆破等涉及专家论证专项施工方案的措施项目据实结算。 ▲这里输入简洁提炼的文字描述您的专业技能及管理经验，提炼核心思二、如何做好商务策划l合同谈判优化l提高进度款比例，提高预付款比例l减少质量保修金比例l合同减免担保l调整价款和优惠让利l赶工抢工费l签约效率提升 ▲这里输入简洁提炼的文字描述您的专业技能及管理经验，提炼核心思二、如何做好商务策划l提高合同额转化率l通过合约谈判、现场促市场等手段有效增加合同l双优化、签证变更索赔、编制补充定额l优化钢筋翻样、主材管控量差l控制周转材料损耗率l优化材料品牌l提高收款比例▲l提高总包管理费比例▲这里输入简洁提炼的文字描述您的专业技能及管理经验，提炼核心思二、如何做好商务策划商务策划各系统职责序号部门名称职责1商务部1、组建商务策划小组，分配任务；2、牵头施工图预算、成本测算、商务策划书的编制、组织评审；3、审核项目商务策划立项及奖励申请。2市场部1、负责项目主合同一级交底；2、向商务部提供招投标过程中收集的所有相关资料；3、参与施工图概预算、成本测算、商务策划评审。3技术部1、编制施工图实施方案及参数建议、现场规划配置方案；2、负责成本中试验检测费用的测算；3、主导项目方案优化、技术变更、科技创效等二三次经营策划；4、参与施工图概预算、成本测算、商务策划评审。4工程部1、提供工作包划分成果；2、主导进度控制和质量保证、安全防控、创优等方案策划；3、参与成本测算、商务策划评审。5总承包管理部1、主导设计图出具，指导设计优化6供应链管理部1、负责材料、分供方的询价工作；2、参与施工图概预算、成本测算评审。7法务部1、主导合同法律风险识别并制定法律风险防控措施；2、参与项目商务策划评审并就法律方面的风险提出评审意见。8物资部主导编制材料/设备管控策划；主导完成采购方面的审计风险策划；9人力资源部1、编制项目管理人员配置计划及薪酬标准；2、根据项目提交的商务策划奖励分配方案造奖金发放表。财务部1、负责资金成本、保函、保险、税金等成本测算工作；2、牵头项目资金、税费策划；3、参与成本测算、商务策划评审；4、及时发放商务策划奖金。安全部1、提供安全防护措施方案和成本测算工程量清单；2、配合工程部完成安全防控方面的策划。二、如何做好商务策划项目自身及外部条件时刻都在发生变化，项目自身及外部条件时刻都在发生变化，过程中要健全制度健全制度有效激励有效激励由于考评、分配的不合理，将直接影响策划人员的积极性及商务策划的实施效果。一个企业没有好的考核评价体系，一定不会有好的策划效果及经济效益。化在现代企业管理中发挥着不可替代的作用。搞好商务策划离不开信息化系统的在成本管理中信息化、数字化的应用在成本管理中信息化、数字化的应用，可以将各成本考核指标植入信息化系统，自动对超指标的行为及时预警，自动反馈。不但要反馈给成本实际操作自已的业务系统，也要反馈给成本归口管理的商务系统。有了优秀的信息系统有了优秀的信息系统，才能做到成本运营、企业营运、项目管理的可视化管理，及时找出问题并落实纠偏责任。项目管理的可视化管理，及时找出问题并落实纠偏责任。 三、主要问题思考与措施1.加强商务体系建设策划不是商务一个系统的事策划不是商务一个系统的事，但牵此一个高素质的商务系统是商务策划成功的关键。系统是池，人是池塘的生态打造好。三、主要问题思考与措施1.加强商务体系建设u1.1.建设品质商务三、主要问题思考与措施1.加强商务体系建设u1.2.建设价值商务三、主要问题思考与措施1.加强商务体系建设u1.3.建设技术商务主要体现在商务体系的建设与人才专业素养的培养，三、主要问题思考与措施2.加强商务人员培养掌握工程管理行业的发展驱势掌握工程管理行业的发展驱势，强化人才队伍建设，重视商务人员的培养，商务人员必须是综合性人才，必须具有较高的学历及跨专业的知识。三、主要问题思考与措施2.加强商务人员培养u2.1.商务需要高学历人才三、主要问题思考与措施2.加强商务人员培养u2.2.商务需要综合性人才主要是由于“造价工程师”还不是施工单位商务人员发展所必需条件。施工企业对商务人员培养理念还不成熟，对“经验”的认知存在误区。高素质人才不足，难以吸引高素质人才”的低技能恶性循环。传统专业培养理念不仅不利于商务人才的长期发展，并且使商高素质人才不足，难以吸引高素质人才”的低技能恶性循环。三、主要问题思考与措施2.加强商务人员培养两个极端。一是什么都管，什么责任都背；二是认为简单，仅牵牵头。算量是基础，更重要的是要看重一个商务人员的综合能力。对于大型的企业，必须解决好算量的基础工作，让专业人干专业事，例如可以将算量任务外包，把项目商务人员从基础繁琐的算量工作中解放出来，把主要精力放在合同研究、商务策划上。三、主要问题思考与措施u3.1.重点突破个性策划施工企业商务策划能力强不强关键在基础管理实不实，项目商务策划效果好不好关键在重点能不能取得突破。“基须练好内功、夯实基础管理工施工企业商务策划能力强不强关键在基础管理实不实，项目商务策划效果好不好关键在重点能不能取得突破。“基须练好内功、夯实基础管理工作。结算管控体系，落实各级单位和部制度，监管各单位对制度的贯彻执行情况。三、主要问题思考与措施某企业主要系统日常商务策划相关工作u3.1.重点突破个性策划某企业主要系统日常商务策划相关工作序号部门名称主要工作1工程部精益建造实施指南、精益建造案例库、建筑工业化整体推进方案、临建设施预制、数字化加工厂、劳务资源库、产业化工人培育2商务部工作包划分、经济指标数据库、商务策划案例库、成本标杆价、结算策划3招采部集采价格库、优质合作方资源库、合约规划、招采与资金策划4技术部施工方案比选、“四新”技术实施方案、一体化施工技术指南、适用性技术研发实施方案、战略性技术研发实施方案5总承包管理部EPC业务管理手册、EPC费控数据库、EPC业务土建与专业单位协作6财务部资金管理、资金成本压降、增值税管理、负现金流治理、财务数据库、7法务部风险识别信息库、风险防控要素清单、案件数据库、律所资源库8信息化管理部智慧公司、单个项目决策支持系统、运营管控数据、综合管控决策支持系统9人力资源部人才引进、骨干人才培养、岗位能力及价值创造评价、工资总投入产出分析、激励机制三、主要问题思考与措施u3.1.重点突破个性策划对一个新项目的商务策划，要有的放矢，即有目的性、有针对性，取得重点突破成败的关键是客户及合同分析。定项目目标成本；还要认真分析承包范围、计价及三、主要问题思考与措施u3.1.重点突破个性策划投标部门也要做好认真的合同交底和中标预投标策略、投标时的成本测算、合同风险条款、其他重点条款价格的重点问题、合同价款的调整方式、不平衡报价的内容、三、主要问题思考与措施u3.2.抓好施工策划三、主要问题思考与措施把策划立项作为奖励的必要条件这样是否好？是否符合实际？三、主要问题思考与措施管运分离三是强化分公司的“中台”能力，提升分公司的决策效率及对项目的服务支撑能力。管运分离三是强化分公司的“中台”能力，提升分公司的决策效率及对项目的服务支撑能力。层设计。 二是将更多的运营管控职能“向下沉”，给予分公司及项目更大的灵二是将更多的运营管控职能“向下沉”，给予分公司及项目更大的灵三、主要问题思考与措施总部管理核心总部要强化对新型业务的运营管理与风险防控，强化“服务支撑”与“监督指导”。对于运营管理过程中出现的突破底线或出现重大风险三、主要问题思考与措施公司管理核心对主要商务策划进行立项、过程监督管控是必要与应该的，但是项目的情况是动态的，形势是瞬息万变的，问题必须及时发现及时解决。要给基层灵活立项奖励的权力。要有效激励，要及时奖励。整体性的、重大风险项目的商务策划企业必须严格立项与考核，但专业性的、过程中的商务策划的考核及奖励建议还是下放到基层单位的好，要加大过程监督、监督、考核的力度。把习惯性的注重事项管理向行为管理转变。三、主要问题思考与措施注意要点注意要点策划必须事前立项，且一事一立项。必须定期的检查与考核。对于超过申报时间的，原则上不予立项与奖励。立项与考核必须包括所有与项目有关的过程开源节流、降本增效、化解风险工作。三、主要问题思考与措施商务策划要以合作共赢为前提，促进履约与商务高效联动。商务策划要以合作共赢为前提，促进履约与商务高效联动。我们必须始终把维护企业信誉摆在首位，把履约做到极致，赢得客户理解和信任，在此基础上把握有利契机，寻找合理的商务诉求。“开源”不是坑蒙拐骗“开源”不是坑蒙拐骗，而是找到与业主的切合点，从对方的角度，从大局着眼，提高服务水平。1“节流”也不是偷工减料，而是满足质量、安全要求“节流”也不是偷工减料，而是满足质量、安全要求，采取降本措施，实现双赢。2三、主要问题思考与措施一是合同条件苛刻、业主违约增加等诸多挑战，一些项目结算办理难度大、盈利水平低，形成了低效无效资产，亟需从法务角度破解难题、化解风险，商法融合紧密程度直接关系到企业的经营效益和风险防控。二是部分业主因资金状况不良，故意拖延结算，或是双方在工期责任、工期处罚、质量责任和维修扣款等方面无法达成共识，导致结算久拖不决。甲乙方的合同纠纷最终都是造价纠纷、费用纠纷，造价管理核心就是合同管理、风险管理，大的造价纠纷最终往往也是靠法务来解决。在合同履行时必须提高防范意识，增强法律意识，注重索赔策略和方法，合理转移工程风险。PartFour —EPC总承包管理项目四、案例分析1,合同含税暂定价为12.02亿元，四、案例分析1预付款：20%，分三次付完；进度款：概算未批复付款比例预算批复付款比例80%，累计付款40%开始扣回预付款。由承包人在180天内提供完整结算资料后180天内完成初步审核（承包人签字确认），最终建安工程费结算价=施工图预算包干价+本合同约定可调材料价差+设计变更+签证-违约金钢材、商品混凝土、水泥、砂、碎石、石粉、砌块、玻璃、电缆、铜管与幕墙铝材等11种材料超过±5%时，进行调差，不在上述11种调整材差范围内的材料涨幅超过30%以上的，按上述方式计取材料价差。项目采用定额计价，实行全过程限额设计施工、限额投资，合同约定概算不得超出估算、预算不得超出概算，且业主有权按照分部分项工程进行限额控制。四、案例分析1参建方权责界面划分建设单位1.报批报建：负责办理的批准和许可：立项批复文件、建设用地规划许可证、规划与建筑设计方案审批、建设工程规划许可证、施工图审查。2.检测：负责委托地基基础工程检测、钢结构工程检测、基坑监测、软基处理监测、管道检测土壤氡浓度检测、环境噪声检测、白蚁防治、规划、环保、水土保持、人防验收、防雷检测、水质检测、消防设施第三方检测、室内空气检测3.变更：承担因政府及业主主动变更相关费用4.计划：负责审核总控计划，有权调整工期节点5.其他：负责对大宗材料品牌进行审核，负责对估算、概算、预算进行审核，有权提出更换承包商。总包方1.报批报建：配合报批报建工作，除上述业主负责之外外，其他所有（含设计变更增加的部分等）报批报建的相关手续和费用由承包人负责办理和缴纳。2.检测：除上述15项第三方检测外，其余所有检测工作，相关检测费用包含在合同价款内。3.变更：承担因政府及业主主动变更相关费用。4.计划：负责总控计划编制5.其他：上报材料品牌、施工图预算，对整个工程工期、质量、安全负责，定期上报月报及工程资料四、案例分析1参建方权责界面划分设计单位1.负责本工程所有设计成果的提交，协助总包方编制一二级工期计划，满足业主合同要求。2.负责本项目方案深化设计（含配合估算）、初步设计（含概算编制）、施工图设计、各专项设计、设计深化、专项设计顾问咨询工作3.负责绿色建筑二星评价设计认证4.配合各类验收工作勘察单位1.负责本工程勘察成果的提交，并确保一次性通过，协助总包方编制一二级工期计划，满足业主合同要求。监理单位1.负责对本程实施进行监督，对施工单位过程管理存在的问题进行指正，并每月上报监理月报四、案例分析11、本项目合同无对应交付标准、无材料品牌要求，业主为新组建公司，内部无相关成熟管控经验；2、主合同内有明确的投资分配表，但分配方式较粗糙、不合理，无法有效指导限额设计。3、设计与概算控制难度大，方案调整频次多，超概风险突出。四、案例分析11、本项目实际开工日期为2019年4月2日，有效工期455天，仅为定额工期的0.4，其中1#楼需2020年2月28日精装修交付；2、合同要求为合格，但政府领导对项目定位为“低调的奢华”，过程品质要求高，项目目标争创国优；3、本项目由11个单体组成，受工期制约，采用平行施工，现场资源组织、施工穿插难度较大。四、案例分析1项目包含办公、酒店、会议、体育设施、市政、水务等多个业态，涉及施工分包54家，其中非传统类专业分包13家，各分包工作界面交叉较多，易产生费用争议，项目管理人员不足，管控压力较大。序号分包类型分包个数分包金额1劳务分包26827.9万元2专业分包41984.04万元3材料分包914486.84万元4设备分包4977.87万元5合计64276.65万元四、案例分析1降低采购成本，全方位开展降本增效工作，实现品质、效益双丰收。方式方法方式方法四、案例分析1副组长设计负责人商务负责人技术负责人副组长设计负责人商务负责人技术负责人职责：对方案可行性、工四、案例分析1项目进场后，针对主合同投资估算表进行深入分析，并选取建造年限较近、类型相似、规模相近、高度相差不大的项目开展广泛对标工作，分析指标含量，模拟交付标准，并以业主方案调整为契机与业主沟通重新报送项目投资估算分配表，目前项目已结合最新方案完成投资估算重新分配及调整，可实现追加投资6995.50万元，为后期限额管控及效益规划打下坚实的基础。四、案例分析1针对过程中存在超出投资估算的分部分项工程，或存在潜亏的项，由商务部牵头，设计部参与，深入分析各专项设计方案，持续优化或调整做法，化解超估、潜亏风险，项目前期针对设计方案提出优化意见131条，降低投资金额近1.5个亿，有效避免了超调整后投资限额风险。原设计要求修改幕墙幕墙2mm防水铝板1.2mm防水铝板幕墙8+1.52PVB+8mm玻璃6+1.52PVB+6mm玻璃联合设计院发函，取消外排灌注桩、取消地下双层车道、取消排洪渠改联合设计院发函，取消外排灌注桩、取消地下双层车道、取消排洪渠改造，降低投资近1.5个亿初步设计图纸提前分析梳理优化建议，督促设计优化初步设计不影响观感类材料适当优化四、案例分析1通过项目对标、广泛市场调查等方式通过项目对标、广泛市场调查等方式，在项目初步设计前期综合考虑建造难易程度、建筑品质、采购资源储备、盈亏分析等因素开展70余项方案比选，提高项目盈利项、缩短建造时间、提升建造品质，实现项目价值创造。方案与建造融合u精益建造，设计助力施工方案与建造融合u精益建造，设计助力施工u永临结合，一体化施工u临时措施绘入施工图中uu采购为设计提供具有深化设计能力且履约能力强的专业分包资源，助力深化前移方案与商务融合u对标各种做法盈亏情况方案与商务融合u对标各种做法盈亏情况，优选做法u将传统的免抹灰、钢筋带E、措施筋等商务创效做法前置至施工图u注重深化设计前置，有效控制变更率；u注重BIM技术应用，全专业碰撞检查、设计优化及复核四、案例分析1950950万元 813万元 106万元灌注桩选型：图纸原始设计为旋挖桩，结合18定额规则将设计说明中桩型改为钻孔桩，实际成本不变，提高收入单价，实现增收230.48万元搅拌桩策划：搅拌桩常规含量为98Kg/m,通过专家论证，明确因沿海淤泥地质因素，需水泥含量提高拿到150kg/m,并在图纸中明确需采用四喷四搅工艺，定额人工机械费用收入提高43%，实现整体创效719.72万元，项目支护搅拌桩工程整体效益率达48.43%充分利用18定额措施费调整契机，在支护及桩基础施工方案明确现场临时便道具体做法、位置，并将钢护筒长度从标准长2m调整为4、6m，通过方案实现创效813.25万元在设计图纸中对排水沟、降水井、基坑边护栏进行明确，实际现场结合我司标准化防护进行优化，同时优化植筋、降水井数量，即便于施工，又实现成本节约105.83万元1869.28万元创效金额创效金额四、案例分析1★实施：在结构设计总说明中明确钢筋带E、★实施：在结构设计总说明中明确钢筋带E、明确设计接驳方式，16以上钢筋采用套筒连接，并适当对箍筋进行加密，对马镫等措施筋进行明确，为后续翻样优化创造有利条件★效果：减少结算争议，实现钢筋图纸创效207.53万元★实施：通过对现场地质分析，要求在结构设计总说明中明确需添加膨胀剂、抗裂纤维、阻锈剂等外加剂，并确定锁定含量，同时将大跨度钢结构及屋面钢结构修改为混凝土结构，优选砼等级。★效果：减少结算争议，实现混凝土图纸创效396.41万元结构工程结构工程外加剂外加剂掺量(元/t）效益率膨胀剂87739.57%250092063.2%抗裂纤维0.9Kg/m321600810062.5%方案选型钢结构方案选型钢结构砼技术分析钢材加工慢材料充足效益78万234万元603.94万元四、案例分析1粗装粗装修工程墙设计为凝土墙，与结构一起施工。说服业主将内墙设计为陶粒混凝土隔墙。399.93万元★效果：工期缩短1个月以上，实现扭亏★效果：文明施工效果好，功效快，实现创效76.89万元扭亏创效323.04万元四、案例分析1部位方案效益额特点底板防水方案13.0+3.0厚弹性体改性沥青（SBS）防水卷材125.93万元业主原设计方案做在垫层上，淤泥地质容易窜水方案2部位方案效益额特点底板防水方案13.0+3.0厚弹性体改性沥青（SBS）防水卷材125.93万元业主原设计方案做在垫层上，淤泥地质容易窜水方案21.0水泥基渗透结晶型防水涂料+1.2厚高密度聚乙烯自粘胶膜防水卷材413.17万元工序简单，预铺反粘，保证卷材与结构全粘结方案33.0厚弹性体改性沥青（SBS）防水卷材+2厚聚氨酯防水涂料（单组份）223.29万元施工慢、做在垫层上，淤泥地质容易窜水屋面及顶板方案11.5厚交叉层压膜高分子自粘防水卷材38.02万元需要认质认价方案2 1.5厚自粘聚合物改性沥青防水卷材42.25万元市场储备足，工艺成熟方案3 4.0厚耐根穿刺自粘防水卷材84.58万元市场储备足，工艺成熟方案42.0厚非固化橡胶沥青防水涂料64.89万元喷涂施工便捷方案52.0厚单组份聚氨酯防水涂料46.57万元常规做法446.07万元四、案例分析1价差异，原设计只标明了防火等级和尺寸，材质暂未明确，结合防火门信息要求设计明确材质价差异，木质防火门占比超60%，实现创效101.25万元315.09万元四、案例分析1394.51万四、案例分析1★实施：充分利用人防工程政策导向，引进惠州、广州、东莞等5家单位竞标，发挥采购资128.83万幕墙★效果：人防门定标价格价格较其他项目定标价格平均降低24.08%。创分公司人防门采购 采购效益最低价，实现降本128.83万元四、案例分析1精益管控策划精益管控策划项目通过制定精益建造专项策划方案，梳理精益设计、精益建造实施清单41项，各专业工序穿插模型27个，提高了建造品质，加快了建造效率，降低了措施及管理成本。四、案例分析1在项目前期策划阶段，设计、商务联动，分建筑、结构、幕墙、机电安装等专业梳理出设计创效要点，并在方案阶段及施工图设计阶段入图，目前累计梳理土建、结构、幕墙设计要点64条，入图63条，入图率98.43%，实现前期创效6560.47万元，有效地的发挥了EPC总承包模式的优势。设计要点研讨策划要点及责任分工委派专人到设计院落实入图设计要点研讨策划要点及责任分工委派专人到设计院落实入图四、案例分析11.紧抓限额EPC特点：1.紧抓限额EPC特点：合同约定结算价款以施工图预算包干价计取，项目过程中与咨询、业主成本做好对接，将过程施工图预算锁定，出具正式盖章报告，缩短后期结算书编制时间。2.严控设计变更：利用业主自身流程混乱特点，将业主变更全部纳入施工图，替换初版图纸，减少实质性变更，减少后期结算争议。3.做好材料调差策划：过程中做好价格预测，在信息价单价高时争取多报量，结算时根据信息价情况进行形象进度确认，争取调差效益。4.做好赶工方案及赶工策划：针对项目工期紧，项目各部门高效联动及时上报赶工方案、赶工费用，做好赶工资料，为后期结算争取话语权。案例2 —医院类项目01案例2四、案例分析2主材价调整定额子目策划主材价调整取费调整特殊项调整取费调整四、案例分析2盈亏分析通过对招标清单、图纸、工程量、主材价的分析寻找可策划点。项目管理策划分析根据项目实际条件和招标模式，选择恰当的管理策划。合同分析进行风险识别，挖掘有利点，规避风险点。四、案例分析2某医院项目盈亏分析对比表（盈利点、亏损点、风险点）某医院项目盈亏分析对比表（盈利点、亏损点、风险点）序号策划内容合同收入测算成本盈亏额实施方案一盈利项目1不锈钢管3775840.782379927.871395912.91（1）对不锈钢给水排水进行线路优化；（2）调查市场，多方对比材料价格，降低采购成本。XXX2管道保温238610.54182973.4955637.05增加材料收入。XXX二亏损项目110300270.9411753516.46-1453245.52XXX21746876.731843332.44-96455.71投标采取不平衡报价，阀门主材价偏低；（1）对阀门阀芯进行材质更换，重新认质认价；XXX3配电箱2869512.133465120.45-595608.32通过复核配电箱参数，扩大容量，争取配电箱重新认价。XXX四、案例分析2合同分析03'合同分析03'有利点风险点应对措施序号风险内风险等具体条款和履约要求拟应对措施责任人1工期风险★★1、由于承包人原因，工程关键节点进度（详见附件《工期控制时间表》）不能按计划完成时，则该关键节点每推后一天，由承包人按每天3000元向发包人支付违约金。总工期每滞后一天，由承包人按每天10万元向发包人支付违约金，工期违约金的上限不得超过合同金额的1%；工程关键节点滞后但总工期按计划完成，发包人在后续进度款中返还相应暂扣的关键节点工期延误违约金的50%。技术部做好施工组织设计，施工过程中，严格按照施工组织设计安排的节点进行施工，加强对劳务队伍的管理，周密安排工期，劳动力安排得当。同时做好因恶劣天气、政府治污减霾、十四运等因素造成的工期停工的证据收集等工作，及时按照合同约定条款向甲方、监理提交工期顺延申请。XXX2材料认质★★★某医院项目业主对材料品牌要求较高，设备类普遍要求为进口、合资品牌，大宗材料最低档次为国产一线品牌，针对部分材料概算单价过低情况，按业主要求报送，材料超概风险较大。1、联合公司物资部按档次整合公司优质供应商资源，对比概算金额确定没类物资按不同档次利润情况；2、报送品牌按不同档次由低到高像业主报送，过程中积极与业主对接，确保材料利润；3、针对公司集采物资，积极推荐公司集采品牌。XXX四、案例分析2项目管理策划分析管理模式分析与选择企业保障层、项目管理层、施工作业层等施工方案选择各专业施工方案经济性分析分包管理分析分包范围划分、现场区域策划财务管理分析现金流策划、收付款策划四、案例分析2策划实施（实施措施、责任分配、节点）策划立项盈亏项对比分析（目标收入、目标成本）成本测算（合同收入与计划成本对比）四、案例分析2设计方案及参数优化调整配电箱参数、综合支架深化施工管理优化施工流程、施工布置设计方案及参数优化调整配电箱参数、综合支架深化施工管理优化施工流程、施工布置施工方案优化四、案例分析2策划背景：某医院项目在招投标期间发现，招标图纸配电箱内元器件及回路简单且不满足用电负荷，需要后期进行深化设计。投标策划将该部分降低造价后投出，项目进场后对该部分进行盈亏对比分析如下：某医院项目配电箱盈亏表单位：万元1箱286.95-59.55通过复核配电箱争取配电箱重新433.13XXX四、案例分析2实施过程：项目根据实际用电负荷对配电箱参数进行深化设计，经设计单位、业主确认后，再突破合同条款调整配电箱价格，达到创效的目的。设计单位复核项目用电负荷后设计单位复核项目用电负荷后，将深化图纸报设计单位确认。业主单位以项目工期紧，任务重为由，推动配电箱认质认价。过程审计单位根据业主确认结果向过程审计单位报送认质认价资料。将设计单位复核结果报业主确认。推荐业主单位使用深化后的配电箱。四、案例分析2策划过程四、案例分析2策划后效果收入成本表单位：万元策划后751.66489.80261.8634.84%策划前利润-59.55万元，策划后利润261.86万元，策划创效321.41万元。四、案例分析2策划背景：某医院综合楼项目水、电、通风设施齐全，且投标清单中管道支架清单单列。投标阶段策划采用综合支架方案施工，且与技术部分同步策划，调高支架综合单价后报出。某医院项目支架投标清单项0306150010011.管架形式:管道支架2.除锈及刷油48.45四、案例分析2实施过程：该医院综合楼各专业齐全，现场管线多且复杂，为排布整齐美观、方便后期维护、维修，项目利用BIM技术对走廊、管井、机房等重要的区域进行综合排布，将其他机电单位管线统一纳入到本支架进行安装达到降本、增效目的，且将支架方案报监理及业主审批。利用BIM技术排布管线利用CAD软件排布槽钢支架编制施工方案及联系单发监理、设计院及业主单位确认方案四、案例分析2综合支架（平层、管井）支架排布图四、案例分析2项目将深化设计后支架方案报监理及业主审批，结算时按照施工方案及图纸计算工程量，量价合计创效726.17四、案例分析2某医院项目摒弃原有穿楼板管道预留孔洞的方式，采用结合精益建造，预制穿墙组合套管混凝土砖合计1682个，套管控制图表套管定位垂线复核、一次预埋成型组合穿墙套管提前预制移交土建二结构施工，避免后期打洞，确在上层定位钉处进行套管的精准预埋运用垂线及红外线仪进行复核，确保预埋准确性提前预制移交土建二结构施工，避免后期打洞，确在上层定位钉处进行套管的精准预埋运用垂线及红外线仪进行复核，确保预埋准确性保留洞准确性四、案例分析2▶▶施工方案优化创效雨水管道材质变更、自制管件自行加工厂家过塑项目自主加工沟槽斜三通送厂家涂塑，自制三通管件项目节省成本15.87万，管道安装共计盈利43.12万。四、案例分析2根据施工图纸进行综合管线排布，通过深化设计后的图纸指导施工，优化路径减少管线工程量，节省了成本；深化后的效果更加直观明显，减少管线碰撞，消除多余施工步骤或返工造成的浪费，从而降低材料及劳务成本。例如某医院项目对地下室设备房等管道安装线路更改路径创效2.6万元，且项目通过优化电缆走向，预留预埋时优化线管走向等，电缆降本60万。综合排布模型REVIT模型漫拓云模型综合排布模型REVIT模型漫拓云模型四、案例分析2模块化机电管线抬升技术是运用一种新型可调管线抬升装置将BIM深化后定位置进行模块拼装的技术,功效高、精度高、利用率高、不仅避免了高处交的质量与进度，同时极大地减少高处作业，降低