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文档简介

销售部奖金激励及佣金政策为加强营销活动的过程管理、提高销售人员工作的计划性以及整体业绩;同时引导销售人员在新开商户的同时加强老商户维护,减少商户流失率【备注】;并引导关注销售毛利率等因素,特修订佣金制度如下:【备注】商户流失率:最近七天内有下单就没有流失。一、新商户【备注】签约奖金:计算公式:每单奖金=前15天累积销售额M*奖金系数K*稳定下单系数N*毛利系数G*单车产能系数L公式说明:1、销售额计算M:在售各品项实回款金额的合计,其中米面粮油的实回款金额超过1000元的,按照1000元计入总销售额(注意:“1000元”指,单一商户单次下单实回款金额)。奖金系数K:K=2%3、稳定下单系数N:当该商户第一次下单后15天中,大于或等于6天下单,N=12)当该商户第一次下单后15天中,小于6天下单,N=04、毛利系数G:毛利额/销售额(%)1)小于5%,G=0.8;2)大于等于5%,小于6%,G=0.9;3)大于等于6%,小于等于7%,G=1;4)7%以上,G=1.2;5、单车产能系数L:L=1【备注】:新商户定义,两次下单时间间隔大于等于30天,第二次下单视为新商户;二:销售佣金:计算公式:销售佣金=整月销售额M*月佣金系数K*阶段性系数N*毛利系数G*单车产能系数L公式说明:1、销售额计算M:在售各品项实回款金额的合计,其中米面粮油的实回款金额超过1000元的,按照1000元计入总销售额(注意:“1000元”指,单一商户单次下单实回款金额)。2、月佣金系数K:K=0.8%3、阶段性系数N:1)整月销售额大于等于30万,N=1.12)整月销售额大于等于50万,N=1.23)整月销售额大于等于80万,N=1.34、毛利系数G:毛利额/销售额(%)1)小于5%,G=0.8;2)大于等于5%,小于6%,G=0.9;3)大于等于6%,小于等于7%,G=1;4)7%以上,G=1.2;5、单车产能系数L:L=1三、区域主管佣金:计算公式:奖金=团队佣金总额*提成系数K*单车产能L公式说明:1、提成系数K:K=20%;2、单车产能L:1)9%以上,L=0.52)大于7.5%小于等于9%,L=0.83)大于6.5%小于等于7.5%,L=14)大于6%小于等于6.5%,L=1.25)小于6%,L=1.3单车产能L计算方式:城市平均单车货运价格/主管组整月平均单车销售额(%)特殊说明:排除单车装载金额大于等于8000元的车辆。举例:北京单车平均货运价格为260元,某主管的4月份平均单车销售额4500元,装载系数为5.7%,对应L=1.3四、制度执行:1、以上奖金激励政策及佣金制度有效期暂

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