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文档简介

销售部奖金激励及佣金政策为加强营销活动的过程管理、提高销售人员工作的计划性以及整体业绩；同时引导销售人员在新开商户的同时加强老商户维护，减少商户流失率【备注】；并引导关注销售毛利率等因素，特修订佣金制度如下：【备注】商户流失率：最近七天内有下单就没有流失。一、新商户【备注】签约奖金：计算公式：每单奖金=前15天累积销售额M*奖金系数K*稳定下单系数N*毛利系数G*单车产能系数L公式说明：1、销售额计算M：在售各品项实回款金额的合计，其中米面粮油的实回款金额超过1000元的，按照1000元计入总销售额（注意：“1000元”指，单一商户单次下单实回款金额）。奖金系数K：K=2%3、稳定下单系数N：当该商户第一次下单后15天中，大于或等于6天下单，N=12）当该商户第一次下单后15天中，小于6天下单，N=04、毛利系数G：毛利额/销售额（%）1）小于5%，G=0.8；2）大于等于5%，小于6%，G=0.9；3）大于等于6%，小于等于7%，G=1；4）7%以上，G=1.2；5、单车产能系数L：L=1【备注】：新商户定义，两次下单时间间隔大于等于30天，第二次下单视为新商户；二：销售佣金:计算公式：销售佣金=整月销售额M*月佣金系数K*阶段性系数N*毛利系数G*单车产能系数L公式说明：1、销售额计算M：在售各品项实回款金额的合计，其中米面粮油的实回款金额超过1000元的，按照1000元计入总销售额（注意：“1000元”指，单一商户单次下单实回款金额）。2、月佣金系数K：K=0.8%3、阶段性系数N：1）整月销售额大于等于30万，N=1.12）整月销售额大于等于50万，N=1.23）整月销售额大于等于80万，N=1.34、毛利系数G：毛利额/销售额(%)1）小于5%，G=0.8；2）大于等于5%，小于6%，G=0.9；3）大于等于6%，小于等于7%，G=1；4）7%以上，G=1.2；5、单车产能系数L：L=1三、区域主管佣金：计算公式：奖金=团队佣金总额*提成系数K*单车产能L公式说明：1、提成系数K：K=20%；2、单车产能L：1）9%以上，L=0.52）大于7.5%小于等于9%，L=0.83）大于6.5%小于等于7.5%，L=14）大于6%小于等于6.5%，L=1.25）小于6%，L=1.3单车产能L计算方式：城市平均单车货运价格/主管组整月平均单车销售额（%）特殊说明：排除单车装载金额大于等于8000元的车辆。举例：北京单车平均货运价格为260元，某主管的4月份平均单车销售额4500元，装载系数为5.7%，对应L=1.3四、制度执行：1、以上奖金激励政策及佣金制度有效期暂

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