小红书种草学-乘风造势：珠宝腕表双11营销解码全指南

乘风造势：星那小红书奢品平台专家露菲小红书奢品平台专家珠宝腕表双11营销解码全指南02机会聚焦

珠宝腕表行业趋势/

目录03种草投放指南

珠宝腕表赛道01洞见节点

珠宝腕表节点及场景01洞见节点珠宝腕表节点及场景3/26 4/9 4/23 5/7 5/21 6/4 6/1820237/2 7/16

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12/312024每年除夕自然峰谷春节&情人节秋冬时装周520七夕双旦十一&春夏时装周1/1 1/15

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3/12数据来源:

小红书数据中台，2023/1-2024/8+35%礼赠节点相关内容搜索同比增长+42%婚嫁等相关内容搜索同比增长+60%出行相关内容搜索同比增长奢侈品行业搜索量趋势+115%展览等相关内容搜索同比增长奢品大盘搜索心智稳定，四大核心场景需提前布局8/19/110/111/112/12024520父亲节妇女节情人节24年搜索同比+35%送给爸爸的父亲节礼物适合父辈的手表推荐长辈礼物推荐送给妈妈的50岁礼物妈妈的妇女节珠宝妈妈适合什么万元手表打工人全款拿下梦中情表毕业后的第一件珠宝30岁送给自己的礼物七夕双旦送父亲送自己送母亲珠宝腕表礼赠相关搜索指数1/1 2/1 3/1 4/1 5/1 6/1 7/12023数据来源:

小红书数据中台，2023/1-2024/8场景趋势—礼赠场景除传统情侣互赠之外，送给自己，赠送父母成为了新趋势8/1 9/110/111/112/120241/1 2/1 3/1 4/1 5/1 6/1 7/12023数据来源:

小红书数据中台，2023/1-2024/824年搜索同比+42%七夕双旦十一520情人节春节珠宝腕表礼赠相关搜索指数

#非传统五金#对表#离婚钻戒24年搜索同比24年搜索同比+15倍

+5倍24年搜索同比+3倍场景趋势—婚嫁场景节假日提前搜索预热，非常规场景逐渐代替传统习俗24年叠戴相关搜索同比+110%数据来源:

小红书数据中台，2023/1-2024/8#约会珠宝搭配#打工人珠宝#珠宝Th活化#男士珠宝混搭#运动珠宝#旅游珠宝穿搭珠宝穿搭相关搜索指数#JOTD--珠宝出行场景场景趋势—出行场景珠宝日常叠戴开始成为日常穿搭的基本单元24年珠宝穿搭相关搜索同比+

80%#出门赏花戴表#散步买咖啡戴表#出门遛狗戴表#露营戴表#徒步戴表#游玩戴表24年手表穿搭相关搜索同比+

50%数据来源:

小红书数据中台，2023/1-2024/8珠宝腕表穿搭相关搜索指数#WOTD—腕表出行场景场景趋势—出行场景手表不再是严肃商业场合的必备，轻松化戴表成为站内热门风格阅读量同比珠宝展览

+269%腕表展览

+99%钟表与奇迹Wa

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sTRINITY

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文化美学传递尚绿之境Ga

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s展览相关搜索&阅读指数数据来源:

小红书数据中台，2023/1-2024/8搜索量同比珠宝展览

+89%腕表展览

+141%正向口碑发酵品牌故事讨论场景趋势—展览场景大众看展热情不减，品牌展览培养珠宝腕表消费心智珠宝腕表展览婚嫁场景（求婚/订婚/备婚/结婚等）礼赠场景（Th日/送自己/新年/送长辈/送对象/周年纪念礼物等）婚嫁+旅游圣诞+元旦高珠展览+钟表与奇迹十一黄金周双旦节点婚嫁场景（求婚/订婚/备婚/结婚等）珠宝腕表展览（高珠展览，珠宝周年展览/钟表与奇迹等）出行场景（逛街/出门/旅游/出国等）四大趋势场景为核心抓手，伴随节点爆发，贯穿热度2024年9～2025年2月珠宝腕表节点与机会场景userid:529794,docid:174960,date:2024-09-15,02机会聚焦珠宝腕表行业趋势1/1 1/8 1/15

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8/19春节&情人

节母亲节&

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小红书数据中台，2023/1-2024/84/8 4/15

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6/24 7/12023 2024珠宝行业搜索量趋势24年【珠宝】热度匀速增长，传统中国节日声量高涨1/11/151/292/122/263/113/254/84/225/65/206/36/177/17/157/298/12春节&情人

节母亲节&

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0七夕父亲节数据来源:

小红书数据中台，2023/1-2024/82023 2024腕表行业搜索量趋势24年【腕表】大盘保持稳定，节日节点带来流量峰期自然清新风，疗愈好心情

个性表达，文化传声薄荷曼波珠宝笔记阅读量24年

1-6月环比+763%

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MNew

Vintage风珠宝笔记阅读量24年

1-6月环比+1613%

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M新中式珠宝笔记阅读量24年

1-6月环比+187%

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M植物系珠宝笔记阅读量24年

1-6月环比+255%

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M数据来源:

小红书数据中台，2024/1-2024/6珠宝潮流趋势美学+情绪价值先行，珠宝成为演绎个人风格的点睛之笔Metaphysics“首饰好运加持”

24年搜索总量YoY

+74%阅读总量YoY

+213%数据来源:

小红书数据中台，2023/1-2024/8/

钻豹—“赚爆”五花/各色各意，全方位好运蝴蝶元素九紫离火，蝴蝶旺运/「

上进和上班之间，选择了上香。」珠宝潮流趋势幸运Buff加持，戴珠宝迎好运除困扰搜索行为女性男性俱乐部「W」OTD搜索“机芯”的性别分布男性“机芯”相关热搜词“表圈”--

表友俱乐部出现车

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腕表专业知识#某品牌腕表机芯怎么样#具体机芯型号#手表机芯排名#机芯打磨腕表潮流趋势男性更关注奢侈手表带来的社会价值和功能“机芯”为男性最关注的方面紧跟季节与潮流的变化工作约会旅行「告别

严肃化戴表

的精英语境，腕表正逐渐成为

日常

穿搭的基本单元」#多巴胺穿搭#Cleanfit#Citywalk#无性别穿搭知名品牌居于榜首，而小众品牌呈爆炸性增长工作为主要穿搭场景，一些其它场景也逐渐出现奢侈入门级腕表小众#打工人戴什么表#约会送/礼#出行戴表怎么搭腕表潮流趋势女性更关注佩戴场合和审美价值品牌和场合是最感兴趣的方面03种草投放指南珠宝腕表赛道四大机会场景种草策略分场景分人群精准营销/展览种事件展览高点造势品牌事件打造全链路引爆热度/出行种场景出行场景种草出行场景细化用户路径全覆盖种产品礼赠心智抢占分人群差异化种草核心人群渗透/礼赠

/婚嫁种人群婚嫁人群转化线上线下联动婚嫁需求承接全周期做好品牌阵地防守种草节奏根据营销节奏，产出内容策略阶段预算全周期品牌防守和品牌心智管理内容策略B:K:F

:S50% 10% 30%10%展览前中后全链路打通全方位建立品牌心智K:F:

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30%50%攻略向+KOS科普向内容高效承接婚嫁购买需求礼赠人群细分透传礼赠心智K:F:

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20%出行场景搜索词细分承接多场景下用户购买需求礼赠季婚嫁季出行季展览季B:K:F:

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20%种草节奏分场景分人群精准营销信息流人群搜索词品牌词|品类词|同品类词展览词/攻略词出行词/攻略词/穿搭词商场词/产品词礼赠词/送礼攻略词品牌人群|品类人群|二十大Th活方式人群|奢品七大人群秀展人群/Th活方式人群旅游出行/旅购人群线下购物人群/婚嫁人群礼赠人群阶段礼赠季婚嫁季出行季展览季核

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词OMEGA/欧米茄品

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词欧米茄蝶飞/欧米茄海马品

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词欧米茄和xxx哪个好品

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词钟表与奇迹品牌搜索需求

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占位品牌空间 搜索推广核心策略搜索词举例屏数建议塑造高奢品牌形象打造品牌高光时刻覆盖更全，用户品牌搜索需求多元沟通，多角度笔记内容种草多频次触达，多屏卡位立品牌心智AO

品专全年覆盖CP

品牌空间升级至少三屏广告占位(前三位广告)品牌心智管理阵地品牌专区Always

On，夯实品牌心智品牌阵地防守更充分的品牌展示空间、更高级的交互，第一时间传递品牌调性电商品专品牌空间直播品专出框品专New!New!四大机会场景种草策略分场景分人群精准营销/展览种事件展览高点造势品牌事件打造全链路引爆热度/出行种场景出行场景种草出行场景细化用户路径全覆盖/婚嫁种人群婚嫁人群转化线上线下联动婚嫁需求承接/礼赠种产品礼赠心智抢占分人群差异化种草核心人群渗透1/礼赠心智抢占营销目标送礼攻略布局抢占悦己|穿搭种草日常礼赠持续种草内容策略分人群送礼攻略区分男友|女友|闺蜜|悦己约会/通勤场景搭配内容结合主推单品穿搭日常礼赠场景内容周年|Th日|升职等信息流人群关键词词类品牌词|品类词|礼赠需求高热度城市商场词|探店词品牌词|品类词|日常礼赠词投流策略品牌人群|奢品行业人群|礼赠人群补充约会/通勤穿搭人群日常礼赠场景人群持续渗透产品组合KFS节点爆发长线运营分人群差异化内容占领节点礼赠心智节前蓄水1/礼赠场景种草策略分人群内容分布送男友 送女友送好友送自己通勤穿搭1/礼赠场景：分场景渗透目标人群核心人群高潜人群泛人群……种子人群人群反漏斗逐层打透潜在触达核心渗透奢品反漏斗人群拆解品牌人群品牌粉丝|阅读|搜索、历史广告阅读互动一方|三方人群奢品行业人群SPU

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细分品类|细分风格|细分场景人群奢品七大人群|礼赠人群(分人群|分节点)根据人群渗透分布重点击穿二十大Th活方式时尚态度|美丽加成|浪漫囍事|…智能定向|通投核心关注指标：目标TA人群渗透率变化*聚光后台-单元设置-定向-高级定向关键词DMP人群包时尚穿搭婚嫁服务兴趣文化1/礼赠心智抢占人群反漏斗策略，层层打透，关注礼赠人群渗透率平台推荐 行业兴趣人群包-平台推包品牌人群一方上传人群奢品七大人群分人群礼赠(男|女|闺蜜|悦己)节日礼赠人群日常礼赠人群礼赠词Th日礼物、情侣礼物闺蜜礼物……开学礼物圣诞节礼物、新年礼物……平台推荐-场景人群二十大Th活方式精致中产质感女士奢美人群都市白领奢侈品腕表兴趣人群……平台推荐-节促人群针对礼赠：520送礼人群母亲节送礼人群七夕送礼人群平台推荐-高潜词包根据笔记内容找人品牌人群品牌粉丝人群品牌搜索/阅读/互动/历史触达人群一方人群（站外转化人群上传）品类人群珠宝腕表行业种草人群品类关键词定向特色人群礼赠人群送礼人群节日礼赠人群悦己礼赠人群日常礼赠人群节点出价建议：日常出价*2节点出价建议：日常出价*1.2节点出价建议：日常出价*1.52000w+20000w+10000w奢美人群质感女士潮流女Th精致中产+• 潮流趋势人群1/礼赠场景：结合人群量级及精准性差异化出价从品牌到场景层层人群渗透，结合人群量级及精准性差异化出价四大机会场景种草策略分场景分人群精准营销种产品礼赠心智抢占分人群差异化种草核心人群渗透/展览种事件展览高点造势品牌事件打造全链路引爆热度/礼赠

/婚嫁种人群婚嫁人群转化线上线下联动婚嫁需求承接/出行种场景出行场景种草出行场景细化用户路径全覆盖2/婚嫁人群种草策略长尾期婚嫁人群种草+后链路追踪，高效转化人群需求攻略期

购买期营销目标婚嫁品类热度蓄水购买心智承接转化品类心智持续渗透婚嫁人群内容策略选购攻略测评选款|备婚攻略|品牌故事热品合集，集中爆发选款攻略|购买攻略婚礼清单分享单品分享|婚嫁场景单品植入信息流人群关键词词类品牌词|婚嫁品类词卡位购物攻略词|商场活动词品牌词|品类词|同类品词持续承接投流策略品牌人群|奢品七大人群|备婚人群|明星人群购物攻略人群|商场POI人群|攻略人群retargeting品牌人群|KOS笔记互动人群|品类人群产品组合KFS+KOS

后链路追踪种草效率2/种草价值外溢线下从线上种草到线下门店引流，科学衡量种草价值种草价值外溢线下优质种草内容

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投流组合投放策略对产品和品牌的真种草线下门店引流｜KOS与品牌良性共Th的未来账号类型内容分层KOS账号基建≥5个每个品牌绑定KOS账号数≥10篇每个KOS账号已发布笔记数≥5篇每个KOS新笔记产出速度/周专业品牌顾问单品专业讲解新品到柜信息大牌时尚捕手搭配思路分享JOTD/WOTD热品合集叠戴公式JOTD热品合集*注：以上仅供示意，具体以实际执行为准新品速递

测评选款

商活信息

明星同款2/种草价值外溢线下点状铺开内容弹药，差异化制定内容WOTD2/种草价值外溢线下三步走赛马机制筛选高优笔记，最大化优质内容影响力*注：以上仅供示意，具体以实际执行为准进阶流程前期沉淀笔记中，选择N种类型且自然CTR较好笔记上投流测试（建议笔记不少于20篇）营销目标预算及考核优中选优，挑选私信进线成本表现前50%笔记（建议笔记不少于15篇）前50%笔记双场域人群转化测试（建议笔记不少于5篇）产品种草-100%客资收集-80%客资收集-80%周期：7天；预算：¥200/篇参考指标：互动量（累积互动100个）互动成本低于benchmark的笔记进阶持续补充新笔记进行一阶种草测试产品种草-20%周期：7-10天；预算：¥500/篇参考指标：私信量/私信进线成本（累积进线100个，私信成进线本观测）私信进线成本低于benchmark的笔记进阶周期：7天；预算：¥200/篇参考指标：互动量（累积互动100个）持续补充新笔记进行一阶种草测试产品种草-20%单笔记预算不设限（>¥1,000/篇）目标成本内尽可能转化更多目标人群（期间私信进线/开口成本正常考核）周期：7天；预算：¥200/篇参考指标：互动量（累积互动100个）高转笔笔记反哺内容策略优质笔记赛转化新发笔记赛互动48H内上投流测试123 持续放大20+笔记TOP

50%TOP50%四大机会场景种草策略分场景分人群精准营销种产品礼赠心智抢占分人群差异化种草核心人群渗透/礼赠

/婚嫁种人群婚嫁人群转化线上线下联动婚嫁需求承接/出行种场景出行场景种草出行场景细化用户路径全覆盖/展览种事件展览高点造势品牌事件打造全链路引爆热度3/出行场景种草出行后出行场景全方位需求捕捉，高效承接用户搜索出行前

出行中营销目标出行攻略切入用户心智锚定购买需求承接转化长线布局出行场景购物心智内容策略分出游类型攻略海边休闲|都市血拼等分旅游行程类别场景切入商场购物|探店等旅游后攻略/购物心得分享，侧重产品开箱信息流人群关键词词类品牌词|品类词|出行攻略词覆盖高热度城市商场词|出行穿搭词品牌词|品类词|同类品词持续承接投流策略品牌人群|奢品行业人群|出行穿搭人群拓展出行旅游人群(大陆+境外)|高热度旅游城市定向品牌人群|品类人群|奢品行业人群持续种草产品组合KFS3/出行种草策略出行场景搜索行为精准卡位“新加坡旅游购物必买”“澳门必买清单”“三亚免税店攻略”…出行攻略词“适合海边背的奢侈品包包”““叠戴手链哪个牌子好看”…出行穿搭词“大阪购物”“海口免税店”…低点击出行词穿搭夏季男衣服春季棕色短裙配什么上衣夏天TA搜什么？TA想看什么？出游搭配

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单品细节展示购物场景

x购物清单品类品牌产品场景-其他高热度城市商场词对应城市附带攻略品类词产品词品牌词 守住品牌赛道进攻礼赠场景词

覆盖更多产品决策为搜索关键词守品类品牌产品场景礼赠场景出行场景旅购场景穿搭场景出行场景词旅购场景词穿搭场景词

渗透需求攻品牌词品牌名品牌产品词品牌对比词品牌询价词SOV>90%品类词品类大词：经典款项链/大牌手链/机械手表……细分赛道词：锁骨链/满钻手镯/月相女表……品牌核心占位词SOV

Top3穿搭词通用词：穿搭/JOTD/WOTD…场景词：海边穿搭/城市穿搭/网球风穿搭……产品词：度假风首饰……场景词：国庆出游穿搭/旅行必备清单……结合内容多场景渗透，实现人群扩大出行词3/出行种草策略出行场景搜索行为精准卡位出行场景搜索行搜索搭建拓词方式搜查关键词-以词推词搜查关键词-行业推词聚光后台-

投放工具-关键词规划工具2/出行场景种草借助产品工具高效挖掘机会关键词上下游拓词短语匹配 低出价扫流关键词词包-推荐词包 关键词词包-自定义词包推广目标互动量点击量点击SOC精确匹配场景词拓互动非场景词获点击品牌/产品词强首位高出价抢首位四大机会场景种草策略分场景分人群精准营销/出行种场景出行场景种草出行场景细化用户路径全覆盖种产品礼赠心智抢占分人群差异化种草核心人群渗透/礼赠

/婚嫁种人群婚嫁人群转化线上线下联动婚嫁需求承接/展览种事件展览高点造势品牌事件打造全链路引爆热度4/展览高点造势展览期展览后展览前中后全链路曝光，引爆品牌大事件展览前营销目标官方预告，蓄水预热站内官宣引流，搜索卡位展后发酵，声誉管理内容策略展览预热笔记OA/KOL笔记引导预约线下展览参观笔记OA/KOL优质笔记引导线下观展展后二次发酵笔记明星看展/高光产品种草OA：展览高光时刻信息流人群关键词词类搜索攻守兼备品牌|品类|场景词覆盖展览攻略词品牌词|