卫生洁具和浴室配件项目卫浴项目商业计划书

商业计划书卫生洁具和浴室配件项目目录市场概况市场分析（SWOT）商业模式顶层设计（股东和管理层持股）公司结构与管理|部门战略（销售、营销、产品、运营…）销售预测（3-5年）财务预算（3-5年）启动计划（3-6个月）退出机制1.市场概况根据《2025年越南卫生洁具和浴室配件市场展望》中的联合市场研究，越南卫生洁具和浴室配件市场规模估值为419美元。预计到2025年将达到6.852亿美元，2018年至2025年复合年增长率为6.4%根据Bravat（中国）有限公司的数据：在Bravat2022项目组合中，越南在项目渠道方面仅次于中国，排名第二据亚洲开发银行（AsianDevelopmentBank）估计，2010年至2020年间，亚太地区将在基础设施建设方面投资8-9万亿美元，以维持其经济。政府推出的众多雄心勃勃的计划，预计将为卫生洁具的需求提供重大推动。此外，更换旧的卫浴洁具也创造了对新卫浴洁具和卫浴配件的需求。此外，政府通过投资诱导政策、降低住房贷款利率和增加核化来推动住房，预计将刺激未来的住房需求。1.市场概况越南卫生洁具及浴室配件市场1.市场概况越南卫生洁具和浴室配件市场的一些主要参与者包括TOTO（东陶）Ltd、凱撒、InnociVietnam-越南艺耐、Jaquar集团、LIXIL集团（伊奈、美标、高仪）、乐家洁具、S.A.和ViglaceraCorporation（当地经济品牌）当前和未来越南卫生洁具和浴室配件行业趋势：新房销售增加，城市化增加，可支配收入增长，生活水平提高此外，在水龙头和淋浴器中引入新技术，如双冲洗、曝气器和智能技术，是扩大越南卫生洁具和浴室配件市场增长的主要因素。卫浴用品和卫浴配件的在线渠道销售非常薄弱，传统零售店仍然盛行。1.市场概况2017年，盥洗盆市场占据了越南卫浴和浴室配件的整体市场份额，预计在预测期内仍将占据主导地位。双冲水马桶在该地区广受欢迎。此外，运动激活盖、加热座椅、集成坐浴盆、除臭剂和空气干燥器现在也被纳入厕所。1.市场概况预计在预测期内，陶瓷细分市场在越南卫生洁具和浴室配件市场将呈现显著增长。该细分市场的增长主要归因于其易于清洁、表面光滑、卫生标准提高以及对化学酸、盐酸化合物或强清洗液的高耐受性。1.市场概况研究表明，在2022-2028年的预测期内，亚太地区的卫生洁具市场将以4.62%的收入复合年增长率和4.34%的销量复合年增长率增长。到2025年，河内将有78900套公寓，胡志明市将有147800套公寓。尚未提及海防、广宁、灿寿等其他新兴城市的房地产开发，以及大量的酒店项目和私人住宅越南的建筑业在过去几年中表现出了显著的增长率。由于政府努力提高基础设施的质量，预计未来几年将继续发展。该国旨在吸引外国直接投资用于各种基础设施项目，包括住宅、商业和旅游等。据估计，这一蓬勃发展的建筑业将刺激卫生洁具的需求。这将有助于所研究的东盟市场在预测期限内的增长。2.市场分析（SWOT）(S)TRENGH

优势(W)EEKNESS

穷势S1品牌：德国来源、真实历史、高品质项目简介S2.

品牌知名度：有，但不强S3.价格：与高端品牌竞争（科勒、高仪）S4.

产品设计：美观、优雅、时尚S5.

产品范围：全浴室S6.产品质量：水龙头、淋浴器质量好S7.

品牌投资：仅由经销商、经销商在越南市场进行BTL营销W1.品牌：非欧盟生产W2.

品牌知名度：低；劣质且不统一的营销材料W3.价格：中间环节价格昂贵，由于缺乏品牌推广，品牌正在下降W4.

产品设计：新型号款式、颜色、功能的限制W5.产品范围：无W6.

产品质量：陶瓷和电子产品质量差（需要大量缺陷、维修和更换）W7.

品牌投资：无ATL品牌投资2.市场分析（SWOT）(S)TRENGH

优势(W)EEKNESS

穷势S8.项目渠道支持：高质量、直接247人支持（欧文先生）S9.销售渠道：强大的本地合作伙伴，关系良好S10.

供应、物流、税务：非常好，距离短，CO货物的进口税为0%，可以接受小订单S11.售后服务：良好的客户服务，来自Bravat中国团队的大力支持S12.合作伙伴：Bravat拥有强大的当地合作伙伴，他们知道如何获胜W8.

项目渠道支持：不良信息和材料，如CAD、BIM、3D、英文图纸W9.

销售渠道：市场冲突和限制品牌投资W10.供应、物流、税务：交付周期长W11.售后服务：缺少更换零件，尤其是停产或升级产品W12.合作伙伴：内部竞争和本地化。缺乏全国战略领导2.市场分析（SWOT）(O)PPOTUNITIES

机会(T)HREADS挑战O1.市场：房地产市场持续增长，导致卫生洁具需求增加。中高标准项目依然盛行O2.购买趋势：收入增加导致卫浴需求从流行品牌升级到高端，从简单产品升级到复杂产品O3.竞争对手：高端市场的关键球员仍然很少（科勒、格罗赫、杜拉维特、汉格罗斯、托托）。其他高端品牌，如Roca（西班牙）、Vitra（土耳其）尚未计划进入越南市场O4.

供应：中越之间的装运和进口免税优势T1.市场：否T2.购买趋势：部分客户倾向于购买欧盟制造的产品T3.竞争对手：新兴高仪，科勒等传统品牌在品牌推广上投入更多Innoci、Axent等中国企业打造的欧盟新品牌由当地经销商进口的欧盟品牌，如NokenSpain（JPK）。其他德国假冒品牌，但在推广方面投入了大量资金，如DK、KraimerT4.

供应：根据越南和欧盟之间的贸易协议，将很快降低进口税2.市场分析（SWOT）SWOT策略S1-W1-O1-T2-T3品牌形象投资。利用XX的高质量配置文件重返奢侈品市场S2-W2-T3拥有统一且一致的品牌营销材料（在出版物、颜色、设计和其他材料方面），以提高知名度S3-W3-T3通过投资品牌形象营销，回到奢侈品细分市场，保持当前价格S4-S6-W6-TO2每年发布新产品（特别是风格、尺寸和颜色独特的产品，以支持项目销售）如果电子产品不能在短时间内显著改进，则应更多地关注传统产品W7-O1-T3品牌推广投资我们起步较晚，因此需要更聪明的方式跟上竞争对手2.市场分析（SWOT）为什么需要品牌投资？因为我们…将新项目输给竞争对手我们的关系更牢固，价格更低。业主回答：我们的品牌不合格丢失以前的客户端由于产品质量差，我们在新项目中失去了老客户。像DOJI集团的一个项目扩大零售的困难由于品牌意识差，我们无法扩大销售网络。房地产行业很少有人知道Bravat是什么2.市场分析（SWOT）从质量和形象创建品牌，以及。。。我们的品质在项目和零售渠道中，许多人抱怨XX产品需要保修缺乏设计和新产品（例如水龙头、淋浴器上的玫瑰金颜色，只有1或2个电子马桶座圈）缺乏专业合作伙伴的支持文件，如BIM、3D、CAD电子部件不可靠，仍然存在无法解决的问题（如智能厕所频率遥控器）。旧版本没有备件我们的形象缺乏宣传品牌和产品的视频、图像等营销内容品牌形象控制不力。营销内容因国家、合作伙伴而异没有品牌营销投资，尤其是线上营销市场管理政策限制当地合作伙伴进行品牌营销2.市场分析（SWOT）BRAVATXX品牌起源:

德国产品原产国：中国业主：中国XX在越南的时间：10年项目组合产品范围：完整新产品发布：缓慢陶瓷：多样性淋浴水龙头：颜色限制价格：有竞争力品牌知名度：自抵达越南以来，品牌活动很少/几乎没有GROHE高仪品牌起源:

德国产品原产国：欧洲联盟业主:日本Lixil在越南的时间：10年项目组合产品范围：完整新产品发布：快速陶瓷：限制但源自欧盟水龙头，淋浴：潮流，欧盟原产价格：竞争力较弱品牌知名度：高。由Lixil在品牌活动中提供支持（与Inax、美国标准一起）=<<=>=<=<><XX与竞争对手（高仪）2.市场分析（SWOT）BRAVAT

XX品牌营销材料（视频、图片）：数量和风格都较差品牌形象一致性：没有。不同的经销商有不同的设计来推广品牌支持项目：没有。本地分销商必须自己创建3D文件。品牌营销活动：没有。仅BTL销售产品的营销活动当地合作伙伴：强大（赢得项目是因为关系而不是产品本身

–不可持续<<<<GROHE

高仪品牌营销材料：用于推广的优秀图像和视频。新材料快速更新品牌形象一致性：通过经销商保持一致性，包括品牌知名度颜色（深蓝色）支持项目：支持项目的专门网站，提供BIM、CAD、3D品牌营销活动：所有类型、建筑师赞助、颁奖活动、展厅、经销商网络> •当地合作伙伴：正常XX与竞争对手（高仪）2.市场分析（SWOT）XX与竞争对手（高仪）2.市场分析（SWOT）品牌解决一切更多市场份额更多销售收入享受高价格更多当地经销商提高质量

更多设计

告诉我们是谁

分享我们悠久的历史我们的许多顶级合作伙伴都说：XX是个睡美人，他们说是对的！2.市场分析（SWOT）提高质量|我们将如何做？提高PMC的质量控制提供更多的产品设计，例如为水龙头、淋浴器提供更多的颜色选择（如果我们不能提前发明，我们只需快速跟随竞争对手）提供每个产品的技术细节（BIM、3D、CAD等）支持建筑师和项目剩余技术问题的解决方案（如智能厕所问题）提供更好的保修服务（现在需要时间和许多程序）。请记住，作为当地经销商，我们不想做保修，我们必须这样做，因为这是我们的责任。2.市场分析（SWOT）提升“品牌形象”|我们该怎么做？XX是一个历史悠久的好品牌。但我们还没有告诉客户这件事->需要一场运动来讲述Bravat的故事来提升品牌。该运动将要求： 1-专业材料（系列视频、图片） 2-在社交媒体渠道中进行，以节省成本并产生直接效果。利用当地与协会的密切关系，通过赞助年度建筑奖、房地产奖等活动来提升品牌3.商业模式为什么需要在越南建立合资企业:潜在市场品牌投资机制（当然会促进销售）XX有一个强大的本地合作伙伴，他有能力做到这一点XX德国的财务播种（用于IPO计划）

还有什么？3.商业模式公司形式和名称（建议）:投资类型：外商投资企业公司形式：有2名或2名以上成员的有限责任公司法律：根据越南《2020年投资法》成立公司名称：XX卫浴越南合资有限公司缩写：XX越南合资企业总部：河内代表处：胡志明市（必要时开放）3.商业模式业务职能进口XX产品以供应给当地合作伙伴XX品牌的管理与发展销售渠道的管理和开发稍后可能是：生产线，再出口到其他市场和地区（利用越南与欧盟、美国、东盟和俄罗斯签署的贸易协定）进口职能合资企业：将进口XX产品供应给当地合作伙伴，遵循以下选项之一:方案1：目前通过XX（中国）有限公司进口方案2：合资企业直接从海鸥工厂进口进口流程:经销商向合资企业订购，并直接向合资企业付款。合资公司向XX或海鸥珠海工厂下订单，并负责国际付款、运输、进口手续以及向越南经销商下订单。在这种情况下，分销商的售价将包括运费和进口税。品牌管理与发展品牌管理:管理和监测品牌标识、意识和标准防止假冒商品检测并处理品牌社交媒体危机（如有）品牌发展a.寻找品牌发展的解决方案，以便：1-增加XX品牌在市场上的价值。2–促进销售定期评估品牌的覆盖率、认知度、定位和与竞争对手的竞争能力，制定品牌发展战略制定并实施品牌发展计划支持和管理当地经销商和经销商的品牌发展编制年度和中期品牌发展预算销售渠道开发与管理销售渠道开发a.基于发展/替换强大分销商、经销商的战略b.支持经销商开发销售渠道（项目渠道和零售渠道），包括政策支持、关系。。c.进行市场调查，研究竞争对手，提出产品、设计和政策方面的改进。。为了提高XX的销售额d.定期进行销售预测销售渠道管理a.合资公司代表BravatChina管理越南市场，发布分销商市场划分规定。b.发布分销商的标价和折扣政策c.管理经销商执行地区法规和销售价格。与品牌经理协调，支持和管理品牌营销4.顶层设计4.1.股东：a.德国XX有限公司b.BravatNorthernVietnamTradingJSC（BravatJSC）4.2.出资比例：a.待讨论，德国XX持有至少51%b.中国XX管理团队的股份比例4.3.管理委员会：a.董事会成员：5名b.提名：每位股东提名2名成员，每位股东轮流提名1名成员4.顶层设计4.4.管理委员会|机制和授权：管理委员会根据投票机制运作，批准/拒绝：a、总经理和关键人员的任命/解聘b、批准中长期和年度业务计划c、监督总经理业务计划的实施d、批准市场管理政策e、批准品牌发展计划4.5.总经理GM|财务总监CFOGM和CFO是由管理委员会任命的关键人员，负责制定、提议和实施管理委员会批准的计划，其中：a、总经理由BravatJSC提名b、首席财务官由德国XX提名5.公司结构与管理部门战略5.1.公司结构a.管理委员会b.总经理c.财务总监d.行政管理部e.进口物流部f.品牌管理与发展部g.销售渠道管理与开发5.2.职能：a.总经理：管理并负责公司所有活动b.财务总监：兼任总会计师，负责财务和会计事务（包括：资本资源、资本交易、信贷、会计系统、风险管理等）5.公司结构与管理部门战略c.行政部：秘书工作、助理、行政管理、人力资源d.进口物流部：负责接收订单，下订单、监控生产进度、海运、进流程、货物管理、与经销商交货e.品牌管理与发展部：履行品牌管理与发展职能（如上所述）f.销售渠道管理和开发：履行销售渠道管理和开发的职能（如上所述）5.公司结构与管理部门战略5.3.2025年前的战略任务部门到2025年总经理实现董事会承诺的销售额实现市场开发目标实现品牌发展目标财务总监确保稳定的财务状况确保股东的股息现金流品牌XX是前五大高端卫浴品牌（根据客户感知和评估）.品牌知名度相当于科勒、高仪销售渠道实现承诺销售额e经销商数量：03家能力较强的经销商经销商数量：全国50家经销商进口更快、更便宜地交付货物与经销商自行进口相比，降低成本5.公司结构与管理部门战略5.4.

职员全体人员202320242025管理委员会050505总经理010101财务处020202CFO首席财务官010101会计010101品牌管理与发展020202品牌经理010101营销专员0101015.公司结构与管理部门战略全体人员202320242025销售渠道管理与开发010202业务开发经理010101销售专员00101进口和物流020202部门负责人010101进口专员010101行政部010101总计（无董事会）091010总计（包括董事会）1415155.公司结构与管理部门战略5.5.运营成本（估计）项目描述总计/年A.运营成本1.办公室租金（商业区B级）总计150平方米，总经理、首席财务官室、团队开放空间、接待处、会议室等）150平方米每月2500美元30,000$2.

员工薪资总经理2200$

每月26,400$CFO2000$每月24,000$会计650$

每月7,800$品牌经理1500$

每月18,000$营销专员650$

每月7,800$5.公司结构与管理部门战略项目描述总计/年业务开发经理1500$

每月18,000$销售专员650$

每月7,800$进口负责人850$

每月10,200$进口专员650$

每月7,800$3.工资中增加的付款（社会保险、健康保险、失业保险）21,