亿信投资品牌咨询设计项目

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亿信投资

品牌咨询设计项目

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Part1.市场调研与品牌规划——美御品牌战略咨询与设计2015.10.28主要内容投资行业研究新三板投资研究投资者分析竞争品牌分析品牌价值定位品牌延伸规划品牌管理规划本报告主要针对股权投资领域投资行业研究*股权投资行业面临的宏观环境分析股权投资行业市场发展趋势分析

股权投资行业结构格局分析股权投资行业面临的宏观环境分析政治技术社会经济投资行业从投资行业所处的整体环境来看整个股权投资行业的未来前景政治经济社会技术政治方面：民族复兴的大战略“中国梦”股权投资行业面临的宏观环境分析股权投资行业面临的宏观环境分析政治方面：内外政治环境稳定“中国梦”大战略对内实现国家富强、民族振兴、人民幸福对外秉承和平、发展、合作、共赢国内政治环境稳定国际关系良性发展“一带一路”、“亚投行”等开创了中国与国际社会合作、发展的新平台股权投资行业面临的宏观环境分析政治方面：体制改革深入和加快十八届三中全会提出要推动股权投资发展多渠道推动股权融资提高直接融资比例改善科技型中小企业融资条件完善风险投资机制2014年，全面深化改革，资本市场进一步放宽资本市场双向开放，外资准入、放开对外投资发行制度改革新三板全面扩容2015年，“十三五”规划建议进一步明确要加快和深化金融体制改革加快金融体制改革，提高金融服务实体经济效率。积极培育公开透明、健康发展的资本市场，推进股票和债券发行交易制度改革，提高直接融资比重，降低杠杆率发挥投资对增长的关键作用，深化投融资体制改革，优化投资结构，增加有效投资。发挥财政资金撬动功能，创新融资方式，带动更多社会资本参与投资股权投资行业面临的宏观环境分析经济方面：新常态经济发展进入“新常态”，创新创业和结构调整将成为经济增长的新动力速度：从高速增长转为中高速增长结构：经济结构不断优化升级，工业主导向服务业主导动力：要素驱动、投资驱动转向创新驱动和多元化增长速度中高速增长经济结构优化升级增长动力创新、多元新常态股权投资行业面临的宏观环境分析经济方面：整体速度减缓经济发展增长速度减缓2015年前三季度GDP增长速度为6.9%，比年初预期7.0%低0.1百分点，增速减缓其中一季度同比增长7.0%，二季度增长7.0%，三季度增长6.9%，增速稍有减缓。而第一产业同比增长3.8%；第二产业增长6.0%；第三产业增长8.4%。第三产业发展速度较快。股权投资行业面临的宏观环境分析经济方面：区域有亮点西南地区经济增长速度较快重庆和贵州是全国前三季度GDP增长速度最快的省级地区，也是仅有的保持两位数的地区，分别为11%和10.8%。此外，云南8.3%，四川8%，均显著高于全国平均水平。重庆的GDP增长主要来自第二产业和第三产业，其中房地产行业回暖起到了重要作用。贵州源于新兴产业发展加快及外贸回暖。上半年，该省计算机、通信和其他电子设备制造业增加值增长44.4%；进出口增速由一季度的下降15%转为增长59.6%，其中出口增长69.9%。社会方面老龄化股权投资行业面临的宏观环境分析社会方面：老龄化人口结构发生变化，老年化趋势加剧，劳动人口减少国家统计局数据显示，2014年我国人口中60岁以上者占比15.5%，高于世界平均水平预计到2050年，我国将有4.8亿老年人口，占全球老年人口近四分之一2012年开始劳动年龄人口（15-64岁人口）以200-300万/年的水平持续下降股权投资行业面临的宏观环境分析社会方面：老龄化老龄化将带来大健康产业的发展机会，同时带来健康医疗相关领域的大量投资机会保健品、健康管理、健康养老等产业将快速发展医药、生物等集刚性需求和科技密集性行业存在主题投资机会劳动力市场供求关系发生改变，劳动供给减少，技术和资本将发挥更重要的作用消费结构升级非必需品懒人经济品质消费股权投资行业面临的宏观环境分析社会方面消费结构升级趋势明显消费结构改变，非生活必需品占比增大教育、互联网、娱乐、文化、旅游、健康、医疗等各领域消费潜力不断释放“懒人经济”扩张解决便利性和效率的产品和服务（上门

服务、快速配送等）存在更多机会品质消费增长绿色、个性、健康、优质、海外、品牌、

情感化等特征的产品有更高偏好股权投资行业面临的宏观环境分析注：图表数据来自艾瑞咨询中国网络购物行业2015年度监测报告简版社会方面消费方式改变网络购物增长迅速2014年我国快递业务量达140亿件，同比增长51.9%，跃居世界第一，而商务部公布的2014年电商交易额达13万亿元人民币，同比增长49.7%移动端购物比重越来越大2014年移动端购物占网络购物的66.3%以天猫2015双十一为例，全天成交金额为912.17亿元，其中在移动端交易额占比达68%新的消费需求与消费方式将带来新的经济增长机会和投资机会股权投资行业面临的宏观环境分析技术方面信息技术快速发展催生了创新、创业的浪潮和新兴产业的发展互联网（包括移动互联网）、LBS、物联网、O2O、大数据、智能硬件等新行业、新业态、新模式、新产品加速成长新技术为低成本的融资与管理提供了极大便利，同时也为未来投资领域带来了许多新兴投资机会股权投资行业面临的宏观环境分析总结政治环境稳定，金融体制改革加快完善，监管有所放松经济增速有所下降但仍处于中高速，结构调整和创新创业对金融投资领域的发展产生巨大必然需求人口老龄化与消费升级带来新的细分领域投资机会互联网技术的发展为低成本融资与管理准备了条件股权投资行业市场发展趋势分析历史发展：随资本市场不断完善整体向上发展规模不断扩大截止2015年，中国股权投资市场活跃的VC/PE机构超过8000家，管理资本超过4万亿发展历程有波动2006-2007：股权投资行业在国内刚起步，规模较小，市场活跃的PE以外资机构为主；2008-2009：资本推动下，企业快速扩张、海外上市等时间不断发生，股权投资的募资、投资规模不断增加，股权投资成为企业融资的另一种选择；2010-2011：国内创业板启动后，大量股权投资获得高额回报，引发PE投资热潮，行业发展到一个小高峰2012-2013：国内外经济环境不佳、国内IPO停滞，导致股权投资发展跌入低谷2013-2014：新三板全面扩容，行业开始持续回暖市场竞争程度不断提升投资机构的新生力量开始壮大随着老牌PE/VC机构的合伙人的独立，诞生了一批新生基金并不断壮大随市场参与者数量增加和进入资金不断积累，投资压力增大股权投资行业市场发展趋势分析结构变化投资环节：募资方面：行业的募资规模发展呈现周期性波动，周期约为3年左右投资方面：行业投资规模整体上呈现增长趋势，在2012年至2013年IPO停滞时出现短暂回落，随外部经济和政策环境的改善，及其他退出渠道（如并购）的成熟，2014年开始快速回暖2006-2014年中国股权投资资金募集情况（包括天使、VC、PE)2006-2014年中国股权投资资金投资情况（包括天使、VC、PE)股权投资行业市场发展趋势分析未来趋势背景：当下经济背景为中小企业发展注入了新的动力经济结构的调整全面深化改革需求：企业的发展对股权投资的需求巨大快速扩张的融资需求整合产业链新三板上市需求公司治理和规范化的需求供给：股权投资直接服务于实体经济，作用多样而重大拓宽企业直接融资渠道规范企业运营帮助企业实现收购和兼并改革的深入将再次释放民营企业巨大的内生发展动力，其融资和对投资相关专业领域的需求将必不可少，未来一段时间是股权投资的黄金时期，发展前景无限广阔股权投资行业结构格局分析募资结构从募资结构来看，2014年，天使、VC、PE中，PE的募资基金数量和募资金额都占了大部分，分别为60%和76%同时，募集金额整体呈3年一次的周期性变化2008-2014募资数量结构变化2008-2014募资金额结构变化股权投资行业结构格局分析投资结构从投资数量来看，2014年，天使、VC、PE中，VC投资的数量上占比最高，达到53%，此外天使和PE各占1/4左右；而从投资金额来看，PE依然占据投资的绝大部分3/4，VC为24%，而天使由于其早期投资的性质，占比最低约为1%。从各年的变化来看，整体比例也基本一致，只有天使投资在2014年的数量呈现爆发增长2008-2014投资数量结构变化2008-2014投资金额结构变化新三板投资研究新三板市场发展状况分析新三板投资市场发展趋势分析新三板投资市场竞争格局分析新三板投资市场问题和机会分析新三板市场发展状况分析新三板投资市场发展趋势分析新三板投资市场竞争格局分析新三板投资市场问题和机会分析新三板市场发展状况分析起源三板市场起源于2001年“股权代办转让系统”，最早承接两网企业和退市公司，称为“旧三板”2006年，中关村科技园区非上市股份有限公司（挂牌企业均为高科技企）进入代办股份系统进行转让试点，不同于原转让系统内的退市企业及原STAQ、NET系统挂牌公司，因此形象地称为“新三板”2013年底，新三板不再局限于中关村科技园区非上市股份有限公司和高新区试点，而是成为全国性的非上市股份有限公司股权交易平台，主要针对的是中小微型企业核心：解决中小微企业融资问题特点：融资企业数量众多，平均融资规模较小，企业融资规模差异大，行业分布不均匀主板大型蓝筹企业中小企业板中型稳定发展企业创业板科技成长型企业新三板创新型、创业型、成长型中小微企业区域性股权转让市场（四板）其他中小微企业新三板市场发展状况分析整体发展状况：挂牌企业数量不断增长，且增长速度在加快，市场在快速扩大截止2015年11月18日，挂牌公司已达4200家2015年1-10月新三板挂牌公司变化情况新三板市场发展状况分析规模：规模在增长截止2015年10月31日，挂牌企业数量为3896家。而到11月19日，挂牌企业数量已达4219家（做市/协议分别为976家/3243家），全年新增2657家，增长170%市值：近2万亿截至2015年11月19日新三板挂牌公司的总股本为2330.3亿股，总市值达到1,9495.61亿元，挂牌公司平均市值为4.62亿元截止2015年11月19日，今年新三板累计成交金额为1574.66亿，其中做市交易和协议转让分别为889.21亿和685.46亿来源：全国中小企业股份转让系统数据，按《投资型指引》*分类，数据截止2015年10月31日注：《投资型指引》以《GICS全球行业分类标准》为基础，将挂牌公司的经济活动分为一级、二级、三级和四级。《管理型指引》按《国民经济行业分类》将挂牌公司的经济活动分为门类、大类、中类和小类四级。新三板市场发展状况分析按《管理型指引》*分类的行业分布，数据截止2015年10月31日来源：全国中小企业股份转让系统数据，按《管理型指引》*分类，数据截止2015年10月31日注：《投资型指引》以《GICS全球行业分类标准》为基础，将挂牌公司的经济活动分为一级、二级、三级和四级。《管理型指引》按《国民经济行业分类》将挂牌公司的经济活动分为门类、大类、中类和小类四级。新三板市场发展状况分析速度：挂牌速度在加快2014年以后，挂牌企业数量呈爆发性增长4000家挂牌企业中，累计挂牌企业数量从0到1000家用了2236个工作日，从1000-2000家用了144个工作日，从2000-3000家用了106个工作日，而最近的1000家仅用73个工作日2015年增长尤为迅速2014年8月新三板市场发展状况分析交易模式：做市交易快速增长三种交易模式：竞价交易（集合竞价与连续竞价）、做市商交易、协议转让现状：集合竞价未开放，做市交易企业数量快速增长数据显示，2014年做市企业仅为122家，而截止2015年11月19日，做市企业已经达到976家，增长700%注：截止2015年11月19日新三板市场发展状况分析投资者：数量快速增长，结构相对单一数量：截至2015年三季度末，投资者账户数量17.86万户，其中合格投资者10.47万户，是2014年的7倍。结构：投资者结构单一，对收益风险的判断趋同，策略相对一致，导致定增市场火爆而二级市场交易不活跃新三板投资市场发展趋势分析新三板投资市场快速发展的背景政策支持（十三五规划）监管层重视（证监会、股转公司）流程优化、效率提高企业的融资需求强劲投资人投资保值与增值需求挂牌企业和融资规模的快速增长带来更多集聚效应将吸引更多企业挂牌新三板将吸引更多投资资金聚集到新三板将满足细分行业融资需求与龙头企业发展将促进投资渠道的多元化新三板投资市场发展趋势分析11月20日，证监会发布《关于进一步推进全国中小企业股份转让系统发展的若干意见》，从七个方面推进完善全国股转系统制度，提出了当前发展的总体要求提出实施全国股转系统内部分层，现阶段先分为基础层和创新层；扩大机构投资者队伍，引入公募证券投资基金投资挂牌证券，现阶段暂不降低投资者准入条件；明确了新三板的市场性质和在多层次资本市场体系中的定位，公司挂牌不是转板上市的过渡安排；研究推出新三板公司转板创业板试点。新三板投资市场发展趋势分析投资环节分析进入环节企业有融资需求，政府有政策支持，投资机构有投资冲动，无论从现状还是未来来看，新三板的进入者都会快速增长定价/交易环节做市交易比例在不断增长，未来竞价方式有可能机构投资者扩大，交易有望更加活跃退出环节退出通道增加（协议、做市，未来集合竞价、并购、转板等），使得投资者退出更加容易

进入环节交易环节退出环节新三板投资市场发展趋势分析关键参与角色企业：更易融资和扩张，快速增大估值投资机构：自身扩张、竞争增加投资机构通过自身挂牌来快速获取融资，抢占市场私募基金之外，券商、公募等都可能拓展业务范围进入该市场投资人：更多元化来源多元化（政府引导基金、大型企业、高净值个人，私募基金、公募基金、其他二级市场资本等结构多元化：定增、优先股角色多元化：资金+公司治理+资本运作投资人投资机构企业新三板投资市场竞争格局分析投资市场的竞争格局为:极少数处于领先地位，绝大多数跟随的状况，未有明显和充分的差异化，存在较大的市场机会新三板投资市场竞争格局分析相对领先的竞争者：九鼎、中科招商、硅谷天堂、同创伟业、天星资本九鼎：布局大资管，谋求成为金融控股的平台中科招商：选择抄底更多A股上市公司硅谷天堂、同创伟业、联创永宣：相对聚焦在股权投资和并购等业务天星资本：在大规模快速抢占新三板股权投资市场的同时，同时在多个金融板块密集布局，也追求打造一个大的金融控股集团和产业集团新三板投资市场问题和机会分析问题市场方面：新三板市场发展时间短，市场发展还不成熟对于市场管理者，监管能力、市场投研能力，信息服务质量等各方面都需要完善（最新的证监会《若干意见》表示暂不降低新三板市场投资门槛、暂不实施竞价交易正式出于此考虑）上市企业方面：新三板投资的潜在企业一般处于成长期，规模较小，规范度较低，不确定性较高新三板投资市场问题和机会分析问题投资机构方面：新三板上市企业的特点导致企业对投资机构有更高的要求，企业需要投资机构更多的服务与帮助，投资机构也需要更为专业化新三板市场发展迅速，对运作(募资、投资)的效率和速度要求较高投资人方面：对个人投资者的投资门槛要求较高，个人投资者只能通过资产管理产品投资新三板目前的市场投资产品供给还不充分，不同灵活性与收益率的产品选择还不够丰富对于投资机构者来说，大宗交易规则缺失，做市转让板块企业的退出面临一定困难新三板投资市场问题和机会分析机会市场：市场处于发展早期，但是可以预期未来发展巨大，如果能够抓住机遇快速布局，有望像当年九鼎一样快速壮大上市企业：新三板投资的潜在企业数量巨大，存在许多优质的企业，未知金矿众多由于潜在上市企业的规范度较低，如果能够围绕投资提供更多方面的服务，可以以更低的成本获取更多和更长远的收益投资人个人投资者由于门槛的因素，对新三板的了解程度并不高，如果能够利用市场先机打造一个新三板的信息平台，可以在投资者中快速获得品牌影响力投资者分析投资者分类及构成研究投资者品牌认知研究投资者投资理念研究投资者核心诉求研究投资者媒介接触状况和沟通偏好研究投资者分类及构成研究投资者分类政府引导基金中关村创业投资引导基金、国家集成电路产业投资基金、其他地方性产业投资引导基金（如重庆科技创业风险投资引导基金）等社保基金截至2014年底，社保基金会管理的资产规模已经达到1.53万亿元。2015年4月1日的国务院会议明确将基金直接股权投资的范围，扩展到包括优质民营企业在内的地方性行业龙头企业保险资金截至2015年一季度，我国保险业总资产达108703.14亿元，约1万亿资金可用于股权投资上市公司2014年，上市公司+PE成为上市公司参与股权投资的重要方式其他机构：如信托、券商、银行、家族基金高净值个人政府引导基金社保基金其他机构高净值个人保险资金上市公司投资者分类及构成研究投资者构成：呈现多元化数量方面：以富有家族和个人占比最多金额方面：以上市公司、公共养老基金和主权财富基金占比最高目前的投资者构成如下*：注：数据来自清科集团统计投资者分类及构成研究亿信投资者分类及构成：根据亿信目前的主要募资对象来看，相应的投资者群体主要是高净值的个人，可大致分为三类企业主企事业单位管理人员及专业人士退休人士退休人士20%企事业高管及专业人士70%企业主投资者占比退休人士30%企事业高管及专业人士35%企业主投资金额占比投资者分类及构成研究投资者分类：企业主投资者人数占比在10%左右，投资金额占比30-40%特征：中小企业主，学历不一定高，但是阅历足够丰富，个人净值相对较高（可投资净资产1000万以上），年龄多在50岁以上企事业单位管理人员及专业人士投资者人数占比在70%左右，投资金额占比30-40%特征：医生、律师、银行及其他企事业单位高层管理人员，教育程度较高，投资渠道较少，个人净值较企业主低，投资精力不足，平均年龄40-50之间退休人士投资者人数占比在20%左右，投资金额占比30%左右特征：原有高收入行业和群体的退休人员，教育程度较高，个人可投资净值低于企业主，但是高于企事业单位管理人员投资者品牌认知研究投资者品牌认知：已挂牌PE机构：已挂牌PE机构在新三板投资领域受到更多关注，特别是九鼎投资，作为首家挂牌新三板的私募股权投资机构，由于其先发优势，在行业内知名度极高在中国股权投资第三方研究机构——清科集团的中国私募股权投资机构综合排名中，2011、2012年，九鼎投资连续两年获得“中国最佳PE机构”；2009~2014年，连续6年获评“中国私募股权投资机构十强”。九鼎投资累计投资企业超过260家，其中已上市企业及处于上市在审的企业超过70余家其他知名的挂牌PE机构包括：中科招商、同创伟业、硅谷天堂、明石创新等（昌润创投、美世创投10月已挂牌）未挂牌PE机构：在其他PE机构中，天星资本以其激进的投资理念、犀利的投资风格，和超快的投资速度，在新三板投资市场独具一格，吸引了广泛关注，同时也具备了相当的知名度投资者品牌认知研究投资者品牌认知：投资者客户对行业的了解整体上比较浅，关注度也不强在目前的高净值个人客户中，只有30%左右的客户比较专业，而60-70%的客户不关心投资的细节30%的较专业客户关心投资的细节和股权投资的操作方式，这一部分客户以银行同业的高管为主，其投资经历本身比较丰富，客户之间互相了解，希望了解商业模式与盈利的可能性30%关注不关注投资者对投资细节的关注度和了解度投资者品牌认知研究投资者品牌认知：整体而言，新三板投资市场处在发展前期，特别是投资者对新三板的品牌认知还处于早期，未形成清晰的品牌认知度因此着力于打造品牌知名度，特别是在局部市场（以重庆为核心的西南地区）打造知名度与专业度认知是前期重点投资者投资理念研究投资者分类及理念：投资者的投资理念随投资者的投资经历和背景有一定的相关性，但是呈现几类不同的特点：一类更偏重安全性，对收益性有要求，但不是很高，更多以保值为主，增值为辅。以企业主为重点代表，年龄多在50岁左右，其个人净值更高另一类投资者，以银行等金融同业机构从业高管等为主，对股权投资比较感兴趣，具有更高的风险接受度和更高的收益率诉求，同时也具有更高的专业性还有一类以退休人员为主，其风险偏好特征主要依过往的投资经历而定，特别是具有股票或者民间借贷投资经历的人群，其对收益率要求更高，风险接受度也更高投资者核心诉求：对于不同类型的投资者而言，其共同特点和核心诉求都是安全性，这在针对投资者的品牌传播中应该成为核心要素之一此外，收益率、灵活性、服务也是相对重要的诉求投资者核心诉求研究安全性收益率灵活性服务投资者媒介接触状况和沟通偏好研究投资者的媒介接触依不同类型的投资者而定从高净值人群的获取信息的渠道来看，社交活动、电视和微信是其主要信息获取来源社交活动方式包括：休闲类的品茶、品酒、SPA、钓鱼、游艇等；运动类的高尔夫、游泳、跑步、瑜伽、马术、滑雪、潜水、网球、登山等，相关的俱乐部以及慈善活动、艺术鉴赏、颁奖晚宴、财富俱乐部等都是重要的信息来源数据来源：胡润百富2015致尚优品品牌倾向报告其次，保险、移民、海外教育、海外旅游、海外置业、高端医疗、健康、投融资、奢侈品消费等作为高净值人群重点关注的领域，相关的媒介机构与活动场所如高端酒店、航空商务舱、VIP俱乐部也是重要信息获取来源投资者媒介接触状况和沟通偏好研究品牌传播媒介选择建议：从投资者的媒介接触信息渠道来看，建议从社交活动、电视和微信三个方面来着重考虑：一、主打通过专业自媒体平台运营（以微信公众号为核心，官网为辅助），收集、编辑、举办、发布新三板投资领域的活动或最新信息，并通过与专业媒体和专业论坛的合作，树立品牌在新三板投资领域的专业形象，打造品牌效应微信作为现在最重要的信息传播方式和投资者主要使用的信息获取渠道之一，可以以相对低的成本和更快的速度获取更多目标客户的关注二、辅以专业主流媒体的传播，如专业性电视节目广告或冠名赞助、核心商圈户外广告、专业内容的视频传播广告等，为品牌做专业方面的背书三、以投资和金融相关的专业平面/网络媒体的硬广、软广和相应的社交俱乐部、财富俱乐部、论坛活动、公益活动等建立广泛的品牌影响天星小牛竞争品牌分析竞争品牌发展历史分析竞争品牌架构分析竞争品牌核心价值和品牌定位分析竞争品牌形象风格分析竞争品牌优劣势分析竞争品牌核心产品研究主要竞争品牌概述天星：天星资本以投资速度快、投资数量多、投资激进著称，其策略是占据或者投资整个新三板市场的15%的挂牌企业，主要通过券商和早期创投机构快速获取项目和布局新三板投资市场小牛：以“P2P+O2O”为战略，以互联网金融、财富管理和投资管理为核心业务，建立线上线下相融合，投融资相匹配的综合性金融服务体系，目前已成为华南地区综合金融的一流品牌，其主要特点是：产品覆盖范围广，而项目均通过自有投资团队获取竞争品牌分析——天星竞争品牌发展历史分析——天星2012年天星资本发展历程天星资本成立2014年天星累计投资40家新三板企业，累计43家天星资本荣获投中2014年度全国新三板最佳投资机构。2014年度新三板10大最具眼光投资机构。

2015年截至2015年8月31日，天星资本投资企业家数达到381家；其中已完成挂牌上市企业248家，覆盖全部wind一级行业；采取做市交易企业数104家。同时，天星通过发起、并购等方式参股、控股财险、寿险、再保险、农商行、城商行、公募基金、券商等金融机构，在金融板块广泛布局，其中农商行蠡北银行设立已完成，保险、证券机构的设立及收购工作已进入尾声目前其所投资企业数量、资金规模及浮盈等方面均在国内位居领先获投中集团2015年中国最具创新力创业投资暨私募股权投资机构获投中集团2015年中国最活跃创业投资暨私募股权投资机构2013年10月，天星资本开始新三板投资，当年投资企业数3家竞争品牌发展历史分析——天星2012年天星资本发展目标2014年2013年2015年2020年2016年2025年竞争品牌架构分析——天星天星资本以新三板股权投资为基础，通过快速发展，2015年开始在多个金融板块密集布局，包括保险、证券、银行等多个金融机构和业务模块由于其业务范围处于快速扩张中，其品牌架构还未完全定型天星资本创投保险券商银行期货实业……竞争品牌核心价值和品牌定位分析——天星品牌定位：

中国新三板投资领域的领军机构成为中国新三板投资领域的领军机构，是天星对自身的定位从天星的对外沟通和2015年加速在金融全牌照的布局来看，天星未来将以互联网生态综合金融服务系统为支撑，以投资为核心，覆盖金融全牌照，围绕中小企业融资、投资、上市、获取资源、提升管理等五大诉求，以新三板为切入点，将自身打造为综合性金融控股和产业集团品牌核心价值：从天星的自身宣传来看，其投资理念为：诚信、专业、审慎、勤勉尽责；其企业价值观定位为：诚信

高效

严谨

共赢但结合天星的实际操作来看，其品牌内在的核心价值可归纳为以下：敏锐魄力高效专业竞争品牌形象风格分析竞争品牌形象风格分析风格：简洁、清晰、透明、开放、专业，传达出一种可信赖感，以及安全、高效、审慎的理念色彩：深色和浅色的配色和谐、稳健蓝色象征着安全、专业、创新、活力以及锐意进取；深色象征着沉稳、资深、精英竞争品牌优劣势分析优势快速募资能力通过大额定增快速募集资金：天星2015年5月挂牌前第一轮定增，拟向新三板做市券商与部分战略合作机构以115元/股价格，发行不超过3000万股，募集资金不超过34.5亿元，实际与会的全国各地近400家金融机构，有190家金融机构签署了意向认购书，意向资金达到350亿2015年10月，天星资本认缴资金规模已达到410亿元人民币，并继续以每月不低于30亿元的规模高速增长，并计划在挂牌前启动B轮定增竞争品牌优劣势分析规模化的年轻精英投研团队天星核心投研部门由8个专注于新三板市场的投资部、传统创投部、VIE架构部、TMT投资部和并购部等构成，围绕新三板市场开展业务通过高薪（高于行业平均水平）吸引精英人才，其一线投资团队共150余人，以年轻人为主，大量是85后，且主要由来自北大、清华和海外一流名校的硕士组成竞争品牌优劣势分析高效的投资机制和投资处理速度投资团队不按区域和领域划分，所有行业同时看，内部具备竞争性，同时通过项目报备系统避免重复在大规模的投资团队之后，天星有其独特的投资流程，见右图实际投资数量增长飞快截至10月20日，天星资本共计投资317家公司（不含二级市场投资项目），其中在管基金投资数163个，直接投资项目54个，合作发行投资项目25个，已签订待付款项目75个。在直接投资和在管基金投资的217个项目中，已挂牌企业173家，其中做市转让100家，协议转让73家，未挂企业44家如果计算二级市场投资项目，其在2015年8月31日，天星资本投资企业家数就已达到381家；其中已完成挂牌上市企业248家，采取做市交易企业数104家外部研究投资经理根据公开材料外部研究现场调研投资经理现场调研并提交个人调研报告二次走访投资总监选择合适的项目进行实地走访投资建议投资总监收集运营数据并提交投资建议书审核主管合伙人审核决定是否报投委会立项审批每周约有100个待审立项及投资竞争品牌优劣势分析金融板块的广泛布局天星资本目前通过发起、并购等方式，已参股或控股包括财险、寿险、再保险、农商行、城商行、公募基金、券商等众多金融机构，其中农商行蠡北银行设立已完成，保险、证券机构的设立及收购工作已进入尾声，已经大大领先众多计划通过新三板扩张的其他PE机构竞争品牌优劣势分析劣势系统风险天星的快速扩张和广泛布局，在市场参与者看来带有赌市场热度和制度红利的意味，如果发生系统性风险，后果比较严重行业质疑鉴于天星激进的投资方式和快速的投资风格，且天星对挂牌后企业基本不做尽职调查，因此，其在企业尽职调查、风险控制、投后管理等方面的情况受到行业参与者的质疑，可能影响到其挂牌之后的定价继九鼎投资之后，截至2015年10月，成立3年的天星资本所投企业已超过400家，而天星资本2013年10月才正式开展投资业务，实际投资时间仅2年，每年投资企业达200家，而传统创投机构为每年10家左右竞争品牌核心产品研究作为股权投资机构，天星的核心产品在于其投资方式和方法天星指导战略:1.抓住新三板制度的红利，动作要快2.广泛筛选和投资，数量是质量的基础3.选择新兴行业中的创新型企业（同时考虑社会价值，更多偏向节能环保、医药医疗、文化传媒等）竞争品牌核心产品研究天星主要的投资思路和方法：潜在项目信息获取渠道及方式投资联盟与德丰杰等投资机构发起投资联盟，汇聚北京10000多家高新技术企业，全年路演超600家。券商：与券商紧密合作获取被投企业信息和大量投资券商在做项目投资高级经理均通过微信群等与券商大量接触，2015年3月已有50多家券商的深度合作，推荐企业信息5000多家快速扩张投资团队，及时调查，妥善处理券商提供的信息政府机构：与中关村管委会、海淀区政府等合作，每年获取项目信息800家银行：通过银行渠道，包括北京银行、杭州银行、包商银行、广发银行等，每年获取上千家项目信息竞争品牌核心产品研究天星主要的投资思路和方法：潜在项目信息获取渠道及方式股转系统：与全国中小企业股份转让系统战略合作，股转系统向天星资本推荐有融资需求的企业，由天星资组织各大投资机构、商业银行、担保公司等为企业举办专场推介会，推选优秀企业进行投资天使投资机构与孵化器天星资本与多个知名天使投资人、天使投资机构、知名企业孵化器以及大型企业培训机构（如创新工场等）建立了长期的合作关系，每年获取企业信息超过800家律师事务所、会计师事务所、咨询公司等已报材料到股转系统的公司（公开资料）和正在进行股改的公司，合计14000多家竞争品牌核心产品研究天星主要的投资思路和方法：行业选择投资行业共8个行业，首先是高端制造业投资（偏军工与航空航天，以及与农业产业化相关的高端制造）最多，其次是TMT，一共占到总数的50%，其余行业包括医药医疗、新能源、节能环保、文化传媒、消费升级、现代农业等竞争品牌核心产品研究天星主要的投资思路和方法：公司分类，不同类别用不同方式天星将所投资的新三板公司分为两类，A类是已经在新三板挂牌的公司

，分4个层次：A1，挂牌还未做市；A2，确定做市并定好券商，天星和券商同时、同等价格进去；A3，已经做市，需要增加做市商的数量，天星资本得到折扣并与新的券商同时进入；A4，已做市，处于休整期，但是急于发展需要提前融资的公司；B类公司是拟挂牌新三板企业，不同阶段处理方式不同竞争品牌核心产品研究天星主要的投资思路和方法：不同类别的处理方式已挂牌/做市企业：不做基础尽调，只按天星的风控体系做每个层级的尽调，以及与创始人沟通拟挂牌新三板企业筛选依据依据行业竞争格局、概念的吸引力、成长性选择，排除率约50%左右然后与同业A股或新三板公司对比行业竞争力，再排除总数的20%剩余30%的公司进入逐一尽调名单竞争品牌核心产品研究天星主要的投资思路和方法：公司典型选择结果标的企业一般是地区性龙头企业或者行业的区域性领导者，在全国范围内前三或前五，同时未启动IPO，未被主流VC投资且目标公司具有审慎的融资态度和较高的资金使用效率，在获得投资后一般取得较快的成长竞争品牌分析——小牛竞争品牌发展历史分析——小牛2012年小牛资本小牛资本成立于2012年，成为国内首批从事创新金融服务的专业公司之一。2013年小牛在线成交额破亿，相继荣获金贝奖“最具发展潜力互联网金融机构”、中国社会科院首发A级评级称号。2015年小牛在线牵手全球最大征信机构益博睿，合力打造P2P领域的“信贷工厂模式”；2015年4月29日，平台成交额突破25亿，获评“卓越竞争力P2P企业”。竞争品牌架构分析——小牛小牛资本的业务及品牌架构如下：小牛资本互联网金融小牛在线普惠投资财富管理移动O2O小牛钱罐子投资管理竞争品牌架构分析——小牛小牛资本品牌架构分析：业务模块：互联网金融、财富管理、移动互联网金融、投资管理品牌运作：以小牛资本为主品牌，同时不同细分领域使用有差异性的子品牌互联网金融领域：募资和投资采用不同子品牌募资：小牛在线（P2P金融品牌）投资：普惠投资（信用融资品牌）财富管理领域：以“小牛”为品牌，同时不同基金产品以“小牛XX”为产品品牌名称的形式出现移动O2O领域：以“小牛钱罐子”为品牌名，是集理财产品、投融资服务、生活服务于一体的移动互联网金融服务APP平台投资管理：以“小牛”为品牌，不同基金产品以“小牛XX”为产品品牌名称的形式出现，涉及范围包括私募股权基金、债权基金、并购基金、产业基金、证券投资基金等根据网贷之家最新数据竞争品牌核心价值和品牌定位分析——小牛品牌定位中国创新金融企业中国创新金融企业，是小牛对自身的定位从其主要业务来看，P2P和O2O等创新性金融服务产品相对运作不错，且线下门店数量众多，具备进行O2O等创新性产品的运作基础品牌核心价值：从小牛的自身宣传来看，品牌精神：以心为本，公平正义，兼容创新，卓越共成；核心优势：丰富的产品、稳健的投资、专业的团队、全面的风控小牛愿景：为卓越而生，引领市场金融，成为全球一流金融服务企业，让人人平等享有金融服务小牛使命：让人人平等享有金融服务可归纳其品牌核心价值为：创新领先博爱竞争品牌形象风格分析竞争品牌形象风格分析风格：简洁、柔和、更具亲和力，生活场景的图品更贴近生活，信息表达简洁明了，贴合品牌以心为本、卓越共成的理念色彩：以金色为主，金色易联想到黄金、金钱、资本，色调柔和、温暖、活泼，具有亲和力竞争品牌优劣势分析优势客户群体广泛：年轻人、银发族、上班族、高净值客户等都有涉及；产品丰富：从小额的P2P，到100万起点的认购基金业务范围广：证券投资、产业基金、不动产投资、债券投资、股权/并购投资都在其列渠道优势明显：全国范围各地线下店面数量众多，其网点在中东部经济带基本覆盖，部分地区分公司已经覆盖到三四线城市，如南通、江阴等。小牛资本通过旗下小牛普惠金融，已经建立起线下4000余名的理财专家团队，打通线上线下渠道，可以预见，强大的线下销售团队将成为小牛资本角逐消费金融市场的坚实后盾产品创新能力突出：联手博睿征信机构，打造规模化的“信贷工场”等O2O模式创新业务广泛竞争品牌优劣势分析劣势产品众多，客户数量大，造成管理复杂，员工超过8000人，管理成本高企业大而不够强，P2P平台排名基本在7，8位，只有排名第一的红岭创投的25%公司战略带有一定的跟随性，不够聚焦投资方向比较分散，不动产、证券、债券、股权投资等股权投资业务优势不突出竞争品牌核心产品研究小牛资本业务产品比较广泛，具体包括如下：互联网金融2013年6月正式上市，是主打灵活性的小额投资项目，收益跨度从7%-14%移动O2O主打100%本息保证的P2P产品，投资标的是沪深300指数，收益跨度5%-13%主要服务日常小额消费的借贷。特点是标的金额报告，项目来源广泛，和银行的借贷产品有一定的差异化财富管理客户净值高于互联网金融部分，以固定收益率为主，跨度从5%-20%，其核心是资产的保值投资管理投资范围广泛，涉及不动产、债权及夹层投资、证券投资（股票现货、期货、衍生品、定增及债券等）、产业投资、股权投资等，不够聚焦品牌价值定位品牌战略定位研讨品牌运作核心能力研讨品牌核心价值提炼品牌定位品牌专属语言（品牌广告语）品牌价值风格表现品牌战略定位研讨公司战略愿景：打造百亿规模和市值的新三板股权投资机构对内：实现帮助亚信实现资本注入，提高成长性对外：帮助中小企业实现价值和高成长中小企业亚信集团亿信公司战略愿景体量百亿规模/市值细分领域新三板新产业行业股权投资品牌战略定位研讨品牌战略的核心：明确可及的目标客户群体支持公司战略的品牌定位完整的品牌视觉识别系统品牌战略定位建议：以中产阶级及以上高净值客户为目标客户群体，打造完善的品牌体系（包括清晰的品牌定位和完整的品牌形象），为公司战略愿景的实现提供品牌维度的全面支持体量百亿规模/市值细分领域新三板新产业行业股权投资品牌战略公司战略愿景品牌体系框架品牌特色客户需求竞争者区隔品牌广告语品牌LOGO品牌VI系统品牌核心价值品牌定位品牌标识品牌形象在确定亿信的品牌核心价值之前，需要对亿信的品牌核心资源（包括潜在资源）进行梳理和检索品牌运作核心能力研讨2、亚信集团品牌的背书3、西南地区本地资源优势4、新三板与新兴产业投资的先发优势5、合理的产品安全性设计6、收益率比同业高1-2%7、经典案例（待完成）哪种资源无法取代？哪些资源可以拓展？哪些要素竞争对手缺少或没有体现？产品优势团队优势公司优势8、完善的产品风控制度设计与流程9、专业的投研演团队（待）1、西南地区经济发展强劲环境优势2、投资机构地区竞争相对较弱10、年轻有活力的管理和运作团队西南地区经济发展强劲，潜在投资标的企业和投资者众多重庆和贵州前三季度GDP增长速度最快，云南、四川也显著高于全国平均水平。重庆第二产业和第三产业发展较快，贵州新兴产业（计算机、通信、电子及其他制造业等）发展较快相比北京、上海、深圳，重庆地区的私募股权投资机构数量相对较少，竞争较弱，区位优势明显品牌运作核心能力研讨环境优势关键词：趋势、机遇、成长亚信集团品牌的背书亚信集团的地产经纪业务和P2P金融所积累的品牌资产，是亿信品牌的有力背书西南本地资源优势西南地区的媒体合作资源投资标的企业信息获取资源投资新三板和新兴产业的先发优势从事新三板和新兴的产业投资，在西南地区属于相对其他众多金融机构更为领先的先发优势，对于品牌在客户心智资源中的占位十分有利品牌运作核心能力研讨公司优势关键词：信赖、历史、实力、领先独特的产品安全性设计产品的安全性保障是核心竞争资源之一，但是为了确保竞争优势在传播层面受到一定限制高收益率现有产品收益率比同业高1-2%，但是竞争者很容易模仿经典案例（待完备）经典案例是说服客户投资的重要因素之一，也是品牌重要的传播资产，目前还有待完备完善的风控体系完善的产品风控制度与流程是确保投资安全的必备因素，也是客户最关注的因素之一，但风控作为基本要求本身较难建立差异性品牌运作核心能力研讨产品优势关键词：安全、收益、可靠专业的投研演团队专业的投资和研究团队是核心竞争资源之一，目前亿信的专业的投研演团队还在逐渐完善过程中年轻有活力的管理运作团队充满活力和激情的管理运营团队，为品牌的未来快速和长远发展奠定了基础品牌运作核心能力研讨团队优势关键词：专业、活力、激情品牌核心价值提炼亿信代表什么？专业、活力、激情趋势、机遇、成长信赖、历史、实力、领先安全、收益、可靠环境优势公司优势产品优势团队优势成功的品牌不在描述出我们所有的优势,而要在客户心智中占据一个独特的位置！专业、活力、激情趋势、机遇、成长信赖、历史、实力、领先安全、收益、可靠亿信=？但这些词如果都传播，不仅无效，更让我们的客户不知所措唯有聚焦才能实现品牌突破如何聚焦？品牌核心价值提炼如何聚焦？考虑以下问题：客户最关心的价值点是哪些？我们的价值点都被客户关注吗？和其他竞争者有所不同吗？我们能够保持相对优势吗？品牌核心价值提炼投资者最关心什么？安全性、收益率高低、赎回灵活性、服务好坏等安全

收益

灵活

服务被投企业最关心什么？现金流、专业能力、资源整合能力等收益

专业专业、活力、激情趋势、机遇、成长信赖、历史、实力、领先安全、收益、可靠亿信价值点信赖、历史、实力、领先安全、收益、可靠专业亿信价值点品牌核心价值提炼竞争对手能做到哪些？针对投资人安全性、收益率、灵活性安全

收益

灵活

针对被投企业现金流、专业性、资源整合能力等收益

专业

品牌核心价值提炼价值点分析安全性：能够通过一定的风控措施来确保，但是不具备明显优势，且无法详细阐释，只能作为基本要素宣传收益率：目前在同类产品中有微弱的优势（1%），但是不确定能够长期保持，与其他更高收益产品则不一定有优势，可短期内强调灵活性：由于产品种类的限制，灵活性与竞争者相比处于劣势地位服务能力：团队处于组建中，服务能力更多依靠个人，公司整体服务能力有限实力：在西南地区有一定实力，可以进行强化专业：团队还在组建中，暂时没有明显的优势，但专业能力是确保安全性、收益率等一系列客户重要关注点的基础，建议强化领先：新三板投资与新兴产业投资在西南地区未见明显竞争者宣传，可以抢先占位，建议优先强化历史：亚信P2P金融的诚信经营，可以增强客户对品牌的信任，建议强化信赖：亚信集团的相关物业和地产业务分布的广泛性，以及作为本地企业的优势，可以给客户增加相应的信赖感，建议强化品牌核心价值提炼客户关注点分析总结客户关注点客户关注程度竞争者是否具备我们是否具备我们是否有优势优势能否保持处理方法安全

是是否/保持收益

是是同类产品有略微优势不能短期强化长期保持灵活

是是否/弱化服务

是是否/弱化实力

是是地区性可以强化专业

是是否/建议强化领先

否是是可优先占位强化历史

否是地区性可以强化信赖

否是是可以强化品牌核心价值提炼可选价值点：专业领先实力历史信赖荣誉竞争对手个性历史责任高端进取实力权威稳健创新务实严谨审慎丰富客户需求安全增值透明服务方便财富灵活诚信可靠收益发展亿信领先信赖激情高效专业趋势机遇成长活力机遇历史信赖实力专业领先品牌核心价值提炼价值点过多，缺乏直观联系依然不利于传播品牌核心价值提炼归纳精炼：实力、历史最终给客户带来的价值都是信赖，而专业也会进一步产生信赖领先的企业必然比其他竞争者给投资者具备更多的机遇，而在一个在同一起跑线的市场，更领先的企业也会更加专业信赖历史实力专业领先品牌核心价值提炼亿信品牌核心价值建议：领先

专业

信赖品牌定位品牌定位的考虑维度品牌定位客户关注安全、收益、灵活、服务、专业核心价值领先、专业、信赖竞争者区隔诚信、专业、审慎、责任、灵活、稳健、专业、全面品牌定位如何建立合适的品牌定位？品牌定位从品牌的四个发展阶段谈起品牌知名：品牌为目标客户所知道最容易实现，但知名度并不一定能带来客户认同和选择品牌认知：目标客户了解并清楚品牌的内涵与个性（理性层面）客户对品牌的具体内涵和理性利益产生了解，品牌认知是产生品牌联想的基础品牌联想：品牌的特质能够引起客户情感上的共鸣，并产生正面和积极的认同（感性层面）品牌忠诚：客户认可品牌价值，不断重复购买产品或服务并放弃对其他品牌的尝试品牌知名品牌认知品牌联想品牌忠诚品牌定位作为一个新品牌，亿信在对品牌进行传播之前，在品牌定位方面需要着重考虑的问题是：如何定位才会更有效的建立品牌认知？品牌知名品牌认知品牌联想品牌忠诚品牌认知的维度差异性：与其他品牌的可区别性相关度：与客户需求的相关程度认知度：客户对品牌的了解程度尊重度：品牌在满足客户需求的程度品牌定位目标差异性>相关性具备相关性，同时品牌差异性明显，则能够使目标客户逐步认同，并进一步加强相关性；反之则品牌独特性下降，而价格成为唯一衡量标准，品牌竞争力下降。因此必须突出差异性尊重度>认知度品牌满足客户需求的程度高于客户对品牌的了解程度时，客户会产生正面评价，并期待进一步了解该品牌，引发认知度逐步上升；反之则客户对品牌失去兴趣。因此需要挖掘客户对品牌的尊重度品牌定位差异性相关性亿信尊重度认知度亿信品牌定位目标：差异性>相关性在现有品牌核心价值中，能够体现差异性的点是：领先方式：优先强调“领先”西南地区领先竞争者多以全国为指向（天星：中国新三板投资领域的领军机构；小牛：首家中国创新金融企业），专注于地区有利于体现差异性，并减少竞争对手的关注；同时更易使客户产生信赖感；股权投资领域领先股权投资机构，而非其他财富管理机构，更易体现专注度，从而产生差异性品牌定位目标：尊重度>认知度在现有品牌核心价值中，能够提高尊重度的点是：专业、信赖方式：体现“专业”和“信赖”专业：专业的产品开发、专业的投资团队、专业的风控体系亿信作为新品牌，本身的品牌认知度很低，通过强调专业性可以提高品牌的尊重度，并最终加强品牌的认知度信赖：信赖既是当前亿信的优势（亚信集团的背书（实业、本土、历史））信赖也是未来亿信的品牌要求（值得信赖的股权投资机构、可靠的财富管理机构等）品牌定位亿信品牌定位模型亿信领先信赖专业新三板投资西南地区收益稳健诚信历史实力产业投资专业机构股权投资西南品牌名品牌核心价值品牌价值角度品牌定位品牌定位关键词西南领先的股权投资机构引领品牌定位亿信品牌定位建议：西南领先的股权投资机构专注新三板与产业投资（影视文化等）品牌专属语言（品牌广告语）品牌专属语言品牌专属语言，即品牌广告语，是品牌核心价值的感性表达功能：传递品牌核心价值，形成差异化的品牌印象体现独特的品牌调性，强化品牌的识别性和传播力品牌专属语言（品牌广告语）品牌专属语言举例品牌品牌专属语言核心价值耐克Justdoit！敢于行动戴比尔斯钻石钻石恒久远，一颗永流传永恒德芙巧克力牛奶香浓，丝般感受纵享丝滑独特口感招商银行因您而变灵活、客户导向品牌专属语言（品牌广告语）品牌专属语言的要求符合品牌定位传递品牌核心价值，符合客户需求，与竞争者形成差异化举例：百事可乐最初作为跟随者，提出了针对性的“年轻人的可乐”，与可口可乐形成鲜明对比独特的品牌调性品牌定位本身是理性的，客观的，但通过感性化的品牌专属语言可以塑造品牌的独特性格，增加品牌魅力，从而强化品牌的识别性和传播力举例：哈根达斯体现的是爱的调性，其广告语是“爱她就请她吃哈根达斯”形象化，具有感染力品牌专属语言（品牌广告语）表达方式分析：品牌定位角度品牌专属语言需要准确传达品牌定位，亿信的品牌定位（引领西南的（股权）投资机构）本身可以作为一个精准的描述，但是表述过于平实，需要更有感染力的表达角度和表达方式品牌调性角度新三板作为中国市场化程度最高的资本市场，是最新制度改革的结果，参与新三板的投资，本身是具备战略前瞻性和市场领先性的，同时也是与国家、时代同步发展的行为，投资新三板也存在获得巨大收益和投资成就的可能；而新兴行业的产业投资也具备类似的优势；因此亿信品牌，可以是领先的、前瞻性的、与时俱进的、成就导向的等等一种更有感染力特质的调性，而作为专注于西南地区的投资机构，品牌发展初期也可以通过地区认同来传播品牌表达方式建议：复合式表达：结合品牌定位和品牌调性一起表达和传播说明：具体“品牌专属语言”表达+“引领西南的（股权）投资机构”品牌专属语言（品牌广告语）亿信品牌具备哪些特征？可以从哪些角度来表达品牌的调性？品牌名品牌核心价值品牌价值角度品牌表达角度地区认同领先性前瞻性与时俱进高回报更受尊重安全可靠改善生活品质成就亿信领先信赖专业新三板投资西南地区收益稳健诚信历史实力产业投资品牌专属语言（品牌广告语）品牌专属语言的表达层级品牌专属语言可以从品牌价值金字塔的不同层级去表达信念价值致力于情感、精神与文化价值利益满足客户的感性或者理性的功能需求特征和属性让客户了解的品牌特质内涵深刻难以模仿最难表达内涵贫乏易于模仿最易表达品牌价值金字塔品牌专属语言（品牌广告语）亿信可以从以下角度（分三个不同层级）来表现品牌价值品牌表达角度地区认同领先性前瞻性与时俱进高回报受尊崇安全可靠改善生活品质成就信念价值地区认同、领先性、前瞻性、与时俱进、成就利益高回报、受尊崇、改善生活品质特征和属性安全、可靠内涵深刻难以模仿最难表达内涵贫乏易于模仿最易表达信念价值地区认同、领先性、前瞻性、与时俱进、成就利益高回报、受尊崇、改善生活品质特征和属性安全、可靠品牌专属语言（品牌广告语）如何选择表达层次？客户诉求客户诉求分类表层诉求：投资的安全性、收益高低、灵活性内在诉求：自我实现、成就、领先等（信念与价值）客户诉求分析：由于客户均为较高净值的个人，根据马斯洛的需求层次理论，客户群体在需求的满足上已经不仅仅追求基础的利益，同时还追求更高层次的精神需求的满足，因此信念与价值层次的表达更能满足客户的诉求同时，考虑到相比利益和特征属性等层次而言，信念价值层次的表达角度内涵更深刻，更难以模仿，从品牌长期发展的角度考虑，选择信念、价值层次的表达更有利结论：选择信念/价值层次的表达角度品牌专属语言（品牌广告语）如何选择表达角度？地区认同领先性前瞻性与时俱进成就？品牌专属语言（品牌广告语）如何选择表达角度？从内涵和可扩展性分析地区认同——具有一定局限性，品牌发展初期可以使用，但不利于地域性方面的拓展和未来发展领先性——有较好的深度和广度，领先可以从个维度来体现（包括投资方式的选择、产品的安全性、收益率、灵活性、服务的好坏等等，具有良好的可扩展性和动态性前瞻性——具有一定的深度，可以从产品开发等层面进行拓展，比如新的投资方式、投资业务等，但属于静态化的角度与时俱进——具有一定的深度和动态性，可以从各个维度来表达，但是较难体现自身品牌的独特性成就——具有一定的深度，从投资收益等角度可以进行挖掘，但是也属于静态化的角度，且难以体现独特性地区认同领先性前瞻性与时俱进成就结论：“领先性”是亿信品牌的最佳表达角度品牌专属语言（品牌广告语）表达角度选择建议：领先品牌专属语言（品牌广告语）表达方式分析：从客户方面的认知来看，目前亿信所面对的西南地区绝大多数投资者对新三板股权投资依然处于认知度较低的状态，除了非常少数投资经验丰富的客户，70%-80%的客户对于新三板股权投资带来的巨大投资机会并不太了解，或者对投资的风险抱有疑虑，而新兴行业的产业投资基本上是类似的情况因此，广告语的表达需要着重吸引客户对新三板股权投资或产业基金投资的兴趣，特别是对亿信这个专注投资的品牌产生兴趣表达方式建议：领先的特性+亿信的定位品牌专属语言（品牌广告语）（亿信）投资的重点优势机会：相对于二级市场，更领先的更有空间的投资机会；参与分享新三板制度红利和产业发展红利的机会更高收益：相比其他投资方式的较高的收益低门槛：亿信平台提供的较低门槛参与股权投资的方式品牌专属语言（品牌广告语）品牌广告语建议一：领于先，行更远——亿信，西南领先的股权投资机构说明：此广告语表达相对于其他投资方式，投资亿信所具有的更超前更领先的投资机会，以及未来收益相对无限扩展的空间品牌专属语言（品牌广告语）品牌广告语建议二：不止领先一步