记账实操-如何计算目标完成率

会计实操文库1/6记账实操-如何计算目标完成率在日常工作中，我们会去为业务目标和过程管理指定各种指标，又或者针对各个部门及人员设定各种目标，这些指标类型既有正向的也有负向的，正向所指指标数据越高越高，比如销售目标达成率，业务量完成率、时效达成率等等，负向的所指指标数据越低越好，比如客服质量方面的客诉率、应收账款回款率、坏账率等等。一家公司开始一个新业务，那要组建相应的业务团队，那刚开始设定目标的时候就不能立马去考核别人的利润，因为前期需要投入人力、物力、资源，正式需要资金的，这时候如果去考核他的利润或将利润指标权重设置过大，就有点不合理了，所以在新业务初期阶段，业务规模、收入、客户数可能会成为重点考核的指标方向，并辅以较少比例的利润（比如当年目标-200万）或费用指标，引导业务做大做强，通过业务的引入锻造自身的组织运营能力、提高市场占有率和提升品牌知名度和美誉度。当这个新业务经过两三年，逐渐步入发展期，那对应的考核指标也要根据实际情况，做及时合理的调整，从收入、规模等指标转向净利润、毛利率、应收账款回款率、客户留存转化率等指标的考核。针对不同场景目标和指标，作为经营管理部门的负责人，那就要定期关注业务关键指标，做好定期统计分析，查看实际达成与目标的差距，分析原因，目标达成率是衡量工作效率和工作成果的重要指标，那对不同的指标和目标，如果去计算他们的达成率呢？接下来具体展开说说。1.指标首先，指标是服务于目标的，指标可分为正向指标和负向指标类型；其次，目标值可以分为保底值、目标值和挑战值，或者有谷底值、高峰值等；再者，设定指标指标还要有具体明确的逻辑口径定义；最后，指明对应的指标数据来源，列明指标的归类和范围。最好是可以量化的指标，方便计算和统计。2.场景场景1.目标值为正数、实际完成值为正数；场景2.目标值为正数、实际完成值为负数；场景3.目标值为负数、实际完成值也为负数，且目标值大于实际完成值；场景4.目标值为负数、实际完成值也为负数，且目标值小于等于完成值；场景5.目标指为负数、完成值为正数3.具体计算在讲具体的计算过程前，这边先以现实中的例子为背景讲解，假设某初创物流公司给其前5年的2019年，2020年，2021年，2022，2023年年仓储物流收入制定对应的目标，分别为-300万，-100万，-50万，200万，650万，其这四年对应实际的收入分别为-200万，-150万，10万，-50万，300万，分别计算其5年对应的仓储物流收入完成率？场景1：目标为负，实际也为正，比较简单，也是多数人遇到的情况，也是最好理解的场景，就好比mini马拉松,全长3公里即3000米，实际最终某运动员只跑了1500米，问你他完成了全程的多少？那对应的本题的答案也就如下：2023年仓储物流收入完成率=实际收入值/目标收入值=300/650*100%=46.1%场景2：目标为正，实际为负，稍微有点难理解，举个例子比如目标为100万，实际只完成了-10万，那对于我来说，我要完成目标的话我要完成100+10=110万，但现在我连0都没完成而且还是负的，那最终结果是=-(100-(-10))/100*100%=-110%2022年仓储物流收入完成率=-（目标收入值-实际收入值）/目标收入值*100%=-（1-实际数/目标数）*100%=-（1-（-50）/200）*100%=-(1+0.25)*100%=-125%场景3：目标为负，实际为负，且目标大于实际，举个例子比如目标为-10万，实际为-100万，假设实际也为-10万，那完成率为100%，但现在亏损-100万，差了-90万，那最终完成率=（1-(-100)/(-10))*100%=-90%2020年仓储物流收入完成率=(1-实际收入值/目标收入值)*100%=(1-(-150)/(-100))*100%=(1-1.5)*100%=-50%场景4：目标为负，实际为负，且目标小于等于实际,举个例子比如目标为-10万，实际为-5万，假设实际也为-10万，则完成率为100%，但现在超预期仅亏-5万，那最终完成率=(2-(-5)/(-10))*100%=150%2019年仓储物流收入完成率=(2-实际收入/目标收入)*100%=（2-（-200）/(-300)）*100%=(2-2/3)*100%≈133.3%或者=(实际值-目标值)/ABS(目标值)+1=(-200+300)/300+1=133.3%场景5：目标为负，实际为正，举个例子比如目标-100万，实际为10万，假设现在实际为-100万，那完成率就是100%，那其实对应的假设实际为0万，则完成率就是200%，现在实际为正10万，那最终完成率=10/100+200%=210%2021年仓储物流收