市场营销基础教案：第八章促销策略 第三节广告策略

教案首页8-3单元/章节名称第八章促销策略第三节广告策略学时2学期总课次72授课时间第周，星期，第节学习目标了解人员广告的含义、广告的作用、广告的种类熟悉广告信息内容、广告表达方式教学重点及解决措施广告的含义广告的种类广告信息内容广告表达方式以趣味讨论、课堂练习、回家作业、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。教学难点及解决措施广告表达方式用演示、训练、做回家作业等帮助学生掌握广告表达方式。教学反思授课内容及教学活动设计附注（教学方法、活动形式、辅助手段等）复习第八章促销策略第一节促销概述请学生囬答1中枝武几运用了哪些推销原理？2根据人员推销的程序，分析中枝武几的推销过程。答案要点：1中枝武几运用了以下推销原理：（1）从人员推销的特点来看第一，灵活性特点——充分节约时间，与顾客直接联系，解答、谈妥、成交；第二，选择性特点——针对顾客制定推销方案；第三，完整性特点——严格履行推销程序；第四，功能性特点——不仅充当顾客的购买顾问，而且还从老顾客中发展新顾客；第五，信息反馈性特点——在与顾客交流中，及时掌握顾客信息、市场信息。（2）从人员推销的目标来看第一，努力接近顾客；第二，培养新顾客；第三，提供售后服务；第四，收集市场情报。（3）从推销策略和技巧来看第一，运用“刺激—反应”策略，引起顾客注意；第二，尽力创造和谐洽谈氛围，语言流畅，排除障碍。2中枝武几根据人员推销的程序，紧紧抓住每个环节：第一，寻找顾客——争取老顾客，从老顾客中再发展新顾客；第二，事前准备——充分做好推销计划；第三，开始接触——与顾客打电话，面对面交流；第四，商品介绍——详细介绍汽车的检验、售后服务等内容；第五，排除异议——抓住顾客心思，紧紧围绕中枝武几本人；第六，达成交易——确定交车时间；第七，跟踪反馈——提供售后服务。请学生回答在做作业题中遇到什么问题，有什么体会？要学生结合社会实际回答问题，老师对学生提出的问题加以解答，对体会加以鼓励，达到让学生真正学懂、以后会操作的目的。二、引入告诉学生们，今天，他们将从第八章促销策略的第二节人员推销策略，引入到第三节广告策略，从而了解、熟悉广告的含义、广告的作用、广告的种类，熟悉广告信息内容、广告表达方式，进而更好地完整掌握本章的内容，今后能开展有效的广告活动。1、任务描述本任务在认识了解、熟悉广告的含义、广告的作用、广告的种类，熟悉广告信息内容、广告表达方式，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。2、任务分析本任务要求了解、熟悉广告的含义、广告的作用、广告的种类，熟悉广告信息内容、广告表达方式。三、新授1广告的含义广告就是指由特定广告主以付费方式对于构思、商品或劳务的非人员介绍及推广。2广告的作用包括沟通信息、诱导购买、指导消费、参与竞争、文化传播等。3广告的种类①按内容分：商品广告、企业广告。②按媒体分：视听广告、报刊广告、邮寄广告、户外广告。4广告信息内容包括企业名称、品牌、住所等；商品名称、规格型号等；商品实体形状、颜色等；广告语、企业精神等价值理念；商品使用地区、目标人群等。5广告表达方式包括生活片断、生活方式、音乐等。四、任务操作根据步骤提示，完成了解、熟悉广告的含义、广告的作用、广告的种类，熟悉广告信息内容、广告表达方式的学习、分析过程。五、分析点评选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，分析存在的问题。六、小结1广告的含义2广告的作用3广告的种类4广告信息内容5广告表达方式七、作业：活动8-3模拟练习：评判广告，制作广告寻找你身边的好广告，录制下来，进行评判。提出该广告是好广告的理由。寻找你身边的差广告，录制下来，进行评判。提出该广告是差广告的理由。能提出改进意见更好。为自己的学校招生做广告，描述广告内容，提出广告方案。要求；以上三题中，第3题必做，第l题、第2题选一个，也可以三题全做。希望同学们做成电子版，下次上课时演示。老师提问学生回答老师归纳学生理解要求学习举例、讨论广告表达方式老师提问学生分组讨论派代表发言趣味讨论针对生活中常见的任一商品，讨论、设计并制作一份广告。课堂练习若企业的目标消费者是青少年或儿童，则在实施