2024母婴行业特色人群报告-2024.07-20正式版

母婴市场增长情况及市场趋势小红书母婴人群高速增长，2023年活跃人群规模达8800万。越来越多母婴用户选择小红书作为种草渠道，母婴奶粉、母婴纸品清洁、母婴护肤个护、母婴辅零食、母婴出行、哺乳喂养

工

具

等

都

是

TA

们

讨

论

的

热

点

，

但

不

同

人

群

对

母

婴

产

品

偏

好

及

需

求

点

各

不

相

同

，

TA

们

的

消费理念、育儿观念、生活态度存在差异，亟需精准的定制化运营策略

。母婴特色人群刻画小红书《2024母婴行业洞察报告》显示，

在“认知-种草-购买-分享”链路上，小红书在各阶段的线上渗透率均位居前列，更是消费者“认知”、“种草”、“分享”的首选平台

。消

费

者

首

选

小

红

书

作

母

婴

育

儿

话

题

分

享

，

母

婴

各

类

目

搜

索

量

同

比

增

长

超

过

60%

，

2023

年

新发

布

育

儿

经

验

笔

记

达

500

万

篇

，

购

物

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享

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记

超

1100

万

次

。

在

小

红

书

种

草

用

户

可

实

现

高

达95%的全域购买转化率。面对庞大且活跃的消费群体，需要更精准的运用和把握流量红利，

人群精细化运营是提升品牌传播效率的关键

。小红书的核心母婴人群可分为

新手妈妈、富养妈妈、潮流妈妈、小镇妈妈、成分妈妈、敏宝妈妈、Chill妈妈、新手奶爸

。新手妈妈新

手

妈

妈

人

群

规

模

达

到

2055W

，

TA

们

刚

刚

进

入

人

生

新

阶

段

，

对

孕

产

知

识

如

饥

似

渴

，

功

课

热情高涨，追求更全面、更直接、更权威的孕产解决方案。TA们广泛阅读各类婴童孕产笔记，更关注医学背景、育婴背景的种草博主，学习知识的同时缓解焦虑。富养妈妈富

养

妈

妈

人

群

规

模

达

到

1823W

，

TA

们

崇

尚

品

质

生

活

，

相

信

贵

有

贵

的

道

理

，

给

宝

宝

创

造

最

好的成长条件。TA们对潮玩和奢品的偏好更高，追求高端且专业的育儿工具，希望每个场景都有精准的产品适配。潮流妈妈潮

流

妈

妈

人

群

规

模

达

到

3870W

，

TA

们

相

信

育

儿

不

是

枷

锁

，

爱

孩

子

的

同

时

也

爱

自

己

，

带

娃

和时尚两不误。TA们更易接受新事物，热爱户外出游，让世界成为孩子的大课堂。小镇妈妈小

镇

妈

妈

人

群

规

模

达

到

2386W

，

TA

们

精

打

细

算

追

求

性

价

比

产

品

，

消

费

更

精

明

理

性

的

同

时

，也有更多闲暇时间，追求亲子生活的快乐。TA们偏好高性价比的国产品牌和产品，并相信爱与陪伴才是塑造生命最好的精神富养，亲力亲为的带娃场景常常引起TA们的共鸣。userid:139428,docid:168528,date:2024-07-23,成分妈妈成分妈妈人群规模达到662W，TA们通常在当妈妈之前就是美妆护肤的高阶成分党，注重婴幼儿产品的成分功效，相信成分带来的品质功效。TA们高度关注奶粉和辅食成分结构，信赖专业母婴博主的测评，了解成分配方和产品溯源，为宝宝精挑细选最合适的母婴产品。敏宝妈妈敏宝妈妈人群规模达到553W，TA们是过敏调理专家，愿意尝试各种产品和方式，助力宝宝预防和战胜敏感。TA们的医疗药品类目心智强，对儿童常用药品牌有更高的偏好，积极从外界、喂养、肠道等多维度帮助宝宝缓解调养敏感症状。chill妈妈chill妈妈人群规模达到1972W，TA们是新兴教育理念关注者，崇尚鼓励式教育，不焦虑不内耗，学会放手和享受当下的瞬间。TA们对刚需类母婴用品有更高的偏好，更关注产品的实用性和便捷性，一物多用产品更能打动TA们。新手奶爸新手奶爸人群规模达到730W，TA们是重要的分工育儿成员，带娃“苦力”，愿意与孩子一起探索世界。TA们对看车选买、科技数码、益智玩具有更高的偏好，更爱为宝宝挑选出行好物与亲子玩具，如安全座椅、积木等。母婴特色人群应用思路基

于

精

细

的

人

群

划

分

，

借

助

小

红

书

灵

犀

平

台

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工

具

和

Flywheel

飞

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行

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经

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，

通

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牌

人

群

mapping

模

型

、

核

心

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子

人

群

研

究

、

KFS

运

营

投

放

策

略

，

精

准

击

中

潜

在

人

群

，

提升品牌曝光率，提高目标人群渗透率，促进种草转化。在

人

群

匹

配

阶

段

，

通

过

品

牌

人

群

和

平

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性

化

人

群

mapping

，

借

助

人

群

价

值

评

估

模

型

，

根据市场规模、加深潜力、匹配度等指标，交叉匹配筛选核心运营用户，

筛选种子人群。在

核心种子人群研究

阶段，根据不同人群的功能需求和消费能力，确定种草博主类型和笔记风格，匹配对应的货品功能卖点，

形成完善的策略矩阵，全方位洞察人群。在KFS投放应用阶段，根据人群特征，在KOL（博主内容种草）、FEEDS（信息流广告）、SEARCH（关键词搜索）投放阶段，有针对性地优化运营投放策略，提高广告效率。报告说明本

报

告

由

小

红

书

与

Flywheel

飞

未

联

合

撰

写

。

衷

心

感

谢

双

方

的

专

业

指

导

和

鼎

力

支

持

，

为

报