蜂蜜电商运营策划案

蜂蜜电商运营策划案123123123开店筹备及前期预算行业数据分析及销售目标团队搭建及人员配备品牌营销及投放方案产品布局及供应链管理总结陈述前期资料准备天猫、京东店铺申请启动资金及开店预算筹备及预算前期资料准备1.《食品生产许可证》和《食品流通许可证》2.三证合一扫描电子档3.法人身份证正反面复印件4.产品质检报告5.商标注册受理通知书（TM）或者商标证书（R）6.品牌独占经营授权书7.一般纳税人资格证复印件8.开户行资料信息天猫、京东入驻申请天猫：邀请制入驻，需品牌在天猫品牌库内，我们品牌入驻天猫需要找人打通关系后才能入驻，预计申请成功周期30天左右。京东：申请制入驻，开店相对容易，预计申请成功需要15天左右。启动资金及开店预算费用类别费用简介预计费用金额备注产品拍摄前期预计上架30款左右产品，每款拍摄费用150元左右￥4,500.00店铺装修天猫、京东店铺主页装修设计，设计内容包含店铺风格设计、版面布局、页头海报等￥3,000.00详情页制作单款产品介绍、卖点展示等详情页设计。120元/款*30￥3,600.00软件费用开店所需的旺铺定制、打折软件、装修模版、打单软件等￥2,000.00刷单费用刷单费用包涵两部分：1.循环流转储备金。2.刷客佣金5元/笔￥25,000.00其中2万元10天内循环流转，5000预计为一年的刷客佣金总成本。天猫保证金TM商标10万，R商标5万￥100,000.00退出平台时全额返还天猫技术服务费3万/年￥30,000.00年销售满60万返还3万，满18万返1.5万京东保证金5万￥50,000.00退出平台时全额返还京东技术服务费1000元/月￥12,000.00合计：￥230,100.00采用R商标入驻的话，天猫保证金5万行业数据分析及销售目标

从淘宝全网市场占有率看来，蜂蜜行业中百花、Comvita/康维他、Mizland/蜜滋兰和分别以11.4%、10.4%和8.8%成为最热销的三大品牌。其中平均产品价格最高的品牌是Comvita/康维他，257元；平均产品价格最低的品牌是宜蜂尚，30元。淘宝全网，2016年电商蜂蜜市场规模达到9.6亿，其中淘宝平台以低单价为优势销售额第一,占比达到52.1%,其次是天猫,销售额占比达到47.9%。行业数据及目标销售

行业数据汇总从数据不难看出，蜂蜜行业作为电商蓝海类目，有着巨大的发展潜力与成长空间。且在对于线上销售渠道来说，蜂蜜行业竞争并非很激烈，竞争品牌屈指可数，并有着庞大的消费群体。综上所述，初步预计2017年总销售额为100万。目标分解如下：

数据汇总及目标峰鹤天猫旗舰店峰鹤京东旗舰店淘宝、分销代理一号店百度商城亚马逊等50万10万10万30万关键词2倍增长17年100W18年200万运营配备人员配备主要运营对接负责人1名，工作内容包括活动报名、广告投放、营销策划等。设计美工设计美工1名，店铺装修风格设计、海报P图、产品详情页制作、图片后期、活动入口图制作等工作。售前售后客服销售接待客服和售后处理客服共2名，两班制，早8点-晚上0点。团队搭建

前期以上述人员配备为准，当销售达到一定量后需配备专业的渠道负责人、平面设计、推广投放人员，以及客服团队。届时以实际情况为准进行相应人员配置调整。店铺上线之后，需要公司对现有团队进行系统的专业培训，深入的了解蜂蜜的相关专业知识。只有对产品足够的了解，在运营、推广、销售等过程中，才能深层次挖掘产品的卖点，比较出和其他市面上低单价产品的差异性。品牌营销广告投放直通车、钻展、百度投放故事营销品牌人群定位品牌人群定位品牌定位：国内中高端蜂蜜品牌人群定位：分为20-29岁青年群体和30-39岁中青年人群两部分。青年群体不作为现阶段的主要目标销售群体，仅通过不间断的品牌展现，增加青年群体对峰鹤品牌的认知，当青年群体走入社会后再成为我们的主流消费人群。中青年消费人群有独立的经济能力和购买力，且对生活品质有较高追求，同时接受新事物、新消费习惯的能力更强，是我们主要争取的消费对象。在品牌营销推广过程中，通过故事营销的手段，增加客户的品牌记忆。例如打情怀牌的“80后回乡创业...”形式的软文营销，“可视化订制服务”型的噱头营销等。听故事是每一个人的天性，现在信息爆炸，广告铺天盖地，“酒香不怕巷子深”的年代早已远去。

故事营销广告投放方案

初步预计广告投放比例为销售额的5-10%，每个月底提供详细的投放方案和上月投放总结分析。天猫客户面向全国，在投放过程中不但能带动线上销售，同时也能增加品牌展现，助力线下销售。电商站内投放电商站内投放包括天猫直通车、钻展、淘宝客，京东快车等，按点击或者按展现收费的广告投放方式，通常ROI在1：5至1：12之间。百度搜索优化百度搜索优化包涵百度知道、新闻源展现、软文等方式，以优化为主，百度付费点击性价比太低，不适用企业前期推广。百度“蜂蜜”关键词地域搜索指数产品定价策略产品布局策略供应链管理定价根据淘宝页面的销售价格占比，第一价格段15-47元的部分不考虑。47-123元价格段可以考虑用半斤装做一款抢占位置。主打123-540元价格段，其中按199、299、399、499元的价格来反推定制产品，天猫近5亿的体量，10%的份额已经相当可观。540元以上价格按599、799、999、1199四个阶梯价格做组合套餐。1.根据淘宝大数据分析，从市场需求的价格段中，反向定制产品，改变生产什么卖什么的传统观念，由消费者需求来主导产品生产；2.确定好价格之后，生产和价格相匹配的产品组合套装，按重量搭配或者按品质级别搭配，通过这种方式增加店铺SKU的同时，降低库存风险；3.礼盒包装部分的产品重点推送，礼品的品牌附加值和利润相比同类产品是最高的；4.开发具有新理念的产品，例如市面花茶盛行，可以开发“花茶伴侣”“咖啡蜜”之类的产品，用类似于泡面搭档、咖啡伴侣的搭配营销理念来做产品开发布局。

产品布局供应链管理1.线上线下50%比例分开铺货，其中线上专供款需达到15款以上，以保证线上大促活动期间的价格灵活性，避免和线下代理商价格产生冲突；2.线上线下同款比例50%，此部分产品价格全线同步，能将线上线下产品