捷安公司佳方插线板网上平台计划书

第一章概述3HYPERLINK简介......................................................................................................................3HYPERLINK......................................................................................................................3HYPERLINK生产及销售.................................................................................................................4HYPERLINK资与风险..................................................................................................................4HYPERLINK资源..................................................................................................4第二章产品简介5HYPERLINK开发构想.....................................................................................................................5HYPERLINK......................................................................................................................5HYPERLINK生产流程.....................................................................................................................9第三章总体策略..........................................................................................................................13发展规划HYPERLINK13第四章市场分析..........................................................................................................................15HYPERLINK....................................................................................................................15HYPERLINK发展方向....................................................................................................................15HYPERLINK市场介绍....................................................................................................................15HYPERLINKSWOT分析.................................................................................................................16HYPERLINK定位............................................................................................................18HYPERLINK厂址............................................................................................................................18第五章营销策略..........................................................................................................................19HYPERLINK产品....................................................................................................................19HYPERLINK策略....................................................................................................................19HYPERLINK道....................................................................................................................19HYPERLINK5.4公关............................................................................................................................20HYPERLINK第六章竞争性分析......................................................................................................................21HYPERLINK....................................................................................................................21HYPERLINK入者................................................................................................................22HYPERLINK....................................................................................................23HYPERLINK............................................................................................................23HYPERLINK分析............................................................................................................23HYPERLINK....................................................................................................................24第七章管理体系..........................................................................................................................25................................................................................................25职责........................................................................................25第一章概述大家好，河北捷安有限责任公司是在现行市场条件下做多功能插座的市场调研与网络展示销售为一体的公司，本着“便捷、安全”的理念，致力于多功能插座的市场分析与调研。我公司设计并销售的插座具有电压稳定、性价比高、方便高效的特点，集插座与手机电池充电器于一身。主要面向全国各大高校宿舍、机房、网吧、大型办公室等用电器需求量比较多的场所，解决“一座难求”的现象。我公司坚持“诚信、创新、客户导向、全局观念、主动高效、追求目标和赏罚分明”的核心价值观，努力为客户提供高端的质量服务与售后服务，使顾客相信我们，承认我们，进而依赖我们，从而成为有别于实体插座市场的新秀。一定会有人问我这个插座市场的前景如何？？，虽然整个市场生产量大于64.8亿也不能说投资生产牙刷没有市场，没有利润，但目前整个市场生产量如果小于64.8亿则更容易销售，更容易获得利润。随着人民生活水平的不断提高，家庭现代化和办公自动化的不断发展，插头插座的需求量也不断的增加。同时，由于我国的建筑行业正在发生日新月异的变化，按照建设部的规划，未来五年内，我国城乡住宅竣工面积将达到57亿平方米。按照这一要求，每2至3平方米的建筑物将有一只开关插座，仅住宅的插头插座类电器附件年需求就将达到15亿元以上。如果算上大楼、场馆、厂房等，再加上二次装修市场，建筑电器附件年需求量保守估计在40亿元以上。另外，转换器、地面插座、工业用插头插座、家电用不可拆线插头等电器附件加在一起，市场年需求量也将在10亿元以上。如此大的市场需求仅有几个比较知名的生产商供应，可见插座市场的赢利点是巨大的，除此之外，现在市场上插座大多是功能简单、安全不保障的劣质插座，已经不能满足消费者的需求，基于以上的考虑，捷安公司应运而生，定将使插座市场发生改变。1.3生产及销售我们公司引进ISO国际质量管理体系以及与众多生产厂家及产品设计研发机构的合作，质量上一定会严厉把关。从调研、分析、研发、销售、服务等方面标准化建设，建立全面的人员管理体系，严格放心的买送程序，完善的售后服务体系等，本公司研发的多功能插座采用低价策略进入市场，成立初期，目标顾客主要定位在一些经济实力较为雄厚的高等学校、大型办公室。但是本公司会不断地研究和改进，不断降低生产成本，最终我公司所研发的插座将趋于大众化，适应于各类不同需要的人群并进一步走向家庭的厨房客厅之中。风险公司注册资本1300万，公司决定从盈利的第一年起，在有充足的流动资金的使用的前提下，对股东分配一定的股利，以增加投资者的信心。并根据市场需求的变化，及时作出相关的调整，以适应公司规模的扩大和经营的需要。在进入正常的经营轨道之后，我公司会对一些跟公司有关的一些活动进行投资，如长期股权投资等，以满足公司生产活动中成本的降低等。公司的性质是有限责任公司，初期组织结构为直线型，实行总经理负责制，总经理下设各分经理，下面再设各部门经理。在中长期内，公司将按照战略步骤发展，适当调整组织结构，使之和公司规模相适应。公司经营由嘤鸣创业团队全权管理，该团队的五名成员来自石家庄铁道大学经管学院电子商务、工程管理、公共事业管理三个不同的专业，均具有扎实的专业基础和优异的创新能力，使公司逐渐向行业综合型的方向发展，增加公司的市场适应能力和市场竞争能力，为实现公司的长远战略目标打下坚实的基础。第二章产品简介2.1开发构想进入新能源时代以来，电器已经与人们的生活密不可分。然而，我们可以看到，各色各类的家用电器，在给我们带来方便的同时，附加的也带来了烦恼。先不考虑家电的体积、安全问题，紧紧是家里的乱糟糟的电线就让人头疼，尤其是在有台式电脑的家庭用户，配置音箱，打印机和一些其它设备时时，这种烦恼更加明显。既占用空间又不美观。藉此，我们捷安公司通过市场调研分析并开发出实用的多功能插线板，通过网络展示并销售，不断改进改良我们的产品，以此来解决这些问题。佳方充电式插线板简介本产品除了具有基本的大容量插线功能外，增加了更加人性化的手机电池充电功能，于此，就可以解决手机连接线再占用插孔的问题，在实用和美观两方面都具有优势。而且材料经济，造价成本合理，十分具有市场竞争力。在满足普通家庭使用的基础上，集体企事业单位使用效果更加明显。产品组成相关数据及设计分析由于本产品允许多个插座同时使用，充分考虑满载情况，对并联发热及对各部分器件的保护作如下综合分析：家用电线的常用规格家庭用电源线宜采用BVV2×2.5和BVV2×1.5型号的电线。BVV是国家标准代号，为铜质护套线BVV2×2.5和BVV2×1.5，分别代表2芯2.5平方毫米和2芯1.5平方毫米。一般情况下，BVV2×2.5做主线、干线，BVV2×1.5做单个电器支线、开关线。单向空调专线用BVV2×4，另配专用地线。BVV2×2.5每卷的长度是100±5米，市场售价280元左右。非正规产品长度60-80米不等。有的厂家把绝缘外皮做厚，使内行也难以看出问题。您可以数一下电线的圈数，然后乘以整卷的半径，就可大致推算出长度。该类产品价格在100-130元之间。再其次可以要求商家剪一断头，看铜芯材质。BVV2×2.5铜芯直径1.784毫米，您可以用千分尺量一下。正规产品电线使用精红紫铜，外层光亮而稍软。非正规产品铜质偏黑而发硬，属再生杂铜，电阻率高，导电性能差，会升温而不安全。最后，您购买电线应去交电商店或厂家门市部等专业商店购买。成本分析表型号价格（元/米）名称价格（元/吨）配件价格（元/个）B绝缘材料、护套料9500螺丝钉B2铜镍合金12000电路板1.3铜每吨67800镍每吨181500佳方充电式插线板总电路示意图如下220v220v充电器充电器电路图如下该充电器采用了RCC型开关电源，即振荡抑制型变换器，它与PWM型开关电源有一定的区别。PWM型开关电源由独立的取样误差放大器和直流放大器组成脉宽调制系统；而RCC型开关电源只是由稳压器组成电平开关，控制过程为振荡状态和抑制状态。由于PWM型开关电源中的开关管总是周期性的通断，系统控制只是改变每个周期的脉冲宽度，而RCC型开关电源的控制过程并非线性连续变化，它只有两个状态：当开关电源输出电压超过额定值时，脉冲控制器输出低电平，开关管截止；当开关电源输出电压低于额定值时，脉冲控制器输出高电平，开关管导通。当负载电流减小时，滤波电容放电时间延长，输出电压不会很快降低，开关管处于截止状态，直到输出电压降低到额定值以下，开关管才会再次导通。开关管的截止时间取决于负载电流的大小。开关管的导通／截止由电平开关从输出电压取样进行控制。因此这种电源也称非周期性开关电源。220V市电经VD1～VD4桥式整流后在V2的集电极上形成一个300V左右的直流电压。由V2和开关变压器组成间歇振荡器。开机后，300V直流电压经过变压器初级加到V2的集电极，同时该电压还经启动电阻R2为V2的基极提供一个偏置电压。由于正反馈作用，V2Ic迅速上升而饱和，在V2进入截止期间，开关变压器次级绕组产生的感应电压使VD7导通，向负载输出一个9V左右的直流电压。开关变压器的反馈绕组产生的感应脉冲经VD5整流、C1滤波后产生一个与振荡脉冲个数呈正比的直流电压。此电压若超过稳压管VD17的稳压值，VD17便导通，此负极性整流电压便加在V2的基极，使其迅速截止。V2的截止时间与其输出电压呈反比。VD17的导通／截止直接受电网电压和负载的影响。电网电压越低或负载电流越大，VD17的导通时间越短，V2的导通时间越长，反之，电网电压越高或负载电流越小，VD5的整流电压越高，VD17的导通时间越长，V2的导通时间越短。V1是过流保护管，R5是V2Ie的取样电阻。当V2Ie过大时，R5上的电压降使V1导通，V2截止，可有效消除开机瞬间的冲击电流，同时对VD17的控制功能也是一种补偿。VD17以电压取样来控制V2的振荡时间，而V1是以电流取样来控制V2振荡时间的。如果是为镍镉、镍氢电池充电，由于这类电池存在一定的记忆效应，需不定时对其进行放电。SW1是镍镉、镍氢、锂离子电池充电转换开关。SW1与精密基准电源SL431为运放LM324⑨提供两个不同的精密基准源，由SW1切换。在给镍镉、镍氢电池充电时，LM324⑨脚的基准电压约0．09V（空载）；在给锂离子电池充电时，LM324⑨脚的基准电压约为0．08V（空载），这种设计是由这两种类型电池特有的化学特性决定的。按下SW2，V5基极瞬间得一低电平而导通，可充电池上的残余电压通过V5的ec极在R17上放电，同时放电指示灯VD14点亮。在按下SW2后会随即释放，这时可充电池上的残余电压通过R16、R13分压，C9滤波后为V4的基极提供一个高电平，V4导通，这相当于短接SW2。随着放电时间的延长，可充电池上的残余电压也越来越低，当V4基极上的电压不能维持其继续导通时，V4截止，放电终止，充电器随即转入充电状态。由于锂电不存在记忆效应，当电池低于3V时便不能开机，其残余电压经电阻R40、R41分压后得到2．53V送入运算放大器的同相端③、⑤、⑩脚，由于LM324⑨脚电压在负载下始终为2．66V，因此⑧脚输出低电平，V3导通，＋9V电压通过V3ec极、VD8向可充电池充电。IC1ｄ在电容C6的作用下，{14}脚输出的是脉冲信号，由于IC1⑧脚为低电平，因此VD12处于闪烁状态，以指示电池正在充电，对应容量为20%。随着充电时间的延长，可充电池上的电压逐渐上升。当R40、R41的分压值约等于2．58V时，即IC1③脚等于2．58V时，IC1②脚经电阻分压后得2．57V，其①脚输出高电平（由于在充电时，IC1⑨脚电压始终是2．66V，V6导通；反之在空载时，IC1⑨脚为0．08V，V6截止），VD10、VD11点亮，对应指示容量为40%、60%。当R40、R41的分压值上升到2．63V时，即IC1⑤脚等于2．63V，其⑥脚经电阻分压后得2．63V，⑦脚输出高电平，VD9点亮，对应充电容量为80%。只有IC1⑩脚电压≥2．66V时，⑧脚才输出高电平，VD13点亮，对应充电容量为100%。即使VD13点亮时，VD12仍处于闪烁状态，这表示电池仍未达到完全饱和。只有IC1⑧脚电压＞6．5V时，VD12才逐渐熄灭，表示电池完全充至饱和。VD16在电路中起过充、过流保护作用，VD8起反向保护作用，避免充电器断电后，电池反向放电。佳方充电式插线板的结构图生产流程合作厂家生产流程示意图原材料加工原材料加工电路板加工装配检验测试包装出场原料加工车间多功能充电器固件电路板生产组装原件基础材料（不包括生产）=成本电路板+螺丝钉*4+电线+绝缘材料+导电电极=12生产流水线购置，由于实力经验有限，目前能考虑的就是购买市场上现有的流水线，经过加工改造，形成统一的适合自身产品的生产设备。整个流水线包括三条生产线：原材料加工、配件加工再生产和组装包装。所需成本经过市场经验取证，约为18000+30000+10000=58000说明：考虑综合使用情况，本插线板采用优质绝热护套材料，故而，不会发生过热起火现象，而且采用适当比例镍铜合金做导电极，既保证导电率，又保证使用寿命。镍材料占8-12％。建议出场价35.8元。第三章、总体策略1、发展前期（1年）创业初期我们将以网络为主阵地，瞄准网络巨大的市场推广能力及调研能力，而且由于是纯网上运营，不必租厂房，租设备，而且享受国家对大学生创业的各项优惠政策，这样在创业初期便可以节省大量的资金用于市场的拓展以及产品的研发，以及人才的引进。2、发展初期（2年—3年）随着公司的建立，产品的生产，我们将会做好前期的宣传工作，在各大高校、建筑工地等有集体宿舍的地方实施合作化的实体经营，并初步占领市场。逐步扩大自己的产品投放及运送速度，扩大销售量，树立优质快捷的企业形象。3、发展中期（3年—5年）随着企业的经营发展，企业销售收入的增加，我们会在原有的销售规模的基础上将不断扩大，不断提高服务质量和生产效率，确保在3年内迅速占领河北，山东及其周边市场，加大市场范围，进一步扩宽销售领域。并建立完善的物流系统及合作化生产系统，在河北省、山东省、山西省等建立实体销售网点，扩大实体销售额。在华北地区初步建立了自己的区域后，进一步的抢占东北市场，随后逐步向西向南发展，主要采取的是渗透策略，因为对手的根深蒂固，所以要完善自己的生产架构，销售路径及手段，逐步达到南方，最终以收购或是兼并方式与其他几家插座生产商合并，并纳入我公司生产体系中，融为一个更大更具竞争力的企业。4、发展后期（5年以后）在成为一个更大的企业后，建立一支更强大的网络营销团队。我们将更好的利用中国这个世界工厂的有利地理位置，把中国研发生产的插座推向全世界，成为世界著名的产品。在此同时，不仅仅要只顾市场，更要考虑在国际市场的与国内市场的不同，抓住国外消费者的心理与消费行为的特征以及各国不同的用电特征，不至于因为风俗的不同而毁坏了自己产品的声誉。在世界上占有了绝对的地位后，我们便可以从事相关的其他用品的生产，让我们的品牌如同可口可乐一样产生高达数亿的无形资产。在3在3—5年内，从京津冀地区扩展出去，向省外的山东、山西、东北扩展业务，逐渐在北方形成领头局面。第一年先打造自己的网上销售平台，寻找生产合作伙伴，完善组织结构。在2—3年内，在河北以及京津冀地区发展实体销售下游合作商户。在5—10年内，从北方向南方扩展业务，成立全面的组织结构，占领全国的市场。第四章市场分析市场背景省内形势：在河北省省内，生产插座、插排的厂商只有一家新飞电器，而且近些年来随着河北省的“一年一变样，三年一大变”的计划的实施，省内居民建房的日益增大，对插座的需求量必是增大。其中不乏大学的建设，我们的插座是多功能充电式插座，主要面向集体宿舍，解决用户多了就不能各自方便充电的问题的。随着人们生活水平的提高，上大学不再是以前那么难的事了，而且在电子科技日益发达的今天，手机、电脑、台灯、mp3、mp4充电的需求量很高，如果在宿舍中接的乱是插座的话，将会存在很大的安全隐患，无论是对学校还是学生自身，都是不好的。即使不会出现安全问题，在美观方面也会大打折扣。对插座需求的个性化、多样化。在宿舍中，插座作为一种实用的器材，不仅仅是实用就足够了的。谁不想把自己居住的地方打扮的漂漂亮亮的，无论是对他人还是对自己都是一种美的享受，这对自己的学习生活都是一种无形的帮助。4.2发展方向当今的插座行业有很多的竞争者，竞争十分的激烈，其中不乏公牛等一些具有广泛影响力的超大品牌。我们只有研究自己的独特的产品，并通过网络这个媒介，让更多的人了解我们这个产品、使用我们的产品、去主动推广我们的产品。在众多的竞争者中找到自己的出路，才能拥有自己的立足之地。除了传统的插座拥有的方便、安全外，我们的产品要更具特色，不仅要拥有强大的安全防卫措施，而且具有强大的功能后盾。更为出色的是，顾客可以根据自己的需求提出个性化的生产要求，我们将竭诚为所有消费者设计并联系生产符合他们要求的各种插座。4.3市场介绍宏观市场在十七大以后，国家提出了节能减排的经济政策，而且一直鼓励绿色能源、绿色经济的发展。经济危机过后，世界各国都在提倡节能减排，而且当今世界的资源急剧下降，地球的承载能力是有限的，合理的利用资源成为了发展的主题。微观市场在大的政策下，节能减排是当今的主题。而且制作插座的材料是金属和塑料。如果是单一的插座，利用的材料将会更多，利用的金属量将会增多，而我们的插座在制作时，由于功能的增加，在同样数量的用户在使用插座时，只用我们的一个插排便可以抵普通的两个插排，从而间接的节约了能源，也是国家政策所鼓励的。创新市场在市场经济信息化的今天，仅靠传统的实体销售很难在整个地区甚至全国树立自己的产品品牌，而通过网络这个平台，运用电子商务信息化技术，通过网络这个不断融入中国人生活各个方面的新型信息采集平台，不仅适应了我国以改革创新为核心的时代精神，更便捷了广大人民群众的生产生活。4.4SWOT分析优势（strength）：在当今世界的节能减排的社会，节约能源资源是当今时代的主题，而且在插座的使用过程中功能的强大是一个十分重要的卖点。我们的插座不仅仅满足了大部分用户因为插座的紧缺而多买插座的疑虑，也解决了有插孔却用不上的烦恼。并且我们的多功能插座可以让用户更好的在有限的插座上为更多的用户提供方便，解决一个插座不足以解决一个宿舍用电的情况，更好的利用了资源。而且与万能充电器的结合使得插排的多功能更加的明显，与现有的插排相比更加的具有市场竞争力，可以解决许多消费者因为一个万能充电器占据的面积大而无法使用其他插孔的问题。且本公司前期采用网上运营模式，能更为方便、直观、快捷的为消费者服务。劣势（weakness）：我们的企业正处在萌芽阶段，在当今市场上已经存在了许多插座、插排的生产商，其势力对插座的用户有很大的影响，在现有的用户心中产生了深刻的印象，对我们产品的推广很不利。机会（opportunity）：国家现行的政策法规鼓励节能减排，支持绿色经济、绿色能源，对我们这种节约国家能源资源的企业是支持的。在高校或是集体宿舍中，对多功能插座的需求很高，是用户节约钱财的一种方式。威胁（threaten）：当今时代的科技日益发展，哪怕是极高端的科技也可能应为一夜之间被超越，多功能插座的多功能只是当时的，以后的新产品会如春笋般崛起的，对企业的创新精神是一种严峻的考验。由市场营销中的SWOT分析可以得出以下表格：S(优势)W（劣势）O（机遇）增长型扭转型T（威胁）多种经营型防御型由以上SWOT分析我们可以根据一定的情况采取合适的战略：1、SO型战略：在我公司产品优势的基础上和当今的社会环境下，我公司可以采取增长型的战略，快速的占领市场并增长市场份额。2、ST型战略：在产品优势和威胁的条件下，我们公司采用多种经营型战略，增加产品组合的宽度。3、WO型战略：在我们还没有打开市场和市场存在大的机遇的条件下，我公司要采用扭转型战略，抓住机遇，迅速扭转，变劣势为优势。4、WT型战略：在劣势和威胁并存的情况下，我公司采用的是防御的战略，抵抗住外界的竞争。由上可以知道我公司在占领市场的同时，在原料和产品技术方面应该进行更深一层的研究。市场预测1、市场容量我国是人口大国，拥有世界上最多的人口，是世界上最具诱惑的市场。大学生又是中国的新生力量，具有前沿性。据统计，河北省有高校84所，保守估计有学生100万，假使有一百万学生，每六人一个宿舍，则有16.66万个宿舍，每个宿舍都会买插排的，如果用时不慎，还会买第二个第三个，那就忽略不计了。这就是16.66万个插座。而且，我们的多功能插座可以满足家庭、企事业单位、酒店、网吧等公共场所的使用，市场前景十分可观。通过以上分析可以得出，仅仅在河北省，如果占有市场的三分之一至三分之二的市场份额的话，保守估计年销量也可达到17万件。随着市场的扩展，生产规模的增加以及品牌的提升，销量会越来越好。（需要一个需求量分析的图表）2、销售量预测据有我公司的调查分析，在河北省的销售量有日益增长的趋势，市场前景很好，由此可知，其他省市在祖国日益强大的今天，消费量应是相差无几。预计年销售量年第一年第二年第三年第四年预算销量（万）17204060目标市场定位我公司主要是建立自己的品牌，与此同时更需要采用OEM的方式来是自己的资金链达到一定的流通状态。在国内我们要建立自己的品牌，针对国内的几家有较强的市场竞争力的厂家做出自己的对策，针对国内的消费者对各种插座的不同需求生产相应的产品，以满足国内市场的需求，同时扩大自己的市场份额，争取同国内的几家大生产商能够保持相当的竞争地位，在中国这块大蛋糕中夺取一份。在市场中，把市场主要分成学生宿舍、家庭、公共场所三个部分。在学生宿舍中采取公关的模式，主要公关学校的超市、消费者合作社、小卖部等为学生提供生活用品的场所，努力为他们提供优惠，是产品在超市等的货架上有一席之地，在学生中间形成一种品牌，不仅仅在宿舍中使用，在以后自己成家立业以后也会对他们的生活产生一定的影响，有利于产品的可持续发展。在对家庭的销售中，在各大超市中设立分销点，在居民聚集区的生活用品专柜中让自己的品牌时常出现，并产生影响。在大城市的批发市场设立直销点，为自己的分线提供直接的供货，减少了到达消费者手中时的花费，可以更好的是消费者对产品产生好感，从而实施购买行为。在对公共场所的公关中，要对有关部门达成良好的协议，一面在以后的工作中出现不必要的损失或是产生不好的影响，如果公共场所中需求量比较大的话，可以在合理的范围内降低价格，以拉拢顾客。生产厂址本公司以网络营销为主，走网络品牌发展模式，可联系专业生产厂家及设计公司进行合作，完全中介运营模式，故生产环节不予考虑。第五章营销策略5.1关于产品核心产品：插座插排本身。外延产品：由插座插排的售出而产生的服务。5.2定价策略产品引入阶段：在最初进行开拓市场时，由于市场占有率比较低，所以要在最初进入市场是采取低价进入的策略，才能有效地占有消费者，将以前的名牌渐渐的从消费者的心里撤去主导的地位，使我们的产品形象树立在消费者的心中。产品成长阶段：随着市场的占有率的增加，产品在消费者的心中已建立起了初步的形象，并在市场中已具有一定的影响力了，所以，在品牌提升的同时，市场价值也提升了，价格可以进一步的在消费者允许的范围内适当的提升价格。产品的成熟阶段：在市场中已经有了很强的竞争力，此时的定价可以根据市场的需求来制造产品，定价可以进一步的提高，满足消费者的价值的需求。产品的衰落阶段：随着时代的发展，新兴的产品会进一步的影响现有的产品，所以价格会适当的降低，满足替代产品的需求，此时要加强产品的研发，用以重新开始新的产品生命周期。5.3销售渠道本公司以网络为主阵地，在本公司网页上展示本公司新型产品，消费者可通过网络直接下订单，考虑到本公司以后向综合性的、全方位的、立体化的集市场调查、分析、设计、展示、生产、售后为一体的实体性的大型化的集团公司模式发展。特制订（1）直销方式：在生产地的地区可以建立自己的合作化销售网点，用以占领现有的市场，而且节约了物流方面的成本。在地方上建立自己的区域，形成垄断。（2）分销方式：在业务扩展后，需要在全国范围内建立自己的合作化分销网点，如果采用原有的直销的方式则会增加自己的销售成本，所以要采用分销的方式。可以在五金专卖店、超市、学校超市等可以卖产品的地域中销售，建立自己的销售网点。5.4公关在建立自己的分销网点的时候，需要同当地销售的人员进行沟通，通过公关使得超市或是销售产品的有关领导改变以往的插排的货源，让我们做他们的供货商。第六章竞争性分析6.1竞争对手由中国室内装饰协会家居集成专业委员会主办，中国家装家居网、《家装家居》杂志社承办的“2010年中国市场开关插座十大领导品牌评选”活动日前落下帷幕，各大品牌在不同的开关插座品类进行激烈角逐后，十大品类开关插座领导品牌一一揭晓。本次评选活动的启动，旨在根据目前国内开关插座市场细分的不同品类评选出品类领导品牌，为广大的目标消费群体推荐质量可靠的开关插座品牌，进一步提高居家生活品质。经过广大消费者的积极评选，飞雕、松下、福田、家的、施奈德、TCL、奇胜、正泰、西蒙、公牛十大品牌胜出，名列2010年中国市场开关插座十大领导品牌榜。118型开关插座领导品牌：飞雕118系列产品虽非由飞雕首创，但118系列产品品类的发展却与飞雕品牌的兴起密不可分，甚至改变了国内市场电工产品的市场格局。120型开关插座领导品牌：松下120型开关插座由松下电工九十年代引入中国国内市场，在产品外观及内在结构技术方面独具风格，并借助其品牌优势，在华东市场占据了主导地位，其优良品质被众多的装饰公司及用户高度认可。明装开关插座品牌：福田明装开关以其高性价比，安装简易著称，适合于国内三、四级市场，福田电工具有高效的开发及创新能力，在明装产品市场具有举足轻重的地位。钢架型开关插座领导品牌：家的“家的”是国内市场钢架型开关插座系列最齐全、品种最丰富、技术最专业的品牌。它在安全和稳定性方面,代表着国内钢架开关的先进技术，获得了消费者的好评和充分肯定。家的不只反映某个产品系列,不遗余力的进行钢架开关的概念推广，为品类发展作出了重要贡献。智能开关插座领导品牌：施耐德施耐德电器是是世界公认的“能效管理专家”，其楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界领先地位。施耐德致力将智能系统导入家居，为智能电工产品在国内市场的发展作出了重要贡献。塑胶型开关插座领导品牌：TCL

TCL塑胶型开关自2000年开始名列中国高档开关插座市场占有率榜首，取得多项国内行业荣誉和广大消费者的认可。不仅如此，TCL集团与全球电工巨头法国罗格朗强强合作的成功典范，其研发能力持续领先世界同行业。工程类开关插座领导品牌：奇胜作为有近百年历史的国际专业品牌，是国内各大型工程及设计院的首选，尤其在产品结构的安全性能方面作出了突出的贡献。家用空气开关领导品牌：正泰

正泰作为家用空气开关的领导者，其质量可靠、美观、耐用，拥有很高的知名度及美誉度，在中国消费者中具有良好的口碑。欧式开关插座领导品牌：西蒙西蒙以欧洲文化为依托，以产品为载体，欧式系列成为了西蒙品牌的经典之作，凭借其强大的营销能力，西蒙迅速成为了电工产品中极具影响力的品牌。

移动式插座领导品牌：公牛

二十多年的生产历史，完善的产品系列，无可争议的生产规模优势，稳定的产品品质，公牛成为了无可争议的移动插座首选品牌。由此可知，我们现在面临的竞争对手的实力是十分强大的，而且对手的市场占有率几乎占到了百分之百。从他们的手中夺食是很困难的。6.2潜在进入者随着社会的发展，能源和资源的紧缺，社会上的人们会越来越来注意到生活中的点点滴滴的事会影响到整个社会的发展，人们会用自己的行动来证明自己的觉悟和素质。于是市场上将会出现各种节约原材料的产品或是节约能源的产品，使得整个社会上的资源充分利用起来，如多功能插座、插排等。由于社会是进步的，所以产品的更新是必须的，所以在我们的产品推出后，必定会引起社会的注意，促使社会上的有资金却无处投的投资家们投资新产品，于是是市场上便会出现许多类似于我们所生产的多功能的插座等，价位可能比我们的还要低，或是促销手段比我们的更有效果，所以我们要提高警惕，使自己的想法不落后与社会的发展，只有这样才能保持自身在社会中的有力的竞争地位。6.3原有竞争者的压迫现在的插排生产厂家有着历史积淀下来的厚重，无论是品牌还是实力都比新生的品牌有着强大的竞争力，这就使得我们必须想方设法的去利用原有的品牌的漏洞去打造自己的品牌，不仅仅是要创新，更重