《市场营销学》教案全套 周文根

XX学院《市场营销学》教案教师姓名XXX授课日期XX年X月X日第X周授课班级XXX授课形式讲授●实验〇实训●练习〇其他〇授课章节名称模块一中国营销行业教学目标1.知识目标:了解现实中的营销情况，了解中国营销行业的基本情况。2、能力目标:能够收集有关中国市场营销行业的信息材料,能够借助于教材等工具书阅读相关文献材料。3、素养目标:对改革开放四十多年来中国市场营销所取得的成就有认同感。授课主要内容模块一中国营销行业导入案例：为了一瓶水。介绍国内饮用水市场的基本情况。营销行业现状。市场营销能力亟待提高，市场营销诚信水平不够，营销模式正在快速转型。营销组织机构。营销机构的形式，市场部与销售部的关系，市场营销部门与其他部门的关系营销从业人员

。市场营销从业人员岗位职责，市场营销从业人员职业素养教学重点中国营销行业的主要特征，未来中国营销行业的发展趋势教学难点影响中国营销行业的文化和社会原因课外作业完成本模块的问答题和项目训练（详见教材）课后体会与建议教师姓名XXX授课日期XX年X月X日第X周授课班级XXX授课形式讲授●实验〇实训●练习〇其他〇授课章节名称模块二市场营销课程教学目标1、知识目标:理解市场的多种含义,掌握市场的不同分类。掌握市场规模的含义以及影响市场规模的主要因素。。了解市场营销学课程的基本内容。2、能力目标:能够对当前存在的各种“市场”称谓做出准确理解,能够分析某种产品的市场规模,以及影响其规模的主要因素。能够结合具体产品对其市场营销组合做出简单分析。3、素养目标:树立“不唯书,只唯实”的思想,尝试研究具有中国特色的市场营销理论,树立中国的制度自信与文化自信。授课主要内容模块二市场营销课程导入案例：义乌中国小商品城成功的秘诀：小商品大市场市场营销概念。市场的含义，市场的构成要素、市场的分类，市场营销的含义。市场营销学内容。市场营销学的内容，市场营销组合理论，市场营销学的特点教学重点市场需求的构成，市场营销组合教学难点市场概念在不同语境下的准确理解课外作业完成本模块的问答题和项目训练（详见教材）课后体会与建议教师姓名XXX授课日期XX年X月X日第X周授课班级XXX授课形式讲授●实验〇实训●练习〇其他〇授课章节名称模块三市场需求教学目标知识目标:掌握需求的内涵、特点与分类,理解需求弹性的含义。了解消费者购买行为的过程及影响购买行为的因素。理解消费心理的含义、特点和类型。目标:能够对具体产品的需求内容做出分析,并能提出满足消费需求的办法。能够计算需求价格弹性、收入弹性。能够对消费者购买行为进行分析。能够分析消费者的消费心理。素养目标有丰富的中国优秀传统文化素养,从文化层面把握消费者购买行为。

授课主要内容模块三市场需求导入案例：宗庆后如何跑市场需求量分析。需求规模，需求规律，需求弹性，需求特征分析。消费需求的内容，类别，层次。影响消费需求因素分析。经济因素、人口因素、文化因素、心理因素等。购买行为分析。消费者购买行为分析的基本框架，消费者购买行为的特征，消费者购买决策的过程市场调查与研究

。市场调查的类型，方法，工作流程，教学重点市场需求特征分析教学难点需求弹性的计算与实际运用课外作业完成本模块的问答题和项目训练（详见教材）课后体会与建议教师姓名XXX授课日期XX年X月X日第X周授课班级XXX授课形式讲授●实验〇实训●练习〇其他〇授课章节名称模块四目标市场教学目标1.知识目标:掌握市场细分的含义、依据,掌握目标市场的含义与选择原则,掌握目标市场策略。理解市场定位的含义,市场定位的原因,市场定位的策略。2、能力目标:能够更具企业资源条件与营销目标选择目标市场,并能对市场的消费特征进行分析,提出基本营销方法。能够对具体产品确定一个准确的市场定位。3、素养目标:树立起“顾客至上”理念,把市场细分、目标市场选择与市场定位建立在能够充分消费者需求的逻辑起点上。授课主要内容模块四目标市场导入案例：在各个细分市场上同时发力的雅戈尔。市场细分。市场细分的原因，标准，方法以及应注意的问题。目标市场选择。目标市场的选择策略，营销策略，市场定位

。市场定位的含义、原因，策略。依据。教学重点市场细分的依据与运用教学难点市场定位的确定以及可行性评估课外作业完成本模块的问答题和项目训练（详见教材）课后体会与建议教师姓名XXX授课日期XX年X月X日第X周授课班级XXX授课形式讲授●实验〇实训●练习〇其他〇授课章节名称模块五产品策略教学目标1、知识目标:理解整体产品的含义与组成。深刻理解品牌的含义与重要性,掌握常见的品牌侧策略。掌握包装的基本功能,了解包装的常用策略。2、能力目标:能够按照整体产品概念对产品进行整体性分析。能够对具体品牌做出简单的价值分析,能够提出创建名牌的基本方法,能够设计简单的品牌。3、素养目标:树立起“顾客至上”的产品设计理念与营销理念。通过国内外品牌发展的比较,树立起中国品牌自信。授课主要内容导入案例：比亚迪成为世界新能源汽车销冠整体产品。整体产品的概念，组成，及对营销的启示品牌策略。品牌概述，品牌命名，品牌策略的选择包装策略。包装的作用、包装决策应考虑的方面以及策略新产品开发策略。新产品分类、特征、开发方向、开发程序教学重点整体产品的组成以及对企业营销的要求教学难点品牌的营销功能评价课外作业完成本模块的问答题和项目训练（详见教材）课后体会与建议教师姓名XXX授课日期XX年X月X日第X周授课班级XXX授课形式讲授●实验〇实训●练习〇其他〇授课章节名称模块六定价策略教学目标知识目标:掌握产品价格的构成,了解影响产品价格的基本元素,掌握产品定价的基本方法。了解成本的类型。了解常见的定价技术。能力目标:能够计算产品的各种成本,能够进行产品定价。

素养目标:树立诚信营销理念,诚信定价,不搞虚假让利,拒绝价格欺诈。

授课主要内容模块六定价策略导入案例：中国汽车行业正在经历一场史无前例的价格混战成本定价。固定成本，变动成本竞争定价。随行就市定价法，主动竞争定价法，投标定价法，拍卖定价法需求定价。认知价值定价法，需求差别定价法，逆向定价法定价技巧。折扣定价，心理定价，教学重点企业如何适应价格战教学难点认知价值定价课外作业完成本模块的问答题和项目训练（详见教材）课后体会与建议教师姓名XXX授课日期XX年X月X日第X周授课班级XXX授课形式讲授●实验〇实训●练习〇其他〇授课章节名称模块七渠道建设教学目标知识目标:理解分销渠道对企业营销的重要意义。了解营销分销渠道选择的基本因素,掌握分销渠道策略。了解分销渠道管理的内容与方法。了解中间商的类型与特征。能力目标:能够为企业设计分销渠道的基本架构。能够提出对分销渠道激励与约束的具体办法。能够对各种分销渠道的优劣势进行分析。3、素养目标:树立“渠道为王”理念,充分认识到分销商的重要意义。授课主要内容模块七渠道建设导入案例：娃哈哈的联销体渠道营销渠道概念。营销渠道的含义与职能，营销渠道的流程，营销渠道结构。营销渠道设计。市场方面，产品方面，制造商方面，社会环境方面营销渠道管理。选择和培训营销渠道成员，激励渠道成员，评价渠道成员与渠道改进，解决营销渠道冲突，零售商。零售商的形式，百货商店营销策略，连锁超市营销策略线上渠道

。概念与类型

，线上销售优势

，线上销售缺点，线上线下混合营销模式

教学重点营销渠道的合作关系与机制教学难点渠道商的选择课外作业完成本模块的问答题和项目训练（详见教材）课后体会与建议教师姓名XXX授课日期XX年X月X日第X周授课班级XXX授课形式讲授●实验〇实训●练习〇其他〇授课章节名称模块八促销活动教学目标知识目标:了解促销策略的含义、类型以及意义。了解广告的作用、策略,掌握广告作品创作的基本方法。了解公共关系的含义,掌握公共关系活动的一般方法。了解营业推广活动的含义,掌握营业推广的常用方法。能力目标:能够对广告作品进行优缺点分析,提出改进完善建议,能够创作简单的广告作品。能够为企业和产品设计简单的公共关系活动方案。能够制定营业推广活动方案。

素养目标:树立诚信促销理念,在促销活动不弄虚作假。树立企业社会责任意识,在促销活动中不违反国家的法律法规与政策、社会公德,做“环境友好型”“政策友好型”企业。

授课主要内容模块八促销活动导入案例：众说纷坛的脑白金广告。广告。广告行为决策，广告经费决策，广告媒体决策，广告任务决策，广告作品创作，广告效果评估公共关系。企业形象评价指标，公关活动，公关广告，企业形象识别系统营业推广。营业推广的方式，营业推广的特点，营业推广的控制促销组合。促销目标与促销组合，产品属性与促销组合

，产品生命周期与促销组合，推拉策略与促销组合教学重点推拉策略与促销组合教学难点广告费预算课外作业完成本模块的问答题和项目训练（详见教材）课后体会与建议教师姓名XXX授课日期XX年X月X日第X周授课班级XXX授课形式讲授●实验〇实训●练习〇其他〇授课章节名称模块九人员推销教学目标知识目标:了解人员推销在产品销售中的意义，销售人员的分类，人员推销的工作特点，以及销售人员的能力要求。了解人员推销的流程。了解人员沟通技术的基本知识。能力目标:能够达到销售人员的基本能力。能够有效寻找到客户，能够与客户进行有效沟通交流，能够正确释放客户拒绝带来的负面心理压力。能够与客户建立长期友好合作关系。素养目标:树立诚信推销理念,在推销活动不弄虚作假。

授课主要内容模块九人员推销导入案例：世界上最成功的推销员乔·吉拉德人员推销概述。销售人员分类，销售人员工作特点，销售人员能力要求，人员推销的形式，人员推销的特点人员推销流程。准备工作，建立联系，了解需求，展示产品，提供解决方案，达成交易沟通技术

。表达流畅，态度诚恳

，营造气氛

，权威表达，客户为先，察言观色教学重点销售人员的工作性质与能力要求教学难点沟通技巧课外作业完成本模块的问答题和项目训练（详见教材）课后体会与建议教师姓名XXX授课日期XX年X月X日第X周授课班级XXX授课形式讲授●实验〇实训●练习〇其他〇授课章节名称模块十营销战略管理教学目标知识目标:了解市场竞争战略的主要类型以及相应对策。了解产品生命周期。了解产品组合的方式以及确定组合的对策。能力目标：能够结合具体企业对其采取的市场竞争战略做出判断分析。素养目标：具有从宏观长远的角度考虑企业营销活动的思维意识，具有从企业家角度分析研究营销管理的对策与效果的思维能力。

授课主要内容模块十营销战略管理导入案例：娃哈哈持续优化产品组合。市场竞争战略。成本领先战略，差异化战略，集中战略市场地位的营销战略。市场主导者竞争战略，市场挑战者策略，市场跟随者战略，市场补缺者战略产品生命周期战略。产品生命周期的概念与阶段，产品生命周期理论的优点和缺点，不同时期的营销策略产品组合战略。产品组合的含义

，产品组合策略的原则

，产品组合策略的类型，教学重点企业市场地位的确认教学难点企业采取的市场竞争策略课外作业完成本模块的问答题和项目训练（详见教材）课后体会与建议教师姓名XXX授课日期XX年X月X日第X周授课班级XXX授课形式讲授●实验〇实训●练习〇其他〇授课章节名称模块十一品牌营销管理

教学目标1、知识目标：了解品牌管理的含义与重要意义。了解品牌忠诚度的含义以及影响因素。了解品牌价值的内涵，几种代表性品牌价值评估方式。了解品牌管理的基本内容。2、能力目标：能够对具体企业的品牌管理活动进行调研分析，对其好的做法与存在的不足提出自己的观点，并提出对策与建议。3、素养目标：树立品牌是企业核心竞争力意识，具有建设好品牌的理念。授课主要内容模块十一品牌营销管理导入案例：娃哈哈的品牌管理品牌营销概述。品牌营销的含义，品牌忠诚度品牌价值。品牌价值的份量，品牌价值的现状，品牌价值的评估品牌管理。品牌个性、品牌传播、品牌延伸、品牌保护教学重点品牌传播教学难点品牌延伸课外作业完成本模块的问答题和项目训练（详见教材）课后体会与建议教师姓名XXX授课日期XX年X月X日第X周授课班级XXX授课形式讲授●实验〇实训●练习〇其他〇授课章节名称模块十二营销新理论教学目标知识目标:了解4C、4R、4V等前言营销策略理论,。了解顾客价值理论,理解顾客欲望、顾客期待、顾客让渡价值等概念的涵义以及应用价值。了解体验营销的含义、类型,了解精准营销的含义和运用方法,了解关系营销的内涵以及操作方法。能力目标:能够用上述营销前沿理论来指导企业营销活动。能够对产品或服务的顾客价值进行分析。能够设计产品或服务的体验营销活动方案。能够运用一种精准营销工具。能够设计关系营销方案。素养目标:具有学习新知识、新技术的意识与行动,具有跨学科跨专业跨课程学习动力,围绕营销前言理论与技术展开跨界学习与深度学习,使理论应用得到技术层面的有效支撑。授课主要内容模块十二营销新理论导入案例：百货商场为何大量倒闭营销策略新理论。4C营销策略，4R营销策略，4V营销策略顾客价值。顾客价值理论提出的背景，顾客期望和顾客满意，顾客让渡价值精准营销。精准营销的含义，精准营销的理论基础，精准营销的主要方法，精准营销的发展趋势关系营销。关系营销理论的产生背景，关系营销的本质特征绿色营销。绿色营销的特点，绿色营销策略教学重点顾客价值教学难点4C营销策略，4R营销策略，4V营销策略课外作业完成本模块的问答题和项目训练（详见教材）课后体会与建议教师姓名XXX授课日期XX年X月X日第X周授课班级XXX授课形式讲授●实验〇实训●练习〇其他〇授课章节名称模块十三营销新技术教学目标1.知识目标:了解网络营销的内涵、方法,。了解大数据营销的含义、技术路径、基本方法。掌握品牌营销的内容、手段与方法,了解品牌价值评估的操作方法。了解精准的内涵,体验营销的特点与要求。了解绿色营销的含义与内容。2、能力目标:能够使用常见的网络营销平台与工具。能够使用常用的营销大数据撰写分析报告。能够设计品牌营销活动方案。能够对绿色营销理念进行实际运用。3、素养目标:具有对新型营销实务的敏感性,具有学习新型营销实务的欲望与行动,具有把理论知识转化成实践操作的意识与成效。授课主要内容模块十三营销新技术导入案例：尿不湿和啤酒网络营销。网络营销概念，网络营销的产生与发展，网络营销的特点，网络营销职能，网络营销的发展趋势与前景、网络营销的常用方法，数据营销。大数据的概念，大数据营销特点，大数据营销的实现过程，大数据营销应用领域移动营销。移动营销概念，移动营销的市场意义，关于