水作文之潘婷洗发水促销方案

潘婷洗发水促销方案【篇一：宝洁洗发水促销策划】宝洁洗发水学院促销活动方案2016/5/14目录一、活动背景.........................................................................................2二、市场分析.........................................................................................2（一）环境分析...............................................................................2（二）消费者分析............................................................................2（三）竞争者分析............................................................................2（四）产品分析......................................................3（五）swot分析..............................................................................3三、活动目的.........................................................................................3四、目标人群.........................................................................................4五、活动时间.........................................................................................4六、活动主题.........................................................................................4七、活动方式.........................................................................................4八、活动的推广方式.............................................................................5九、人员安排与组织.............................................................................5十、费用预算：.....................................................................................6宝洁洗发水学院促销活动方案一、活动背景随着经济发展和高校扩招，高校大学生正在成为一个巨大的消费群体。高校市场具有需求量大，分布集中的特点。随着生活水平的提高，学生对日用品的需求也逐渐趋于品牌化。始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的洗发水品牌也为广大学生所熟知。本次促销活动以此为背景，分析我院师生对宝洁洗发水的需求状况，并据此制作促销与推广策略。二、市场分析（一）环境分析我院位于二环之外，毗邻三环，地理位置偏僻，周边没有大型超市，学生购买洗发水主要在学校周边小卖店，价格不存在优势，质量也无法保证。有时候学生心存疑虑，害怕买到假货，宁可乘公交车去市内购买，这样又增加了购物成本，这种市场状况为我们的有效促销提供了可能性。（二）消费者分析大学生对个人形象十分在意，尤其烫染过多之后，发质脆弱，因此对洗护产品需求比较大，学生消费者相对丰富。进入5月份，天气逐渐变热，学生对洗发水的需求量也呈增长趋势。制作促销方案前我们在校园内对78名学生进行了随机访问调查，调查结果显示，男生平均一天洗一次头，女生平均两天洗一次头，洗发水需求量不可小觑。（三）竞争者分析(四)产品分析1、在产品选择上，学生的需求日趋品牌化。他们更愿意选择大品牌。在产品包装上，学生倾向于选择中小包装产品及护发组合产品。2、在功效上，柔顺效果好，修复功能强，去屑控油效果突出的产品最受青睐，且学生对洗发产品有一定的忠诚度。这为我们选择促销产品提供了参考。3、对教职员工进行调查后发现，教职员工购买洗发水多以购买养发护发型的家庭装为主。因此我们将产品确定为海飞丝洗发露200ml，飘柔洗发露200ml和飘柔洗发露750ml，沙宣180ml,潘婷洗发护发组合套装267ml洗发露+240ml润发乳，潘婷“1+1”洗护超值组合套装400ml洗发露+170ml润发精华乳。(pantene)以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷(pantene)的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。营销策划是用来发挥计划决策的功能，从本质上来说就是使顾客知道产品的信息并激励其付诸购买的过程，在编写过程中，虽不乏创意和灵感的闪现，但这些无不是经济生活的反映，人们生活中的需求，就是最大的灵感绽现，我们及时抓住人们生活中的需求，并加以充分分析，用来解决问题，指导计划决策。本策划是在对洗护发市场进行周密调查的基础上，很据市场的竞争情况，了解分析消费群体的满足程度和需求要求，从而将产品定位于专供女性消费市场，更具针对性，并依此制定广告和市场营销策略，以提高产品在洗护市场的占有率。在本次策划中，由于时间紧迫，资料有限，未能对潘婷系列产品的价格策略、风险及规避措施和财务支出分析，对一些活动只是作了定性的阐述，未明确做出具体方案，本案的不足之处敬请见谅。潘婷系列洗发水营销策划书一、市场分析（一）营销环境分析随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。市场发展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战。（1）洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。据中华全国商业信息中心预测，洗护发用品、美发用品在较长时期内仍将是供过于求商品。在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。（2）品牌激增，竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。另一方面，中低档洗发水（200ml装零售价10元以下）市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。【篇三：潘婷洗发露市场调查方案】潘婷洗发露市场调查方案科目：统计学原理课题名称：潘婷洗发露市场调查调查成员：吴文君中药101田梦中药101霍金辉中药102徐国安中药102李珍珍机英104鲁畅机英103调查目的为了了解潘婷洗发露在大连大学这个市场信用情况和销量情况，以及目前市场用户喜欢什么样的洗发露，其它洗发露比潘婷的优越之处在哪里。为配合潘婷产品在大连大学的市场占有率，评估潘婷在连大的行销环境，制定相应的营销策略调查对象：大连大学的消费者（学生）200人调查内容：（一）;行业调查1)2)3)潘婷洗发露市场容量及发展潜力学校教学、生活环境对该行业发展的影响学校洗潘婷发露种类及销售情况（二）消费者调查1）消费者购买形态及购买心理2）消费者对洗发露各品牌的了解程度3）消费者对品牌的意识，对本品牌及竞争品牌的观念及忠诚度（三）竞争者调查1)主要竞争者的产品与品牌优势、劣势2）主要竞争者的营销方式于营销策略3）主要竞争者市场概况调查时间：2010-10-1至2010-10-5调查地点：清源超市各宿舍楼调查方法：采访法直接对各经销点、商店及各洗发露用户面谈访问；并填调查问卷调查问卷：潘婷洗发露用户市场调查问卷调查员：调查时间：调查地点：姓名：专业：寝室：1您的性别是a男b女2请问您用过潘婷洗发露没有a是b否（选b跳过第三题直接回答第三题）3您选择潘婷是因为a价格实惠b好用c信用好d其它4您不选择潘婷是因为a宣传不够b质量不好c价格太高d信用不好e其它5您觉得潘婷在什么方面优于其它同类a品牌b质量Ｃ价格d购买便利性e其它6请问您家里或宿舍通常使用什么牌的洗发露a飘柔Ｂ清扬c夏士莲d力士e沙宣Ｆ其它７您是通过什么渠道知道潘婷的Ａ电视广告Ｂ报纸Ｃ朋友介绍Ｄ偶然看到Ｅ其它８您对当前洗发露的总体评价是Ａ很满意b满意c一般d不满意Ｄ很不意意９您一般更换洗发露的频率是a经常换b有时换c从不换10您觉得潘婷让您满意的是a柔顺b护发c黑亮d去屑d其它11如果您要购买洗发露及相关产品时，购买潘婷可能性是a一定去买b可能购买c一定不买12您对潘婷洗发露有什么意见和建议（可不写）非常感谢您的参与，我们非常感激！调查的