网络时代农产品新媒体营销策略研究

网络时代农产品新媒体营销策略研究摘要：新媒体的发展给整个电商行业带来了诸多市场机会，对农产品也是一个巨大的挑战。农产品具备天然的“生活感”，更容易吸引消费者，引起消费者的共鸣。具有真实感的“田间地头”，在感染消费者、调动积极性上，更容易实现直观的网络交互效果。期待更多的农产品电商可以在推动农产品上行、带动消费回流和促进闲置经济发展方面发挥积极作用，切实实现农民增收，精准扶贫的社会效果。关键词：网络时代；农产品；新媒体；营销策略；研究1导言互联网的迅速发展为各行各业带来机遇的同时，也带来了挑战。对于农产品这种传统行业，如何抓住互联网的红利，在新经济浪潮中获取快速发展，是值得深度研究的问题，也是关系到我国扶贫事业和农民增收的国计民生问题。对于网络时代农产品的营销策略研究可以为改善农产品的销售方式、提高农产品的销售量提供思路，并且为完善区域农产品发展模式寻求借鉴。2网络时代农产品营销存在的问题自1986年国家成立专门负责扶贫工作的领导小组以来，中国开始有组织、有计划、大规模的扶贫开发。经过34年的不懈努力，取得了举世瞩目的伟大成就。在今年疫情和国际形势的双重压力下，根本上解决农村的贫困问题面临巨大挑战。面对互联网的快速发展，部分农业从业者已经认识及享受到互联网经济的巨大红利，而贫困地区的农业从业者，并没有很好地适应社会的进步，也没有利用这种进步创造经济效益。对部分先富起来的农业从业者进行分析也发现，其销售模式、销售策略也存在不少问题。2.1农业从业者品牌意识薄弱传统农产品种类重复性较强，具有明显的地域特征。如果销售水平相当，则更加无法凸显其优势。在许多种类的农产品中，并没有独特的品牌出现，同质化严重，导致竞争加剧。在电商平台上也可以发现，真正能称得上品牌的多是区域产品，比如烟台苹果、陕西猕猴桃、古田银耳等，缺乏自有品牌。农业从业者利用现有平台打造自有品牌的意识比较薄弱，只是利用平台进行产品销售。导致品牌缺少知名度，市场接受度较低。2.2渗透定价降低附加利润传统农产品生产周期长、利润空间小，同质性严重，过高的溢价并不为消费者接受，通常从业者会采用渗透定价来吸引消费者。由于农业产业多分散经营，大部分规模实力较低，市场竞争力较差；在农产品经营中，产品质量和成本都极其接近，可替代性强，市场存在过度竞争现象，产生“柠檬问题”；农产品缺少标准分级、分类和差别包装，无法发挥附加产品使农产品大幅增值的效用，从而丧失了较高的附加利润。2.3分散流通降低了营销效率传统的农产品经营分散，流通环节多，渠道长度较长，缺乏灵活性和控制性的同时，还大大提升了渠道的成本。另外，由于买卖双方的信息不对称，以及缺乏公信力的信息提供，也影响了农产品的营销效率和成功率。近些年，越来越多的农业从业者开始通过网络营销，借助电商平台进行农产品销售，部分销售情况也较良好，但从整体情况看，大数据在农业信息中的监测与应用还有待加强，网络信息技术在农业中的应用率还需提高。2.4营销策划手段缺乏创新在目前农产品的销售中，因为自身文化水平的限制，以及缺乏系统的培训，从业者无法摆脱传统的营销模式，且缺乏系统的营销规划。大部分从业者盲目开展线上直播，只是从表象上描述产品，对产品定位、客户心理、必要的营销知识并不了解，直播内容同质化严重更容易使消费者厌倦，无法发挥直播的优势。另外，过多依赖现有的电商平台，缺少对客户的精准分析，难以为客户提供有效服务，长此以往会造成大量客户流失。2.5从业者电商专业知识和培训欠缺农产品从业者大多自己直接从事电商直播等营销活动中，他们虽然掌握了农产品部分相关知识，但并不全面。而且直播要求主播具有较强的感染力和号召力，电商则要求具备较完备的专业知识。目前农产品直播能树立较好品牌形象和品牌内涵的只是少数，大部分缺乏专业知识，没有经过系统培训，难以达到一名合格电商从业者的标准。长此以往，会导致较差的农产品电商营销效果，甚至影响整个农业电商行业。3农产品新媒体营销创新策略授人以鱼不如授人以渔，要实现贫困人口如期脱贫，就要在农业、农产品的营销上下功夫，打通生产到消费的通路，解决农产品“销路”问题，实现农产品“既增产有增收”。3.1加强认证，提升品牌形象加强对农产品的安全和质量认证，提升消费者对农产品的认可度和美誉度。通过标准化的产地管理，强调产品的质量标准和独特性，如绿色、可追溯等特点。在微信、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌培育，提高消费者对品牌的认知和认同。农产品消费量大、消费频率高，更容易获得消费者认可，更容易以质取胜，利用产品质量这个核心竞争力塑造品牌形象，利用品牌忠诚吸引消费者重复购买。3.2分级分类，提高产品利润农产品虽同质化严重，但产地和标准化的经营可以提升产品的质量，具有产品特色和地方特色的包装可以打造个性化的产品形象。所以，农业从业者应在保证质量的基础上，对产品进行分级分类包装，进行差异化营销，提高消费者对产品溢价的接受程度。3.3信息共享，拓展渠道通路电商平台的介入可以缩短农产品的渠道长度，降低渠道成本，提高交易效率。依托快递物流行业的发展，应加大力度区域农产品物流中心的建设，在农产品出入便捷性上下功夫。利用大数据、云计算等现代科技手段，实现农产品买卖信息的互联互通，信息共享，并引进高端人才对各类数据进行具体分析，对销售信息进行动态监测，及时调整营销策略。利用网络时代的优势降低获客成本，提升销售利润。另外，还可以发挥不同电商平台的优势，拓展多种营销渠道，扩大产品销量。3.4利用新媒体，整合营销推广通过整合各类新媒体资源推广品牌和产品，在宣传产品的同时实现销售额的提升。如利用微信、微博等社交平台的转发宣传，提升认可度；利用抖音、快手等短视频平台树立产品特色；利用淘宝、拼多多等销售平台实现产品选购。疫情期间，众多短视频平台就通过内容支持、流量倾斜、营销助力、品牌赋能等手段展开助农行动，为农户解决生产、经营难题，助力乡村经济发展。3.5培育电商人才，振兴国内经济各地政府和农业部门应通过出台优惠政策，支持辖区内电商直播业务的发展。如设立电商学校，对有意从事电商行业的从业者进行系统培训，打造专业的销售团队。整合辖区内资源，吸引专业人才回流，通过建设产业园区等方式培育农产品电商发展。除此之外，各地政府应在宏观上对地区农产品进行营销战略规划，使其成为提振经济、拉动消费的新增长点，促进国内大循环。4结语随着“互联网+”的不断发展和大数据时代的逐步深化，传统的粗放式扶贫已经无法适应现代社会需求，农村电商正成为精准扶贫的重要抓手，推进乡村振兴的新动力。我国是一个农业大国，农产品的生产与销售直接关系国家未来发展及两个一百年奋斗目标的实现。参考文献[1]李萱.网络经济时代市场营销策略的转变[J].科技经济市场,2021,(11):110-111.