新型外贸企业网络营销模式与应用研究

根据官方日前发布的《中国对外贸易形势报告(2019年春季)》指出，2019年一季度，中国外贸进出口总体发展平稳，但是展望2019年全年，外部经济环境趋紧，国内经济存在关键词：外贸企业网络营销分析研究应用目前我国传统外贸企业在发展过程中面临着日益激烈的竞争，国际局势紧张，贸易壁垒一了新的营销理念和方法，提供了良好的市场发展机遇，促进了现代贸易服务的发展。基于此，本文结合自身实践就我国新型外贸企业网络营销方式及其应用进行分析研究。1.1中国外贸发展的现状官方数据显示2019年一季度，中国外贸进出口总体发展平稳，货物贸易进出口规但是展望2019年全年，外部经济环境趋紧，国内经济存在下行压力。在国内外市场需求1.2中国外贸发展面临的问题1.2.1市场过于集中1.2.2经营模式不合理企业俗称“二道贩子”经营模式单一，客户的主要来源途径有限，一般都是参加行业性1.2.3自主创新能力较弱品可能是相对先进的运营模式和健全的管理机制，这是符合中国的社会和经济发展的现2.1.2降低客户购买风险2.1.3缩短客户购买时间2.2.2周期较长2.2.3不可控因素较多2.2.4被分流的买家群2.2.5客户质量比较低2.2.6价格竞争激烈多了，再加上部分吸血买家(即很多靠压价的中间商)的存在，所以我们不会去广交会拼3.1什么是网络营销3.2.1即时性强通过互联网络，企业可以和顾客做到即时沟网络营销的活动制作周期短，企业可以根据自己的需求量身定制营销策略，另3.2.4与用户交互性加强3.2.5受众群体大界的网民数量与日剧增。另外，随着网民的年龄段集中在80后、90后，所以导致网民群3.2.6精准营销3.2.7实时监测效果3.2.8跨空间和地域限制第4章四种常见的网络营销方式4.1.1B2B平台优点1)入驻门槛低2)入驻成本低3)知名度较高，流量大1)受平台排名算法约束2)客户信息被隐藏虑到客户的隐私问题，客户可以有选择性的隐藏自己的邮箱信息，除非客户主动告知他的邮箱、电话信息，否则你是无法获取的。3)同行竞争火热化，询盘同质化现象严重大型平台的广告位置有限，大量的同行在上面入驻，往往国外客户一封询盘同时发到很多家供应商，进行货比三家，这无疑导致询盘同质化现象太严重，如果该企业没有核心的竞争力，成单的可能性大大降低。4.2搜索引擎营销搜索引擎营销是指采用一定的技术和手段，在遵循搜索引擎排名算法的基础之上，对企业网站进行站内站外优化，使目标关键词在搜索引擎自然排名中位置靠前，为网站获取自然流量的一种网络营销模式。搜索引擎优化能够将更多潜在客户引向企业网站，从而持续不断的获得外商咨询，让企业长久获益。行业黄页通过全球贸易平台通过全球著名搜索引擎下降中下降中稳定上升中上升4.2.1搜索引擎营销优点1)投入成本低不需要太多的投入资金，只需要做一个优化型的网站，即便外包的话也花不了多少资2)转化率高站在用户的角度思考问题，搜索引擎营销之所以能做的上来，大多网站内容质量都非3)稳定性强4)展示时间4.2.2搜索引擎营销缺点1)见效慢一般常规的优化工作都是3-6个月才慢慢起效2)花费精力多3)技术门槛强4)受搜索引擎排名算法限制目的。1)时间成本低，效率高邮件营销在可以让业务人员在开发客户的时候时间花费上2)针对性定制营销内容3)用户群体可以进行细分在获取到准确的用户信息和邮箱地址，可以根据4)营销效果更容易查看4.3.2邮件营销缺点1)客户用户体验不佳2)成功几率较小3)邮件的可信度不足5)有用的邮件地址资源欠缺，成本相对较高。6)业务成交周期长。国外社交媒体如Linkedin、Facebook、Twitter等，近年来发展迅猛，2018年，社交媒体全球用户量己突破30亿。社交媒体具有很强的E动性和传播效应，也蕴含众多1)营销精准化2)内容丰富，形式多样3)互动性效果强4)企业营销成本大大降低其次，社会化媒体有利于让优质的品牌形成口碑营销，企业可以以很低的成本组织起一个4.4.2社会化新媒体营销缺点1)效果不易掌控社会化新媒体营销的过程难以把控，往往营销没有达到预期效果，甚至造成企业品牌的2)ROI难以精确计算社会化媒体提供的数据过于单一，统计的渠道有限，无法进行实质性的分析。客户和营3)社会化媒体营销易做假购物网站上的评论、点击量等因素，很容易造假，造成消费者盲目。社会化媒体营销的数据难以保障数据的客观性，对市场中恶意造假难以甄别，客户对数据持有怀疑态度。5.2上海七真公司发展历程5.3上海七真公司网络营销模式分析李雷forshasphawoCcom)Seven5.3.2阿里巴巴国际站平台2013年公司在尝到网络营销的甜头之后，继续加大在网络推广方面的投入，入驻阿里巴巴国际站，成为高级会员，在上面发布产品、进行产品关键词的优化，随着时间的积累，每月都有一定数量的询盘量，而且部分产品成为了阿里巴巴上面的爆款，公司的品牌0n七百木型种种5.4.2营销效果可以评估跟踪相比较其它营销模式，七真这三种营销模式营销效果可以评估，投入多少钱，来了多少条询盘，成交了多少销售额都可以进行计算和评估，而像邮件营销这样的方式在实际操作过程中营销效果不太容易考核，如邮件的送达率、邮件的打开率这些指标很难跟踪准5.4.3营销效果稳定性强如目标客户邮箱地址发现变更以及邮件服务器出现问题，都很难继续和目标客户保持联5.4.4营销成本相对较低相比较其它营销模式，七真这三种模式获客成本较低，如果公司预算有限，可以用免费手段进行操作，获取免费排名和流量，而邮件营销操作之前的前提是需要有大量的有效邮件地址做支撑，而这些邮件地址资源一般比较难获取，导致成本较高。5.4.5利于品牌传播七真这三种营销模式都是客户搜索相关关键词才匹配对应的广告，或者客户主动点击广告进入我们的网站或者浏览我们的产品，用户体验好，加上用户群体大，利于建立品牌口碑，而像邮件营销给客户发送大量推销邮件，给客户造成了一定的干扰，使客户对这综上所述，上海七真公司结合自己实际情况结合各种网络营销模式的优缺点，从单一的营销模式变成几种网络营销方法综合运用，演变成了现在时下流行的“外贸整合营销”模式。外贸整合营销是目前对于中小型企业最完美的海外营销方案，即企业营销网站 网站为最终目标，以搜索引擎营销为核心指导思想，保证客户网站的搜索引擎排名，保证海外买家能通过多种途径准确获得客户的产品信息以带来更多的询盘和访问量。这使得上海