云雅智库卖家精灵：2023颈部冷敷器市场报告

NeckCoolingTube-MarketReport云雅智库×S卖家精灵联合出品3字段说明：字段说明：云雅智库xS卖家精灵搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商品集中度：头部商品的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。例：头部商品(销量前10位)总销量为5000,样本商品(销量前100位)总销量为10000,则商品集中度为：5000/10000=50%。品牌集中度：前10品牌的总销量T,相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值。GogleTrends:又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得100分；热度是前者一半的字词得50分；没有足够数据的字词得0分。BSR:亚马逊畅销排名，全称BestSellerRank,是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。4颈部冷敷器-行业分析报云雅智库xS卖家精灵告告美国站·颈部冷敷器市场分析一、市场分析-子目录2、产品关键词2、产品关键词GoogleTrends美国：52垄断水平适中：垄断度3,品牌集中度51%,卖家集中度60%,美国卖家占比52%类目竞争尚可：A+占比73%、商品集中度38%、平均卖家数1.7,搜索购买比1.8%等头部挑战机会一般：新品占比7%,新品月均销3,273,新品销量占比3.7%,退货率4.2%等(结合多重指标综合考虑)当Part01市场基本情况-ColdPacks云雅智库XS卖家精灵所有Listing(半年内)头部Listing数(TOP10)月均销售额($)新品(TOP100中半年内上架)Part01市场基本情况-CampingCooler云雅智库XSListing样本数(TOP100)商品：100样本情况Listing样本数(TOP100)商品：100样本情况品牌：68月均销售额($)34,552平均价格($)15.43美国：62中国：36%垄断水平偏高：垄断度4,品牌集中度82%,卖家集中度75%,美国卖家占比62%类目竞争激烈：A+占比67%、商品集中度74%、平均卖家数2.5,搜索购买比4.3%等头部挑战机会可期：新品占比12%,新品月均销2,921,新品销量占比15.9%,退货率2.8%等(结合多重指标综合考虑)所有Listing(半年内)头部Listing数(TOP10)月均销售额($)161,252新品(TOP100中半年内上架)·各关键词都有谷歌搜索热度，且关键词搜索市场相对比较稳定。·从5年度趋势分析，周期性变化明显，有很强季节性，夏季需求较高。·iceneckring热度在最近1年突然上升趋势0—coolingneckwrap—coldpacks——coolerccessories—该产品下的关键词包含：coolingneckwrap-颈部冷敷巾cooleraccessories-冷却器配件coolingneckwrap——coldpacks——coolerccessories-coolingneckwrap——coldpacks——coolerccessories-2023.07云雅智库收集整理，来源：GoogleTrends10云雅智库xS云雅智库xS关键词4月6月1、类目销售数据整体呈上升态势，1、类目销售数据整体呈上升态势，BSR前100年销量稳定增长，且涨幅较大，2023年销售高峰有望超过2、市场容量较大且仍在增长，去年起，产品数量大部分时间维持在销售额$0销量0ColdPacks近年销售情况(TOP100)ColdPacks销量年变化20202021年销量——增长率03、以1年数据来看，全年销量波动不大，但每年在6-7月以及11-12月会出现小高峰。4、以近3年销量年变化来看，类目销量增速明显，冷敷类产品持续PartPart01BSR销售及竞争情况云雅智库xS卖家精灵1、类目销售数据整体呈上升态势，1、类目销售数据整体呈上升态势，BSR前100年销量周期性季节波动明显，2023年销售高峰有望超过600W美金。2、市场容量不大且相对比较稳定，产品数量大部分时间维持在700-800上下。00201820192020202103、以1年的统计数据来看，夏季的6-8月是消费者需求最旺季节，可合理安排产品开发上新、运营推广等节奏。4、以近5年销量年变化来看，类目销量稳定上升，冷却器配件类产品持续向上。2023.07云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵13PartPart01A+视频市场份额云雅智库XS卖家精灵4,57.1%59,60.2%2023.07云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵14颈部冰凉圈颈部冰凉圈外部包裹材料多为TPU,外挂表现为圆环形管状颈部冷敷巾颈部冷敷巾外部包裹材料多为柔软透气面料材质，造型款式多变颈部冰袋颈部冰袋对颈部皮肤的覆盖面更广一下，同时在功能方面有一定的支撑和缓解疼痛为主的作用其他冰袋其他冰袋内置冰袋，适用于颈部及其它位置的常规款式类型(自命名)颈部冰凉圈(新兴)颈部冷敷巾颈部冰袋其他冰袋月销量占比月销售额占比41中国卖家数量104中国卖家占比最早上架时间最晚上架时间2014一①冷敷类目新兴样式，在社交媒体圈中盖了肩膀区域。②最便宜的售价7美金左右。2023.08亚马逊BSR,云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵17类型颈部冰凉圈(新兴)颈部冷敷巾子类目CampingCoolerAcceCampingCoolerAccessories4114中国卖家数量1102中国卖家占比20011一一0一一一 款式图者，且搜索购买比更高，前期可以考虑同一2023.08亚马逊BSR,云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵18云雅智库X卖家精灵S云雅智库X卖家精灵S新奇产品换场景、换关键词、换包装运营或成新玩法”具有相同功效的颈部降温产品还有：颈部风扇和脖挂风扇，它们所在的PersonalFans、PortableAirConditioners细分类目，也逐渐呈现主流、热销趋势。PersonalFans销量年变化PortableAirConditioners销量年变化0020182019202020211003云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵19Part02产品分析颈部冰凉圈产品分析Part02颈部冰凉圈产品分析云雅智库XS卖家精灵颈部冰凉圈款式分析：外观主要是圆形，横切面是圆环的管状结构，因此在标题中大多数用了tube、ring等单词。外部包裹材料多为TPU,填充冷却液多为PCM,比水结冰快，持续时间长，不需电池即可满足冰凉需求。按产品颜色看，有传统的黑、白、蓝、紫红等配色，更多的是以清凉的薄荷绿、冰蓝、浅蓝为主色调，增加夏日清凉感。得温神器泳凉围常见款式1688批发售价如上，有一定的利润，具体参考第50页的利润计算Part02颈部冰凉圈产品运营分析云雅智库XS卖家精灵销量飙升或将引发价格波动1、相较往年来看，每年夏天都会出现销售高峰期。而今年的颈部冰凉圈销量、销售额提升尤其明显，营收翻了近2倍。2、同步观察销售均价，近年来有逐渐缓慢下降趋势。一方面大量新卖家的入场，导致价格内卷开始；另一方面夏季热销期间，不少卖家开始做促销活动导致价格下降。3、当下销量的攀升，究其原因可能是外部社交媒体的大放异彩所导致。云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵240■单个ASIN平均销量——ASIN占比——新品占比——月销量占比33以上产品价格带布局：$17-$20.99价格区间，ASIN占比达27.5%,产品竞争最激烈。新品价格区间数量占比：新品覆盖产品的各个价格区间段，同价位中间$17-$20.99占比最高，销量表现亮眼。价格区间有很大机会。10%留评率运营精细化水平不高，易发现突破口月销量月销售额占比122212231113云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵28==Part02类目品牌垄断情况云雅智库XS卖家精灵TOP10品牌垄断情况TOP10品牌垄断情况TOP3品牌垄断情况类目品牌前三销量占比22%,前十销量占比53%,目前没有形成品牌垄断，所以新品牌、新品都还有很大机会云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵29排名12025035042055061077083096021·前10品牌销量占69个品牌中的52.8%,销售额占53.7%。关键词9凉爽的颈部包裹夏季炎热5333颈部冷却管1150云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵31PartPart02颈部冰凉圈新款启发云雅智库XS卖家精灵差异化产品改造外观：亚马逊已经有少量卖家，开始从外观上寻找新思路，比如花纹、外形上的异形(猫爪、小触角)等功能：从国内平台看，颈部冰凉圈还可以搭配驱蚊等功效，以更多的产品功能，来吸引进阶客户(以上的创新点仅供参考，会让产品的标价提高，利润提高)PartPart03竞品分析云雅智库XS卖家精灵Part03竞品分析颈部冰凉圈竞品分析1、BSR竞品基本情况2、BSR竞品消费者画像3、BSR竞品星级影响度44、BSR竞品差评和需求分析5、相关专利情况5、相关专利情况主图56大类类目及排名小类类目及排名4673FBA费用4.1%户外工作4.1%室外降温遛狗炎热的早晨热夜炎热天气地点露天室内办公室后院2.1%邮递员厨师园丁电工飞行教练丈夫儿子女儿慢慢冻结个来源：由ShulexVOC提供数据支持38客户根据好评订购了冷敷袋，并发现它是一款物超所值、质量和尺寸都不错的产品。客户称赞冷袋的冰袋很棒，提供冷却缓解，按描述工作，并且是一个很棒的酷面罩。客户报告说，水冷系统具有安静有效的冷却性能，是他们最喜欢的AIO,并且具有惊人的冷却功易于使用客户发现冷袋易于使用，带有冰袋架和包装，可提供额外的便利性和舒适高品质客户称赞冷袋设计精良的结构，对设计印象深刻，有几个优点，质量上乘，并配有两个凝胶包，以增加便利性和有效客户推荐冷敷袋是因为其多功能性和有效性，发现它物有所值，非常适合膝关节置换手客户报告说，水冷系统看起来很棒，在他们的构建中很棒，并且具有很酷的镜面效果。29.7%(216)一些客户报告说，凝胶包不会长时间保持低温，或冷却不良客户报告说无法将锐龙75800X冷却到70℃以下、流体流动问题和冷却性能差，这表明该产品可能无短暂的8.5%(62)一些客户报告说，冷敷袋对偏头痛的持续时间不够8.4%(61)一些客户报告说，冷袋冷冻缓慢，但一旦冷冻，它会保持长时间的冷冻。其他人发现很难冻结。太冷了7.7%(56)一些客户报告说，冷敷袋对眼睛太冷，或者刚从冰箱里出来就非常冷，而另一些顾客则发现它不够热。7.3%(53)一些客户发现冷袋太大或太短而无法固定在腰部，V形部分掉落在额头5.1%(37)一些客户报告说，冷袋内的凝胶可能会泄漏，导致混乱或使产品无法使用。4.7%(34)客户报告说，低质量的镜子容易刮擦，塑料夹容易断裂，制造质量差，表明产品可能不耐用，可能设计不当。4.4%(32)客户反映安装需要修改，AM4安装和热泵存在困难，使安装过程困难且耗时。3.9%(28)客户报告说，该装置的使用寿命或运行时间很短，这可能令人沮丧，需要经常更换。用户期望提及占比期望原因客户发现冷敷袋比其他选择具有更长的使用寿命并保持更冷，但有些人指出，它们可能需要在使用前几分钟解客户报告说，更好的机制、更好的性能和更大的散热器可以提高冷却性客户发现冷袋的质量有所提高，包装更厚，更贴合，更坚固的材料用于更大的包装，以及整体改进的产品。客户表示希望冷袋提供不同的尺寸，有些人发现更大的尺寸有助于获得更多支撑和更大的冷袋开持续更长时间客户发现冷敷袋的使用寿命超过几个月，冷却时间更长，有些人甚至说它们总体使用寿命更客户建议使用更长的管子、可调节的LCD、更紧密的轴承、更长的使用寿命以及包含新功能以延长使用寿命。客户表示希望冷袋更紧密地贴合，在冷冻时消除硬度，并附带一个额外的包装。客户报告说，他们期望更好的温度，并希望温度再低几度。他们预计温度在70年代最高，并且价格更适合产允许定制的贴合度和易用性。魔术贴表带的通用设计被认为是一个方便的功能，因为它可冷客户发现冷袋比其他选项更冷，冷冻温度更低，材料更厚，冷却时间更ShulexVOC是一个基于ChatGPT/Al的全渠道智能消费者声音洞察平台。通过洞察全球消费者声音，助力商品开发、优化卖点、分析竞品，赢得竞争。快人一步打造爆款，塑造打动人心品牌。Shulex团队致力于数据赋能中国跨境卖家，拥有最前沿的AI产品技术能力。目前全球已经有超过10万的电商卖家选择使用Shulex的产品和服务。(15)Dateofthei(51)Classandsubclassof(72)Nameandaddressof[Appllcant]Zhao;Jla[Agent(s)]ScienBiziP,PC(57)Descriptionofthecharacterlsticfeaturesofthedesign(s),ormatteFIG.1isafront,right,andtopperspectiveviewofacooliFIG.2isarear,left,andbottoFIG.3isafrontelevaPart03风险提醒云雅智库xS卖家精灵本次检索作出的结论，不具法律效力，仅作为专利争议风险评估的参考依据，并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。新兴类的颈部冰凉圈在美国的外观专利检索中，出现频率目前并不建议在销售前考虑专利申请(若确认要申请专利，请自行确认市场销售情况，建议专利申请在销售之前进行)。PartPart03补充知识云雅智库XS卖家精灵1、知识产权2、相关认证