旅游景区非广告营销策略D

旅游景区非广告营销策略短期内扩大品牌的知名度，或拉动市场、实现客流量的快速提升，广告的作用是非常明显的。但旅游行业公信力下降，消费者不买帐，经营利润下降，狂轰滥炸没效果，夸大宣传没市场的今天，我们如何应对呢？河南交广认为：非广告营销顾名思义就是不打广告的营销。但是，不做广告并不等于不做宣传，更不是不做实际销售工作。而是当我们发现过去那种靠“广告一吼就卖票”的简单广告模式效果不尽如人意之后，交广要主动引发一场更大规模、更强针对性、更有渗透能力、更能调动销量的复合式营销革命。一、终端策略在市场链中,终端促销就像多米诺骨牌的最后一块,这一块倒下以后,就完成了景区推广的全部。针对市民：社区营销。针对公司团体：写字楼巡展。针对中小城市或县乡市场：电影院（录像厅）随片广告，是个不错的选择。而针对社会青年和学生，我们赞成网吧桌面媒体。中央电视台《财富故事会》作为全新的脱口秀栏目，一推出就成了央视亮丽的风景线，主持人王凯在1月17日精彩演绎了“乒乒乓乓做陶瓷”节目，笔者看后感触颇深。河南交广作为一家专业的旅游营销策划机构认为：旅游企业社区营销大有可为！故事从闽龙陶瓷董事长陈进林2006年的“乒乓外交”开始讲起。当年“五一”，闽龙发起成立乒乓球俱乐部，随后开展了一系列的兵乓球赛事，其中最有影响力的是“闽龙杯”社区乒乓球大赛，由闽龙给大赛提供费用和奖品，走遍了十几个社区，也让“闽龙”的旗帜在这些社区里高高飘扬。2007年，由闽龙主办的“闽龙陶瓷乒乓球擂台赛”成为“北京市第六届全民健身体育节”的一部分，单是在朝阳区体育局支持下协办的北京市“和谐社区杯乒乓球选拔赛”，就吸引了朝阳区120个街道、200多个社区、1800多人参与，那种影响力自然不会小。河南交广认为：在旅游行业急觅社区营销妙方的今日，闽龙企业社区大众运动文化传播的案例给了我们很大的启发。结合上面陶瓷企业的例子，河南交广认为：旅游企业如果想直接借鉴，也未尝不可；不过可以考虑将乒乓球改成羽毛球比赛，以节省物流、人员开支；或者结合当地的全民健身计划，配合社区计划，搞活动。二、游击营销传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度，而游击营销则重视品牌与消费者之间的互动，善于创造独特的传播模式。河南交广经过多年的研究和实践，总结出了游击营销的100种武器，值得注意的是，其中的45种武器是完全免费的。交广观点：一些执行起来并不昂贵的细节对消费者的影响，远比花几千元在报纸上登一个小广告要大得多。要建立一个强大的、有竞争力的旅游品牌，必须让消费者在3秒钟之内被品牌吸引，在30分钟里一直回味品牌。最近，我们为一家旅行社策划了冬季促销，具体操作如下：当人们在咖啡店、超市、坐出租车甚至是买报纸时，经常会发现找零的硬币背面有一张圆形贴纸，上面写着：“嘿，节俭的人们，我们这里有适合你们的旅游线路。XXX旅行社”。在这次活动中，交广机构预计在市内各个角落散发5000个0.1元的硬币。活动不仅营销费用投入少，更重要的是产生的影响很大，由于其创意新颖，还得到了许多公众媒体的免费报道。后续的活动策划一样精彩，限于客户的商业机密，不方便透露太多。但可以保证的是河南交广低费用投入与高利润回报的运作思路，为许多步履维艰的中小旅游企业带来了转机。三、娱乐营销现在警匪片大行其道，黑社会英雄主义可说是深入人心，而片中的主角的形象描绘都是充满了男性魅力的成功中年男士。在旅游景区的环境中，就能给予消费群在现实生活中扮演“英雄老大”的机会。河南交广建议景区策划一场“百万大劫案”，而英雄老大的主角非旅游者莫属。执行：在景区进行促销活动必须做到极高的娱乐性和极低的操作复杂性。我们引用风靡澳大利亚的自动对讲游戏机（SpeakWinMachine），只要将既有条码游戏卡刷过游戏机，便能自动由声带读出卡里的讯息。气氛营造成为了这场促销成功的重要条件之一，首先是形象海报，在插画方面采用了鲜明对比的色彩与漫画式的风格，主角的形象塑造选择了美国黑帮作为参考，再加上一个性感女郎衬托那份“英雄感”与“依赖感”，或者根据景区的文化背景设计为宋朝的英雄救美环节，这将与实际消费场合心态相映成趣。接着，将游戏机置放于景区售票处一个特制的保险箱中，消费者可通过保险柜门旁中的缝隙刷游戏声卡而得知胜负。而消费者只要购买门票便能获得游戏卡。在游戏卡上则是一把印有条码的手枪，当消费者“持枪”刷卡时，保险柜就会马上发出警报声，接着就会告诉你是成功盗窃银行而赢得现金或是它被警方擒捉。品牌知名度：景区通过这次的“大劫案”而声名大噪，尤其是消费者之间的口碑和媒体的新闻报道成为了景区最好的宣传。四、文化营销耐克最新一辑由17岁的篮球天才易建联担纲主演的广告，相信很多运动爱好者已经看到了。“世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的。”——毛泽东主席当年著名的演说在hip-hop音乐的重新演绎下，动感而活泼，年轻一代篮球运动员已经把球场变成了他们的舞台。运动用品走在了前面，旅游业抓紧认识“街头文化”时不我待！这则广告不仅在广告创意元素上有了更多的创新：京剧、文革时期的音乐唱腔、毛主席的话、hip-hop……河南交广认为：更大的创意在于策略——创造性地暗示——世界永远是年轻人的，只要有空间，你也可以像易建联一样获得成功。90年代后期，街头文化随着哈韩哈日的潮流进入中国年轻人的视野，掀起嘻哈热潮，到了21世纪，街头文化深入传播到到中国的各大城市，对于新世代的潮人型人来说，街头文化已经成为型酷和时尚的象征，也成为了他们生活中的一部分。让游客尽享欢乐、祥和的“十一”旅游黄金周系列活动，今天在国内著名风景区广东肇庆正式启动。黄金周系列活动，主要突出肇庆千里旅游画廊，精彩纷呈。在如诗如画的七星岩景区，将上演青春时尚、动感十足Hip-Hop街舞，Cosplay动漫人物模仿走秀，扮演模仿各种动漫人物，极尽创意。河南交广认为：如果从广义角度来看，以湖南卫视为代表的流行文化、以Hip－Hop为代表的街头文化都是旅游业在80、90消费人群的竞争对手；原因简单——时间一定、金钱一定，对消费者来说：顾彼必失此。我们旅游业者要从大娱乐业的视角看待市场竞争，和我们争抢家庭娱乐消费的对手都是“敌人”——而不只是本省的景区、同写字楼的旅行社。河南交广建议旅游业同仁采用“化敌为友”的策略：在景区嫁接街头文化——“五省高校Hip－Hop电臀大赛”、“前卫农民、时尚青年街舞PK大赛”都是不错的选择——详细方案备索。联系当今最前卫的涂鸦艺术，河南交广建议旅游景区可以从民俗+涂鸦、亲子+涂鸦、老年+涂鸦等思路找一找和本地资源最佳的结合点；近两年，旅游业关于街头文化的创意组合应该都在展示展览、赞助冠名等静态的“安全范围”内，如果感兴趣，敢出位，那就找河南交广来个“头脑风暴”吧！河南交广认为：非广告营销实施的关键点是：“傻瓜式、可复制”，用最简单的方法做市场。最有效的方法也是最简单的方法，最简单的方法也是最具执行力的方法！正如病毒传播学规律揭示的：最具传播性的病毒，它的复制链条往往最短，但它的复制、传播速度却是最快的！对于人力、物力、财力都欠佳的