轻松学直播卖货

轻松学直播卖货山有木兮目录CONTENTS

01 头部网红卖货解析

02 如何开始直播卖货

03 直播卖货全流程详解

04 直播间禁忌及注意事项 头部网红卖货解析罗永浩直播卖货首秀

直播卖货可高效变现

网红具备先发优势，日用，美食，数码主流

普通人都可以入场直播

直播卖货也是个技术活

准备要充分，避免尴尬

坚持，坚持，再坚持薇娅直播间卖火箭

大网红有完善供应链

流量决定销量

厂家可能亏钱进入大网红直播间

高坑位费，高佣金，最低售价

品牌宣传功能大于卖货思考：普通人如何开始直播卖货？直播卖货做好的三个“大”大主播大品牌大供应思考：没有三“大”的企业，如何做直播卖货？李佳琦粉丝数量

抖音粉丝

4300W+

淘宝粉丝

2700W+

快手粉丝 770W+李佳琦与马云PK李佳琦卖货深度解析

正式场合，着装

口红的展示

5分钟 卖出1.5W支直播前准备好着装、搭配与化妆李佳琦卖货深度解析

正式场合，着装随意

口红的展示

5分钟 10支直播间背景，层次感，与卖产品相符搭配李佳琦卖货深度解析

紧迫感，快速行动

专业与现场学习直播设备，1部手机，1部补光灯李佳琦卖货深度解析

语速较快与慢语速

专业与现场学习直播桌面销售产品摆放李佳琦卖货深度解析

现场演示

有效展示与玩票产品展示的方法，提前演练李佳琦卖货深度解析

佳琦已经开始展示

马云还在观察马上开始直播卖货，不观望，不犹豫李佳琦卖货深度解析

体验式销售

自己试用与展示体验

互动，粉丝参与感强直播中主播体验销售是大招李佳琦卖货深度解析

直播前有脚本，有预案

各司其职搞定直播

准备充分，保证成功李佳琦直播卖货总结与学习借鉴

真人出镜，注意着装，统一形象，打造独立个人IP

声音中性，有特色，自信，语速快，亲和力强

买他！抢他！OMG!太好看了！一套口头禅，强化粉丝印象

热情，情绪高昂，且是持续整个直播过程

直播间背景布置层次感，光线，产品，直播脚本要精心安排

主播对行业熟悉，对产品专业度高

直播间经常提供优质低价的产品，高性价比，吸引粉丝持续关注

持之以恒，每天固定时间坚持直播3-5小时如何开始直播卖货手机直播设备

标准配置版

手机两部，声卡，麦克风补光灯，三脚架等

低配置版

手机一部，三脚架一个如何开通直播--抖音直播

抖音直播（免费）1、通过【个人主页】

-

右上⻆【三】

-

【创作者服务中心】

-

【可

开通能力】

-

【开始直播】申请直播权限，个人身份证实名认证后就

可开通。2、首页--中间“+”--开直播--实名认证如何开通直播--腾讯系直播

腾讯看点直播1、腾讯看点直播，599元半年。需要营业执照，个体或者公司都可。

需要服务商代为开通。2、个人可以通过专业的渠道开通

微信小程序直播基于微信直播小程序开发的第三方平台如何开通直播--淘宝直播

淘宝邀约模式，天猫淘宝店

淘宝主播模式，直接申请

淘宝主播APP，实名认证，免费开通主播升级到V2，才能出现频道浮现权直播间挂产品卖货

淘宝直播达到淘宝开直播条件，直接卖淘宝店商品，或者开通直播宝宝店快速带货模式

抖音直播卖货需要开通小黄车，带自己的货，或者是卖其他人的货赚钱佣金

腾讯直播及小程序开通腾讯看点直播，可以挂京东店铺商品，与微店（店长版）商品小程序，按照第三方提供的功能要求来执行

互动频繁，调动直播间气氛，与粉丝建立联系，强化服务，圈粉；

直播间抽奖（比如直播间点赞到一定数字开始抽奖，定时或者不定时抽奖，秒杀等，要足够吸引人）

优惠政策及秒杀，给与粉丝超值的购物体验与精神愉悦；

拉群享受抽奖（需要有方法，避免平台封号，腾讯直播与小程序可以直接加群，留二维码，微信群）

其他手段增加直播间基础人数，特别是才开播时，可以多几个手机账号进入直播间增加人气，主动互动等。

每天固定时间直播，非常重要卖货直播间如何留住粉丝直播吸粉特色案例鉴赏与分析

直播间如何吸粉，套路打法

手机截屏，5位免费，10秒后开始（现在时间15：00）

零米包邮，持续要关注5分钟，截屏，现在时间（15：05）

必须是粉丝，才可以抽到，点关注

播放截屏名单

环节结束，助播故意说怕被老板骂

开始第二轮直播卖货全流程详解直播前准备工作直播人员（分工和职能）直播时间（时段固定

准时开播）直播主题（紧扣主题）直播脚本（流程细节，具体到分钟）选品卖点（卖品及卖点）优惠信息（活动与玩法）宣传物料(宣传海报等)直播目标（观看人数，转化等）直播客流(公私域引流)直播站外引流的方法

建立多个矩阵微信群

朋友圈引流直播群

个人微信号引流直播群

公众号引流直播群

微信群引流直播群

直播群裂变，分享诱饵等

直播前/中，矩阵微信群为直播间引流直播前引流工作

视频预热提前3-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息直播当天发预告短视频：在视频流量增加的过程中，开启直播，导流直播间

直播预热提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间

个人主页及昵称预告个人昵称、简介处添加直播预告

站外流量预热社群，微博，公众号，小红书等

优化直播间标题、封面标题（10字内）吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来

封面:1:1高清方图，选择高清，吸引用户的图片直播中引流工作

直播/短视频DOU+购买直播/短视频DOU+,投放高播放量的短视频，提升直播间流量

当直播间/视频流量下降时，也可选择投放，进一步增长直播间流量

视频花絮直播过程中，上传第三视角拍摄的花絮短视频，导流直播间

直播推荐流通过直播间内如抽奖、红包、增加互动氛围，提升直播间权重，增加直播推荐流展现

活动资源位参加官方组织的直播活动、话题、获取活动资源位

直播间裂变直播中，让粉丝分享直播间享受优惠，截图找助理直接领取特别利益直播间常见的营销玩法营销手段玩法介绍关键点限时限量

抢优惠券

每半小时/

一小时

直播间发布限量优惠

券•强调优惠券仅限当天使用

•可以提示，优惠券与秒杀价同时生效，加大优惠力度

•每

5

分钟预告一次，隔

1

分钟提醒一次，营造直播间紧张感

截屏抽奖/

特卖

爆品中截屏抽取幸运

用户，或超低价抽取

•设置“诱导性口令词”，引导大家评论口令词参与抽奖

•抽中后可现场连线或口播用户名称(

可设置下单抽免单)限时秒杀/

买赠

现场直播间改价格

秒杀前、中、后三段

•秒杀前：拉人气、做铺垫、吊胃口

•秒杀中：现场改价、实时播报、营造紧张氛围

•秒杀后：做安抚、讲规则、预告下一款商品

“

戏精”

剧情

化的脚本设计

提前准备直播脚本

适度偏激有看点、人

多热闹

•给老板请示降价、夫妻吵架砍价

•口误、设置错价格、制造库存紧张

直播后复盘与服务跟踪直播流量分析直播复盘媒体流量分析商品销售分析直播流程优化商品按时发货邀约用户核销邀约用户好评产品售后服务复盘商品履约履约直播卖货闭环营销全流程示意图Offline线下门店预热/蓄水产品定位玩法执行Online线上直播营销方案/平台运营支持Offline线下买/二次营销二次营销核销购买核销购买上门送货产品整合二次推荐售后服务打包售卖预热蓄水营销工具物料支持策略支持确定爆款价格支持物料支持门店配合海报/邀请码资金支持直播间设置直播商城

直播设置观看设置预告\签到机器人互动抽奖\投票邀约大赛直播间物料广告物料

宣传物料选品策略社群物料价格策略活动策略运营方案直播工具数据分析形成闭环，线下消费者被引导入商家社群，二次蓄水/维护/复购门店/导购 KOC引导话术 核心工种

KPI激励

小区社群直播间禁忌及注意事项直播间禁忌及注意事项1、不可违反法律法规，不可谈政治，不可谈宗教，不可散播谣言色情暴力等2、坚决杜绝黄、赌、毒、吸烟、喝酒等内容与言论3、不可暴露敏感部位，严禁爆粗口，禁止未成年人直播（须有家长陪伴）4、严禁在直播间谈