企业价格策略管理制度

企业价格策略管理制度一、总则1.1目的与基本原则本规章制度的目的是为了规范企业的价格策略管理，确保企业在市场竞争中具有合理的定价本领，提高企业盈利本领和市场合位。遵从以下基本原则：公平合理：价格策略订立必需公平、合理，并符合市场经济原则。透亮公开：价格策略应对内外部相关方公开透亮，确保公众对产品价格形成正确的认知。弹性调整：企业价格策略应具备肯定的弹性，能够依据市场需求变动和竞争情形进行调整。风险掌控：价格策略应综合考虑企业本钱、市场需求、竞争情形等因素，实现风险掌控与利润最大化的平衡。1.2适用范围本规章制度适用于企业内全部涉及价格策略订立和调整的相关部门、岗位及人员，包含但不限于市场部、销售部、财务部等。二、价格策略的订立和调整2.1定价目标企业价格策略的定价目标应依据企业战略、市场需求和竞争情形确定，重要包含：盈利目标：确保企业能够实现合理的盈利水平。市场份额目标：通过价格策略调整，提高企业在市场中的竞争地位。市场定位目标：通过定价策略，使企业产品能够在特定市场定位中获得良好的市场反应。2.2定价原则企业订立价格策略时应遵从以下原则：本钱本钱：定价应以企业的生产本钱、运营本钱、销售费用等为基础，确保能够掩盖本钱并获得合理利润。市场需求：依据市场需求弹性调整定价，使产品在市场中具有竞争力。产品差别化：依据产品的差别化特点，采取不同定价策略，使产品能够获得不同消费群体的认可。竞争环境：紧密关注竞争对手的价格策略，依据竞争环境调整自身的定价策略，保持竞争力。2.3定价决策程序企业定价决策应依照以下程序进行：市场调研：通过市场调研了解产品的市场需求、竞争情形、消费者价值观等信息。定价策略订立：依据市场调研结果和定价原则，订立适合产品的定价策略，并明确目标市场、市场定位等参数。定价计划订立：依据定价策略，确定产品的具体定价计划，包含价格区间、定价标准、促销活动等。内部审批：定价计划需经过相关部门负责人审批，并进行内部讨论和评估。定价实施：由销售部门负责组织实施定价计划，并监控市场反应和竞争动态。定价评估和调整：依据市场反馈和销售情况，定期对定价进行评估和调整，以保持价格的竞争力和合理性。三、价格策略执行监控3.1价格监测与分析企业应建立价格监测与分析体系，监测市场价格更改、竞争对手价格、产品销售情况等数据，并进行深入分析，以及时调整价格策略。3.2价格策略调整针对市场变动和竞争情形，企业应及时调整价格策略，确保产品的价格与市场需求和竞争力保持全都。3.3价格策略风险掌控企业应建立价格策略风险掌控机制，及时识别和应对价格策略带来的风险，确保价格策略的稳定运行。四、违规处理4.1违规行为认定对于有以下违规行为的个人或部门，应予以追责和处理：未经授权擅自调整产品价格。有意散布虚假价格信息或扰乱市场秩序。未按规定程序进行价格调整。违反政府价格监管部门的相关规定。4.2惩罚措施对于违规行为的个人或部门，依据违规情节的严重程度和影响程度，采取以下一项或多项惩罚措施：取消绩效嘉奖。进行警告、通报批判。降职或调岗处理。解除劳动合同。立案追究法律责任。五、附则本规章制度应公开透亮，全部员工应遵守并执行，如有违反，将承当相应的法律责任和纪律处分。本规章制度的解释权归