电话营销大师刘景谰教你打电话

电话营销大师刘景谰教你打电话电话营销大师刘景谰教你打电话/电话营销大师刘景谰教你打电话电话营销大师刘景谰教你打电话(16:01:32)主持人说：好，首先请刘老师跟我们广大网友打一个招呼？(16:01:52)刘景澜说：各位网友大家下午好，很高兴跟大家在网络上碰面，而且在网络上跟大家做一个电话行销的有效沟通与咨询，(16:02:02)刘景澜说：我们现在开始主题吗？(16:02:28)主持人说：好的，我们这边有很多的网友都是通过电话来做营销的，所以对电话营销非常感兴趣，你能不能跟我们总体讲如何打电话，我们四点到四点四十来给我们大家做一个演讲？(16:02:35)刘景澜说：事实上每一个行业都需要电话行销，阿里巴巴网站有非常多的客户，通过阿里巴巴平台做生意，做生意是需要联络信息，联络沟通的，(16:03:26)刘景澜说：相互之间这样一个有效的成交，都可能通过电话这样的一个工具，每个公司、每一个企业、每一个团队，电话都是一个非常有效的利器，我个人认为电话行销有非常多的方面是值得关注的，电话行销是一种细节的艺术，打电话是一个综合的资讯平台，(16:03:34)刘景澜说：打电话这个系统非常重要，它的流程非常重要，它的业务非常重要，它的准备也非常重要，每一个行业、每一个产品不一样，它的结果也不一样，每一个角色不一样，打电话的语气、语调方式也不一样，整体上每一种行业或者是每一个公司，(16:03:42)刘景澜说：都应该把电话当成一个沟通交流成交的一个平台跟工具来使用，我想首先跟大家分享的是我们每一家企业，要在使用电话行销这个方式的时候，做一个电话行销的设计，需要什么人来打电话，什么人来接电话，(16:04:09)刘景澜说：很多人认为打电话和接电话一样重要，事实上接电话比打电话来的重要，每一通打进公司的电话都是客户有意愿，有需求，有准备打来的电话，每一通打来的电话都是公司过去付出精力和成本得来的机会，(16:04:42)刘景澜说：我建议每个企业在使用这个员工的时候或者是安排员工的时候，一定要安排最能接进电话的人负责公司接进电话，比如说他是公司里面他是态度一流，或者是敬业精神，以与对公司产品的了解是最好的，(16:04:52)刘景澜说：通常这个人可能产生给公司巨大的这样一个信息或者是最大的效益或者是收益，所以我认为每一家企业在用员工的时候，应该是有所选择、有所标准，也就是说不是每一个人都适合电话营销，比如说内向的人不适合打电话或者不适合接听电话，(16:04:56)刘景澜说：声音很难听的人也不适合打电话或者是接听电话，(16:05:36)刘景澜说：态度很差劲的人也不适合打电话，所以每个人在选择招聘员工的时候，都要懂得过滤，(16:05:39)刘景澜说：因为高素质的电话人才，他可能在一见面的时候可能给你很多这样的基本要素，第三个打电话的时候需要很多管理的知识，比如说要提升一个人在电话当中的效率，(16:05:45)刘景澜说：需要非常好的表格管理，每个员工每天打多少通电话、打了多少分钟，绩效怎么样，接听电话或者是没有接听，电话占线怎么样，我们要有实行一套有效的电话行销的管理，(16:05:56)刘景澜说：让员工在高效、高水准的标准当中运作，有很多的公司采用局域网或者是呼叫中心的方式来运作。(16:06:09)刘景澜说：那么在这样一个方面当中，假如非常好的使用电话行销这样的技术，使用一整套的管理方法、一整套的表格管理，一整套的策略或者是效率递进的方式，(16:07:17)刘景澜说：让每家企业都能够在电话销售和电话沟通、电话接听方面以与电话团队方面都有很大的一个提升标准，那接下来一个我认为打电话整体方面就是它的技巧方法，很多人认为打电话没有技巧或者是太注重技巧都是不太理想的方式，(16:07:24)刘景澜说：太注重技巧事实上不是非常好的效果，因为大部分我们要打电话打给对方的人，一定是对方有决断力或者是有影响力的人，而所有有决断力或者是有影响力的人他们有长期工作的经验，(16:07:28)刘景澜说：有工作经验的人对技巧非常的敏感或者是非常的了解，所以说有很多这样一个经验或者是很多敏感的这样一个高端管理人或者是公司的决策者，(16:07:35)刘景澜说：一旦听到业务代表或者是普通的业务代表在电话里面大量使用技巧，什么二选一、价格对比或者是使用很普通的技巧，人家一听就听得出来，当对方觉得你使用技巧的时候，就防范你的产品或者是防范你的价格、防范你的谈法，(16:08:04)刘景澜说：这样很难得到一个理想的结果，我觉得对高端的客户群或者是企业的老板、企业负责人要多用心、少用技巧，多用真诚、少用技巧，多用准备、少用技巧，多用对客户的关怀，我曾经讲过很重要的一句话，这个世界上几乎所有人都有一样共同的技巧，(16:08:20)刘景澜说：就是需要别人的关怀、别人的关心，假如我们在做业务的时候，我们太强调技巧和方法，忽略内在的关心和关怀，(16:08:45)刘景澜说：我们的出发点不一定对，出发点不对，技术再好也不会好到顶点，站在关怀客户、关心客户的立场和出发点上使用比较好的方法或者是比较有效的策略和与恰，技巧，另外一个人要打好很重要的电话，基本上要掌握沟通的方法沟通的才能和很好的口才，(16:09:14)刘景澜说：另外你说我拥有一流电话的工具，我有最好的电话品牌，我有最好的客户资质，可是你一点口才都没有，基本上你很难在电话里面做成业务、谈成产品交到朋友，(16:09:21)刘景澜说：如何他在电话当中有更多更好的客户，很重要的一点是他需要有很好的沟通能力或者是口才，我常常跟的同事分享，比如一个人接起电话，第一时间反应、第一时间回答、第一时间沟通，(16:10:23)刘景澜说：接电话不仅是在电话本身这样一种工具在沟通，我认为接电话是一种即兴演说，就等于你不管是接到客户什么问题，你都需要跟客户解释，(16:10:27)刘景澜说：接电话是即兴演说，你必须要有好的口才、好的表达能力、好的倾诉表达的能力，这样才能在电话里面表达的流利，还有一种是打电话是一对一的演说，(16:10:30)刘景澜说：比如我跟你和网友通电话，不仅是在用平常打电话的方式，更重要的是一对一的演说，所以此刻各位到我们公司参观的话，你们发现我们公司大部分的员工是站着打电话的，(16:10:34)刘景澜说：他们相信打电话是一对一演说，各位网友假如今天你们是用呼叫中心，你的坐姿要正确，姿势正确，他的声音才正确，(16:10:57)刘景澜说：比如说一个人趴在桌子打电话或者是把脚放在椅子上，客户一听就听出来你是趴在桌子上打电话还是躺着打电话或者是站着打电话，(16:11:39)刘景澜说：你是否认真，你要电话销售非常的成功，要有很高的打电话效果，你一定要锻炼口才沟通能力，这是我讲的第四个部分，第五个部分我们要注重打电话的声音，(16:11:44)刘景澜说：因为一个人如果在电话当中，如果能够有很好声音，那就是一种吸引力，非常强烈的这样一种吸引顾客的能力，如果一听你的电话声音，觉得这个人不值得交往下去，有的人一听声音就觉得可信赖、可相信，可托付，可交往，(16:11:51)刘景澜说：这听这个人有怀疑，有沉闷、有搪塞的，别人无法清晰认识到你这样一个精神状态和真诚的一面，这样就容易出现产品不能完美地卖好的结果，(16:13:10)刘景澜说：这样每一个网友和每一个接听电话的人，一定要把声音变得越来越好，一定要具备把声音变得更好的潜能和潜质，人的声音是可以发生共鸣的，人的声音在电话当中，第一个要培养你声音的磁场，(16:13:13)刘景澜说：每个人讲话的声音都有磁性和磁场的，你讲话声音能否吸引客户，让客户在电话里面增加你的声音共鸣，你的声音如果发生共鸣，生硬就会圆润、饱满、动听、悦耳，声音是打电话当中很重要的角色，(16:13:20)刘景澜说：你的声音不好听，尤其是打陌生电话的时候或者是打一些新客户电话的时候，你就会引起跟客户的距离，这个距离产生很强烈的时候，顾客莫名其妙地不接受你、不喜欢你、不认同你，这样就会失去客户，你要让自己声音变得更好，(16:14:14)刘景澜说：另外我们要加强声音的能量，事实上每个人讲话声音能量不太一样，同样的一句话，不同人讲效果不一样，前台跟老板讲同样的观念价格和一句话，带来的效果不一样，(16:14:19)刘景澜说：这个声音包含的要素、意志、决心和心态、情绪、心理状态，都有差别的，所以说声音是一个人潜意识的能量。(16:14:23)刘景澜说：声音是一个人潜意识的一部分，人一讲话、声音一出来就知道状态最近好不好，或者是最近业绩好不好，(16:14:26)刘景澜说：第四个要加强声音的信赖感，我们要培养自己声音的信赖感，信赖感通常来自于性格，来自于对产品的理解，来自于对产品的信心和服务的爱，来自于你的关怀，来自于你的热忱，来自于你自己的内在的经验，(16:14:31)刘景澜说：你要培养自己声音的信赖感，源自于你长时间打电话的累积和成果，每个人打电话不是一蹴而就就成为高手，这是不断累积的经验，这是第四个，(16:15:22)刘景澜说：第五个要加强声音的感染力，每个人感染力是有差别的，有人在电话当中一讲就被他打动了，被他感染了，很有热情，很有激情，很有活力，有人一打电话感觉是离题万里或者是冷冰冰的，(16:15:25)刘景澜说：下一点要加强声音的穿透力，那么穿透力也是很重要的力量，因为穿透力会让你的声音能够知道别人的内心世界或者是头脑伸出，更加的难以忘怀，感觉到你是很特别的人，还要加强你声音的个性，(16:15:55)刘景澜说：人家事实上每个人都是百人有百音，每个人有不同的声音原色，事实上声音是有磁感感元，声音的高低快慢远近有层层感，是黑的还是白的，有音乐美，和谐美，每个人可以把声音训练的更得体、和谐、完美，(16:15:58)刘景澜说：我在公众演说魅力表达的过程当中，我训练每个人的声音，可能要训练八个小时以上，可能要把声音练成最佳，最符合自己的声音，(16:16:35)刘景澜说：把声音有出群拔萃的表现，下一点我讲一人际关系，第六个重点是人际关系，其实打电话真的不能当成是电话行销完全是一个行业，(16:16:39)刘景澜说：电话行销只是一个工具和平台，这个打电话的目的就是交朋友和增加人际关系，其实个一个人获得了成就和赚了财富，(16:17:20)刘景澜说：其实跟你是谁，你是谁的贵人，打电话的目的是认识人，了解人，无所不能，一定要有人际关系这样的概念和范畴来做电话销售，(16:17:25)刘景澜说：开始我讲的这些东西是思考模式，这是一个格局，你把电话营销当成一个仅仅是工具还是整体思考的部分，你整体思考的话，电话营销是站在人际关系的这样一个思维的前提下来做销售的。(16:17:28)刘景澜说：所以你心想，我打电话，今天是为了成交客户还是为了多交朋友，很多人打电话的目的很单纯，我就是为了约访顾客，我今天目的就是要卖产品，我今天打电话目的就是解除抗拒，我今天打电话就是为了要我结果，(16:17:39)刘景澜说：客户不是准备好为我们卖产品的，客户没有准备好让我们出售产品给他们的，(16:17:57)刘景澜说：我们要知道打电话是交朋友，我们是交流思想，我们卖掉产品，销售是两种概念，一个是销售观念，客户认同观念，认同这个高品质、高标准的服务，(16:18:15)刘景澜说：认同这个产品是同类产品是优秀的，认识我们的平台，哪怕我们销售是要分层次，不是次把这个产品卖给别人，比如说次的电话是让别人认同我们的观念，这是成功的销售，对方认同我们的观念，(16:18:48)刘景澜说：很多时候销售不是一蹴而就，要分阶段、分步骤、分条理进行，哪怕交到了朋友这也是成功的环节，这是很好的步骤，因此在接听拨打电话的时候，有时候顾客相信我们认同我们，对我们有很好的产品的理解度，这时候我们要法子内在的喜悦，(16:18:52)刘景澜说：当这个喜悦真的出现的时候，你跟顾客的关系就拉近了，所以一个人打一百通电话，至少应该交到几个朋友，包容的人打一百通电话可以交十几二十个朋友，(16:19:21)刘景澜说：有的人每次打电话都能够认为是值得交朋友，虽然产品不要，但是可以交朋友，朋友越多，业绩越好，朋友越多，帮你的人越多，(16:19:25)刘景澜说：你要抱着打电话是交朋友的心态，人类进步越来越快，科技越来越发达，未来得电话可能是影视、可视方式，还有文字双重沟通，(16:19:34)刘景澜说：等等，我们加强一个人的表现力，一个人信息传达的一种能力，(16:19:57)刘景澜说：一种信息传达的品质的能力，所以这个时候我觉得要加强一个人的基本素质的提升，(16:20:01)刘景澜说：基本素质的提升太多方面了，要全面了解产品，成为一个公司产品的专家，我认为一个公司巨大的负债，或者是一个公司最大的成本是没有训练好员工，(16:20:29)刘景澜说：员工没有好的状态，然后去打电话，那就破坏公司的客户，就像一块田，你没有施肥耕种，然后长出了东西，其实不如你投入的多，这个田怎么耕地，怎么除草，怎么达到你要的结果，要让你公司得到很高的收益，这个公司做电话销售的时候，(16:51:46)刘景澜说：事实上没有人喜欢接推销电话，所以带着很强烈营销思想，或者是带着很强烈营销特征的电话被称为最不受欢迎的电话。(16:52:36)刘景澜说：很多人发现投诉最多的就是别人打陌生电话，你要不要某某卡，或者是要不要某某东西，所以我建议我们每个人在打电话，(16:52:41)刘景澜说：如果你有客户打电话不要去打陌生电话，一定要让对方有所了解，我以前不是说过，在你认识一个心朋友，你先不要打电话，先发三条短信，在不同的时间，周一发一条，周三发一条，周五发一条，这样有一个初步的印象，不至于一开始就排斥，(16:52:43)刘景澜说：我的意思是说打通电话的时候，介绍自己的时候，比如说打电话给人家推荐，比如说我们9月15-16号我们有一个公众演说魅力表达的课程，我们要推荐这个课程，比如说打通电话给一个女士，我说你好，首先做自我介绍，(16:53:05)刘景澜说：你好，我是刘景澜，请问一下魏总在不在公司，她说我是魏总，我肯定不会说魏会不会来参加我们的公众演说课程，(16:18:52)刘景澜说：当这个喜悦真的出现的时候，你跟顾客的关系就拉近了，所以一个人打一百通电话，至少应该交到几个朋友，包容的人打一百通电话可以交十几二十个朋友，(16:19:21)刘景澜说：有的人每次打电话都能够认为是值得交朋友，虽然产品不要，但是可以交朋友，朋友越多，业绩越好，朋友越多，帮你的人越多，(16:19:25)刘景澜说：你要抱着打电话是交朋友的心态，人类进步越来越快，科技越来越发达，未来得电话可能是影视、可视方式，还有文字双重沟通，(16:19:34)刘景澜说：等等，我们加强一个人的表现力，一个人信息传达的一种能力，(16:19:57)刘景澜说：一种信息传达的品质的能力，所以这个时候我觉得要加强一个人的基本素质的提升，(16:20:01)刘景澜说：基本素质的提升太多方面了，要全面了解产品，成为一个公司产品的专家，我认为一个公司巨大的负债，或者是一个公司最大的成本是没有训练好员工，(16:20:29)刘景澜说：员工没有好的状态，然后去打电话，那就破坏公司的客户，就像一块田，你没有施肥耕种，然后长出了东西，其实不如你投入的多，这个田怎么耕地，怎么除草，怎么达到你要的结果，要让你公司得到很高的收益，这个公司做电话销售的时候，(16:51:46)刘景澜说：事实上没有人喜欢接推销电话，所以带着很强烈营销思想，或者是带着很强烈营销特征的电话被称为最不受欢迎的电话。(16:52:36)刘景澜说：很多人发现投诉最多的就是别人打陌生电话，你要不要某某卡，或者是要不要某某东西，所以我建议我们每个人在打电话，(16:52:41)刘景澜说：如果你有客户打电话不要去打陌生电话，一定要让对方有所了解，我以前不是说过，在你认识一个心朋友，你先不要打电话，先发三条短信，在不同的时间，周一发一条，周三发一条，周五发一条，这样有一个初步的印象，不至于一开始就排斥，(16:52:43)刘景澜说：我的意思是说打通电话的时候，介绍自己的时候，比如说打电话给人家推荐，比如说我们9月15-16号我们有一个公众演说魅力表达的课程，我们要推荐这个课程，比如说打通电话给一个女士，我说你好，首先做自我介绍，(16:53:05)刘景澜说：你好，我是刘景澜，请问一下魏总在不在公司，她说我是魏总，我肯定不会说魏会不会来参加我们的公众演说课程，16:56:20)刘景澜说：你介绍之后我说很高兴，听得出来你是保健品专兼，有机会我下次请教，我家里人正在选择一款很好的保健品，让你的身体变得更健康，下次有机会跟你见一下，详细请教一下，你需不需要介绍我的一些朋友给你，(16:56:37)刘景澜说：让你的保健品卖越卖越好，让你的保健品有更多的朋友，非常好，记得下我的手机1390179多少多少，(16:56:56)刘景澜说：然后方便我们联络，以后彼此介绍我们客户。我发自内心地先帮他推销他的保健品的时候，他就对我开始产生兴趣了，你就说卖什么产品了，然后再介绍，这样你的朋友多了，客户多了，很多人就是太急了，(16:57:33)刘景澜说：有点什么意思呢？就是杀鸡取卵，这个是欲速则不达，不要太急，很多人打电话拒绝率很高，一百通电话拒绝九十九通，就是不了解，知己知彼百战不殆，一定要了解顾客，(16:57:36)刘景澜说：建议少打陌生电话，多打有准备的电话，所谓电话行销，跟电话推销有巨大的区别，我讲电话行销不是电话推销，电话推销是常打陌生电话，陌生电话里面成交客户，也有这样的成功人士和成功示范，(16:58:13)刘景澜说：我也做过很多这样的事情，但是不是每个人都有强大的说服力，这是很少的，电话行销就是说吸引顾客主动打电话给你，最后买你产品，最后成为你顾客，最后做顾客转介绍的方法是电话行销，(16:58:25)刘景澜说：电话行销是要收集大量的电话行销名录，准客户名单，还有做客户转介绍系统，做客户流程，做交朋友的流程。我讲的电话行销和电话推销有很大的差别，我对电话推销我不做重大的推荐，是这个意思。(16:58:45)主持人说：你刚才说的不打陌生电话，打有准备的电话，可能您的准备是指什么，能跟我们讲解一下吗？(16:59:03)刘景澜说：杨蕾，我现在跟你做一个生意，首先我就要了解杨蕾，你大概在公司做什么职位，第二个你在公司有什么权利，第三个你在的这家公司是怎样的企业文化，(16:59:27)刘景澜说：第四我可能网络了解你，通过你的同事了解你，客户了解你，当我对你了解比较多，足够详细，或者是直接打电话了解你，比如说我来问你问题，你直接回答，(17:00:30)刘景澜说：杨蕾你的工作是不是直播室里面邀请嘉宾来满足客户的需求，提升网友对阿里巴巴的关注(17:00:34)主持人说：是的啊。(17:00:38)刘景澜说：你觉得老师从事十一年的工作，对这个行业有很多专长，如果你跟老师了解很多，能够帮助直播室有更多更好的内容，吸引顾客来上网，然后跟进你的报道？(17:00:42)主持人说：那太好了。(17:00:46)刘景澜说：所以你愿意不愿意花一点时间，了解这方面的资讯呢？(17:00:50)主持人说：非常愿意？(17:00:57)刘景澜说：那好的，我们下个礼拜三我们约这个时间，我希望杨蕾也得到这样的支持，你们有这样的资讯呢？(17:01:03)主持人说：有的，我们也有这样需要电话行销方面的知识(17:01:09)刘景澜说：当你的朋友对他觉得很有帮助的话，你的这个成交会自然而然水到渠成来到你的身边。(17:01:13)主持人说：等于说你在打电话之前，对客户的背景基本上有一个了解了？(17:01:21)刘景澜说：有一点点了解，有些了解不是全面的，不可能全部了解的，这时候要做很重要的事情，有时候需要专门打电话去了解。(17:01:25)主持人说：好的，那我们了解了，有关于开场白这个怎么来做，我们现在网友非常多的问题，我们再继续回答下面一个问题，也是非常有代表性的问题。(17:01:35)主持人说：☆小茜：我碰到通电话讲第一句就直接挂电话的怎么办(17:02:12)刘景澜说：因为现在人们被骚扰的太多次了，尤其是重要人物，只接熟悉的电话，我也是这样子，我的朋友也是这样子，顾客接到你的电话，还没讲话就挂掉，有两种状况，一个是别人打电话你接挂掉，(17:02:35)刘景澜说：我觉得别人挂掉你因为是不信赖，我们要研究为什么不信赖，假如你不信赖，第一个认为你无效，(17:02:43)刘景澜说：无价值的电话，所以说直接挂掉，这浪费我的时间，这个时候一定要让对方觉得你打电话有价值的，你发一个短信给他，说杨蕾，我想要跟你咨询一下阿里巴巴的网站，为什么能吸引这么多人上网呢？(17:03:04)刘景澜说：这个是关于阿里巴巴网站推广的事，我想你比较有兴趣，你可能比较愿意接听我的电话，有关这个事情我转动打电话向你请教一下，能不能今天下午接听我的电话，电话号码是多少，你干脆把电话号码关心给对方，请教对方关心的问题，(17:03:49)刘景澜说：这样很难拒绝了，比如说你卖水晶的，你专门卖笔记本电脑的，你知道我为什么不未来不买你的笔记本电脑呢，你卖红酒的，我今天不买，你怎么知道我以后不买你的红酒，每个人背后至少认识115个人，每个人至少影响500个人，你为什么不我做一个活广告，现在是一对一，(17:03:55)刘景澜说：现在网络时代到了，都有博客，个人营销的时代了，(17:04:07)刘景澜说：第二个可能是有误会，一定要消除这个误会，无价值、无厘头的电话肯定挂掉，他的电话是父亲打来的会挂吗，他的女朋友打来的会挂吗？北京大学录取通知书的电话他会挂吗，他缺乏信赖感就被挂掉，(17:04:21)刘景澜说：创造信赖感可以发短信，讲的第一句话是我想请教一下你们公司有什么新产品，一听是准客户就立刻跟里说了，(17:05:05)刘景澜说：你们可以看一下间谍片，这种谍中谍或者是间谍片，你要打入对方的内部，一定要融为一体，跟人家荣辱与共、融为一体，才能变成人家的内贵，要变成是一伙的才不会挂你的电话。(17:05:14)主持人说：无间商人：有时客户总是认为你主动打电话给他推销，他就认为钢材价格要跌，我认为对待老客户还是让被动接电话的好。要欲擒故纵！(17:05:44)刘景澜说：这个人很有头脑，我个人跟这个人观点蛮相似的，如果你有方法主动打电话给你，这是顶尖的高手，我举这个例子，最顶尖的电话销售高手是不需要打电话，只需要接电话，(17:05:52)刘景澜说：那么电话真正的绝顶高手，是不需要打电话，也不需要接电话，因为电话都是助理接，助理打的，(17:06:14)刘景澜说：如果你是普通电话高手就是一天到晚打陌生电话，真正电话高手是主动找他，朋友太多，客户太多，只要接听电话处理业务就结束了，(17:06:24)刘景澜说：比如说我手机一天几十通电话打进来，重要人物不拿电话，你见过胡锦涛总书记拿电话吗？温家宝总理拿电话吗？(17:06:39)刘景澜说：重要人物做到顶尖不需要拿电话了，电话是指示工具，秘书都可以过滤掉了，重要价值的就接听一下，不重要的就过滤掉了。(17:06:54)刘景澜说：真正的就是要训练你的团队打电话，直接享受生活，然后去训练就结束了。(17:07:16)主持人说：sip协议：如何说服前台把电话传接相关部门?(17:07:25)主持人说：danhonggi：刘老师好,我想问下,用什么样的方法才说服前台,把电话给转过去!(17:07:30)刘景澜说：这个最简单了，这个方法最简单了，有很多的方法，但是都不如一个方法，你假装是对方公司的客户。你打电话到对方前台，不是来卖产品的，比如说打电话到阿里巴巴某某办公室，我说我是阿里巴巴的客户，(17:07:58)刘景澜说：我希望找某某部某某，前台一台是我公司的客户，想都没想就转过去了，这个方式屡试不爽，但是要说的很真切，事实上你也是别人的准客户啊。(17:08:18)主持人说：那是找那种关键人物呢？比如说董事长总经理，还是用这种方法吗？(17:08:23)刘景澜说：所有的总经理、董事长都是要训练秘书接电话，他每天接这么多电话不是死掉了，这个东西就是矛盾原理，(17:10:08)刘景澜说：以之矛攻其之盾，我是这个董事长的战友啊，同学啊，刚才的电话可能是你们董事长打国过去的，转一下，这个电话的来电显示可能是你们公司李董打过去的，接一下，这些技巧可能无法逃过我们训练高级的秘书，是专门来挡驾这个电话的，(17:10:11)刘景澜说：秘书帮老总挡电话，一下子被打杈，一下子被打杈，这里就看谁的修炼更丰富，修炼更深，语言更美，信赖感更强，经验更丰富来决定的，就像下围棋一样，五段、三段八段不一样的，这里特定人特定行业，当下的表现不一样。(17:10:17)刘景澜说：这个我也没办法，有的时候对方就是这样子的，我真的不接电话你也没有办法。(17:10:22)主持人说：非常好的，还有很多好技巧的。(17:10:28)刘景澜说：当然了，比如说是他的同学啊、老乡啊、朋友啊，有重要的事情啊，刚才有电话打到我们公司啊，这里的技巧我书里都写了，我的《电话行销教练》这本书，(17:10:33)刘景澜说：包括七天打电话所有的课程，所有的秘诀，所有的资料都在里面，我以后不是讲这个电话营销了，我可能多谈这个魅力演说了，没有口才就无法打好电话，你真的需要全面学习的话(17:10:42)刘景澜说：你可以订购《电话行销——景澜教你打电话》，有人愿意花三千块钱的电话方案的情报。(17:10:48)主持人说：我们很多客户问具体细节的话，在这本书上可以找到答案。(17:11:13)刘景澜说：假如你确实要找到一些发短信的方法，顾客说我没有考虑好，我要跟我的太太商量一下，我现在不急需要，或者是在我的书里面，我出了三本电话销售的书籍，电话行销教练，还有电话行销教程，还有是电话的专业书籍，应该说大部分的技巧方法和策略都有。(17:11:32)主持人说：刘老师，因为今天的时间关系，我们网友的问题太多，能不能给我们演义一下开心就好，还有很多网友提到相同的问题，一段演义，电话行销的过程。(17:12:01)刘景澜说：我刚才已经演义了。(17:12:05)主持人说：还有你比较经典的一些，就是推销产品的过程，包括甚至对方的拒绝，还有怎么样突破的，有这么一个具体的案例吗？(17:12:13)刘景澜说：这样子，这个部分我到时候可以放一两张光碟授权给你们网站，这里有很多的案例，这里有怎么直接成交顾客，(17:12:18)刘景澜说：怎么直接达成目标，我举个例子，杨蕾你听过我两次电话采访了对不对？是还是不是，(17:12:29)刘景澜说：有一次是在昆明。(17:12:34)主持人说：对，上次是在赶飞机之前，也是一个小时。(17:12:39)刘景澜说：而且每次都是我刚刚讲完课以后，你觉得我现在的讲话，这个流利不流利？(17:12:43)主持人说：非常流利。(17:12:49)刘景澜说：而且是脱稿的。(17:12:57)刘景澜说：你觉得作为阿里巴巴网站主持重要不重要？(17:13:02)主持人说：重要。(17:13:09)刘景澜说：口才你觉得好能不能让你的工作越来越出色，业绩越来越好。(17:13:14)主持人说：那是肯定的。(17:13:29)刘景澜说：收入越高，魅力越来越高，人生品质是不是你想要的。(17:13:33)主持人说：肯定是的。(17:13:39)刘景澜说：假如我确实有一套方法，让你杨蕾这个口才在现在的程度上提升200%，有这个兴趣来尝试吗？(17:13:43)主持人说：当然有兴趣。(17:13:48)刘景澜说：假如这个能力你觉得真的很有效，你会早一点参加还是晚一点参加？(17:13:53)主持人说：早一点参加。(17:13:57)刘景澜说：越早人生品质越能够提升，你过来希望坐在前面还是坐在后面。(17:14:07)主持人说：前面。(17:14:13)刘景澜说：好的，我们在九月的十五、十六号有一个公众演说魅力表达的训练营，有千万富翁，有很多成功人士，(17:14:16)刘景澜说：有他们的员工，还有管理的团队，他们希望能够口才提升，魅力增长，舞台效果提升，并且有这样的谈判能力，希望赚更多的财富，创造更多的团队，(17:14:29)刘景澜说：你希不希望能够交往成朋友？(17:14:35)主持人说：刘老师，这是不是要钱的啊？(17:14:46)刘景澜说：这当然了，你觉得去银行取钱要不要去银行存钱，到中国银行去取钱是不是要先去存钱？(17:14:50)主持人说：当然要。(17:15:07)刘景澜说：如果杨蕾你口才很烂会让你到阿里巴巴做主持吗？(17:15:11)主持人说：当然不会。(17:15:17)刘景澜说：你曾经上大学读书，家里人没有帮你付钱怎么能够上学，我在全国各地做这么多的演讲，做这么多的课程，原因是用这套方法，然后把自己改变的，我之前在学校里面，老师让我当班干部，我都因为恐惧自卑不敢当，(17:15:59)刘景澜说：这套方法可以改变自己自卑状态，能够使自己演讲变得很流利，对普通人很有用，对你也会很有用。(17:16:08)主持人说：这个东西好是好，但是太贵了不希望参加。(17:16:17)刘景澜说：这个口才你觉值多少这个钱？(17:16:22)主持人说：这个很难判定。(17:16:37)刘景澜说：钱重要还是价值重要？(17:16:44)主持人说：价值。(17:16:48)刘景澜说：请问杨蕾月薪多少？(17:16:55)主持人说：不太方便说(17:17:02)刘景澜说：我们就这样好了，假如你的月薪提升30%，你觉得好还是不好？(17:17:09)主持人说：当然好了(17:17:20)刘景澜说：假如未来年收入变成月收入有这个可能性吗？(17:17:24)主持人说：应该会吧。(17:17:31)刘景澜说：假如年收入变成月收入，你愿意投入一个月的投资吗？(17:17:35)主持人说：那要看哪些老师，有没有效果？(17:17:52)刘景澜说：我可以分享，有一位19岁的女生，是郑州人，她来参加我的课程之前，月收入是800块钱，现在每个月月薪是22000块钱，现在每讲一个课程，她都是获得一万多一万五千块钱人民币，(17:17:56)刘景澜说：她听我的课不到十一个月，一个老板买五百亩地，他之前资产是一点五亿，他听了之后把他的太太也叫过来了，他听了我的课程之后资产增长到五个亿，上一个月一个女生，她的母亲姓曾，(17:18:00)刘景澜说：她的朋友名字叫曾大千，这个是男生，他头发很长，是高中三年级，他的妈妈觉得他很内向，不敢讲话，觉得很自卑，通过我的训练，彻底的打开自己，在众多人的面前把自己的故事讲出来，自己的长处讲出来，变成很有活力的人，(17:18:19)刘景澜说：他的妈妈感动得哭了，他和他的妈妈全部参加这个报名的课程，我讲的是真的，而且是事实，我讲的是有效的内容和有效的流程的确对向上，有品位，对未来有追求的人确实很有帮助。(17:18:50)主持人说：我怎么知道我会不会能够也像他一样呢？是不是你讲的是特例？(17:18:54)刘景澜说：因为我觉得你自己有信心，我觉得对每个人有信心都会做到。(17:18:57)刘景澜说：我想真的，说到这个地方，你有没有一点，因为我们两个是示范，我是随便讲的，讲到这里有没有一点点心动？(17:19:02)主持人说：应该有一点心动了(17:19:12)刘景澜说：可能你觉得认为我这个多少钱，我告诉你这个价钱，但是我告诉你这个价钱，比如说你问我吧？(17:19:16)主持人说：那你个大概是多少钱呢？(17:19:27)刘景澜说：我们这个课程投资费用是3980元，我个人过去曾经参加过超过一百种课程，我自己投资将近一百万人民币，(17:19:34)刘景澜说：参加将近九十个课程，过去我参加五各专业的公众演说训练营，我把这一百万投资的精华累积成方法，毫无保留地给我们的朋友，(17:19:48)刘景澜说：我曾经看七百本以上的销售谈判的书籍，我把这些内容都累积成纲要和笔记毫无保留地提供给我们的学员，(17:17:24)主持人说：应该会吧。(17:17:31)刘景澜说：假如年收入变成月收入，你愿意投入一个月的投资吗？(17:17:35)主持人说：那要看哪些老师，有没有效果？(17:17:52)刘景澜说：我可以分享，有一位19岁的女生，是郑州人，她来参加我的课程之前，月收入是800块钱，现在每个月月薪是22000块钱，现在每讲一个课程，她都是获得一万多一万五千块钱人民币，(17:17:56)刘景澜说：她听我的课不到十一个月，一个老板买五百亩地，他之前资产是一点五亿，他听了之后把他的太太也叫过来了，他听了我的课程之后资产增长到五个亿，上一个月一个女生，她的母亲姓曾，(17:18:00)刘景澜说：她的朋友名字叫曾大千，这个是男生，他头发很长，是高中三年级，他的妈妈觉得他很内向，不敢讲话，觉得很自卑，通过我的训练，彻底的打开自己，在众多人的面前把自己的故事讲出来，自己的长处讲出来，变成很有活力的人，(17:18:19)刘景澜说：他的妈妈感动得哭了，他和他的妈妈全部参加这个报名的课程，我讲的是真的，而且是事实，我讲的是有效的内容和