当中国建筑装饰材料通讯(电子半月刊)悄悄地走近你

当《中国建筑装饰材料通讯（电子半月刊）》悄悄地走近你，圣诞老人正驾着雪橇飞速驶来，不远处即将敲响新年的钟声。亲爱的朋友，请接受编辑部全体同仁对你深深的祝福。祝愿你在新的一年里，所有的希望都能如愿，所有的梦想都能成真，所有的期待都能出现，所有的付出都有结果。我们期待着踏上新年列车，去迎接2009年新一年的第一缕曙光。

本期目录我们愿做您和材料委员会之间的那座桥——代发刊词………………2〖行业动态〗 中装协专家一行赴北京建材经贸大厦考察调研工作………………2中装协专家组考察复评“中国水暖阀门精品生产采购基地”……4张人为：建材大企业要避免无序竞争，双赢可从共同参股投资开始……………4〖业界聚焦〗2009年中国建陶卫浴行业发展四大猜想……………6转型家具企业应在寒流中创新过冬…………………7中小木门企业：怎样应对低迷市场…………………8中国涂料行业寻找市场“奶酪”的四部曲…………9陶瓷企业应如何穿衣过冬……………11〖协会文件〗关于授予北京建材经贸大厦“中国高新家居饰材采购中心”的公告……………12关于继续保留玉环县“中国水暖阀门精品生产（采购）基地”的公告…………13〖本会动态〗全国建筑装饰材料工作会议暨中国建筑装饰协会材料委员会年会纪实…………13中装协会长马挺贵在全国建筑装饰材料工作会议上的致辞………14中装协常务副会长徐朋：我国建筑材料行业的基本情况和发展趋势……………16中装协材料委秘书长张仲玲：适应新形势，迎接新挑战，开创新局面…………24〖企业风采〗北新建材：以自主创新服务奥运赛场………………29卷末语：有能力迎接春天的到来………………………30第1页共31页lzx@中国建筑装饰材料通讯ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate我们愿做您和材料委员会之间的那座桥——代发刊词冬去春来，辞旧迎新，调整后的材料委领导集体产生了，我们《中国建筑装饰材料通讯（电子半月刊）》也应运而生了。《中国建筑装饰材料通讯》是一份电子刊物，她会准时地送达：中国建筑装饰协会的会长、副会长、总建筑师、秘书长、副秘书长和工作人员；中国建筑装饰协会各专业委员会的会长、副会长、秘书长、副秘书长和工作人员；全国各地各级建筑装饰协会及材料专委会的会长、副会长、秘书长、副秘书长和工作人员；中国建筑装饰协会材料委员会会员单位的领导和工作人员；所有对建筑装饰材料行业关心关注的行业协（商）会，建筑装饰材料的科研、设计、施工、制造、销售单位，新闻媒体的朋友。《中国建筑装饰材料通讯》为半月刊，每月10日和25日出版，遇法定节假日和公休日提前或延后出版。这样，材料委与会员、协会和社会沟通交流就拥有了三个媒体：《中国建筑装饰材料》杂志，《中国建筑装饰材料通讯（电子半月刊）》和中国建筑装饰材料网。《中国建筑装饰材料通讯（电子半月刊）》设立如下栏目：行业动态、业界聚焦、协会文件、本会动态、企业风采、领军人物、展会发布、供求平台和海边拾贝。《中国建筑装饰材料通讯（电子半月刊）》是与会员沟通的快捷平台，她是开放性的。第一，她的读者群越大越好。只要您关注中国建筑装饰材料行业，愿意定期阅读这本电子刊物，无论您从任何渠道得知，只要提供相应联系方式（QQ、msn、电子邮箱、传真，任选一），我们就会把她在第一时间送到您的手上。第二，《中国建筑装饰材料通讯（电子半月刊）》不是单向的，正如题目所言：她是您和材料委员会之间的那座桥。既然是桥，就是双向的。材料委的正、副会长们请把你们的设想、意见、要求、感悟发给我们；如果您发现了对行业有指导意义的好文章，请您及时发给我们或告知出处；会员企业的形象展示、信息发布、经验交流都可以发给我们，由我们转给大家一起分享。《中国建筑装饰材料通讯（电子半月刊）》在寒冬时节孕育，在春天即将来临时出生，在所有关注中国建筑装饰材料行业的忠实读者注目下成长，让我们送给她深深的祝福。中国建筑装饰材料通讯（电子半月刊）主编张仲玲中国建筑装饰材料通讯（电子半月刊）执行编辑肖柳中国建筑装饰材料通讯（电子半月刊）发行周悦中装协专家一行赴北京建材经贸大厦考察调研工作本刊讯：2008年12月1日应北京建材经贸大厦的邀请，中国建筑装饰协会专家何星华、严克明、张庆维、尹慧兰以及中国建筑装饰协会材料委员会秘书长张仲玲一行在北京建材经贸大厦总经理李明、副总经理陈秋英等陪同下，参观考察了北京建材经贸大厦。北京建材经贸大厦坐落于和平里东侧东土城路14号，紧临北二环路，与机场高速、地铁2、5和13号线相连，地利位置优越，交通便利。总建筑面积2.4万平方米，总营业面积1.2万平方米，分地上四层、地下一层，汇集了世界上40余个国家和地区的21大类国际级建材家居名品，共有百余家精品店提供高品质、国际化的建材家居商品和服务。在大厦展示经营的国际高端品牌约60个，基本代表和展现了国内外建筑装饰材料与家居饰品中突出科技含量、注重质量标准、强调独特效果、符合绿色环保与节能要求的最高水平和最新时尚。在专家评审会上，专家们首先听取了李明总经理关于北京建材经贸大厦申请“中国高新家居饰材采购中心”的报告。北京建材经贸大厦成立于1994年，是由北京市人民政府批准的、国内首家大型、现代化、规模化、专门从事高档建筑装饰材料与家居饰品经营、展示的现代家居建材购物中心，是北京金隅集团旗下的著名品牌企业，素有“京城高新家居建材第一家”的美名。据李总介绍：北京建材经贸大厦是行业内首家通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系双认证的现代家居建材购物中心，为把ISO质量及环境管理体系引入到企业的日常管理工作中，大厦制定了《消费者权益保障基金赔付制度》、《受理消费者投诉管理办法》、《入市单位经营管理动态预警制度》、《商标使用许可备案制度》等多项措施，实现了科学管理和规范管理，获得了厂商及消费者的好评。多年来，大厦始终坚持“错位经营、差异制胜”的经营理念，推崇“尊重理解、体贴入微、购物服务至尊享受”服务原则，采用国际先进的管理方法和“精品店中店”经营模式，以其宽敞舒适的购物环境，世界级高品质的商品，精致温馨的顾客服务，独特至上的购物体验，在社会上、同行业和广大消费者中一直享有较高的声誉第2页共31页lzx@中国建筑装饰材料通讯ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate与影响力，是国际品牌进驻中国、高端人士选购商品的首选之地。北京建材经贸大厦在经营管理中形成了五大特色。1．产品定位特色大厦以经营国际顶级家居建材名品为定位，目前，在大厦经营的国际高端品牌包括：卫浴产品品牌有美国科勒、日本TOTO、西班牙乐家、德国唯宝、德国凯乐玛、瑞士劳芬、德国汉斯格雅、美国浩诗芭等；地板产品品牌有意大利质尊、瑞典柏丽、奥地利威兹帕克、印尼特佳等；瓷砖产品品牌有意大利马拉兹、意大利蜜蜂、意大利蜘蛛、意大利比萨萨、西班牙宝路莎等；壁纸产品品牌有瑞典德克玛森、日本山月、比利时雅帝、英国威尔曼、荷兰芬格等；门窗产品品牌有芬兰普罗芬、意大利3ELLE、德国家仕、美国史丹利、德国威鲁克斯等；橱柜产品品牌有德国柏丽、德国劳斯、德国爱米默等。2．顾客价值特色大厦一直是京城社会名流贤达、国际友人、事业有成人士的主要消费场所。在这些高质量的顾客中，有国外驻中国大使、政府官员、演艺明星、体育明星、商界精英。他们很多人都是忠诚度较高的回头客，还有相当一部分人是通过圈子里的朋友口口相传来大厦购物的。3．行业地位特色大厦素有“京城高新家居建材第一家”的美称，在业界具有较高的知名度和美誉度，是海内外名牌、优质、新型、特色精品迅速进入并占有市场的源头和起点，很多国外品牌与代理商签订合作协议的条件之一即为：“把中国旗舰店设立在建材经贸大厦”。大厦是专业设计师和高端消费者首选的标志性卖场，每年都有国内外专业考察团队来大厦参观、学习，还有许多装饰设计师经常带顾客来大厦找灵感、找素材，印证了大厦“看看就是一种享受”的商品氛围。同时，作为国有企业在建材流通领域的典型代表，大厦受到党和国家、北京市及各有关方面领导的高度关注与亲切关怀，多次莅临视察与指导。中央政治局常委、全国政协主席、时任北京市委书记的贾庆林同志和原中央政治局常委、时任北京市委书记的尉建行同志都对北京建材经贸大厦的发展建设做过指示。尉建行同志来视察时曾感慨地说：“北京有规模这么大、服务这么好、展品这么丰富的建材市场，令人鼓舞，从这里我们看到了国有企业的希望”。由于在行业发展中所起的重要作用，大厦被推选为中国建材流通协会副理事长单位、中国建材市场协会副理事长单位、中国室内装饰协会材料委员会主任单位、北京市场协会副会长单位等。4．营销特色大厦始终坚持“差异化、个性化”的经营理念，加之在经营规模方面的局限性，大厦往往采取独特的、有深度的营销方式，瞄准和吸引目标消费者、扩大企业知名度、培养顾客忠诚度，积极为消费者服务。大厦深入调查研究目标消费群体的消费习惯与偏好，有计划、有侧重的举办一系列特色活动。在业界首开先河，专门组建了“大厦设计师俱乐部”，为行业模式的发展提供了新思路和新方向。通过“设计高峰论坛”，“国际设计大师讲座”等一系列活动，不仅有助于设计师了解时尚、前沿的设计趋势和理念，拓宽设计思路、提高设计水准，同时也促进了他们彼此的信息交流，为厂商产品的销售拓宽了渠道，实现了“以设计带动销售”的设想。5．管理特色大厦是国内首家获得ISO9001国际质量管理体系和ISO14001国际环境管理体系双认证的家居建材卖场，拥有与国际先进水平接轨的经营管理体系和质量服务体系，实现了科学管理与规范管理。为把ISO族质量及环境管理体系引入到企业的日常管理工作中，大厦制定了“全心全意为顾客服务，千方百计帮厂商经营”和“持续提升服务品质，不断满足客户需求”的质量方针。根据质量体系要求，制定了质量手册、环境管理手册，将各项指标分解到部门，提出了安保无事故率98%，市场出租率98%，卫生环保达标率96%，设备设施完好率95%，客户投诉解决率不低于95%的要求。北京建材经贸大厦凭借先进、一流的管理和服务赢得了国家和社会的肯定和赞扬，先后九次获得“首都文明单位”称号、被北京市商业联合会评为“北京消费者信赖品牌”；被有关部门评为“诚信优秀企业”；被京华时报社和北京市场协会家居分会评为“京城百姓最钟爱的家居卖场品牌”；被北京商报评为“北京家居行业景气品牌”；被市九大协会联合评定为“AAA级诚信优秀企业”称号；被竞报评为“第一届首都家居产业杰出品牌”；被精品购物指南评为“最具风尚奖”。专家组成员与大厦内商户进行面对面的沟通和交流，查阅了大厦制定的有关制度，并详细询问了近年来企业的发展状况，尤其是今年以来企业所面临的困难和碰到的问题。经过实地调研专家一致认为：市场规模、经营状况、质量管理、售后服务管理水平在全国同行业中处于领先地位；经营的商品符合国家相关质量标准、法律法规和产业政策；对销售的产品建立了有善的售后服务体系，满意率较高。北京建材经贸大厦经营状态及管理水平符合有关规定的基本要求，建议中国建筑装饰协会效的质量验货制度和质量监管机制；建立了商户资格审查和监督管理制度，严格查处商户违纪违规行为；诚信自律，建有完第3页共31页x@中国建筑装饰材料通讯ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate善的售后服务体系，满意率较高。北京建材经贸大厦经营状态及管理水平符合有关规定的基本要求，建议中国建筑装饰协会授予北京建材经贸大厦“中国高新家居饰材采购中心”荣誉称号。北京建材经贸大厦经营部常务副经理潘秀娟、副经理张秀英、办公室主任张蕊以及北京商报吴厚斌主任和王格记者一同参加了座谈。中装协专家组考察复评“中国水暖阀门精品生产采购基地”本刊讯：12月4日，以中国建筑装饰协会总建筑师房箴为组长的专家组一行五人对玉环“中国水暖阀门精品生产采购基地”进行了复评。今年10月浙江省玉环县人民政府提出申请，要求继续保留玉环“中国水暖阀门精品生产采购基地”称号。根据中国建筑装饰协会《关于评价推介中国建材生产采购基地实施办法》，对浙江省玉环县“中国水暖阀门精品生产采购基地”进行了复评考核。复评专家组成员有：中国建筑装饰协会和材料委员会专家、中招评标委员会成员高级工程师尹慧兰，现任北京市政府专家顾问团专家兼任中国建筑装饰协会和材料委员会专家、享受“政府特殊津贴”待遇、教授级高工张庆维，浙江省水暖阀门行业协会秘书长兼任中国建筑装饰协会材料委员会专家高级工程师杨延才和中国建筑装饰协会材料委员会秘书长高级经济师张仲玲。

浙江省玉环县副县长章勇，县经贸局局长张晓华、副局长吕道初，浙江省水暖阀门行业协会会长张增夫，副会长李法林、章礼良、苏光福、彭汉平、汪明健以及浙江省水暖阀门行业协会工作人员等出席复评考核会议。副县长章勇主持了会议。在会上，专家组认真听取了张晓华局长就玉环县自荣获“中国水暖阀门精品生产（采购）基地”以来水暖阀门行业的发展情况的介绍。

浙江省玉环县是我国最大的中低压铜制阀门生产和出口基地。低压阀门占全国出口市场50%左右，内销市场占有率50%以上，已覆盖全国各个地区。中国建筑装饰协会与中国房地产业协会2004年正式授予玉环为“中国水暖、阀门精品生产采购基地”以来，玉环县对水暖阀门产业树立品牌形象，开拓国际市场，增加科技投入，提升产业层次，开展校企合作等方面做了大量工作，取得了显著成效。玉环水暖阀门行业持续高速发展，工业总产值已从2004年的85.18亿元上升至2007年的200.23亿元，超亿元企业增至47家，保持着全县行业出口第一和支柱产业的地位。

对玉环县水暖阀门行业发展速度感到振奋和惊讶，没想到玉环的水暖阀门行业在这短短的四年时间里发展势头如此强劲，对企业产品创新意识、品牌意识强，集群效应越发明显、配套产业链更成熟大加赞扬。总建筑师房箴在会上提出协会今后要加强与当地协会和企业的联系，要全面深入了解“基地”及“定点企业”的发展建设情况；要组织专家不定期抽检，实行动态跟踪管理，对评价认定的“基地”和“定点企业”，通过行业媒体向社会进行形象展示，扩大品牌影响力，完善产业优势，为“基地”和“定点企业”服务；希望玉环的水暖阀门产品的科技含量更高一些、玉环品牌建设更快一些、国内经营渠道扩展一些。明年要在适当时机大力推介玉环产品，希望玉环水暖阀门企业在现有的条件和基础上做好规划，整合资源；希望玉环建设现代化的“中国水暖阀门精品生产采购基地”，引进国内外阀门研发中心、认证中心、检测中心等权威机构，建立信息中心、国际贸易服务中心，为玉环阀门业的创品牌、开拓市场服务，稳步推进玉环的水暖阀门产业健康持续发展，把玉环建成继意大利、台湾之后世界三大阀门基地之一。

专家组一行实地考察了中捷厨卫股份有限公司、台州丰华铜业有限公司和浙江永德信铜业有限公司等三家企业。企业主要负责人向专家组进行了介绍，尽管时间安排紧凑，专家们还是详细询问了企业的发展情况，每到一个企业都深入车间，了解企业的生产经营、工艺流程、技术设备等情况，尤其是今年以来面临的困难和遇到的问题等情况。

专家组一致认为复评顺利通过，同意继续保留玉环县“中国水暖阀门精品生产采购基地”荣誉称号（有效期三年）。建材大企业要避免无序竞争，双赢可从共同参股投资开始——张人为在金隅集团进行建材行业解困调研时的讲话大企业合作可以从股份投资开始实际上对于建设投资的无序，如果能把大集团的发展协调好，我认为大局就能稳定。现在大集团比五年前有实力了。过去说金隅是水泥大集团，大家不认可，影响不倒更大的范围。现在冀东、金隅、海螺，中材、中国建材也好，都发展了。在这种情况下，它有能力影响整个投资市场，影响未来的水泥市场，如果能把这一块协调的好一点，大家能够互相多理解一点，当然这会是一种理想状态。实际当中，围绕利益这个东西，无序竞争不一定就能保障你的利益。在这方面，协会可以尽量帮着做些事情，最后看成效如何？看看企业能不能得到真正需要的东西？在大企业的相互竞争和发展中，目前的问题在哪里？在于互不关联。如果退一步讲，如果大家又竞争又合作是不是会更好呢？当前的合作可不可以发展投资方面的合作呢？比如说相互之间可以参股，一家控股，别家参股。然后好多事情是不是就好办了？这样还可以平衡一下各自的利益。为了尝试和促成这样的合作，协会可以站在公正的立场上，使大家彼此沟通一下，减少一些内耗。金隅与中材现在有股份合作关系，话语上就更关联一些。其他企业之间的合作，如果也尝试一下你控股我参股，或者相反。今后未来的市场也就关联了。所以我觉得企业组织结构的问题上，如果用股份制的方式来解决，不失为一个很好的出路。第4页共31页lzx@中国建筑装饰材料通讯ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate反。今后未来的市场也就关联了。所以我觉得企业组织结构的问题上，如果用股份制的方式来解决，不失为一个很好的出路。所以我提议竞争合作要从投入开始，从项目开始，这将有利于市场的有序和利益的关联。各省建材立项要均衡发展合理布局应有专项规划今天到金隅这样一个大企业、好企业来走访，大家围绕当前经济形势下，企业遇到的一些问题、困难一起谈谈，觉得很有收获。明年情况怎么样，现在还很难说。在这种情况下，协会作为一个服务性的组织，更多的跟企业交流，并代为向上面反映问题，反映诉求，来争取一些对企业有利的政策，让企业得到一些实惠，这是我们应该做的事情。工信部成立之后，对这方面抓得也很紧。所以，我们也把调查研究、听取意见作为一个要求。协会在当前情况下要多做一些服务，一些沟通，多了解情况，目的是推动政府多出台一些有利于我们发展的政策，使企业能在当前世界经济环境下，多得一点项目，多得一点支持，多得一点实惠。这就是我们的出发点。我们想实实在在地为企业做一点事情。现在国家的建材工业，不是怕少上不去，是怕多了过度了。现在我们的发展就怕热，控制不住。热了之后，大家都不冷静。像一个巢湖地区都要发展20多条线，而且都是批准的。我们马上就要写一个专题报告给工信部，建议既然水泥那么重要，在国家的规划当中，应该列入专项产品的专项规划。没有国务院批准的专项规划，产业政策，上边把核准权交给省级主管部门，你按照什么原则去申批呢？你审批就应该有一个水泥发展的专项规划，省里没有专项规划又怎么能不批多呢？大家都希望GDP能提高，能发展快一点，所以带有很多盲目性。我们建议，各省级主管部门，在水泥发展的地区，应该有省政府或省办公厅批准的水泥专项发展规划，根据这个规划去核准项目。来协调投资主体之间的关系，比如河北，这么一个规划，就应该统筹考虑到环渤海的发展，曹妃甸的发展，天津新区的发展，总体再考虑临近省区的发展情况，制定河北省水泥发展的规划。这个规划一经批准就有一定的权威性，然后根据这个规划来发展。来批项目，协会可以参与规划的编制论证，协会也有协会的事情，这样可能更好一些。这个报告打上去，会有一些建设性的意义。现在的所谓市场无序，首先是建设无序。当然也有小企业假冒伪劣等原因在内。建设无序，建设过度，投资过度，必然造成供求失衡。其结果，需求是刚性的，大家降价也不能卖出东西，所以各种五花八门、无序竞争的东西就随之产生。金隅集团的发展始终围绕“优化结构”金隅确实是一个值得我们总结很多经验来学习的大企业。它发展得很好，但和我们建材行业一般的发展不同，还有自己的特色。这个特色也不是一般企业能学到的。一个有它本身的条件，另一个是发展中有它的一套思路和实践总结的经验。这几年我接触三届班子了，张毅、王东和为平。金隅的20字方针里边，第一句话就是战略传承。我认为，长江后浪推前浪。但有一条，它是循着长江的河道在走。你再怎么发展，离不开这个道。金隅也这样。我想了一下，金隅的发展，始终是围绕优化结构来做文章。以前和现在都是这样，以后更是这样。这个传承是很重的。张毅阶段我接触比较多。那是在一个很旧的摊子上，建材集团如何发展，那个时候已经突出了优化结构，不能完全依靠重型化的产业发展，当有了很多项目，而且是很高起点上的发展。已经逐步构建了上下游关联度很大的产业发展。这些产业在王东手里壮大起来。卫平接过来之后，面临着如何进一步优化？现在我们作为一个综合性的集团来讲，上下游结合那么紧密，有那么多的产业，有生产型企业，服务性企业，有生产有流通有市场。其实，讲来讲去，建材行业就是服务建筑业。这是无疑的。其中就包括提高人民生活质量水准在内的主要内容。建筑业就是土木工程、基础设施和钢材。我一直说，笼统地讲，建材工业就是服务于盖房子，盖房子就是我们的对象。基础设施也是。怎么提高建筑材料在其中的比例？过去只提供水泥、玻璃、钢门窗等，现在国家经济发展了，人民生活需要提高了。现在的房子本身水平提高了，我们在房子中占有多少供应、配套量？甚至这房子就是由我们自己来盖。金隅集团现在做的这一篇大文章，越做越好。包括做市场，展示产品，来配套、供应，围绕整个结构的优化来做发展的文章。金隅过去是这样，现在也是这样。做就做好，所以我看发展的水平是“又好又快”。我祝愿金隅为建材行业有更大发展。而如何延伸产业链，尽量在高端市场上发展，怎么避开中低端的无序竞争，发挥大集团的引领作用？这方面可做的文章很多。金隅集团的领导班子很整齐，很有水平，很多新人都是近年形成的。商品混凝土资源整合也要注意社会和谐一般意义上讲，商品混凝土已经在各城市，特别是北京上海发展得具有相当规模了。供需之间的问题一般都是供大于求。多的东西不一定就不能发展，但要考虑发展这些是否有特色？有足够的竞争力？关键在于要用好的品质来占领这个市场。研究发展问题实际就是研究竞争对手。我有什么独特的优势，能够以足够低的成本和好的品质来竞争。市场竞争确实很残酷，当然我们不能像资本主义国家你死我活。就民营企业来说，它本身也是社会资源、社会财富，我们不提倡把谁打倒，资源整合当中，还是要注意和谐，注意社会稳定，这是社会主义市场经济的一个特色内容。第5页共31页lzx@中国建筑装饰材料通讯ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate合当中，还是要注意和谐，注意社会稳定，这是社会主义市场经济的一个特色内容。现在搞混凝土有很多方式。包括新建、收购，租赁等，我不主张全部新建，除非是特定的市场需求地段、特定的服务对象区域。其它地方存量的资产应该多用一点。用你的文化和优势改造提升它。金隅搞混凝土有一个最大的好处就是打通产业链。国外的大水泥集团都有自己的骨料，都有商品混凝土，都有水泥生产。我们现在的水泥生产和商品混凝土，过去一个属于建设部，一个属于建材局，这是部门分割，把市场固有联系的产业链人为地分割了。结果就是四位一体。实话说，水泥不是最终商品，只是半成品。你的水泥再好，最后的产品是商品混凝土。要以此来推动品种质量的提升。我们现在产业链的分割，不能完全做到这一条。做不完全。所以，这样就导致骨料、混凝土，水泥生产，都不在一个集团里边。2009年中国建陶卫浴行业发展四大猜想2008年，陶瓷卫浴行业最明显的一个趋势是又有一些领军品牌开始进行产品线的延伸，从瓷砖到卫浴，从卫浴到瓷砖。产品线延伸：单一还是多元2008年，陶瓷卫浴行业最明显的一个趋势是，又有一些领军品牌开始进行产品线的延伸，从瓷砖到卫浴，从卫浴到瓷砖。成功没有定式，企业的扩张方向也没有固定规范，尤其是对想要扩张规模，尽快做大做强的企业而言。能够固守瓷砖或者卫浴单一“小天地”的企业似乎越来越少，像诺贝尔一个品牌可以做到36亿的似乎再也找不到第二家。反之，尝试瓷砖与卫浴兼做的似乎比比皆是，从卫浴向瓷砖渗透的，北有惠达，南有箭牌；从瓷砖向卫浴延伸的更多，新中源、新明珠、萨米特，马可波罗也跃跃欲试；从五金水暖向卫生陶瓷延伸的，以福建南安的几家龙头企业为代表，从南到北，大批各自领域的佼佼者都想尝试，都想有所突破。有业内人士分析，企业做这样的尝试也可以理解，从市场的角度来说，消费者的需求层次是多元化化的，总有一部分需求存在，单一和多元，各有各的优势，只要企业自身定位准确，单一不一定就会没有前途，多元也不一定就是盲目扩张。2009年，瓷砖、卫浴、五金相互渗透的趋势是否会越来越明显?还是因为“冬天”的来临而有所收缩?我们拭目以待。品牌定位：“小众”还是大众虽然不断的有企业尝试，在瓷砖的产品手册里也写满了各式各样象征“品味”的莫名其妙的句子，企图让更大多数的人理解，自己的品牌不仅针对精英，也从未舍弃“大众”。但是，囿于经济水平的限制和人们对瓷砖、卫浴产品的认知，众多的陶瓷卫浴品牌还停留在“小众”的阶段，像少数极富个性的文艺片一样，只能在个别时段、个别影院做小范围放映，虽然是精品，但是缺乏观众，不为“大众”所欣赏。曾有某个排名行业前三甲的企业高层发出这样的疑问：同样是有十年左右的历史，为什么我们的品牌知名度跟一些IT企业相比，差距如此之大?除了产品本身的特点外，企业对自己的品牌宣传推广不够也是重要原因。当然，这也跟企业自身实力相关，建陶企业能够做到像诺贝尔那样，敢在央视奥运黄金时段做广告的还为数不多，能够像快速消费品企业那样争相请明星代言的更是寥寥无几。2009年，到了真正短兵相接的“严寒”期，品牌知名度更大的相对更有优势在终端市场的招牌是否会更吸引人呢?是做“小众”文艺片，还是“大众”商业片?生产和销售区域化：区域品牌还是全国品牌2008年，随着几家大企业的扩张，如新中源等在各地的生产线相继投产，建陶品牌的生产和销售区域化问题似乎越来越成为一种趋势，有知情人士透露，新中源在各地的投资已有遍地开花之势，在一些二三线市场，生产和销售形势一片大好，羡煞旁人。生产和销售区域化，对于本地品牌来说无疑具有天时地利人和的优势，对于全国性品牌而言，多几个生产基地，必然也会多几分在区域市场获取更多市场份额的把握。对于新诞生的品牌来说，是做区域品牌更好还是走向全国更具竞争力呢?区域品牌增加，对于已经形成相对高端定位的全国性品牌而言，是否意味着也要退出区域品牌，才能实现更好的“下沉”争夺更多二三线市场份额?2009年，区域品牌会唱主角吗?建陶“中国名牌”或将寿终正寝：没有“名牌”怎么办建筑陶瓷的中国名牌评选从一开始就很不平静，经历了06年、07年的风波后，08年再次遭遇不测风云，虽然名牌战略作为一种行业发展方向不会被废止，但是陶瓷行业的“中国名牌”似乎已无“生还”希望。矿泉水瓶子上印着“中国名牌”，第6页共31页lzx@中国建筑装饰材料通讯ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate瓷砖的外包装上也是“中国名牌”，虽然看上去没有这个四个字的产品跟有这四个字的产品并无差别，但是对经销商和企业来说都意义非同寻常，对于不了解陶瓷产品的消费者来说，这四个字同样是一个可认知的品质保证。2009年，陶瓷产品的“中国名牌”将何去何从，能否有一个定论?最近，让无数出口企业感到寒冷的人民币升值问题似乎也要“解冻”了，人民币大有贬值之势，2009年人民币即将贬值回到原来的水平还是继续升值呢?经济学家似乎也难以预测。2009，不确定因素很多，习惯了务实的制造行业如何应对虚虚实实的发展环境变数?我们期待企业的“实际行动”解答。转型家具企业应在寒流中创新过冬2008年，随着整体宏观经济形势发展巨大变化，以制造擅长的中国企业面临前所未有的“危机”。对于以制造、OEM为主的企业来说，“生还是死，这是一个问题。”中国企业冬天的已经到来。在珠江三角洲地区，数千家制造型企业倒闭，在这轮制造企业的倒闭潮中，又以外销企业、OEM企业居多，这些企业由于注重销售而不注重营销，如今，随着一些国家贸易保护的实施和国际制造业向印度、东南亚等国家的梯次转移，这些外销型企业不得不把眼睛向从外转到内外兼顾，扩大国内市场。很多家具企业也开始了两条腿走路，开始进军国内市场。但是习惯了定单生产经营的外销型家具企业面对中国这个熟悉又陌生的市场往往陷于另一种竞争方式——市场营销的竞争方式。他们缺乏市场营销意识，国内市场品牌、营销人才、渠道资源、产品组合、商业模式常常成为外销型家具企业迈不过的坎，这些坎也正是转内销家具企业市场营销创新的关键突破口。所以，转型期的家具企业在经济寒流中必须突破以往思维，以创新过冬。首先必须进行的是产品创新。适合国外的产品不一定适合国内市场。所以，家具企业转国内市场后，若不研发就直接生产，等产品投放市场后才发现消费者不接受，这就必然会使企业损失一大笔资金。很多转型家具企业犯了这样的错误：一是误认为国外销售的款式，国内一定畅销；二是将一些好的产品简单堆集在一起，没有进行消费者定位和目标细分，没有进行产品诉求点的提炼，更没有建立品牌价值体系，不能向消费者准确传达品牌理念。产品创新是外销家具企业进行营销创新的基础和开始，没有产品创新，营销创新就成了无源之水。创新要从分析机会开始，创新要从研究与预测消费者需求开始，研究与预测消费者需求要从调研入手，绝对不能闭门造车。内销市场不欢迎太过单一的产品，做内销，必须保证产品的系列化和延续性。内销产品不光要多样化、系列化，还要价格混搭才能使得产品能够得已延续。所以，转型家具企业必须首先进行产品创新。如百强家具的产品实现了模块化的设计和生产，不但可以轻易地组装大众消费的板式家具，也可定制高端的实木家具，还有少量的木门业务，其在外销转内销的路上一直注重家具产品设计上的创新与突破，国内市场取得了不菲的业绩。加璐家居转型做国内婴童家具市场后，根据国内婴童市场需求特征，结合自己设计制造优势，研发出了新一批畅销国内市场的婴童家具。同时，加璐家居还推出了新概念婴童家具，这是一种以家为中心的高品质家具，增进交流的情感家具。由此也得到了消费者的认可。其次，要进行的是商业模式的创新。外销转内销家具企业的营销创新中最难迈过的一道坎是商业模式。传统的外销的模式其实很简单，就是通过展销订货会拿订单，有了阿里巴巴后，又多了一个通过网络寻找客户，都是大订单，不需要品牌支撑，不需要做市场推广，也不要营销战略和营销策略，几个熟练的外贸业务员，一年轻松做几亿元。在这样的认知情况下，外贸型家具企业转做国内市场，由于思维的惯性，不少外贸家具企业用的就是广告轰炸，低价竞争抢市场渠道。其实，国内外市场大相径庭，国内市场渠道模式复杂，区域市场差异大，消费者的消费行为难以预测。这就要求外销转内销家具企业首先练好内功，营销创新从商业模式进行突围。国外营销简单化，国内营销复杂化是两者最根本的区别，直接体现在外销产品量大，产品单一化，难成配套系列，营销机制缺乏创新，墨守成规，以不变应稍变；而内销市场却是产品多样化，配套性强，接单持续时间长，靠数据分析整合生产下单，国内市场营销机制和服务处在不断创新与变化中，以多变应万变。此外，外销主要面对的是国外大型连锁批发商，企业不需要直接面对终端；而内销主要面对的是加盟商，以零售为主，企业要直接面对终端。第三，转型家具企业必须注意物流渠道创新建设。家具企业外销的物流渠道由物流贸易、船务报关等组成，对企业来说第7页共31页lzx@中国建筑装饰材料通讯ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate没什么具体管理事项，相对而言是非常简单的，内销的物流渠道就要复杂得多。建设企业的内销物流渠道必须从架构上进行创新，不能以单一的仓储配送来完成，要组建一个客户服务中心，涵盖定单受理、销量计划、成品仓储、内外物流、售后服务等，只有这样才能加速物流通道的畅行。另外，外销家具企业转内销后还必须注意终端市场模式创新。外销家具企业转国内市场时应注重完善服务标准，加强督导培训，本着务实的态度多为顾客着想，站在顾客的立场想问题是终端的根本出发点。此外，还要以公司产品的诉求去强调差异化，提炼卖点，让导购员熟记于心。在终端模式上，按照目前国内家具市场环境和整个经济大环境的情况来看，寻找加盟商进行代理会更好，很多家具品牌直营店的销售业绩并不理想。采用加盟店的形式对企业来说也可以简化管理，降低资金风险。但如果实在找不到理想的加盟商又不想放弃该市场，就只有开直营店了。同时，转型家具企业还必须注意服务创新。很多外销家具企业在做外销时根本不需要考虑售后服务的问题，但在国内市场，售后服务是相当重要的，很大程度上体现了企业的实力，决定了产品在消费市场的受欢迎程度。外销企业转往国内市场时一定要保障完善的售后服务，那么要如何保障完善的售后服务呢？要从保证产品的工艺质量开始，接下来依次是交货期、仓储物流配送、售后维修补件的及时、终端培训等。加璐家居在服务方面做得非常到位。在对加盟商方面，加璐家居提供了保障经销商赚钱的财路计划，在对消费者方面，加璐家居又推出了系列管家式服务，将贴心服务体现在每一处。转战国内市场的外销家具企业，在国内市场的营销基础薄弱，不是仅仅靠一项产品创新或者靠一项渠道模式的创新就能解决问题的，要想实现产业转型和升级，一定要有营销战略、产品、品牌、渠道、商业模式、管理机制、人才培育等全方位的创新和突破。关键是要进行思维方式和观念更新。只有走适合国内市场的模式才能度过这一寒流。中小木门企业：怎样应对低迷市场当前，我国木门行业面临的压力是巨大的，在木门原材料价格上涨、国家出口退税率下调、人民币升值、用工成本增加、楼市低迷等多种不利因素的影响下，我国一些地区已出现木门生产企业倒闭关停的状况。纵观我国木门市场，受当前多种不利因素的影响，全国许多木门生产企业在今年遇到了不同程度的困境。有业内人士认为，当前木门企业所遭遇的困境还不算大，最困难的时刻还没有到来。无锡泰品木业总经理孙厚凌分析认为，随着房地产行业和全国总体经济状况对木门行业影响的逐步显现，我国木门生产企业在明年的日子将异常难过。在木门行业普遍面临较大困境的情况下，中小型木门企业的压力将更大，要想不被市场淘汰，中小型木门企业必须及时地更新观念、因时因地调整企业发展策略。笔者认为，在当前境况下，木门生产企业特别是中小型木门企业应该更加注重产品质量，加大自主创新力度，完善企业内部制度，节约成本，实施科学的精细化管理。弱市下：产品质量丝毫不放松企业的生存与发展要靠产品质量来保障，木门产品也不例外，特别是在当前市场低迷、竞争加剧的状况下，没有过硬的产品质量保障，中小型木门企业就没有生存的空间。相对于其它产品而言，木门产品结构比较简单，产品质量容易把控，对于中小型木门企业而言，提升产品质量并不是很困难的事。任何产品只有确保产品质量才能确保利润，当前许多木门生产企业虽然“忙活”，订单也比较多，但是却没有较大的利润空间，就是因为他们走的是低质低价路线，一些低质木门产品的利润空间甚至不到5％，这多数与产品质量有关，质量没保障的木门产品永远也卖不上好价格，不注重质量的企业最终利润空间很小，也只能是在“白忙活”。许多木门生产企业的内部结构、管理模式、规章制度不够完善，这在较大程度上制约了企业的进一步发展。精细化：完善内部管理结构当前，国内不少木门生产企业还处于简单的“作坊式”阶段，没有科学的管理体系和运作体系，这在很大程度上制约了我国木门生产企业的发展。无锡汉邦木业李成业总经理告诉笔者，经过几年时间的发展，无锡地区木门生产企业在一些硬件设施上有了较大幅度的提升，但是在企业自身建设上的提高却一直停滞不前，许多木门生产企业的内部结构、管理模式、规章制度不够完善，这在较大程度上制约了企业的进一步发展。古语有云：“老板抽鸦片，伙计偷铜板”，如果一个企业的老板不抓管理、企业也没有科学的制度并在落实执行，那么这个企业肯定难有发展。中小型木门企业在当前面临的困境中，建立第8页共31页lzx@中国建筑装饰材料通讯ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate一个合理科学的内部激励机制和完善管理制度的重要性日益突出，迫切需要在企业生产车间、销售部门等企业的各个内部环节制定详细的规章制度，靠制度来管理企业，通过企业内部管理的不断完善来增强企业自身的实力，同时也增加了企业的竞争力。善理财：节约企业成本任何企业生存的动力和最终的目的都是为了盈利，它必须保证企业生存公式：利润等于收入减去成本，值要大于零，且控制一定的合理范围内。因此，企业既要追求多创利的目标，增加销售收入，又要千方百计地节能降耗，降低成本。在面临当前困境时，木门企业必须节约成本，企业的许多环节都有节约成本的空间，其中原材料的采购便是木门生产企业节约成本的重要一环，不管是原材、五金锁具采购，还是办公设备和办公用品的采购，成本控制力度要加强，现在大多有“回扣”，这是很多企业难以避免的“灰色地带”，要想减少“回扣”现象的出现，需要可靠的专人来抓采购，有的中小企业甚至老板亲历亲为。如果原材采购抓得好，一方面选购优质原材料可以确保产品质量，另一方面也可以节省开支、降低企业成本。中国涂料行业寻找市场“奶酪”的四部曲以现在的走势来看，中国涂料行业的增势必然放缓，受影响的企业将越来越多。不仅小涂料企业，也包括越来越多的中型涂料企业甚至大型涂料企业。近闻，阿克苏诺贝尔在继大幅度裁员后，或将搬离东莞；另有某国际知名品牌也拟将其在惠州的厂区卖掉；频繁裁员、销量递减的涂料企业更是数不胜数。故在当前，如何突破困境或保持良性发展，成为众多涂料企业苦苦思索的问题。笔者在近期的市场走访中，也听到了不少询问的声音，并给予了若干企业一些粗浅的参考意见。现将笔者认为的最为重要的几点罗列如下，以期对涂料业有所裨益。创新仍是首要任务有句极流行的话说，创新是企业的灵魂。尤其是在经济全球一体化的当前，“创新”已普遍成为衡量企业竞争力的一个重要标准。面对危机，善于创新的企业较之不思改变的企业来说，更具竞争力。事实上，在“十五”后期，涂料行业的创新之举已是普遍开花，并形成了以科技为龙头、质量为基础、市场为导向的创新体系。期间，涂料行业的创新之举多体现在技术创新上，如华润首在国内市场推出美式涂装系列新产品，嘉宝莉水性木器漆在漆膜硬度、丰满度、光泽度、耐水性等方面取得重大突破，晨光涂料首开中国节能涂料先河，星冠以纳米漆蜚声业内，等等。综观涂料业，其创新普遍表现在技术创新上，在营销、管理、文化、服务等环节上的“创新”相对薄弱，但仍有不少闪光点。如亚士漆立足于齐全的产品结构、专业的涂装服务、快速反应能力的基础上，在业内率先提出的“一家公司，全面涂装解决方案”的战略即取得了不蜚的成绩，近几年来销售额增长非常快。再如三棵树巧借“神六”、“神七”造势，赢得了广泛的关注，很大程度上提升了消费者对其企业、品牌形象和技术实力的认知，等等。“开放的市场给企业营造了一个竞争环境，要求企业必须创新，否则就会走向消亡。另一方面创新给企业带来巨大机遇。”在11月4日的广东江门举行的“投资环境、创新和产业转移国际研讨会”上，世界银行中国局局长杜大伟如是说。据了解，目前政府实施的“扩大内需”政策中，首先提倡的即是企业通过创新寻求解决困境的办法。从细分市场寻找商机据国家统计局的数据看，2006年中国涂料产量同比增幅为25.67％，2007年的同比增幅却仅为12.9％。由此可见，当前各行各业对涂料的需求量已趋于饱和；再者，随着国际涂料巨头的不断兼并和扩张，已有越来越多的市场份额被其收入囊中；再加上当前经济的整体低迷，本土涂料企业必须要面对的问题更为艰巨。与国际涂料巨头相比，资本不够人家雄厚，技术、管理、营销也相对逊色。如何找到行之有效的办法开拓更大的市场呢？笔者认为，在国际涂料巨头薄弱或不屑一顾的市场寻找到属于自己的一份天地，或是一条不错的路子。其实，早在近几年，受市场竞争日益白热化的影响，不断推出个性化、差异化的产品，进一步细分市场，并针对不同区域推出本地化产品的国内企业已经不少。如致力于儿童漆市场的，致力于环保节能领域的，只做乐器漆的，专注于水性漆市场的，等等。第9页共31页lzx@中国建筑装饰材料通讯ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate在其他行业，也有众多在细分市场赢得高度发展的企业，值得我们涂料行业借鉴。如中山的“非常小器”只做“指甲钳”，其产品畅销全世界，成为国内最具影响力的“隐形冠军”。如某国际著名女装品牌，只做两个号码的服装，限定了只能适应其产品身材的女性才能穿着，从而形成独特的差异化，锁定了部分消费群体。众多事实告诉我们，避实就虚，针对市场的外围环境，集中企业的内部资源，集中在某一领地或某一点上占据绝对优势往往会取得意想不到的成功。于当前的形势来看，从细分市场寻找商机，尤为适合寻求新突破的涂料企业。有条件的企业不妨试试，在确定好细分市场后，给自己的产品一个合适的定位，在重新包装后导向市场，从而形成差异化的竞争点。因地制宜搞转型席卷全球的金融海啸余波未平，对实体经济的影响已经显现。目前，中国制造企业如何实现市场营销转型已成为业界关注和研究的焦点。市场份额日趋减少、利润日益降低的涂料业该如何自处呢？窃以为，学家具、玩具、制鞋业等搞转型也不失为一条好途径。我们可以看到，停滞不前的缺乏适应力与转型力的企业，往往会因为固守成规而被市场淘汰。基业长青的企业往往都是具备革新精神的，这在任何行业都是如此，无一例外。与各行各业皆有着千丝万缕联系的涂料业，此次的金融危机对其造成的负面影响必将更大。所以，企业若能审时度势，主动出击，在转型中带动销售，或可闯出一片新天地。从笔者近期走访企业了解的情况看，进行产品转型、营销转型以至企业战略转型的涂料企业也已为数不少。其中有部分企业因当前民用漆的利润日趋低微，转而生产利润较高的工业涂料，如防腐涂料、氟碳涂料、公路建设用涂料等；有部分企业停止了其他产品的生产，只专注于某一领域；另有部分企业进行了一系列的营销转型，以期以创新的营销方式赢得市场。以素有“地坪漆王国”之称的广州秀珀化工股份有限公司为例，其目前已开始借用民用涂料销售渠道的精英、资源，由原先的工程直销扩充为工程直销加经销的模式，并让部分有能力、有资源、有实力的经销商复制秀珀的工程直销模式，从而达到双赢的目的。据秀珀董事长兼总经理李赉周表示，秀珀已在国内不少地区进行了招商，以吸引更多的经销商加入秀珀的行列。另据李赉周介绍，除保持秀珀地坪漆的专业地位不变外，秀珀还加大了防腐涂料、聚脲弹性体涂料、耐核辐射涂料以及和璞岗石系列产品研发和推广，并已取得了不小的成效。至于如何转型，笔者认为首要遵循的就是“因地制宜”。要根据当前的形势、各地的具体情况而采取适当的措施。其次，要与企业自身的情况相切合，是否应该转型，怎么转型，都要根据自身的情况来制定。再次，值得强调的是，搞整体战略转型的企业，必须建立在强有力的技术支撑，企业发展比较良性的基础上。向三、四级市场扩张从笔者走访企业了解的情况看，有品牌、有实力的大型涂料企业的利润率远远高于行业的平均水平，且增速也远远高于行业的平均水平。据2005年在全国8个城市北京、上海、厦门、武汉、长沙、青岛、成都、沈阳作的调查，立邦和多乐士分别在建筑涂料领域占据了41％与25％的市场份额。它说明市场正在快速地向大企业、大品牌集中。但综观国内市场，大品牌的巨大影响力大都只限于一、二级市场，在三、四级市场往往无法与中小品牌分庭抗礼。基于此，笔者认为，国内中小涂料品牌大可避开立邦和多乐士的锋芒，向三、四级市场扩张，以赢得更阔的市场空间。据统计，目前我国有县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占全国家庭总量的67.6％。由此可见，三、四级市场的机会与空间非常庞大。而随着国家建设社会主义新农村号角的吹响，随着经济与城乡一体化建设的不断发展，各乡镇农民收入日渐增长，各地基础建设、乡镇住房建设发展迅速，对涂料的需求量日趋增大。在此发展形势下，广大中小涂料企业向三、四级市场寻找新的发展空间自然是明智的选择。据笔者了解，在三、四级市场这一块，美涂士是动作较快的一家，其“美涂士漆”字样的广告宣传已深入到了国内不少县及乡镇地区。前段时间，笔者在走访四川泸州市场时，就在合江县下面的福宝、甘雨等镇的乡村公路边上看到了美涂士的广告牌。此外，美涂士还在今年专门推出了针对乡镇市场的新产品——“家佳美”系列，拉开适应农村的新营销模式。这款专门针对乡镇市场而开发的新产品定位明确、包装喜庆、性价比优异，十分适合农村市场需求，已获得了不少乡镇消费者的青睐。近期，美涂士还在湖南浏阳召开了“家佳美”系列产品推广，让当地乡镇经销商更加了解农村建材市场的现状和特点，找到适应新农村的营销模式。第10页共31页lzx@中国建筑装饰材料通讯ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate陶瓷企业应如何穿衣过冬今年受美国次贷金融风暴的影响，全球经济发展陷入危机。而现在的陶瓷行业一方面由于受房地产的影响，市场需求减少，另一方面，近两年产能的扩张，使产品供大于求，市场竞争越来越激烈、残酷。对于行业内部而言，三个月前大家都还在争论陶瓷行业的冬天来了没有，当时正反两方的观点是截然不同的。时至今日，随着国家一系列宏观调控政策的出台，尤其是国务院确定的10项扩大内需的举措，近4万亿的的投资总额，有没有让大家对整个行业的发展前景又充满希望？是坚信冬天离我们还远，还是已经感受到了寒冬的凛冽？陶瓷行业的冬天到底来了没有？

陶瓷企业已感受到阵阵寒意在国内整个经济运行下行时期，陶瓷行业也自然受到经济大气候的影响。由于房地产泡沫过多，价值与价格严重背离，价格虚高超出消费者的购买力，一二线市场成交量萎缩，市场不景气。与房地产发展息息相关的建筑陶瓷，其市场需求量也因房地产市场的不景气而严重下滑，加上各品牌产品的同质化，今年的陶瓷市场的竞争激烈程度高于往年的任何一年。同时，政府出于节能环保的考虑，很多陶瓷企业在政府腾笼换鸟的政策压力下，面临关闭和转移。以及原材料燃料价格持续上涨、人力资源成本增加等因素的影响，陶瓷企业的发展面临更大的挑战与压力，生存环境越来越恶劣，利润越来越薄。于是，整个行业从生产企业到渠道经销商，都被“寒冬论”的悲观气氛所笼罩。原材料等大幅涨价迫使陶企陷入困境今年以来，陶瓷行业在CPI一路攀升、各类物价持续上扬、人民币升值不断的大环境下，佛山建陶企业受原材料、燃料大幅涨价，运输费用提价以及劳动力工资等费用增加的影响，某些建陶企业综合成本上升了15％以上，以致于不少墙地砖企业都通过开发新产品提价，而后又有企业直接将瓷片价格提高5％，以缓解成本大幅涨价的压力。而后，政府相继出台了一系列宏观调控政策，严格控制通货膨胀。然而，一系列的内外部因素，并未使CPI上涨的步伐有所放慢，尤其是原油、煤炭、矿产类原料和化工类原料的大幅度上涨，使陶瓷企业原本微薄的利润被不断地压干榨尽，部分企业开始徘徊在亏损的边缘。在看似红火的市场背后，建筑陶瓷企业的利润正大幅度下滑，有的甚至已陷入亏本经营的困境当中。今年以来，陶瓷行业在CPI一路攀升、各类物价持续上扬、人民币升值不断的大环境下，佛山建陶企业受原材料、燃料大幅涨价，运输费用提价以及劳动力工资等费用增加的影响，某些建陶企业综合成本上升了15％以上，以致于不少墙地砖企业都通过开发新产品提价，而后又有企业直接将瓷片价格提高5％，以缓解成本大幅涨价的压力。而后，政府相继出台了一系列宏观调控政策，严格控制通货膨胀。然而，一系列的内外部因素，并未使CPI上涨的步伐有所放慢，尤其是原油、煤炭、矿产类原料和化工类原料的大幅度上涨，使陶瓷企业原本微薄的利润被不断地压干榨尽，部分企业开始徘徊在亏损的边缘。在看似红火的市场背后，建筑陶瓷企业的利润正大幅度下滑，有的甚至已陷入亏本经营的困境当中。冬天就在眼前，如何过冬就成为行业的关注重点。笔者以为，企业应从以下几点来进行突围。练好基本功以产品带动销售其实整个陶瓷行业每年都在规范过程当中，今年洗牌的速度加快了，以前企业用一两招就可以解决问题，今年需要用很多招来化解。企业因为资源、能源问题，大小环境的问题普遍都在节能降耗，清洁生产，节能降耗就是使用煤气使用的越来越多。请一些外聘的讲师定期授课，在厂家和商家内外进行培训，提高对产品的了解，或者提高销售的技能。不盲目扩张，把基本功先练好。以产品来带动销售。从一开始一般是走工程，后来倾向于零售，产品配套齐之后开发一些优势、亮点产品，能够在市场上有差异化竞争力的产品。有的是开发新产品，有的是更新换代的产品开发。重新定位，做有特色的产品整合产业链我国陶瓷行业的产业规模是中小企业在陶瓷行业占了大多数，而中小企业按理说是拼不过大企业的，所以最好远离主流市场，做一些自己有特色的产品，例如，某厂可以不生产而从事专门的加工，中国的劳动力很充足。远离主流市场，重新定位，这个是中小企业根本的出路。对于大企业来讲，就是放慢扩张速度，今后陶瓷企业健康发展的话，要做预测现金流量表，在今后半年或者一年要做预第11页共31页lzx@中国建筑装饰材料通讯ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate测的现金流量表，如果现金进出可以平衡的话，尽管欠债也不会死，死的是现金进来少出去多的企业，全部压在库存里面。从技巧上来讲，特别关注现金流量的情况，就是要对市场有所研究，这个是短期的措施。从长远来讲，陶瓷行业产业链整合不够，虽然佛山形成了中国最大的产业基地，但是这种产业群的优势不明显，上游压款，下游收经销商的预付款，这种交易形式使得上游无法发展好一点的技术。这个需要大家一起来关注，包括媒体、协会、政府一起来关注，形成良性产业链。企业都要有点社会责任感，不要只是考虑企业自己，如果整个产业链可以活的很好的话，竞争力就会提高，但如果只是压经销商的钱，压越多越好，经销商很痛苦，发展不起来也影响企业本身的销售额增长。所以，真正要提高竞争力的话，还是要关注产业链。要做强而不是做大，企业创新才有核心竞争力真正遇到市场危机时，第一点，一个企业更应该做强，而不是做大。做得大，哪怕100条生产线，遇到大的风险都会死掉，做强一两条生产线照样可以活的很好。第二就是创新不是模仿，创新才是核心竞争力，说到底还是产品一样，产品前面是一个数字，后面所谓的品牌资金都是零，依附在产品后面，当产品是1的时候可以成倍的怎样，产品没有所有的都没有，所以产品是非常重要的。所谓的品牌策划都是依附于产品基础的。第三是卖产品不是卖品牌，一个很好的产品再壮也是一个数，但是品牌是零，品牌好之后所谓的东西都有附加值了。陶瓷企业要从经验主义的限制中走出来陶瓷企业应该从经验主义的限制当中走出来。在形势比较稳定的情况下，经验主义有一定的道理，是不错的，陶瓷行业也出了好多的精英，无论设计出来一个什么产品马上就可以仿造出来。但是在经济形势有比较重大变化的时候，如果完全依靠经验主义是比较危险的，所以要提升到理性的高度来思考，应该从经验主义的限制当中走出来。寒冬过后陶瓷行业更健康危机并不可怕，最可怕的是糖衣炮弹带来的自我腐朽。中国30年改革开放，在经济上的成就不仅仅是每年的GDP和经济总量的增长，最可喜的是培养了一批具有超强市场适应能力的企业，陶瓷行业亦是如此。明年的陶瓷肯定是会有低潮，因为不管是陶瓷还是中国经济，都是房地产带动起来的，而房地产市场明年肯定不会蓬勃发展，所以09年整个市场不会好。整个行业情况势必就是僧多粥少。在蛋糕变小的情况下，就意味着明年这个市场会洗牌，肯定会有一些没有竞争力的企业在这个时候会淘汰。只有他们变成肥料了，这些存活下来的树木才会生长得更加壮实，虽然残酷但很现实，明年是行业重组的时候，有竞争力的企业可以推动重组的机会发展得更大。没有竞争力的企业也可以借这个机会退出这个领域。这对于整个行业的发展来说，更应该算是一件好事！关于授予北京建材经贸大厦“中国高新家居饰材采购中心”的公告北京建材经贸大厦（以下简称：大厦）成立于1994年，是国内首家大型、现代化、规模化、专门从事高档建筑装饰材料与家居饰品经营、展示的现代家居建材购物中心，是北京金隅集团旗下的著名品牌企业，素有“京城高新家居建材第一家”的美名。大厦总建筑面积2.4万平方米，总营业面积1.2万平方米，汇集了世界上40余个国家和地区的21大类国际级建材家居名品，百余家精品店。在大厦展示经营的国际高端品牌约60个，产品注重质量标准、突出科技含量、强调独特效果、符合绿色环保与节能要求，基本代表和展现了国内外建筑装饰材料与家居饰品的最高水平和最新时尚。根据大厦申请，中国建筑装饰协会根据《关于评价推介中国建材生产（采购）基地实施办法》，组织专家评审组对大厦申请的项目进行了考评。经考评认为：北京建材经贸大厦是行业内首家通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系双认证的现代家居建材购物中心。大厦制定的《消费者权益保障基金赔付制度》、《受理消费者投诉管理办法》、《入市单位经营管理动态预警制度》、《商标使用许可备案制度》等多项措施，实现了科学管理和规范管理。多年来，大厦始终坚持“错位经营、差异制胜”的经营理念，推崇“尊重理解、体贴入微、购物服务至尊享受”服务原则，采用国际先进的管理方法和“精品店中店”经营模式，以其宽敞舒适的购物环境，世界级高品质的商品，精致温馨的顾客服务，独特至上的购物体验，享有第12页共31页lzx@中国建筑装饰材料通讯ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate较高的声誉与影响力，赢得了社会的肯定和赞扬，先后九次获得“首都文明单位”、“北京消费者信赖品牌”、“诚信优秀企业”、“京城百姓最钟爱的家居卖场品牌”、“北京家居行业景气品牌”、“AAA级诚信优秀企业”等称号，获得了厂商及消费者的好评，是国际品牌进驻中国、高端人士选购商品的首选之地。北京建材经贸大厦经营状态及管理水平符合有关规定的基本要求，中国建筑装饰协会决定：授予北京建材经贸大厦“中国高新家居饰材采购中心”荣誉称号，有效期三年。特此公告。中国建筑装饰协会二○○八年十二月一日关于继续保留玉环县“中国水暖阀门精品生产（采购）基地”的公告浙江省玉环县自2004年12月授予玉环为“中国水暖阀门精品生产（采购）基地”以来，玉环县水暖阀门行业全面加快产业升级、集群效应越发明显、配套产业链更趋成熟。工业总产值已从2004年的85.18亿元上升至2007年的200.23亿元，四年递增135%；出口交货总值由2004年的1.65亿美元增至2007年的10.83亿美元，增长238%，占全县出口总量的55.1%，持续保持全县第一出口行业。玉环的水暖阀门水暖阀门企业已发展到800多家，超亿元企业由2004年12家增至47家，有30家企业荣获全国名优产品生产（采购）定点称号，在树立品牌形象，开拓国际市场，增加科技投入，提升产业层次，开展校企合作等方面做了大量工作，取得了显著成效。保持着县行业支柱产业的地位。符合产业基地有关规定，并具有进一步加快发展的基础和条件。经研究决定：继续保留玉环县“中国水暖阀门精品生产采购基地”荣誉称号，有效期三年。特此公告中国建筑装饰协会二○○八年十二月六日积极应对挑战，做好建筑装饰材料行业的大文章——记全国建筑装饰材料工作会议暨中国建筑装饰协会材料委员会年会本刊讯：2008全国建筑装饰材料工作会议暨中国建筑装饰协会材料委员会年会于12月12日在北京腾达大厦召开。出席会议嘉宾的有中国建筑装饰协会会长马挺贵、常务副会长徐朋、秘书长刘晓一；中国建筑装饰协会材料委员会名誉会长唐澄、中国建筑装饰协会副会长单位、北京金隅集团有限责任公司总经理李长利、亨特道格拉斯工业（中国）有限公司董事长王文樑；中装协施工委员会秘书长顾国华、幕墙工程委员会秘书长宋协昌、信息咨询委员会秘书长田万良、厨卫工程委员会秘书长高世彦；材料委员会主任、副主任单位、会员单位负责人；地方协会的负责人；协会已经命名的建筑装饰材料生产（采购）基地负责人；受大会表彰的企业和个人；在行业内有一定实力和影响的建筑装饰材料企业负责人；有关领导和专家以及新闻单位的朋友们出席了会议。会议由中国建筑装饰协会总建筑师房箴主持。中国建筑装饰协会会长马挺贵首先致辞。马会长指出：“2008年我国建筑装饰材料行业取得了辉煌的成绩。尤其是节能、环保、高品质、高性能材料的不断涌现，推动了我国建筑装饰行业的发展。2008年材料委员会的工作也上了一个新的台阶，这些成绩的取得，凝聚了广大建筑装饰材料科研、生产、销售企业的贡献，在此，我代表协会，对广大建筑装饰材料企业的同仁们以及长期支持、关心建筑装饰材料企业发展的政府各部门，社会各界及新闻媒体的朋友们表示衷心的感谢！”针对目前席卷全球的金融风暴，马会长希望“中装协材料委员会能够顺应形势，迎接挑战。在国家产业政策和中央经济工作会议方针指引下，加强自身建设，抓好行业管理和服务工作，推动建筑装饰材料行业又好又快的发展。”马会长还“希望建筑装饰材料企业能认真研究国家产业政策和市场需求，确定自身的定位和发展方向。加强管理，提高素质；加强技术改造和创新，打造知名品牌；加强与设计、施工企业的合作，营造产业联盟。使企业做专、做精、做好、做强。”第13页共31页lzx@中国建筑装饰材料通讯ChinaBuildingDecorationMaterialsCommunicate