商务谈判：理论、技巧与案例（第7版·数字教材版） 课件 第14章 商务谈判的法律规定

商务谈判理论、技巧与案例第7版商务谈判的法律规定1401040302法律在商务谈判中的地位与作用合同文本谈判国际商务谈判中的法律规定国内商务谈判的有关法律规定法律在商务谈判中的地位与作用一、法律能使商务谈判趋向公平与合理法律是统治阶级意志的体现，是一定时期内以经济为基础的社会各种政治力量对比关系的产物，经济法就是社会经济关系的重要调节器，是保证社会经济秩序的安全阀。法律在商务谈判中的地位与作用二、法律能促使商务谈判趋向科学化任何谈判都是在代表某一组织、集团或个人利益的谈判代表之间进行的,而各位谈判代表的个性与素质又各不相同。谈判通过法律的规范和强制而摆脱了随意性,从而使其趋向科学化。法律在商务谈判中的地位与作用三、法律能促使商务谈判趋向正规化法律作为上层建筑中最为直接反映经济基础的部分，是人为制定的，但人们并非凭空形成法律条文，总是在参照各种惯例和习俗的基础上形成各种法规，其间就使有关的处理各类关系的一般通行做法从不正规变为正规。合同文本谈判合同文本谈判指商业交易条件形成后的法律鉴证文字谈判。合同文本既有法律的原则约束，又有谈判者的主观能动作用。其主要表现形式为合同正文和合同附件。合同文本谈判一、合同正文的谈判（一）合同正文的结构1.合同条款的分类基本条款补充条款2.合同正文条款的组合原则（1）量体裁衣原则第一，结构分量第二，用语分寸（2）纲举目张原则第一，次序规则第二，主从规则合同文本谈判一、合同正文的谈判（二）合同正文的谈判组织1.语意一致原则（1）共识规则（2）简明规则（3）用词一致规则2.前后呼应原则（1）条件一致性规则（2）互补规则。3.公正实用原则（1）合法性（2）均衡性4.随谈随写原则（1）口头协议变文字协议（2）文字完成及时合同文本谈判二、合同附件的谈判（一）合同附件的构成（1）技术附件（2）政策性附件（3）金融性附件。除以上三类附件，有时还有文辞方面的附件，如术语解释、缩写表等。合同文本谈判二、合同附件的谈判（二）合同附件的谈判原则1.运用行业习惯2.与合同挂钩3.与价格条件挂钩

国际商务谈判中的法律规定一、国际商务谈判中的法律原则国际商务谈判中可以运用的法律原则分为两个层次：第一层是处理国际关系的一般准则，这些准则恰似一道普照的光，把国际一切交往置于它的光芒之下；第二层是处理国际商务贸易关系的一般原则，即涉外商务谈判的法律原则，它是具体操作的原则。国际商务谈判中的法律规定一、国际商务谈判中的法律原则（一）处理国际关系的一般准则会员国主权平等原则和平解决国际争端原则不干涉别国内政原则真诚地履行宪章义务原则和平共处原则国际商务谈判中的法律规定一、国际商务谈判中的法律原则（二）涉外商务谈判的法律原则1.遵守国家法律，维护国家主权2.平等互利，民主协商3.遵守国际惯例国际商务谈判中的法律规定阅读扩展：涉外商务合同的特殊性涉外商务合同是我国的企业或其他经济组织同外国的企业、其他经济组织或个人之间，在进行经济合同和贸易往来中为实现一定的经济目的，明确相互之间的权利、义务关系，通过协商一致而共同订立的协议。其特殊性具体表现在：（1）涉外商务合同涉及当事人所属国家的经济法规和对外经济贸易政策，那么，就需要双方当事人任何一方都不能违背本国的经济法规和本国制定的对外经济贸易政策，同时要遵守所在国家的法律制度。（2）涉外商务合同涉及两国或两国以上的文化，由于文化的差异，涉外商务合同的翻译必须根据当事人所属国家文化习俗背景做到“准确严谨”，以免产生歧义。例如，“承担法律和经济责任”可能会译为tobearalllegalandeconomicresponsibilitiesarisingtherefrom。这里的翻译不准确，经济指的应是财产偿付，economicresponsibilities不准确，在合同中应翻译为tobearalllegalandfinancialresponsibilitieswhichmayarise。涉外商务合同的签约不同于各自国内合同的签约，由于各国的文化差异及习俗背景，有时对同一句话、同一个词甚至同一个字的理解截然不同，这样就容易造成涉外商务合同中内容理解上的差异、歧义，因此，商务谈判合同的翻译必须准确严谨。国际商务谈判中的法律规定阅读扩展：涉外商务合同的特殊性（3）涉外商务合同涉及当事人所属国家的经济权益关系，当事人之间的经济往来关系是当事人所属国家经济关系乃至外交关系的一部分，使得资源在所属国家之间发生流动，对当事人所属国的经济建设起一定的拉动作用，从而影响各国的经济利益。涉及各国经济利益的同时很容易触碰到当事人所属国的政治，因此，涉外商务合同一定要按照当事人所属国的程序、规定、法律等制度进行签约。（4）涉外商务合同导致了司法管辖权以及法律适用选择的问题。在涉外活动中，当事人国家的法律对商务活动都有一定的管辖权；处理合同争议时可以选择适用的法律，也可以选择与合同有密切联系的其他国家的法律，但当事人所属国家法律另有规定的除外。资料来源：龚荒，吉峰.商务谈判：实务、策略与案例.北京：机械工业出版社，2014.国际商务谈判中的法律规定二、商务契约有效成立的条件（1）当事人均必须具备订立经济合同的行为能力。（2）合同的内容和目的必须合法。（3）订约的程序、形式和手续必须符合法律的规定。（4）合同双方应当是等价有偿的。国际商务谈判中的法律规定三、合同、法律和国际贸易惯例三者之间的关系（1）凡在依法成立的合同中明确规定的事项，应当按照合同规定办理。（2）合同中没有明确规定的事项，应当按照有关的法律或国际条约的规定来处理。（3）合同和法律中都没有明确规定的事项，则应当按照有关的国际贸易惯例的规定来处理。国内商务谈判的有关法律规定一、国内商务谈判中应遵循的基本原则（一）合法资格原则（二）合同规范原则（三）订立合同原则国内商务谈判的有关法律规定二、合同的内容和形式（一）当事人的姓名或者名称和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。国内商务谈判的有关法律规定三、无效合同的确认及处理（一）无效合同的确认《民法典》规定，有下列情形之一的，该格式条款无效：（1）行为人与相对人以虚假的意思表示实施的民事法律行为无效。（2）基于重大误解实施的民事法律行为，行为人有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销。（3）一方以欺诈手段，使对方在违背真实意思的情况下实施的民事法律行为，受欺诈方有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销。（4）第三人实施欺诈行为，使一方在违背真实意思的情况下实施的民事法律行为，对方知道或者应当知道该欺诈行为的，受欺诈方有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销。（5）一方或者第三人以胁迫手段，使对方在违背真实意思的情况下实施的民事法律行为，受胁迫方有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销。（6）一方利用对方处于危困状态、缺乏判断能力等情形，致使民事法律行为成立时显失公平的，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销。国内商务谈判的有关法律规定三、无效合同的确认及处理（一）无效合同的确认同时规定，合同中的下列免责条款无效：（1）造成对方人身伤害的。（2）因故意或者重大过失造成对方财产损失的。另外，《民法典》规定无民事行为能力人实施的民事法律行为无效。因此，主体不合格也可能导致合同无效。其例外情况是：限制民事行为能力人实施的纯获利益的民事法律行为或者与其年龄、智力、精神健康状况相适应的民事法律行为有效；实施的其他民事法律行为经法定代理人同意或者追认后有效。国内商务谈判的有关法律规定三、无效合同的确认及处理（二）对无效合同的处理《民法典》规定关于无效合同，适用本法第一编第六章的有关规定：（1）违反法律、行政法规的强制性规定的民事法律行为无效。但是，该强制性规定不导致该民事法律行为无效的除外。（2）违背公序良俗的民事法律行为无效。（3）行为人与相对人恶意串通，损害他人合法权益的民事法律行为无效。（4）无效的或者被撤销的民事法律行为自始没有法律约束力。（5）民事法律行为部分无效，不影响其他部分效力的，其他部分仍然有效。（6）民事法律行为无效、被撤销或者确定不发生效力后，行为人因该行为取得的财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方由此所受到的损失；各方都有过错的，应当各自承担相应的责任。法律另有规定的，依照其规定。1法律在商务谈判中具有极端重要性，它能使商务谈判趋向公平、合理，趋向科学化、正规化。2合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。3一项合同的依法有效成立，应当具备以下几方面的条件：一是当事人均必须具备订立经济合同的行为能力；二是合同的内容和目的必须合法；三是订约的程序、形式和手续必须符合法律的规定；四是合同双方应当是等价有偿的。4国际商务谈判中可以运用的法律原则分为处理国际关系的一般准则和处理国际商务贸易关系的一般原则。前者包括会员国主权平等、和平解决国际争端、不干涉别国内政和真诚履行宪章义务等原则。后者包括遵守国家法律，维护国家主权；平等互利，民主协商；遵守国际惯例。5合同、法律和国际贸易惯例三者之间的关系主要表现在：凡在依法成立的合同中明确规定的事项，应当按照合同规定办理；合同中没有明确规定的事项，应当按照有关的法律或国际条约的规定来处理；合同和法律中都没有明确规定的事项，则应当按照有关国际惯例的规定来处理。6根据各项法律和条例，在国内商务谈判中应遵循以下基本原则：合法资格原则；合同规范原则；订立合同原则。7无效合同是指合同虽然已经成立，在法律上不按当事人之间的合意赋予其法律效力。按照我国《民法典》的规定，有下列情形之一的为无效合同：行为人与相对人以虚假的意思表示实施的民事法律行为无效；基于重大误解实施的民事法律行为；一方以欺诈手段，使对方在违背真实意思的情况下实施的民事法律行为；第三人实施欺诈行为，使一方在违背真实意思的情况下实施的民事法律行为；一方或者第三人以胁迫手段，使对方在违背真实意思的情况下实施的民事法律行为；一方利用对方处于危困状态、缺乏判断能力等情形，致使民事法律行为成立时显失公平的。8合同一经确认无效，对无效合同的法律处理包括：民事法律行为无效、