2024年保险业务员年度总结标准范文（二篇）

第3页共3页2024年保险业务员年度总结标准范文在过去的这一年中，我司在省市公司的正确指导下，凭借全体员工的持续努力，公司业务实现了重大突破，率先在全省实现保费收入超过千万元的目标。今年，我们提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项业务稳健发展，取得了显著的成果。以下是我对过去一年工作成绩与不足的总结：一、工作理念我坚决贯彻省市公司关于公司发展的指导精神，秉持与时俱进、勤奋务实的工作态度，以创新求变的精神，带领团队紧密围绕“深化改革、加速发展、真诚服务、提升效益”的核心，深化观念转变，强化市场竞争能力，面对激烈的保险市场，我们积极拓展多元化经营，通过不懈的努力，公司保持了良好的发展势头，为保险行业的持续发展做出了应有的贡献。我高度重视理论学习和管理能力的提升，注重运用科学方法指导工作，规范自身行为，强化责任感和事业心，不断提升业务能力和管理水平。二、业务运营我深信“无规矩不成方圆”，因此，推动公司稳步发展，必须强化管理规范。管理是一种投入，而这种投入必将转化为效益。我主要在业务管理方面做了以下工作：1.根据市公司设定的年度销售目标，制定各部室的周、月、季度和年度销售计划，确保计划的合理性和可实施性。在计划确定后，我强调过程管理和监督，以确保各部室目标的顺利完成。2.我注重团队建设，定期组织动员会、研讨会和业务培训，提升员工的理论知识和业务技能，强化团队精神的培养，为公司的持续发展打造坚实的团队基础。3.我积极推动薪酬制度的创新，以职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化为目标，深化公司基础管理工作，建立激发员工积极性和创新性的用人机制。三、部门管理作为营销一部的负责人，我主要负责大客户业务。针对生资公司车队的特性，我们创新性地推出了货运险，既保障了客户安全，又增加了保费收入，实现了双赢。经过全体成员的共同努力，我部全年实现保费收入____元。四、工作中的不足尽管取得了一些成绩，但工作中仍存在一些不足。有时在服务响应速度和数据准确性上会出现问题。有时会表现出急躁情绪，过于追求工作效率，反而可能影响工作的质量和进度。在处理工作关系时，还需要进一步提高灵活性和适应性。在未来的工作中，我将针对上述不足进行改进，以更高效、更优质的服务推动公司业务的持续发展。2024年保险业务员年度总结标准范文（二）保险____公司在省市公司的精准领导下，依托全体员工的辛勤付出与不懈努力，公司业务取得了显著性的突破，率先在全省范围内实现了保费收入突破千万元的重要里程碑。本年度，我司提前两个月圆满完成了省公司设定的全年营销目标，各项工作均保持稳健、有序的发展态势。以下是我结合具体分管工作，对过去一年成绩与不足的客观总结与分析。一、工作思想我司始终积极贯彻落实省市公司关于公司发展的各项重要决策部署，与时俱进，勤勉工作，追求实效，力求卓越。我带领各部门员工紧密围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”的核心目标，不断深化思想认识，强化创新驱动，积极应对临沂保险市场日益激烈的竞争态势，通过提升核心竞争力，开展多元化经营，推动公司保持良好发展态势，为保险公司的长期稳定发展作出了应有的贡献。我高度重视自我提升，不断加强学习与积累，努力提高自身业务素养和管理水平。作为领导干部，我深知肩负着重大的职责与使命，公司的经营方针政策需要我贯彻落实。因此，我始终注重保险理论的学习与管理能力的培养，运用科学的方法指导工作，规范言行举止，树立强烈的责任感与事业心，不断提升自身的业务能力和管理水平。同时，我也把提高公司业务人员队伍的整体素质作为团队建设的重要任务。通过实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设，不断提升展业人员的业务素质，为公司的持续发展提供坚实的人才保障。二、业务管理我深知规范管理是公司稳步发展的基石。因此，我高度重视业务管理的制度建设与执行力提升。通过制定并不断完善各项管理制度和方法，确保各项工作的有序开展和高效执行。在业务管理方面，我主要做了以下工作：1.根据市公司下达的全年销售任务，我制定了详细的周、月、季度、年销售计划。在制定计划时，我注重实事求是，根据各险种特点、客户特点及部门实际情况，设定合理、可实现的目标。同时，我坚持“事事落实，事事督导”的原则，通过加强过程管理与监控，确保各部门目标计划的顺利完成。2.我非常重视展业部门的团队建设。通过多次组织形势动员会、业务研讨会等活动，加强部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。培训重点放在学习保险理论、展业技巧及团队精神培育上，促进各团队自身素质的不断提升，为公司持续、稳定发展奠定坚实基础。3.我积极推动薪酬制度创新，夯实公司基础管理工作。通过建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革，初步形成了一个能上能下、能进能出、能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。三、部室负责工作除了负责业务管理工作外，我还兼任了营销一部的经理。针对大客户业务，我主要服务于生资公司车队。在原有车辆保险的基础上，我率先在全市范围内推出了针对营业性货车的货运险业务。这一创新举措不仅为客户提供了安全保障，也增加了公司的保费收入，实现了双赢。在我的带领下，营销一部全年完成保费收入____元，其中车险保费____元，非车险业务____元，满期赔付率控制在合理水平，为公司发展提供了有力保障。四、工作中的不足由于工作繁忙且涉及业务广泛，我在工作中难免出现疏漏。例如有时服务响应不够及时，统计数据存在偏差等问题。同时，我在工作中也存在急躁情绪和急于求成的倾向，这在一定程度上影响了工作的进度和质量。在处理一些工作关系时，我还需要进一步提高自己的沟通能力和应变能力。总结过去三个月的工作，我始终严于律己、克己奉公，以自身的实际行动影响带动员工。在思想上提高员工的认识水平，在行动上严格执行公司制度规范。在我和全体员工的共同努力下，公司以“诚信为先、稳健经营、价值为上、服务社会”为经营宗旨，锐意改革、不断创新、规范运作，取得了显著成绩。展望未来，保险市场竞争将更加激