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文档简介

叮咚买菜战略分析叮咚买菜创立于2017年5月，致力于通过产地直采、前置仓配货和最快29分钟配送到家的服务模式为用户提供品质确定、时间确定、品类确定的生鲜消费体验。从品控线、供应链和数据线三个方面入手，用数据化技术改造传统生鲜行业，解决行业痛点。优势（Strengths）劣势（Weaknesses）基于前置仓模式下的叮咚买菜，有着生鲜配送成本低、极速专送、用户体验有保证的优势叮咚买菜在生鲜电商行业具有先发优势，无论在业务覆盖范围和业务能力，还是社会认可度方面都都有不错的表现叮咚买菜业务模式注重专而精与创新相结合人才优势叮咚买菜在市场覆盖广度方面存在劣势平台上架商品丰富度不足，SKU相对较少前置仓供货稳定性不强机会（Opportunities）威胁（Threats）生鲜市场规模庞大，且持续增加生鲜行业线上渗透率低，生鲜电商的提升空间很大“高频”和“刚需”代表生鲜这个方向有稳定且庞大的用户基数疫情加速催化用户习惯养成来自竞争对手的挤压，其中最大的挤压来自社区团购前置仓模式本身的盈利困境流通基础设施条件差，生鲜耗损率高在SWOT矩阵的基础上，对四项发展战略关键因素进行组合分析，则可以得到企业四种战略的选择，如图1所示，图1SWOT组合矩阵分析及战略选择示例优势—机会战略（SO），即增长性战略），具有杠杆效应（SO），是发展企业内部优势与利用外部机会的战略。在这种战略中，叮咚买菜需用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。对于叮咚买菜来说，公司具有先发优势、人才优势、业务模式上的优势和基于前置仓模式下的配送成本低、极速专送、用户体验有保证的优势，在外部又有庞大的发展空间和用户习惯逐步在养成等有利机会，此时叮咚买菜可以采取该方式来利用先发优势和业务模式的优势快速提升品牌影响力，发展规模，吸引更多的用户。在稳定现有业务的同时，提升市场占有率并提供保障。劣势—机会战略（WO），即扭转型战略，具有抑制性，是利用外部机会来弥补内部劣势，从而使企业改劣势、获取优势的战略。意味着即使叮咚买菜目前存在内部劣势妨碍其利用外部机会，但仍在可以采取一些战略方式扭转局面。针对叮咚买菜在市场覆盖、平台上架商品丰富度不足、前置仓供货稳定性不强等劣势，需通过持续深耕稳定公司核心能力，规划好拓展业务项目，同时引入更多品牌商家，丰富产品；利用技术资源，增加供货批次，弥补缺货的短板。优势—威胁战略（ST），即多种经营战略，具有脆弱性，也就是说当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。叮咚买菜需通过利用自身优势，来回避或减轻外部威胁对企业造成的影响。针对目前面对的竞争对手、自身盈利及生鲜品高损耗的威胁，叮咚买菜应积极创新业务，力争多元化经营，形成有外部品牌竞争力的产品矩阵。与此同时，优化调整内部结构，提升公司竞争力。劣势—威胁战略（WT），即防御型战略，具有问题性，这是为了解决企业内部劣势和外部威胁正面冲突导致企业存续岌岌可危的一种战略。叮咚买菜应采取减少内部劣势，同时回避外部环境的威胁的防御性战

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