10大关键KPI：衡量市场营销策略指南-2024-08-宏观大势

关键kpl0衡量市场营销策略指南0衡量市场营销策略指南白皮书简介在过去的十年中,公关、营销和宣传部门已然彻底地改变了他们的工作方式。他们的活跃范围已经逐步扩展到不同的新领域,并变得愈发的细分化。如今,这些团队负责媒体关系发展、邀请名人合作并发布产品植入式广告,以及与K0L开展付费营销活动。正因如此,对营销公关人员来说,如何衡量自身品牌的营销效果变得至关重要。它不仅有助于品牌了解每—种策略的投资回报,还利于他们获得从全球角度,跨声量、跨渠道地审视品牌战略表现。然而,由于在消费者的消费过程中,品牌必须通过不同社交媒体渠道、不同阶段中种类繁多的营销活动和工具来连接消费者,但要去说哪些指标或KPI可以用来直接衡量、评判营销效果和品牌影响力就变得极富挑战性。在长期的营销经历中,您可能已经得知了50多个号称可以提供有关社交媒体、公关工作或K0L推广的日常表现数据评估指标,但无论从粒度视图还是全局视图的角度来说,这本白皮书将帮助您实现这—评估指标简化。我们总10个最关键且最需要纳入考虑的评估指标,以便从全方位了解品牌营销策略的表现。我们希望这可以在您2022年的营销工作中给予必要的指导建议!10大关键KPI:衡量市场营销策略的关键指标1K0L粉丝分析210大关键KPI:衡量市场营销策略的关键指标2量化营销策略的R0I—直困扰着大大小小的国内外品牌量化营销策略的R0I—直困扰着大大小小的国内外品牌,尤其当需要品牌去衡量、比较不同营销举措表现的时候。例如,许多品牌认为免费媒体报道是不要钱的,但实际AMV这样的指标可能会缺乏可靠性,因为它们很少会考9388388930扫码关注微信公众号,了解更多时尚、的营销案例分析3虑到内容的质量或来源的权威性—相反地,它们反而更依赖于诸如点赞、评论和分享等互动指标。—项能够统一衡量包含品牌声量、多种渠道和市场的所有营销活动的价值指标。凭借十多年的行业专业知识,我们研发了该项专有机器学习算法,为品牌提供了—种统—的货币及衡量标准,通过为每个帖子、每次互动和每篇文章分配—个货币金额以衡量品牌营销价值。通过分析受众参与度、行业关联性、权威来源、内容质量等100多个定性属性和定量属营销出的价值,从一个更全面的角度来审视品牌营销策略,并更好地理解应该如何分配营销预算。而且品牌也可以使用媒体影响力价值m来分析竞品的表现以及哪些策略产生的投资回报率最高,帮助自己更加深入地了解品牌所在市场环境和营销策性,建立了—种高精度的测量方法,并且根据国内时尚、美妆、奢侈品行业的具体情况进行了微调,并且已被注用统一的标准去衡量品牌所10大关键KPI:衡量市场营销策略的关键指标938839388388930如何衡量营销效果?如何衡量营销效果?2021年6月22日,古驰于上海举办的《Aria-时尚咏叹调》时装秀于上海展览中心隆重举行。作为品牌于上海特别呈现的时装秀,设计师兼收并蓄的全新系列创作此次全部由中国籍模特演绎,使其拓展于全新为了宣传本次时装秀,Gucci的抖音官方账号发布了16条视频,其中包含了鹿晗、惠英红、宋祖儿等不少明星大咖。#GucciAria相关社交媒体59条发文,共¥35M的MIV®,其中明星MIV®占比最高,高达81%,其次是大博,MIV®获取最高MIV®的视频是古驰官方抖音账号发布的由时代少Jackie1961手袋的视频,获得媒体影响力价值m¥144万。10大关键kpl:衡量市场营销策略的关键指标分析这些因素并加深对主要品牌声量来源的了解,我们开发了一种跨声量的评估方侈品消费过程中做出选择的五大关键因素有:媒体(电子、纸质杂志,传统网络媒体、社交媒体,如vogue或Elle)。品牌自有媒体(品牌自己的社交媒体渠道或官网上发布的内容)。K0L(在时尚、奢侈品和美妆行业有影响力的个人,并凭借数字化影响力而闻名)。合作伙伴(零售合作伙伴如丝芙兰)。品牌声量能衡量以上五大主要声量中的每一个所产生的通过分析品牌声量,能够确定品牌最大价值声量的来源渠道,也可以将其与品牌在各个声量上的投入进行比较。这可以帮助你分析在特定的营销策略是否得到了收益回报,以及下一步应该开始考虑哪些以前从未涉及过的领域。如果将自己品牌的声量综合指标与竞品进行比较,可以让品牌了解自身营销表现以及哪些策略有着重大贡献和明显效果,进而可以被应用或加强在未来的营销策2根据品牌营销策略的不同,品牌声量可以来源于不同的 42根据品牌营销策略的不同,品牌声量可以来源于不同的3除了公关舆情监测中需要分析媒体发文等营销效果,营销人员发现,了解自身数字营销3除了公关舆情监测中需要分析媒体发文等营销效果,营销人员发现,了解自身数字营销成绩、分析K0L推广活动的投入更具挑战性。因此,我们发现媒体价值份额可以帮助品地了解哪些策略能够提供最佳效果,以及未来如何分配预当下行业竞争十分激烈,消费者忠诚度比以往任何时候都更有价值,因此竞品分析与对。与竞品相比,您的营销策略获得了哪些价值?所产生影响的是哪个细分渠道?其他品牌是否和你的策略一样或者不同?以及如何优化品牌营销渠道与方式甚至策略方向才能超出竞品?媒体价值份额能显示品牌在特定时间段内,根据媒体影响力价值m所计算出的累计价值百分比的有效指标。它可以用于评估出竞品数据概览,并对不同的声量、品牌与渠道等所创造的媒体影响力价值m进行对比分析,以帮助品牌进行全方位竞品分析以优化自身营销策略。品牌营销评估的具体案例:品牌营销评估的具体案例:告-安全护肤:深入玻色因产品》媒体价值(MIV®)份额如何衡量营销效果?明星、K0Ls和品牌自有媒体是当下国内品牌营销推广的主要方向,当我们分析十大奢侈品品牌的不同声量来源的MIV®占比时,我们发现,K0L所产生的价值占据品牌达64%,其次是明星的19%,和品牌自有媒体的17%。 510大关键Kpl:衡量市场营销策略的关键指标全网提及量如何衡量营销效果?全网提及量如何衡量营销效果?在19年的全球四大时装周中,K0L所产生的全网提及量份额占总量的25.8%。然而,在20年的春夏时装周期间,K0L仅贡献了18.9%的全网提及量份额,这意味着19年时装周产生了更多与K0L有关的讨论量,在此基础上我们还可以挖掘哪些平台、哪些K0L提及最多以及给品牌输出的价值。显而易见,所有品牌都在持续营销以吸引目标客群,对消费者来说,创新性的概念和活动更能让品牌脱颖而出。因此,衡量、评估一个营销策略或推广活动是否能随着时间的推移,持续输出品牌价值,可以帮助品牌在不断变化的营销环境中衡量他们的营销推广6活动成功与否。全网提及量可以计算在特定时间段(如每月)或活动(如时装周)中由品牌自身、渠道投放或K0L所产生的提及率。这能够帮助品牌实时掌握营销活动所创造的影响力,并及时复盘做得好与不好的方面,或者了解群众所真正发出的声音。此外,之所以说全网提及量是一个衡量营销表现的关键指标,是因为它代表一个数据分析洞察,即一个品牌在特定事件中积累的品牌提及率与他们的竞争对手相比的百分比。当您通过竞品分析,发现某个竞品的品牌表现特别好,还能够深入挖掘竞品不同时间段的营销活动细节,以确定他们营销成功的来源与策略,并从而调整优化自身品牌营销策略。点击阅读点击阅读10大关键Kpl:衡量市场营销策略的关键指标5情况和覆盖率,以显示哪些情况和覆盖率,以显示哪些渠道在特定时间段内推动了最多的媒体影响力价值m的产生,输出最大的品牌价值。在当今的数字化大环境中,从平面媒体到传统媒体网络,从社交媒体平台到K0L营销,时营销团队需要通过多个触点与消费者进行有效沟通。因此,品牌正在创建高效的全渠道营销策略,以便能够准确地通过分析、汇总哪种渠道对通过分析、汇总哪种渠道对不同的品牌活动最有效,深度剖析市场活动的整体效果及传播效应,及传播效应,全面有效了解活动表现及媒体质量。公关团队还可以调整品牌定位,追踪自身媒体端曝光,高效地分配预算以提高潜在覆盖率,并最终获取最大的投资接触到受众群体。解读多渠道投资的真正价值解读多渠道投资的真正价值能使您优化营销策略,并根据表现最佳的渠道投放来调整预算,从而产生最高R0I。渠道综合指标分析了您的品渠道综合指标分析了您的品通过我们的Insight平台查看您品牌的渠道综合指标,以优化调整您的营销战略。和社交媒体平台的所有提及10大关键KPI:衡量市场营销策略的关键指标76或许您的品牌确实在微博、小红书、抖音等平台获得了100万次K0L的提及,但如果这些提及发文的质量不高,或者说与你的目标群体关6或许您的品牌确实在微博、小红书、抖音等平台获得了100万次K0L的提及,但如果这些提及发文的质量不高,或者说与你的目标群体关系不大,那么这些提及对于品牌的战略来说就没有任何商业价值。这就是为什么品牌不该仅仅放眼于营销投放的数量,还要持续监测这些投放的后期动态的数据变化。更重要的是,品牌应该时常将营销投放数据和使用媒体影响力价值Ⅲ指标而计算得出的投放价值作对比。对品牌来说,动态品牌提及量是个非常有价值的数据指标,因为它可以帮助你洞察在某—特定时间内品牌所创造的媒体声量。另外,曝光率的提升也是品牌评估自己知名度、品牌声量涨幅的重要指标之一。打个比方,如果相比上个季度,这个季度品牌的提及量上升了60%,那么就代表着有关品牌影响力的营销策略已奏效,同时您也可以在投放活动结束之后进行进—步的具体数据分析。然而,我们所能看的数量并轻松追踪营销数据!轻松追踪营销数据!动态品牌提及量如何帮助您?在管理媒体公关推广进程时,可以通过分析媒体投放的数据变化,来了解你的公关工作是否带来了更多的媒体提及量。如果这个数字随着时间的流逝保持增长趋势,那么就代表着公关团队的策略和方向是有效的! 810大关键KPI:衡量市场营销策略的关键指标77VIEWSl,ll,l互动量如何帮助您?纵览美妆护肤行业中,与品牌的可持续性相关的主要关键词提及量,我们通过数据对比发现,媒体报道获得了超过2500万的互动量和40亿的覆盖率,充分说明“可持续性”方向的品牌营销推广卓有成效。9互动量曾经—度是品牌衡量推广内容是否起作用的重要衡量标准之—,但是随着不同渠道的细分化,目标受众和内容互动的方式已经经历了改革,所以我们衡量内容优质、互动效果的标准也需要重新调整。击、收藏等,都是可以反馈出内容质量的重要衡量标准。品牌可以通过互动量这个指标来得知哪些内容最能引起目标受众的共鸣,并且进—步分析他们的受众更倾向于参与哪些发文互动。同时,品牌也可以根据互动量来探索并判断,近期的推广活动触发了多少互动量。各类互动的总和可以被合并计算为一个整体数字(无论是单—的发文内容、—个特定的发文渠道还是整个营销活动),或者可以细分成不同的互动类型(上文所提及的那些)。在实践过程中,互动数据的相关指标可以帮助市场营销人员决定,哪种策略以及哪些渠道可以达成哪些目标。10大关键KPI:衡量市场营销策略的关键指标当品牌发起推广活动时,—定会针对特定圈子内的目标群体来进行覆盖。如果—个品牌不能确定其活动的推广分布范围,他们就无法了解哪种策略在帮助他们接触目标受众方面更有效。覆盖量与互动量的表现密切相关,基于浏览人数、粉丝量、每月独立访客以及反向链接等数据计算得出的指标,能帮助品牌去了解互动内容的真实性。当然了,不同的渠道有着截然不同的算法,微博、微信、己特定的算法。换句话说,同—篇内容同时在微博和小红书上发布,也不会得到相同的覆盖量。区分平台进行不同的内容策划同兴趣爱好等属性的人都会使用不同的社交媒体平品牌需要了解你想在该活动中获得的目标人群定位找到相对应的社交媒体平通过投放内容所反馈的数据和在不同渠道上的推广表现,可以帮助品牌放在后续的推广投放中正确调整策略并提高营销表现。如果你不确定这个社交媒体平台是否适合你的品牌或产品,那么不妨看看你的竞争对手是怎么做的。 1010大关键KPI:衡量市场营销策略的关键指标TBURBERRYTBURBERRYOPSHOP●Dior●在中国这样—个竞争极强的市场中,去分析对比自己品牌和竞品的表现是必不可少的。这不仅是为了能够了解谁占有了最大的市场份额以及影响到了哪些目标人群,也是为了及时掌握自己与同—领域的品牌之间的联系和从两方面来看,品牌关联度指标很有意思。首先,它可以用来识别你在影响共享消费者时与哪些类似的品牌竞争。如何看待您的品牌以及竞品品牌或产品。想象—下,您的品牌定位是高奢美妆品牌,但品牌关联分析显示,正在与你争夺市场份额的却是—些面向大众市场的平价品牌。这时候你就需要为真正成为—个高奢品牌进行—些调整,在营销和市场沟通策略中是不是需要做哪些调整,才能触达真正想要的那部分目标群体?其次,它是—个有效的品牌形象指标,因为它能够10大关键kpl:衡量市场营销策略的关键指标0 0 Engagement K0L营销已经成为了品牌方市场营销战略中必不可少的—部分,影响K0L营销影响力的因素活动目的、发文要求、客单价等等,以某品牌希望成功种草达到品牌推广的K0L营销目的为例,那么