机电专业投标报价要点及案例分析

前言前言目前，建筑市场竞争日趋激烈，机电专业材料设 目录目录33551.招标文件1.招标控制价编制依据3.材料可调差范围4.总价包干内容6.合同外清单计价原则7.人工费调整文件、其他费率文件8.商务报价文件9.甲供材料设备、暂估价、暂列金额10.创优要求1.2招标清单特征描述特征描述招标清单工程量招标清单工程量1.3材料设备询价清单进行询价工作；设备类(如配电箱、高品牌档次2.品牌分析：多方调研、询价。对于无品牌限定的材料设备，充分考虑业主要求、工程特性、质量要求、成本控制等因素，通过合理分析确定档次，同时市场波动性较大的材料应结合市场行情、价格趋势、招标文件调价机制等内容，确定最终报价；对于业主限定品牌，应调研各品牌是否实际生产、价位品牌档次3.建立投标价格库、询价供应商资源库，定要材料(如电缆、管材等);不利问题分析有利2.成本核算要素主要构成主要构成辅材机械其他构成费其他构成措施其他人工·各区域劳务成本水平不同，根据投标所在区域实际劳人工·按当地定额辅材机械含量及价格，考虑劳务让利部分，计入成本测算。·主材设备参照联采相应参数录入，要充分考虑投标当期钢材、铜材、管材等市场情况；其余材料设备按询价(考虑实际采购下浮比例后)或参照其他项目招标价格计入。措施费·按照管理办法，根据项目规模考虑人员配置，并结合措施费·充分考虑项目实际情况，核算高空作业车等措施费用其他·施工场地狭小、超短工期成本增加、局部大空间施工其他3.报价策略相关案例曰项□规格：JDG2配置形式：暗配民程民程田4-12-203换疑疑曰项□配置形式：暗配85305民用安装工换民用安装工曰项□配置形式：暗配民用安装工田4-12-205换凝凝民用安装工项33内容指引量不含税山东省价估原综合日(安装)个个93.报价策略2.工程量核算有差异的清单项2.工程量核算有差异的清单项预计实际工程量会增加或可通过过程策划增加的清单项，单价应适当提高；预计工程量会减少的清单项，单价可以适当降低。关键是通过工程量计算或类似工程经验数据对比，分析出清单中的工程量偏差或有商务策划的可操作性。过程策划实施相关过程策划实施现增加效益180万元。3.报价策略3.后期可能会变更项3.后期可能会变更项在调价过程中，对于有相关方案可以代替的、容易变更的清单项，报价可适当调低，例如：电气专业焊管或镀锌钢管配管价格可调低，考虑变更为jdg，刚性矿物电缆、预分支电缆等不常用材质可考虑后期通过变更扭亏；消防喷淋专业镀锌钢管+喷漆清单价格调低，进场施工后做变更改涂塑钢管；通风空调专业镀锌钢板可通过后期变更为复合风管来扭亏。过程策划实施相关过程策划实施组价，扭亏724万。3.报价策略4.需二次深化的系统清单项4.需二次深化的系统清单项投标清单中，需二次深化的系统，如水处理、高低压、锅炉系统、虹吸雨水、气体灭火等，可考虑降低报价待二次深化过程中，重新认价，保证效益。过程策划实施相关过程策划实施结算价，最终实现优化效益5023.报价策略5.后期甲方可能会分包项5.后期甲方可能会分包项同等条件下优先考虑调低后期可能调整为甲供或甲指乙供的材料设备，如同等条件下优先考虑调低后期可能调整为甲供或甲指乙供的材料设备，如电缆、配电箱、洁具、抗震支架等；优先考虑调低容易甲指乙供的分部工程，如高低压配电、消防等。过程策划实施相关过程策划实施调标过程中，面对较大的成调标过程中，面对较大的成3.报价策略6.清单中有总价包干项6.清单中有总价包干项报价报价策略7.人材机含量调整8.清单描述不清、图纸有误9.不可竞争费用9.不可竞争费用··°某医院项目某医院项目规格数量建筑面积(万m)平米指标消防水管道5消防水管道案例一.某中心医院项目投标调标案例案例一.某中心医院项目投标调标案例2.对于工程量较低的清单项可根据量差适当提高价格。例如抗震支架、水管支架、电伴热、给排水一般钢套管、防火封堵等。抗震支架管道支架1.名称：抗震支架2.规格型号：侧向、纵向管道支架1.名称：室内管道支架制作安装管道绝热1.名称：电伴热2.其他：电伴热自控温度m1名稽羸掣售窥蓉个个278管个个型售窥辖个名量号覆智售窥籍个6防火堵洞(隔板)1.名称：风管穿墙防火封处名称：排烟风管2.材质：镀锌钢板3.形状：矩形许垂录作晏装1.名称：排烟风管3.装材质：镀锌形状：矩形规格：2000*500案例一.某中心医院项目投标调标案例案例一.某中心医院项目投标调标案例4.根据施工经验，对于清单可变更项，可适当降低综合单价。5424案例一.某中心医院项目投标调标案例案例一.某中心医院项目投标调标案例5.对于清单有问题或后期可取消的，可降5.对于清单有问题或后期可取消的，可降(1)长边超过1000mm的电动风阀一般1个执行机构无法带动，需拆解为2个；(2)不锈钢板保护壳延展性差，一般对室外明露处设计为不锈钢保护壳，室内一般为铝板保护壳；1.名称：280℃电动防火阀1.名称：280℃电动防火阀2.规格：1250*63011256280307030011255防排烟系统通风管道绝热1.绝热材料品种：带铝箔离心玻璃棉1R全矮级别王工除轻矮套6号烷器套9DP70/13.套个单向阀1.名称：单向阀〈灭火A规格型号：QrD32/8-个案例二.某厂房项目投标案例二.某厂房项目投标本工程介入较早，投标小组根据分工提前进行了工程量核算，与招标文件清单对比，进行差异化分析，针对不同的工程量偏差情况，制定了相应的报价策略，总体原则：核算工程量比招标文件清单里多的部分，相对提高报价；反之，则降低报价。招标文件提供清单量自行核算工程11.配置形式及部位：埋地敷设m2电力电缆YJV-1KV-m3根4给门井座22100%,因此相对做高投做法详见国标05S502第5网座7价6m量与招标清单量相差大，因此该项正常报7直流式管道换气VH77770m³/h,静压：205Pa,供违得嗓声电121W电压220,台排量各禁与植标8吊顶式换气扇V181、风量：180m³/h,静压：50Pa,供电要求：电量30W电压220V,运行噪声：38dB台9案例二.某厂房项目投标案例二.某厂房项目投标本工程主要材料基本甲方均限定品牌范围，此类情况应调研各品牌是否实际生产、价位因素等，如本项目业主限定灯具品牌为：阳光照明、飞利浦、GE、海洋王、中序号昌得整量位计单价3.安装形式：支架固定IP等级65套荧光灯2.鱼粤：ED三管格栅灯号：PM01L-98W,L=1200mmLED3.安装形式：吸顶安装，详图纸级65套荧光灯1.称：LED双管支架灯2.型号：PM01L-72W,L=1200mmLED72W,4000K,72001m,IP等级653.安装形式：支架固定套项目名称项目特征T工程数量金额(元)综合单价其中：暂估价工厂灯1.名称：LED工矿灯3.安装形式：吊装4.备注：拆除原来工矿灯，更换新工矿灯套 策划原因策划效果背景及思路：1、图纸设计桥架材质为热镀锌桥架。通过询价热镀锌喷塑桥架价格较低，且项目临近海边，腐蚀性较2、投标报价时降低镀锌桥架清单过程：结果：镀锌桥架策划效益47万(其中通过降低采购成本36万元，通过增加桥架使用量增加利润11万元)。 策划原因策划效果过程：共计策划效益169万元(其中普通灯划效益156万元)。 策划原因