“4p”理论案例分析-御泥坊

“4P理论”案例分析：御泥坊小组成员：杨勇石国裕陈昭

杨正宇童子健

邓海迪朱天宝

讲演者：案例分析目录1.品牌优势分析：2.价格方面分析：3.分销方式分析：4.促销优势分析：1.品牌优势a.不可复制性:御泥坊护肤品中富含多种人体所需矿物微量元素，是其他类似产品无法复制的。b.绿色环保：制作全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分.属纯绿色加工，纯天然产品。c.良好口碑：2009年度CCTV-2购物街精品网货上榜品牌

2011年度获选全球十大网商和年度营销构思网商

d.市场份额高：御泥坊依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，北京、江苏、浙江、上海、广东等发达地区用户占整体用户50%以上，港澳地区及部分海外顾客也慕名而来。e.产品定位准确：主要群体适宜于中青年女性的中档产品。其他是时尚女性（白领阶层）以及男士系列等等。御泥坊的产品展示和比较御泥坊清爽平衡矿物泥浆面膜260g控油去黑头收缩毛孔男女深层清洁销售情况介绍：本商品累计售出76517件，最近一个月成交16819件其他的品牌：薇薇尔中药排毒面膜祛痘去黄美白补水保湿收缩毛孔男女护肤正品本产品累计售出15200件.近一个月3500件御泥坊产品分类1．面膜泥浆面膜类泥浆面膜系列都具有清洁、收毛孔等功效。矿物面膜系列此类面膜也是以矿物水为主要原料，有着很好的补水保湿氧化的养肤效果，此系列面膜各类清新的水果味、优廉的价格让其在同类产品里更具竞争力，深受MM们的青睐。2．水乳霜

补充肌肤水分及所需矿物微量元素，强化皮肤的保湿防护效果锁住水份，改善松弛肌肤，长期使用可令细胞再生，产品中含能促进血液循环，抗氧化性，即降低细胞老化。另御泥坊针对颈部肌肤专门设计的矿物泥浆颈膜，是一款特色泥浆产品，此款产品能保护您脆弱的颈部肌肤，减少纹路产生，保持肌肤清爽干净，有效延缓肌肤老化。3.养肤水御泥坊矿物养肤水独有天然矿物精华，能迅速补充肌肤水份及矿物微量元素。有效增强皮肤天然防御能力，恢复皮肤弹性。此款矿物水保湿效果相对其他矿物矿物水系列更突出深入滋润肌肤，从里及外改善肌肤，令肌肤滋润柔嫩。最新产品市场价格调查产品名称价格矿物祸福洁面乳100克市场价：￥49.00玫瑰水润矿物睡眠面膜当市场价：￥58.00滋润补水养父面霜市场价：￥99.00顾客对产品的一些评价1.特点是补水特强很喜欢这款矿物套系已经用过2套了宝贝一如

既往的好07.29

化妆品容量：50g

2.刚用了两天，保湿效果很好很滋润，味道淡淡的清香，很喜欢，就是量少了点。服务态度特别好，有问必答，快递也很给力，以后会继续关注的。07.03

化妆品容量：50g3.妈妈很喜欢，一直到在用，保湿效果很好，很滋润，味道也很好07.01

化妆品容量：50g分销优势分析

1.渠道政策“御泥坊”的是选择分销，即无实体店，而是通过网络营销，除了拥有自己的营销公司，还在某些网络品台通过精心选择最合适的商务中介站点来推销自己的产品。其好处可是企业对商务中介站点进行精选，使用效率高的商务中介站点，降低成本，也让企业更易与商务中介站点保持良好的关系，使商务中介站点更好的完成企业所赋予的营销职能，还可以使企业增强对营销渠道的控制力，使市场的覆盖率增大。渠道模式“御泥坊”和传统企业在渠道选择上有所不同，其选择的使网络销售渠道。它有自己的公司网站，有直接向消费这销售产品的直接模式，也有通过电子商务中间商从事产品销售代理的代理模式，如下图所示：促销方法和推广方式

利用线上与线下相结合的模式，在网上举办优惠活动或在线下的进行实时实地的进行活动或节假送优惠，或者是在一些美容院或化妆吧里面进行满一定消费额送试用品等等，通过此来吸引客户的眼光，来培养属于自己的客户，从而进一步的建立壮大自身的品牌和销售市场。1.线上的推广2.线下推广3.通过美容院直接向客户推广总结

御泥坊本身利用线上线下相结合其促销面向大众，推广面广