3.BX5-本品销售话术(N-1)

BORGWARD(China)DLRTrainingBORGWARDBX5BX5本品销售话术1BX5USP卖点超享便捷8英寸悬浮高清大屏智能钥匙电动尾门超享舒适双区自动恒温空调9扬声器音响超大全景天窗全方位隔热防紫外线玻璃超凡内饰鹰翼式环抱座舱高品质内饰材料三种座舱风格超大空间同级领先轴距19处储物空间1230L超大后备箱Smart智能互联（锋智）Young动感座驾（锋尚）BX5德国劲锐智联SUV产品诉求USP支撑传承经典家族徽标传承设计基因传承运动基因宽体姿态家族脸谱同级最宽1877mm四轮外扩设计动感型面贯穿式前导流板蜂腰式车身设计立体式多层次车尾宽跑外观精致座舱1.8T发动机高功低耗1.8T发动机6AT变速箱爱信6速手自一体变速箱拥有九种模式五星安全车身笼式车身设计1500Mpa超高强度

钢板77.9%高强度钢板使用率车身及座椅骨架等多处采用激光焊接转向系统ZF电子助力转向悬架系统纽北测试、米拉调校四驱系统AWD智能全时四驱电子稳定系统天合第五代ESC，共16项功能制动系统Energetic德系驾控（锋动）最强动力最强底盘最强车身丰富配置德国设备采用KUKA、BOSCH等先进制造设备顶级供应商与FEV、ZF、博格华纳等品牌深度合作德国工艺采用激光焊接、双面镀锌等先进制造工艺严苛检测冰雪测试、高温测试、高原测试等全球严苛测试设计中心在位于斯图加特的宝沃雷宁根全球设计中心设计研发全球验证德国智造（4.0工厂）德国设计设计团队前宝马MINI设计师Anders、前奥迪设计师Napoléon、前保时捷设计师Roland合力设计全面保障无忧售后宝沃为车主提供全天候道路救援、上门服务等多项安心售后服务德国品质B-Link智能互联系统全知觉人机交互8英寸大屏+4.2英寸仪表显示屏（眼）10向旋钮及8按键+多功能方向盘+屏幕触控（手）全天候智能检测日常监测（360°监测系统、前四后四雷达、泊车辅助、TPMS胎压监测）夜间监测（行车记录仪+夜视系统、自动防眩目内后视镜、智能灯光系统）雨天监测（感应式无骨雨刷、外后视镜加热）异常监测（远程遥测）全生态智能服务手机车机互联全方位九屏一云智能语音控制（口）手机APP远程控制（遥）4G高速通信模块CallCenter人工在线服务3动感座驾德系驾控

智能互联德国品质USP卖点话术-德国品质销售话术USP支撑点话术德国品质德国设计设计中心BX5由位于斯图加特的宝沃雷宁根全球设计中心进行设计研发，该设计中心秉承了宝沃汽车一直以来的德国制造理念精髓，在产品设计上精心投入，为全球用户提供源自德国的高品质产品。设计团队BX5由前宝马MINI设计师Anders、前保时捷设计师Roland（主导设计的BX7获得了2016年德国红点设计大奖）和前奥迪设计师Napoléon，带领全球顶尖设计团队共同设计研发。德国智造德国设备整车制造装配过程中，采用了KUKA、BOSCH等德国顶尖制造设备，并遵循德国严苛制造标准，保障整车制造装配质量。德国工艺整车生产过程中采用了激光焊接、双面镀锌、空腔注蜡等26种世界先进的汽车生产制造工艺，保障整车制造的世界先进水平。全球供应商BX5由宝沃与FEV、ZF、博格华纳、爱信和天合等世界一流供应商共同研发，保障整车拥有世界一流品质。全球检测全球检测从极寒的北欧到炎热的赤道附近，从低洼盆地到高海拔地区，BX5经历了全球最严苛环境下的考验，保障了整车的可靠性和耐用性。全面保障无忧售后宝沃为车主提供全天候道路救援、上门服务等多项安心售后服务，让客户享受安心用车生活。4USP支撑点话术YOUNG宽跑外观传承经典家族徽标宝沃家族徽标承载了宝沃品牌近百年的历史和荣耀，见证了宝沃成为第一个在德国销量超过百万的豪华品牌，曾经和奔驰、欧宝、大众一起被称为德系四强。传承设计基因承袭了宝沃家族传统设计基因，包括Wingline鹰翼式线条等设计元素，形成了品牌独有的视觉标识。传承运动基因承袭与保时捷并称“赛道双雄”的运动基因，BX5在拥有宽体姿态和跑车元素的外形设计中得到充分体现。宽体姿态家族脸谱独特的家族式风叶八边形格栅与一体式大灯巧妙的融合在一起，提升了视觉宽度，形成宝沃独有的家族脸谱（BBA等豪华品牌均有独特的家族脸谱）。同级最宽1877mm宽体姿态设计使整车具有同级最宽的1877mm车身，超过豪华车型代表奥迪A6L（1875mm），无论视觉效果还是实际乘坐感受，都给客户带来更佳的享受。四轮外扩设计四轮外扩设计符合目前运动豪华车型的设计理念，在为营造出BX5运动姿态的同时提升了车辆的操控极限。动感型面贯穿式前导流板贯穿式前导流板采用战斗机风口造型及银色装饰，提升了车辆的运动感，同时降低车辆底部气压，增加高速行驶稳定性。兰博基尼的Aventador和我们采用了相同设计。蜂腰式车身设计整车俯视呈现蜂腰式造型，降低整车风阻系数，同时更具力量感，充分体现了车辆的运动基因。保时捷Macan和911也有类似的车身设计。立体式多层次车尾跑车化尾部扩散器借鉴F1运动空气动力学设计，多层次设计和雾灯轮廓与车头战斗机风口造型遥相呼应，让BX5成为一台穿着跑车外衣的SUV。USP卖点话术-Young销售话术5USP支撑点话术YOUNG精致座舱超凡设计鹰翼式环抱座舱BX5采用了鹰翼式环抱动感座舱设计，为车内乘员营造出了以人为本的驾乘感受。内饰采用了大量的高品质环保材料，辅以法式双缝线等精湛工艺，营造出豪华的用车感受。三种座舱风格BX5提供了都市魅影（全黑）、时尚清新（蓝米）、动感休闲（棕黑）三种内饰风格设计，满足了不同人群的需求。超大空间同级领先轴距BX5的轴距达到同级领先的2685mm（高于途观），配合同级最宽车身，清晰传递出豪华车舒适的内部大空间。储物空间与后备箱储物空间方面，整车多达19个储物格，后备厢空间最大扩展可达1230L，满足驾乘者不同的出行需求。USP卖点话术-Young销售话术6USP支撑点话术YOUNG丰富配置超享便捷8英寸悬浮高清大屏BX5中控大屏采用与BBA等豪华品牌一致的悬浮式设计，其屏幕分辨率达到了同级领先的1080*720，视觉效果更清晰，操作更加便捷。智能钥匙+电动尾门智能钥匙为用车提供了更多的便捷，可以实现智能无钥匙进入及一键启动。离开车辆时自动锁定车辆，避免因疏忽导致损失。掀背式电动尾门提供三种开启方式，同时尾门开启高度可以任意悬停，方便不同用户使用。超享舒适双温区自动恒温空调双温区恒温空调自动按照预先设定的温度运行，而且还能兼顾左右两侧乘员各自不同的体感需求，进行分区控制，有效提升乘员舒适性。9扬声器音响配备了同级领先9个扬声器，并通过精心的布局与调教，为车上的每一位乘客打造身临其境的听觉盛宴。超大全景天窗BX5全景天窗采光面积达到同级领先的0.84㎡，开启面积更是达到同级最大的0.47㎡，让车内乘客拥有更好的视野，享受阳光和夜景的美好生活。全方位隔热防紫外线玻璃BX5配备了全方位的隔热防紫外线玻璃，能够隔热保温，同时也有效地阻隔紫外线，保护车内乘员皮肤。USP卖点话术-Young销售话术7USP支撑点话术ENERGETIC最强动力发动机高功低耗1.8T发动机与世界顶级发动机研发机构FEV合作研发的高功低耗1.8T发动机，其最大功率达到140kW/5000-5500rpm，最大扭矩达到280Nm/1750-4500rpm（与全新宝马X1主销的2.0T车型最大扭矩相同），同时油耗仅为6.9L/100km。变速箱爱信6速手自一体变速箱BX5采用世界三大变速箱供应商之一爱信精机提供的6速手自一体变速箱，拥有9种模式，可以轻松应对各种复杂路况的行驶需求（奥迪、雷克萨斯等众多豪华品牌均采用此品牌变速箱）。USP卖点话术-Energetic销售话术8USP支撑点话术ENERGETIC最强底盘转向系统ZF电子助力转向宝沃BX5使用ZF提供的EPS-DP双小齿轮电子助力转向系统（常使用在德系豪华品牌车型，如奥迪、保时捷等），在提供更优秀的转向助力的同时也使转向更精准，极大的提高了车辆的操控性。悬架系统纽北赛道测试通过全球最严苛德国纽博格林北环赛道（众多顶尖SUV的必经测试场所；保时捷卡宴TurboS、路虎揽胜SportSVR、以及宾利首款SUV都曾在此测试）的测试，为客户带来原汁原味的德国操控感受。英国米拉调教英国米拉是全球顶级底盘调教机构，宝沃与路虎均经过其专业的底盘调校，使车辆拥有跑车化的精准指向、敏捷的悬架系统和稳定的四驱系统。四驱系统博格华纳瀚德第五代AWD智能全时四驱BX5采用了与大众途观L一致，领先奥迪Q3的博格华纳瀚德第五代AWD智能全时四驱系统（Q3采用的是同品牌第四代四驱系统），在满足车辆越野性能的同时，极大的提高了车辆的操控性与安全性。车身电子稳定系统天合第五代ESC天合第五代ESC集成了16项主动安全功能，在同级别中功能最全面（领先途观的15项），在提升车辆主动安全的同时，也提升了车辆的操控性。制动系统高效制动系统BX5拥有高效制动系统，制动系统的基本功能可以有效确保制动的高效性、安全性，而制动系统的扩展功能具备更先进的预判和提醒功能，更好的帮助车主提升行车安全。USP卖点话术-Energetic销售话术9USP支撑点话术ENERGETIC最强车身五星安全车身笼式车身设计符合欧洲E-NCAP五星级碰撞标准的笼式车身设计，在遇到碰撞时可以迅速将能量向四周疏导，保护座舱及车内乘员的安全。1500Mpa超高强度钢板关键部位采用1500Mpa超高强度钢板，此类钢板一般都使用在航空母舰、潜水艇等军事器材上。77.9%高强度钢板使用率BX5的高强度钢板使用比例超过了77.9%（奇骏50%、途胜51%、KX551%），在同级别中处于领先地位，有效的提升了驾乘人员的安全。激光焊接BX5在车顶、底盘和座椅骨架等重要部位，大量采用了德系车常用的激光焊接技术，有效提升了车身强度，全方位保护车内乘员的安全。激光焊接BX5在车顶、底盘和座椅骨架等重要部位，大量采用了德系车常用的激光焊接技术，有效提升了车身强度，全方位保护车内乘员的安全。USP卖点话术-Energetic销售话术10USP支撑点话术SMARTB-LINK全知觉人机交互（眼）8英寸大屏+4.2英寸显示屏BX5采用了8英寸高清悬浮式中控大屏，分辨率高达1080×720（高于奇骏的1024×600，途胜的800×480），显示更清晰，同时支持自定义界面。仪表盘采用4.2英寸液晶屏，可显示行车、娱乐、车辆信息等内容，为驾驶者提供更加全面准确的信息。（手）10向按钮+8按键拥有10向控制旋钮，8个快捷按键，通过按压或旋转动作，可轻松的操作各项系统功能，降低操作难度，避免分散注意力（奔驰COMAND、宝马iDrive、奥迪MMI等豪华品牌均采用类似操作系统）。（口）智能语音控制只需说出“你好，语音助理”6个字，智能语音控制系统自动激活，通过语音指令便可轻松掌握车辆信息、路况信息等资讯，同时可以设置导航、空调及音响等多项功能。（遥）手机APP远程控制可以轻松实现手机车机互联，让您可以远程遥控车辆，包括远程遥控发动机、空调、座椅加热、车门锁、车窗等功能，实时了解车况信息，全方位体验汽车智能互联生活。USP卖点话术-Smart销售话术11USP支撑点话术SMARTB-LINK全天候智能检测日常监测360°鹰眼俯视监测系统当挂入倒车档时，系统会利用车辆四周的摄像头，实现360度监控车辆周边环境，并将后摄像头的影像作为主画面，也可以任意选择其中一个摄像头的影像作为主画面，帮助驾驶者更清晰的了解周边环境，方便泊车及狭小空间移动车辆，提高行车安全性。前四后四雷达利用车辆前4后4的短距驻车雷达（途观丝绸之路版、途胜均只配备后雷达，奇骏仅顶配车型配备前2后4雷达），对四周障碍物距离与方位进行区分，降低剐蹭事故发生率。泊车辅助功能BX5配备了泊车辅助功能，自动规划最优泊车路径。驾驶员只需按照提示操纵车辆便可轻松入库。非常适合停车越来越困难的城市地区。行车记录仪+智能微光感应夜视系统集成在车内后视镜前的广角高清摄像头，无需另外安装，避免线路改动。行车记录仪能时刻记录行车过程中所发生的任何状况，尤其是对突发事件的实时存储；带智能微光感应夜视系统，即便是在光线较弱的夜间，也能清晰拍摄和记录。TPMS胎压监测TPMS直接式胎压监测可以更准确实时监控每一个轮胎的胎压，提升车辆在高速行驶时的行车安全性。（GLA、X1、Q3、途观、RAV4等车型均使用的间接式胎压）。USP卖点话术-Smart销售话术12USP支撑点话术SMARTB-LINK全天候智能检测夜间监测自动防眩目内后视镜当夜间行驶遭遇后方车辆大灯亮度过高时，内后视镜颜色将自动变深，从而吸收大部分后面射来的强光，使反射光线变得较为柔和，降低对眼部的刺激，提升行车安全。智能灯光系统BX5配备了高亮氙气前大灯，同时拥有大灯高度可调、大灯延迟关闭、弯道辅助照明、感应式自动启闭等功能，可以有效提高夜间行车安全性。雨天监测感应式无骨雨刷BX5配备了感应式无骨雨刷。不仅可以自动启闭，而且还可以根据雨量大小自动调整雨刷频率，减少手工操作，时刻确保前方清晰视野，提升行车