下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------《销售队伍管理与业绩提升》培训时间:2013年9月29日一天9培训投资:人民币1800元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函)培训对象:企业中高层管理人员、销售经理、主管与工作人员等。培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。前言:每位销售经理都想做得出色,而出色与否的重要指标是销售任务的完成情况。于是,销售代表的销售结果便成为经理们最为关注的问题。结果是可以控制的吗?大多数人都会说:“不”。是的,我们只能管理那些对结果产生影响的因素,那么,这些因素是什么呢?如何有效地管理这些因素呢?当问到:“你同客户的关系如何?”销售代表会说:“很好!”。那么你如何考量“很好”呢?每位销售代表的“很好”,是否表明了同样的客户关系呢?所有销售代表还会说:“我80%能够拿到这个客户”。那么,这个“80%”是否表明了同样的程度呢?请设想,如果这些问题的答案都是“是”,销售管理会怎样?如果可以量化地管理销售队伍,销售管理又会怎样?明年的销售任务增加10%,如何将这“10%”列入到销售代表的工作日程呢?您能够形象到这样一种销售管理工具吗?它能够使销售管理人员将销售员所有的现有客户、开发中的客户及市场潜在客户尽收眼底;各种客户的现有购买力及潜在购买力一目了然;销售员的工作活动了如指掌。销售平台就是这样一种工具。我们的信心来自:本课程所讲授的销售理念、销售管理工具,已经过数十年的不断发展完善,在世界上许多著名的公司中,广泛运用并得以证实。通过本课程,您将得到所有这些答案,更重要的是通过实施及应用它们,使您的销售管理工作更加高效、有序、量化。敬请带着您的团队和销售中遇到的难题,步入博思嘉业9月29日培训现场,与中国著名实战派培训专课程要点:《销售队伍管理与业绩提升》主讲:薛先生(9月课程概要整个课程所遵循WHY、WHAT、HOW及WHATIF/WHATELSE的架构,使课程的讲授更符合逻辑、更加易于接受。课程主要内容第一章成功销售管理的10大原则成功原则1:管理投入,产出自己出现成功原则2:小小的变化,大大的不同成功原则3:通常会有滞后因素成功原则4:一定要考虑到时间有限成功原则5:平衡数量、方向和质量的比例,以求得效果和效率成功原则6:逆向计划成功原则7:只有可衡量的,才可管理,才可辅导,才可以完成成功原则8:管理平台的深度和广度成功原则9:控制瞬间成功原则10:无论如何,要建立起一种管理模式第二章成功销售管理的7大工具销售平台客户筛选标准销售员自查工具销售“管道”标准管道预测“关系墙”标准关系平衡表薛先生博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师一、讲师背景美国西雅图城市大学MBA,美国BayGroupInternational的认证讲师,美国ALAMOLearningSystem的认证讲师.美国MercuryInternational的认证讲师美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师二、工作经历现任戴尔公司(DELL)全球培训经理亚洲战略投资集团培训总监中外运-敦豪国际航空快递有限公司(DHL)全国销售发展经理、全国培训与发展经理宝洁公司市场调查主任三、授课风格生动有趣,富有感染力,特别注重学员的实操演练,善于调动学员营造互动的学习气氛,深受学员欢迎。四、培训课程目录专业销售技巧实战训练卓越销售人员的七项修炼商务演讲与呈现技巧培训培训师(TTT)面向绩效的销售团队管理成功商务谈判技巧五、主要客户薛先生曾经为松下电器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法国欧尚超市集团、ELEMENTIS(海名斯)、瑞泰人寿保险、中国网通集团、普天首信、中外运集团、中化集团、中石化集团、清华紫光、华润置地、天鸿集团、汉王科技、合力金桥、歌华集团、安东石油、佳讯飞鸿、建龙钢铁集团、江苏兴达集团、瑞达、中国工商银行、中国建设银行、中国民生银行、加德士(中国)投资、尚朱迪服饰、普莱克斯、中国通用技术、中国航天科工集团等多家公司进行过培训。本文可以
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 地理第做一个合格的现代游客设计旅游活动
- 儿童和家庭健康
- 《3天窗》教学设计-2023-2024学年语文四年级下册统编版
- 2024年新人教版一年级数学上册课件 数学游戏 课时2 数学游戏一
- 2024年新人教版一年级上册数学课件 一 5以内数的认识和加、减法 3. 0的认识和加、减法 3. 0的认识和加、减法
- 2024年新人教版一年级数学上册课件 第五单元 20以内的进位加法 课时3 5、4、3、2加几的练习课一
- 2024年新人教版一年级数学上册课件 第二单元 6~10的认识和加、减法 3.10的认识和加、减法 课时1 10的认识
- 21《女娲造人》教案
- 2024年家用太阳能光伏电源系统项目发展计划
- 大气的组成与垂直分层 教案
- 广东省深圳市2024年中考英语真题(含答案)
- 职业技术学院大数据与会计专业调研报告
- 江苏省南通市南通中学附属实验学校2024-2025学年七年级上学期第一次月考数学试卷(解析版)
- 第一次月考测评卷(一)-2024-2025学年六年级语文上册(统编版)
- 2024-2030年光学透明聚酰亚胺薄膜行业市场现状供需分析及投资评估规划分析研究报告
- 15《真理诞生于一百个问号之后》(教案)2023-2024学年部编版语文六年级下册
- 2024-2025学年初中英语七年级上册(外研版)上课课件 Unit 2 More than fun 2.Developing ideas
- 4.2 让家更美好 课件-2024-2025学年统编版道 德与法治七年级上册
- 2024-2030年中国环氧丙烷行业应用动态与产销需求预测报告
- 国开2024年秋《机电控制工程基础》形考任务1答案
- 2024年典型事故案例警示教育手册15例
评论
0/150
提交评论