win感统馆创业计划书

win许莹莹李旺旺王溆颜陈颖扬环资学院Win感统馆一市场评估及前景预测二目标顾客三风险预测

四前景规划

五人员组织结构

六开业本钱及财务评估

一、市场评估及前景预测〔一〕、中国市场分析1、 中国儿童占人口总数的三分之一，约有3.7亿多人，那么儿童市场的庞大可想而知；而教育是当今家长们乃至整个社会最关心的事；把儿童市场与教育结合起来便是创业者的成功方向。2、全世界儿童感统重度失调占儿童比例的25%，轻度失调占儿童比例的50%。我国内地由于对感觉统合认识较晚，因此比例更高。3、“望子成龙，望女成凤〞是每一位做家长所期待的。当今中国的家庭格局根本是三个家庭六个大人供养一个孩子，一个孩子就是三个家庭的未来和希望，因此，大人对孩子受教育的质量和水平特别重视，对早期教育新方法，新模式极为渴望，花钱绝对是一掷万金，毫不吝啬。4、儿童感觉统合训练作为儿童教育产业中一个新的巨大市场正浮出水面。5、感觉统合训练就是培养孩子的学习能力，与现代教育中提倡的素质教育是相符合的。6、感统训练会馆在全世界的普及率：欧美、香港、台湾地区训练馆在95%以上，而中国内地专业的感统训练机构的普及率不到5%，在中小城市更是少之又少。7、一些大城市的大型幼儿园也有简单的少量感统器材，但它们是以进行游戏为主的，达不到训练目标。儿童医院只有几种简单的器材，而且收费高，带有强制色彩，使孩子产生心理负担，不利于儿童感统失调的矫正。所以说创办专业的儿童感统训练馆势在必行。8、中国的教育专家指出：感统训练作为一种科学的儿童训练兼游戏，将在中国内地社区迅猛开展，它将形成一个高达180亿元的庞大消费市场，捷足先登者将会获得巨大的商机。二、目标顾客我们开办的统感馆目标顾客锁定在2-12岁儿童。幼儿园的生源主要来自以下三局部：1、收入低的家庭：同行业收费最低在每小时100元以上，有的甚至更。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进感统馆接受教育，他们那么会选择条件相对好一些、收费适中的感统馆。2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。同行感统馆定点接送，不能满足这些家长的要求。我馆可开办延时效劳，收费低廉，可以吸纳一局部这样的幼儿。3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，调整感统失调，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的感统馆接受教育。开办我馆会在教育特色、卫生、平安方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。

目前，在徐州市感统馆数量较少，而且价格高昂，一般的约在100元左右每小时，稍微系统点的，收费约在150—170元之间每小时，教学质量和效劳理念均不太好，我馆假设要立足，从效劳工程、价格和标准教学上要优于现有感统馆，开办的好，能够占有20%—30%的份额，或者更高。吸引顾客是重点。幼儿园招生营销攻略如果把感统馆的根底行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠那么挥之无力，剑身不丰厚那么难成气势，剑刃不锋利那么难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑〞的准备，才会有利于经营效果最大化。招生的营销首先是“知己知彼〞。所谓“彼〞主要包括两个方面：商圈和竞争者。前面我们已经分析招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比方周遭环境是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，中学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、感统馆评级升级、活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高本钱的传播。“多、快、好、省〞永远是传播的终极追求。基于感统馆不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的根本参考要素。知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合感统馆行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通〞的招生宣传策略。宣传是提高知名度的根本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出“奇〞，沟通重在务实。一、沟通1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。感统馆不仅仅是幼儿的事，家长的参与和配合甚至更重要。我馆通过调查方式了解家长情况，既可以传达感统馆的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。

2、专家讲座。请专家宣讲感统教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高感统馆管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次根本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的时机，如饮食、保健、医疗等。感统馆老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。4、家长热线。有条件的感统馆可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立感统馆口碑的很好的方式。二、宣传1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能表达感统馆对双语教育的重视和安排。要点说明：l免费为孩子和外教拍照〔一起做游戏、学习〕，留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。l活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合感统馆招牌或横幅一起宣传。

2、感统馆形象玩偶。制作一些印有我馆形象、名称、的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。3、“大客户〞公关。附近的企业和管理标准的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴感统知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。

4、“回娘家〞：如果是多年经营的感统馆，“老客户〞的作用不容无视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家〞看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。要点说明：要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户〞的认可协助招生。5、温馨提示。现在多数感统馆都把车接车送作为幼儿园效劳的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个感统馆的温馨提示牌，既能表达感统馆的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在馆内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。6、“新学期，新感觉〞。每年从8月份中旬开始，各感统馆的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的我馆是否也应该有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。像这样本钱节省又新颖的招生方式还有很多，需要根据不同的情况灵活选择。三、风险预测经营风险及躲避。不管从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。

感统馆本身的效劳对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于感统馆最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将感统馆至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，也也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入学的儿童会逐渐增加。

来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强感统馆自身的管理。

四、前景规划我们认为，开办感统馆就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。学生创业虽起步艰难，但不管从教室的布置、人员的安排、教学方案等等，都要学习成熟同行的领先者，并建立健全感统馆平安制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。

如我馆在前面做的市场调查和评估，加之感统馆的办馆质量和办馆特色，在一年内到达70—100个孩子应不是问题。我们开办的感统馆在6月份开张，在开办前3个月，有可能出现亏损，随着感统馆经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，会很快转亏为盈的。

2—5年内，我馆将趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办分馆，也可在其他省市开办连锁馆，还可以增加特长培训工程等等。不仅扩大了感统馆的经营，同时也解决了很多待业人员的就业问题。

win课程设置标准六、人员组织结构感统馆设置了组织机构，还必须在人员配备上建立最正确的群体结构，即指教职工在年龄、学历、素质、能级、性别等方面的比例、层次，都到达合理，构成整体优化的群体系统。1．年龄结构年龄结构应是老、中、青三结合，使每个年龄段都有骨干力量和不同的优势，以便相互取长补短，并把感统馆的先进经验和优良传统不间断地传递下去，发扬光大，防止出现断层。2．学历结构学历结构要求园长、教师应是各类中等幼儿师范等和感统训练有关学校毕业生，馆长和局部骨干教师应到达大专程度。医务人员应是卫生学校毕业的医士。其它保健员、会计等应经过系统的专业训练，并取得相关行政部门的资格认可。3．素质结构素质结构除文化素质外，还应在思想意识、政治观点、道德修养、业务水平、个性品格、心理状态及社会行为等方面的素质到达一定要求。4．智能结构智能结构是一个由知识、技能、能力所组成的多要素、多序列、多层次的动态综合体。它包括具有从事幼儿教育必备的科学文化知识和幼教专业理论知识，较熟练的专业根本技能，较强的表达能力、操作能力、组织能力、综合实践能力，还应有一定的对知识信息的获取、协调、驾驭能力，对社会、环境的适应能力等。5．能级结构能级结构指人才的类型与层次构成。由于人才具有多样性、层次性等属性，在发挥作用的能量上有差异，所以存在能级差异。例如，人才有“一般人才〞和“创造型人才〞“特殊人才〞之分；在专业职称上又有“高级〞、“中级〞、“初级〞之别。具有不同类型、不同层次的人才群体，可以产生协调、互补的功能。欲创一流的幼儿园，尤其需要创造型的人才。6．性别结构性别结构即男女教职工的合理搭配。女性具有性格温柔、心理细腻、感情丰富、思考周全、对人亲切、待人体贴、工作细心、处事耐心，以及能歌善舞、形象思维活泼等优点，适合担任幼儿教师。但我国从幼儿园到小学的师资过于女性化的问题十分突出，令人担忧。社会是由男女各半组成的，男性虽缺乏女性的上述优点，但男性的坚强、豪爽、处事果断、勇敢机智、吃苦耐劳、有毅力、有魄力等优点，更为现代社会所需要，对幼儿身心开展，尤其对幼儿个性和对社会适应能力的培养具有积极促进作用。幼儿的成长需要接受男女两局部人的影响，应采取鼓励措施吸引男性担任我馆幼儿教师，至少应在配备医务、财会、保管、膳管、司机、传达等工作人员中加大男性比例；感统馆配备一位男性园长〔这个以后可以吸引入股人员担任〕，更有利于开展管理工作。综上所述，只有实现了上述诸结构的合理化与整体优化，形成和衷共济的集体，才能发挥专业团队在工作中的最正确功能七、开业本钱及财务评估附录教师职责一、师德

1、教师应树立正确的教育观、儿童观，热爱、尊重幼儿，坚持积极正面教育，禁止任何形式的体罚和变相体罚。严禁打骂孩子，树立与孩子平等的观念：蹲下来和孩子说话，抱起来交流，牵着手教育。

2、全体教职工必须严格遵守作息制度，不迟到、不早退、无大事不随便请假。

3、教师要把全部精力放在工作上，上班期间，教师不能随便换班、替班、串班，要全面照顾幼儿，防止发生意外事故。严格做到:视线不能离开孩子。

4、教师在校内、校外都应自觉维护教师形象和幼儿园声誉。上班期间要微笑面对每一个孩子，对家长和来宾态度友好，严禁与家长争吵。

5、教师要注意仪容仪表，上班要穿工服，不能带明显饰物，不留长指甲；女教师不化浓妆，不穿高跟鞋，长头发扎起来。

6、教师带班不接、不打、调成振动状态，不接待人。进班不跷二郎腿，不坐桌子及幼儿床。不随意请幼儿替老师做事。

二、教育教学：

1、教师必须遵循幼儿身心开展规律、幼儿的年龄特点和学习特点，以游戏为根本活动，保教并重，寓教育于生活及各项活动之中，关注个别差异，促进每个幼儿富有个性的开展。

2、教师认真实施感统馆规定的教学大纲，依照?纲要?的指导方针，结合本班孩子的年龄特点，和学习特点订出学期方案，并按学期方案制定出月方案及周方案。

3、教师积极参加教育研究活动和业务学习活动，认真备课，写好一周的教育活动方案、游戏和一日活动方案，不断改进教学形式、方法，随时更新，科学合理安排幼儿一日生活。按时上课，严格执行作息时间。成为幼儿学习活动的支持者、合作者及引导者。

4、教师要认真备好每一节课，坚持超前备课，保证每节课都要有教案，无教案不进教室上课。每周五前必须将教案本交给园长。教师上课前准备好教具，保证上每一节课都有丰富的材料。提高孩子的学习兴趣，而不是老师空手上课。

5、教师积极开动脑筋，自制玩教具。教具要结实、耐用，学期末，将自制玩教具交到资料室，以便资源共享。

6、教师每月根据主题活动，随时更换主题墙饰。并根据班级情况、幼儿年龄特点布置生活墙饰，以利于培养孩子良好的生活习惯。

7、教师要尊重家长，主动与家长沟通、合作共同促进幼儿身心健康开展。平时通过家长联系本及时与家长沟通信息，双方共同配合，进行教育。每周五按时将家园联系本交给家长，每本不能写同样内容。

8、学期结束，对教师考勤、教案、教学、班级布置等方面工作进行全面考核，对各方面表现优秀的教师进行表彰。

三、常规、卫生：

1、严格遵守我馆卫生制度。

2、在日常生活中抓住平安、卫生教育契机，培养幼儿生活卫生习惯及生活自理能力以及各项常规。〔生活常规、上课常规、等等〕

3、注重幼儿的情绪，冷热及时增添衣服，生病要立即送医院或通知家长。

4、家长带药要求写清儿童姓名、药品名称、剂量、服药时间、次数。教师给儿童服药后要打钩。按时给幼儿服药。各班应准备存放儿童药品的专用药箱。

5、每天记录幼儿的出勤情况，一月公布一次孩子出勤。并将考勤列入奖惩、评比条例中。

6、饭前，保育员做好消毒桌面工作，教师带着幼儿饭前安静活动。

7、培养孩子的个人卫生习惯，指导孩子正确地洗手方法，饭前、便后洗手的习惯。

8、组织好幼儿吃饭，让幼儿安静愉快就餐，教育幼儿不挑食，不掉饭粒，保育员介绍菜名。

9、教师值好班，保证每班有一名教师值午睡，注重幼儿的午睡姿势，盖好被子，午睡时保持安静，保证时间，按时起床，指导和帮助幼儿穿好衣服。

10、注意幼儿用眼卫生，保护幼儿视力，正常教学月中不能看电视，中大班每天坚持做眼保健操。

11、每周五将被褥摊开晾晒一次，保持清洁干净，有污染时要及时拆洗更换。

12、室内经常通风换气，每周清理一次玩教具。

13、夏季注意灭蚊蝇，扫除、拖把、抹布、簸萁等清洁工具要保持清洁。

14、班中物品需保管好，如有工作变动，必须交清，如有丧失或损坏，需及时报告，如隐瞒不报，造成不良后果，按失职处理。领取物品书刊等需有馆长及本人签字，按时归还。Thankyou!Yourcompanysloganinhere注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑POWERPOINT模板适用于简约清新及相关类别演示1234点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本