市场营销专业案例分析报告和实操实训报告

广东开放大学市场营销（互联网营销）专科专业案例分析报告学校名称：（盖章）：广东开放大学年级：2017年秋季实训时间：2019年9月10日实训地点：深圳市华益兴科技有限公司指导教师：成绩：小组成员及分工：题目：深圳市华益兴科技有限公司市场营销案例分析案例概要：通过对电子产品发展前景分析，随着电子设备智能制造服务模式的日益成熟，制造服务商综合服务能力的不断提升，电子设备智能制造服务已从最初发展时以计算机、消费电子领域生产制造为中心逐渐拓展，呈现出多行业领域发展的趋势。中国深圳是电子烟最大的生产集中地，出口的电子烟占世界总产量的90%以上，从目前的的情况来看，早期进入者实力优势比较明显，在行业的知名度和发展前期都比较好，能够获得更多的优质订单。而后期进入者，包括众多的中小企业和贸易商，由于规模实力都比较低，往前推进进度缓慢。背景信息：深圳市华益兴科技有限公司（简称华益兴）公司成立与2016年，位于深圳市光明新区。是一家专业生产电子烟，烟弹的生产厂家，主要的经营范围是：雾化器、电子香烟及烟具的研发与销售。案例内容：1、电子烟行业发展分析目前国内电子烟行业生产企业主要集中在浙江省和广东省。深圳地区生产企业数量最多，其中深圳地区生产的电子烟约占全国总产量的60%以上。国内电子烟市场仍然处于起步阶段，而国外电子烟市场已发展多年，烟草巨头纷纷加码传统烟草的替代品，电子烟快消品的属性越来越强。中国电子烟市场能否兴起，主要看国家的监管政策和产品的价格，近年来中烟已经陆续开始涉足电子烟市场，烟民及年轻人对电子烟的关注度在不断提高，同时电子烟的价格已有大幅下降，中国拥有世界最多的烟民，市场规模极大，一旦打开，将会成为电子烟生产厂商重要的新市场。2、电子烟前景分析第一点：电子烟倡导“环保、时尚、健康、绿色”的理念符合未来人类发展需求，可以说是新兴行业中具有前瞻性(绿色、环保)和革命性(改变传统工艺，健康)的产品，在给传统烟草行业带来冲击的同时亦改变大众的消费认知观，将“绿色、环保”的理念真正融入到生活中。第二点：多国政府与民众对传统烟草对人类的危害已有深刻的认知，纷纷出台相关禁烟法令或是措施，如我国已于2011年1月起颁布法令“全国公共场所全面禁烟”，这也给电子烟带来了空前的发展空间。第三点：电子烟这个产业出现之初主要定位于国际市场，起点高，有过硬的技术和经验的优势，加上面向国际市场，产品质量有保障，亦为未来电子烟行业的市场扩展奠定了基础。案例分析：正确宣传电子烟广告电子烟明显比香烟的危害少很多，但是目前还没有权威的报告证明电子烟完全无害。因此，这种诱导性广告词也属于虚假宣传且违法。当然，除了以上这几个，还有更多，比如保健……电子烟产品终归要宣传，既然“替烟、戒烟、清肺、能量棒、美容……”等广告词不能用，又该怎么来宣传。目前，许多制造商和品牌商有意识地将电子烟宣传为“减害产品”，这种表述既不造成电子烟与香烟分庭抗礼的局面，又很好地对外说明了电子烟是一种更为健康的雾化产品，非常可取，值得借鉴。做好品牌建设品牌建设中多管齐下是提高品牌建设成功率的关键要素，同时保证渠道的润滑性和通畅性则是品牌建设的基础部分，比如品牌推广过程当中要实现信息共享和终端铺货的适应化，减少并化解渠道冲突，通过优化细节也可以使品牌建设的路更加平稳。品牌建设中必须要注重信用管理，它也是渠道管控中的核心环节，同时会直接影响客户的印象值，如想长远营销或者已在行业内口碑较佳的一些大品牌商尤其要注重此点，避免因小失大或产生相悖作用，要让品牌建设真正的作用于企业。3.替代品分析“香烟”作为一种特殊食品，它并不给吸烟者提供任何能量以及营养，它的主要功能是给吸烟者以精神心理上的满足。通过吸烟过程中化学物质对大脑的刺激，吸烟能够给人一种轻松愉快的感觉，精神上得到了放松，心理上也的到了满足。香烟进入到机械化工厂生产的纸烟时代后，它的文化价值极大地丰富了。香烟不再满足于最原始的自我满足价值。纸烟作为一种商品进行流通和消费，需要被广大的烟民认知，所以派生出商标。问题延伸思考：如何更好的定位，宣传企业品牌的宗旨。如何提高销售管理。小组成员签名：广东开放大学市场营销（互联网营销）专科专业实操实训报告学校名称（盖章）：广东开放大学年级：2017年秋季市场营销（互联网营销）实训时间：2019年9月10日实训地点：深圳市华益兴科技有限公司指导教师：成绩：实操实训的方式：□调查报告□营销实践□创新创业实践☑实习报告小组成员及分工：实践目的：通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，通过毕业实习，将理论高度上升到实践高度，更好的实现将大学期间所学的理论和实践的结合，更进一步加深对理论知识的理解，了解和掌握实际生产中的生产流程、工艺原理和技术要求，为今后学习和实际工作打下良好基础。实践内容：在实习期间，我主要工作内容有以下：1.协助总经理制定公司发展战略规划，经营计划，业务发展计划2.组织，监督公司各项规划和计划的实施3.负责将公司内部管理制度化，规范化4.组织编制年度营销计划及营销费用，内部利润指标等计划5.有权向总经理提出营业部的店经理，业务经理，副经理人选6.负责协调营业部门，财会，行政及客户，供应商等工作协作关系7.对各营业部的工作负领导责任，协调各营业部的内部业务8.负责对企业文化的建设工作实践过程：上班的第一天，面对一个陌生的坏境，没接触过的事务，都是在挑战自身的能力，也是证明自身能力的时候。刚开始到公司首先是了解公司的基本结构，与管理每个流程的负责人打招呼，方便以后的合作。越高的岗位对于要求能力就越高，因此对于每一份到我手中的事务都需要谨慎认真去完成。在开始工作中，由于对人员和工作环境还不太熟悉，难免也出现了一些错误，比如文件指令下达错误等等，心中难免有些失落，但是这也促进着我的成长，总结经验和教训并且努力的改正，提高自己自身能力，加快的熟悉公司业务，做事就更加要考虑周全。对企业内部环境、市场情况、顾客的特点掌握的越全面，就越能为企业提供满意的服务，平时工作需要善于总结，还要学会换位思考，根据企业本身的特点调整自己的服务方式，可以使我们的工作更顺利的完成.平常也要抽出时间到各个部门去转转，像销售部、生产部、财会部、售后服务部等等。还需要协助品牌经理制定品牌经营计划，订货，进货计划，上货计划，主题活动，库存的控制，促销计划，以及与商场洽谈促销协议。起草公司各阶段工作总结和其他正式文件，完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作。在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供相关解决方案，跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议等等，都需要努力的去完成，做到最好。实践成果：实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学习其他的知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。实践体会：这一次的实习时间并不是十分的长，但对自己大学所学的知识却是一个很好的检验与巩固，使我自己认识到了很多的不足，但对自己的专业知识与实际的结合应用有了一个质的飞跃。从当初对各项工作的生疏与不懂，到最后在指导老师的帮助下，能独立的进行一些简单的处理，这对我而言就是一种巨大的收获。实习的过程是单调乏味的，但是当你真正的深入其中的时候却会发现是乐趣无穷的，自己的事业感和对这份工作的责任感也不禁油然而生。其次，我