转正述职报告

2018转正述职报告转正述职报告/工作总结/工作计划/年终报告/年终总结/工作规划

汇报人：xxx工作回顾岗位认知自我评价未来规划试用期工作回顾协助领导搭建团队、打电话邀约人员过来面试协助主导学习产品业务知识、对公司和行业的相关知识进行系统的学习协助领导交代的其他日常工作事宜主导筛选收集客户资料、开发意向客户、上门拜访讲解产品一阶段

三月底初到公司时只有我和领导两个人的，当时领导按照部门统一标准给我进行了一对一的培训，让我对公司的企业文化、制度、产品和行业相关的知识都有了深刻的理解和知悉；在这过程中协助领导招聘新同事，同时这也是个非常好的与人交流和沟通的方式，让我在这个阶段学习到了如何跟不同的人去交流和沟通，非常感谢领导对我的信任和肯定。二阶段

五月份很荣幸和大家一起来到了武汉总部进行系统化的培训和学习，也就是拔高和提升阶段，通过这近一个月专业知识的学习和对产品的讲解，让我对产品和系统都有了更多的认知和升华，不单单是原来的了解和知道，而是面对客户能够做到自信、从容的去介绍我们的产品和优势，这段时间大家都很辛苦，但是我觉得是非常值得的，如果没有这样的培训，可能我还只停留在初级阶段，所以也很珍惜和感谢公司能够提供这样的机会。三阶段

六月这个月回来了我们还是每天都讲产品，同事之间互相交流和总结，如何才能开发出意向客户，回来后去上门拜访了几家客户，虽然后面都没有能促成，但是我觉得在这个过程中也是有非常大的收获，读万卷书不如行万里路，通过上门更加的了解到目前企业对差旅方面的确切的需求，而且也经常会遇到各种刁钻的问题，那么在这个过程中不仅解答了客户疑问，也巩固了自己的专业知识，目前大家每天都在努力的去打电话开发客户，都非常努力。PART1岗位认知负责西南、西北区域企业、拓展。。。。。完成区域内的销售目标。1解决客户在差旅过程中的问题、收集客户需求；协助企业完成xxxx并维护好客户、提升客户满意度2需要具备丰富的。。。的。。。产品知识和业务知识3需要具备优秀的职业素养、沟通表达能力4需要擅长横向沟通协调，熟练掌握项目进度管理技能，且善于维护客户关系，开拓新的客户，及时分析市场情况5PART1自我评价1、了解。。。。产品，熟悉公司。。。。业务知识2、熟悉企业。。。。。。的产品知识和系统操作3、能熟练的讲解A、B、C三大系统以及。。。。。等产品4、学会使用思维导图，增强逻辑思维能力5、了解到了投标书的制作流程1、产品知识需要进一步加强和提炼、收放自如2、个人的业务形象还不够成熟3、沟通表达能力还需要升华4、客户开发的方法技巧不足优势不足1、客户开发（电话拜访、每日量化任务达成）执行加强2、多方面寻找客户资源，完成领导指派任务及公司业绩目标3、向周边同事学习，有意识培养提高自己的沟通表达能力，提升业务素质4、学会倾听，站在别人的立场考虑问题、不断磨练自我和提升自我改进未来规划

近期目标1、每天至少30个电话量2、每天奋斗目标约见2家客户3、每周奋斗新增10家目标客户4、打响西南第一炮5、工作之余充分收集和了解目标客户的详细信息，以便作为沟通时候的谈资；通过多途径去搜集信息，比如收集招投标网站，并关注更新未来规划

中期目标1、维护好已有客户，打开老带新的市场拓展模式2、搜集客户意见和建议进行反馈3、继续开发新客户、努力促成4、努力朝着中、高级销售经理目标奋进5、做好日常事宜和领导交代的其他任务未来规划未来规划未来规划

长远目标1、和已有客户建立深入的客情关系，提升自身素养2、努力开发新客户，做好日常工作事宜3、跟随公司的脚步，指哪打哪4、努力朝着成为管理者的目标奋进5、为公司发展努力