CIB保险销售攻略

CIB销售攻略首创安泰河南个险训练内容提要一、最好的健康险在首创安泰二、ＣＩＢ销售三重奏〔入题、讲解、排雷〕2最好的健康险在首创安泰ＣＩＢ重疾养老保障方案特色一、身故赔付０等待期；二、保障范围广，涵盖４２种重大疾病，甚至连艾滋病也保；三、平平安安，８８岁按保额领取祝寿金；四、特定重疾，特别关爱，男性７种，女性９种，按保额的１２０％给付。3ＣＩＢ重疾养老保障方案案例分析：辛先生３０岁，２０年交费，保额１０万，年交保费３１９０元，２０年共交保费６３８００元，辛先生可以获得的保障利益如下：１、身故保障１０万；２、重大疾病保障１０万；３、特定重大疾病保障１２万；４、平安生活到８８岁时可获得１０万元养老金。有病治病，无病养老！最好的健康险在首创安泰4８８岁太遥远了，我想提前养老怎么办？辛先生的思考……最好的健康险在首创安泰5

案例:40岁女性,五年前选购平安康乃馨十万保额

30年交,年交保费3080元,已交过五年了;

如果换成我们公司的ＣＩＢ险种是不是合算?你们的ＣＩＢ确实不错，可我已经买过其他公司的重疾险了？辛先生的思考……最好的健康险在首创安泰6康乃馨ＣＩＢ保障疾病种类２８种４２种保障金额１０万１０万剩余交费期２５年１５年剩余交费金额３０８０*２５年=７７０００４７４０*１５年=７１１００元退保(四年一共分红２１９元)+４５００多元更换的收益多获益１０６１９元对于这位今年已经４０岁的女性来讲，转换险种的意义在于不仅扩大了重疾的保障范围，而且可以为自己节省很大一笔保费！最好的健康险在首创安泰7ＣＩＢ男９５７元女９２４元重疾４２种3万,身故3万险种名称公司名称保险责任费率重疾种类健乐增额(已停售)新华身故：3万；重疾：3万男：1320；女：117011康健一生(已停售)太平洋身故：2万；重疾：3万男：930；女：85012重疾附加太平洋安泰身故：3万；重疾：3万男：1122；女：104418康宁终生人寿身故：3万；重疾：2万男：730；女：68012守护神+附加重疾友邦身故：3万；重疾：3万男：1080；女：97820健宜重大疾病金盛身故：3万；重疾：3万男：1016.4；女：929.715盛世佳人（分红）+女性疾病附加金盛身故：3万；重疾：3万女：1612.217常青树男性终身(已停售)平安身故：3万；重疾：3万男：123325康乃馨女性终身(已停售)平安身故：3万；重疾：3万女：120028常青树终身（分红）(新)平安身故：3万；重疾：3万男：1269；女：1188男25，女28幸福人生终身（分红）合众身故：3万；重疾：3万男：1044；女：95131最好的健康险在首创安泰8更广的重疾保障范围；更优惠的产品价格；更人性化的产品设计；重疾养老，一生关爱！最好的健康险在首创安泰9ＣＩＢ销售三重奏ＣＩＢ销售三重奏入题排雷讲解10排除客户的种种障碍和疑虑，让其明白购置重疾险的必要和应当.入题排雷讲解疾病规定太严格不生病白花钱我有社保我身体健康我有钱ＣＩＢ销售三重奏11ＣＩＢ销售三重奏－入题12身边发生的事例重大疾病发生在别人身上是故事,发生在自己身上一定是事故!您是否做好了心理准备？

社会进步了、生活水平提高了，重大疾病却离我们越来越近了。每种重大疾病我们身边的同事都有亲人朋友不幸罹患。这类事情已经成为大街小巷的必谈话题!

医院的工作人员对这一点有深刻体会,这个冬天肺原性心脏病患者充满重病监护病房，透析室尿毒症患者人满为患，我们怕的不是疾病，而是治疗费。医院每天到处都有无力的双手深插零乱头发的无助和暗然神伤的眼神!ＣＩＢ销售三重奏－入题13ＣＩＢ销售三重奏－入题14增强健康意识如果在爱情、事业、金钱、权利之中让人做出选择，会有许多不同结果，但是参加健康，恐怕没几个人会不把健康放在首位!

身体是革命的本钱，在“1〞之后您可以奋斗出许多“0〞来实现抱负。一旦“1〞没有了，所有的一切都重新归零。健康就是您的“1〞!年轻是靠着健康挣钱，年老就要花钱买健康。现在就为以后的健康买保障，您会把年老时花的钱省下一大笔!ＣＩＢ销售三重奏－入题15解决养老的途径三不中：一不中:银行解决短期理财;二不中:养儿防老不再现实;三不中:社保只是解决根本温饱.为自己准备一个养老储钱罐!ＣＩＢ销售三重奏－入题16ＣＩＢ销售三重奏－讲解17CIB特色和卖点无事当存钱老了养老钱大病救命钱保证不赔钱ＣＩＢ销售三重奏－讲解18ＣＩＢ销售三重奏－讲解一种产品，四重保障!有病立即赔付,实现病有所医!无病返还本金,实现养老补充!家庭责任保障,实现身价尊严!零存整取储蓄,实现保本增值!一生关爱大病养老身故保本19ＣＩＢ销售三重奏－讲解保费低廉,保障面广!本方案比同业产品价格廉价10％--20％，增加了客户的收益。所保障的重大疾病多达42种,甚至连艾滋病也保,保障范围业内最广。20ＣＩＢ销售三重奏－讲解病有所医,老有所养!重疾因为有了养老才如虎添翼！养老因为有了重疾才锦上添花!21ＣＩＢ销售三重奏－讲解一生平安,老有尊严!富裕的生活,

健康的身体、儿孙绕膝的欢乐,温馨、安宁、祥和!人生的暮年我们怎样过?“老〞字给我们的启示…………如何保证我们老的时候有儿孙绕膝呢？22ＣＩＢ销售三重奏－讲解保单贷款，应对急用!①

②

③

④

？30岁①

④

⑤

大病失业⑤

23ＣＩＢ销售三重奏－讲解养老概念:养老的途径无病养老:领存整取,半强制性储蓄.领取现金价值可以养老保障账户(重疾/身价)养老账户CIB一生关爱重疾养老方案销售要领重疾概念:重疾的四大特性普遍化、年轻化、费用高、可治愈性购置重疾的五大理由一张活的保单;囊括多种大病;防止家庭经济崩溃;弥补社保缺乏;有本钱安心养病24我们需要让客户……明确认知了解购置不是负担是减负不是烦心是放心不是花钱是存钱雪中送炭也锦上添花ＣＩＢ销售三重奏－讲解25ＣＩＢ销售三重奏－讲解身价表达充分，满足家庭需求健康时—衬托生活品质重疾时—保存人格尊严身故时—延续经济生命需求责任爱心26ＣＩＢ销售三重奏－讲解解决人生的三怕!活得太短—CIB之身故保障金活得太惨—CIB之大病保障金活得太长—CIB之养老保障金27ＣＩＢ销售三重奏－讲解人的一生会患大大小小许多疾病，它们就像强盗一样搜刮你、抢劫你，小病抢的是你的钱包，里面只有三五百元，痛两天就忘记了；但大病抢的是你的存折，里面可能有一二十万，那可是我们毕生的心血啊。年轻的时候我们是在用健康换金钱，可是当疾病一旦降临的时候，我们可就是在用金钱换健康了！28ＣＩＢ销售三重奏－讲解专业的问题销售模式人会不会老？老了会不会病？病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？花自己的血汗钱心痛不心痛？找个地方报销怎么样？预先用很少的钱办个医疗帐户吧？29ＣＩＢ销售三重奏－讲解说明的重点是根据客户的情况，选择适当的产品卖点,吸引客户，并将产品的特点言简意赅的说出来。用提问的方式更容易使客户迅速产生认同感。其实CIB是一种很好的理财手段，具体的说就是:

退休前分期付款买保障，

退休后零存整取拿养老。实现退休前有保障,退休后有养老!30ＣＩＢ销售三重奏－讲解退休前分期付款买保障您知道，现在大家买房子都希望能够分期付款,其实分期付款的最大的好处是能够立刻开始享受,承担的代价是银行的贷款利息.我们的险种和分期付款买房子有很多相似的地方。现在重大疾病的平均住院花费是8.3万，一个家庭每年存4000元，要存20年才能够攒到，还要要求这20年平平安安，实在是一个遥远的期待，而参加了CIB一生关爱方案，每月仅需存300元左右，马上就能享受10万重大疾病的保障和身价.其实这二十年正是一个人家庭责任最重、得重大疾病的可能性最大的一段时间，以很少的存钱就可以立即获的10万元大病帐户,万一发生就有领钱的地方,自然获得别人帮助的权利.这么低的代价，您觉得是否划算呢？请问您现在想要多少万的保障，5万还是10万？31ＣＩＢ销售三重奏－讲解退休之后零存整取拿养老32ＣＩＢ销售三重奏－讲解综合卖点说明33建议书说明要点〔FIBE公式〕ＣＩＢ销售三重奏－讲解34ＣＩＢ销售三重奏－讲解CIB利益的分析35ＣＩＢ销售三重奏－讲解利益分析(20年零存整取，累计存入:3190*20=63800元)举例：30岁男性，保额10万，20年交费，年交保费3190元，20年共交费63800元。36ＣＩＢ销售三重奏－讲解70岁前身故或患大病,即赔付10万元!70岁后无病,70岁时零存整取现金价值71080元,相当于本金返还，可用于养老；同时送40年10万元大病和身价保障!70岁10万大病/身故保障现金价值返本增值送40年10万大病和身价保障利益说明:70岁前分期付款买保障，70岁后零存整取拿养老。37ＣＩＢ销售三重奏－讲解CIB销售的工具CIB傻瓜建议书FAS系统建议书38ＣＩＢ销售三重奏－讲解专业建议书与傻瓜建议书的完美结合39ＣＩＢ销售三重奏－讲解一生关爱综合保障方案的讲解顺序：一、借FAS建议书介绍险种组合；二、借傻瓜建议书介绍综合保障方案的特色；三、借傻瓜建议书介绍综合保障方案的各项利益；四、借FAS建议书介绍无病可养老的利益。为了做到完美结合，对于FAS建议书，我们只需要使用其中的几页就可以了，包括：1、封面2、公司介绍页3、效劳特色页4、险种组合页5、现金价值页6、责任免除页40ＣＩＢ销售三重奏－排雷排除客户的种种障碍和疑虑，让其明白购置CIB的必要和应当。4