服装店618活动方案参考6篇

———服装店618活动方案参考6篇服装店618活动方案篇1一、促销目的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象xxx的目标消费群三、促销时间20xx年5月1—7日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者四、促销城市全国xxx零售网点。大型促销活动地方重要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在本地的销售业绩和知名度。五、促销方式运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气派，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题购物七天乐，每天都欢乐副标题：四重点礼送你惊喜七、促销产品xxxx各系列特价产品八、促销操作（1）促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为重要操作手段；为了呈现xxx品牌产品线的完整性，向消费者转达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间布置，库存产品折扣力度放大，以产生充分销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量；（2）促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重点礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，肯定送!（第一重礼）假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，赶忙送!（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一欢乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!3、特款特价，特别送!（第三重礼）：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。4、即使不买，还能送!（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及试验性购买的可能性。规定设定：到xxx专柜的即使不买东西只要乐意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖价值xxx元的美容护肤品二等奖xxxx彩棉内裤一条或等值xxxx产品三等奖xxxx袜子一双或等值xxxx产品注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可依据实际情况布置。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在本地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据本地顶瓜瓜平常销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户本身制作。顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品实现多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，特地用于赠品。对终端要求：1、客户活动组织本领强，乐意投入、搭配。2、五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣传。3、严格依照公司订立的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严格惩罚。促销物料准备（每活动点）：1、吊旗16——20面/10平方；2、dm宣传单1000/点3、海报1张/点注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时布置印刷。九、大型促销活动准备1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，由于五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场合要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场合举办模特走秀、歌舞表演或本地老百姓喜爱的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员确实定，娱乐活动内容的选择都要细致，详细。场合要求：场合中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t型台四周放几个模特，花车10—20节围在四周。货品全部放在花车与t型台之间。现场合有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。十、人员布置本次活动由各地经销商依照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场合人流量的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装乾净，并配有xxx明显标志。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必需的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：活动执行期间，xxx各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。十一、物料制作说明五一活动所需物料及媒体支持如下：①场合支持（50平米以上）②五一海报③五一x展架④横幅⑤吊旗⑥活动背板喷绘⑦dm宣传单页⑧报纸广告⑨电视字幕广告⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必需，经销商可以自行加添其他方式，如歌舞走秀节目。）服装店618活动方案篇2一、市场近况与分析1.市场背景（1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不绝增多，商家不绝涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市常（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是仍旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。（3）品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。温州消费者对休闲服饰的认得有较快的提高，他们不但仅是看产品，同时还努力探求价格比例。2.竞争者情形（温州地区）第一集团：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入。实施本地化战略，降低本钱，强化竞争力。3.消费者情形消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占78.89%，偶然购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏校消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认得到这一点。4.林中鸟的市场表现知名度、美誉度不十分高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市常而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极，教育变化引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长源说，目前消费者有相当的部分会有换口味的倾向，市场潜力极，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的紧要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而实现轰动效应。林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很紧要：一是产品特点、产品质量特别好，只是原来没有把它特别好地传播出去。二是林中鸟影响面不，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分呈现林中鸟特的个性魅力。2、提高林中鸟的美誉度。3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进林中鸟在市场的发展。5、提高营业额6、加添社会效益7、加强公司全体员工的凝集力三、活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗？意为：（1）消费者应当丢弃过去陈旧的`消费理念，重新选择消费目标；（2）消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了；（3）酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了；（4）让充分呈现消费者个性化消费。（5）体现林中鸟夏季服饰已经全新上市；（6）体现林中鸟在不绝的完善本身。五、活动地方：全部林中鸟专卖店六、活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。（2）全部重点活动区域都进行立体包装（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：具体销售手法，由商务部和计划部供应。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其紧要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和应用性。（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。（2）媒体选择本次活动重要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。（3）软广告a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b）在温州本地几家重要报纸上发布新闻（4）软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动（5）广告语a）你火了吗？b）你应当火了c）全世界无产阶级联合起来d）林中鸟时尚服务区（6）广告知求目标：努力探求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦路货的消费者。（7）广告表现策略：要新、准、巧。（8）店堂终端布置整个色调采用或粉来渲染，创造一种猛烈的气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要重视细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。九、费用预算xxx服装店618活动方案篇3活动目的：1、通过开展元旦亲子服装秀活动，使幼儿在乐观的参加中体验合作与交往的欢乐。2、通过亲子迎新年活动增长家园的联系，促进家长与老师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系，增长亲子感情。3、让孩子度过一个愉快、难忘的元旦节日，感受节日欢快的氛围。活动时间：20xx年xx月xx日上午活动流程：1、升旗仪式、国旗下的演讲（9：10—9：30）：由大班班级组负责布置2、主持人进行活动介绍（9：30—9；40）3、分区域进行环保服装制作（9：50—10：20）4、亲子环保服装秀（10：30——11：30）5、全园亲子圆舞曲6、活动结束回各班派发礼品。人员布置：组织协调：xx主持人：xx摄影：xx（捕获每一个精彩镜头，上传照片于群共享。）音乐播放：xx（剪辑音乐）xx（提前检查、调试音响设备）现场协调：xx看班老师：各班老师（看班老师侧重引导幼儿和家长做文明活动、以保证活动现场的纪律）。安全巡察：xx活动海报：xx背景布置：xx背景图设计——xx负责，各班老师在xx月xx日前供应照片5张（照片可组合）邀请卡设计——xx负责。要求营造温馨、喜庆的氛围，并突出主题。奖状和奖品：xx注意事项：1、活动当天听从主持人及场内协调员的指挥。2、一名幼儿由一名家长陪伴参加活动，不高声喧哗、不随便走动，3、引导幼儿不乱扔垃圾，保持场内环境的乾净，注意安全。4、活动结束后，各班老师在主持人的协调布置下按次序排队回教室。料制作。xx月xx日按时发放"恭贺新禧，喜迎新春"促销物料，店庆（新开店）和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。_展架和pop立牌使用总公司已发放展具，请重复使用。服装店618活动方案篇4一、活动主题激情绽放时代有爱。二、活动时间5月x日——5月20日。三、活动内容：（一）情歌对唱真情表白5月20日xx：xx——xx：xx，在x楼儿童区一侧开辟出特地区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。（二）浪漫情人玫瑰芳香（5.20）5月20日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送xxx枝）。当日现金购物满xxx元，加送精美巧克力一盒。提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票（现金购物满xxx元）限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。四、媒体宣传1、媒体选择：《xx晚报》。2、版面规格：《xx晚报》1/3版套红。3、投放日期：5月20日。4、费用支出：xxx元。五、费用支出1、展板x块：xxx元。2、门楣x块：xxx元。3、平面广告：xxx元。4、礼品（玫瑰花、巧克力）由资产运营部负责。5、音响费用：xxx元。6、其他杂项支出：xxx元。合计：约xxx元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）。六、提示本档活动，vip卡可以使用折扣功能。服装店618活动方案篇5一、主题：幸福大投“球”，下一个属于你。二、活动时间：上午11：00开始三、现场准备：1、音乐播放（首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集肯定的人群，烘托现场气氛），2、遮阳伞摆好，工作人员参加，3、宣传标语悬挂好。重要活动以特别大的t恤（图案是以店铺名称，服装特色为内容），悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。在衣裳下方设计两个超大口袋（使其能鼓起来），左边为“福（服）袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。（要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息）——吸引学生参加其中，了解门店信息。最终，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，而且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。（目的是为了来店铺的消费者有机会看到本身的名字，产生一种骄傲与归属感）。规定与要求：左边送——5元代金券（一月内使用有效）。右边送——一些生活用品（譬如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚t恤一件。（数名）投纸团者与大衣的空衣袋要保持肯定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。特制大衣要求：1、颜色鲜艳，图案明显；2、衣袋要大，要深；3、活动前必需把大衣挂好（挂在何处暂定）四、具体促销活动方案方案一：一人行，第一件原价，第二件打8折。两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。三人以上（包含三人）全体六折。方案二：凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元（或会员卡，可打8、8折与积分，积分越高，打折越低），用代金券牢牢捉住顾客，牢牢捉住顾客的心，提高长期回头客。服装店618活动方案篇6一、提前做好宣传工作＂酒香也怕巷子深＂，再好的促销方式消费者不知晓，也无济于事。做好七夕促销前的宣传工作是必不行少的。适时在七夕节前张贴海报、发发小传单等，也是不错的宣传方式哦。二、巧制促销政策促销方式的合理与否直接关系到促销效果的好坏，在订立促销政策的时候，肯定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地订立相关的政策，这样才略收到较好的效果。1、发挥附赠品的魅力麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐