销售生产实习报告

———销售生产实习报告这次我在这里给大家整理后的销售生产实习报告，供大家阅读参考。感谢网友“AKB48彭磊”向本站投稿了12篇与“销售生产实习报告”相关的素材。篇1：销售生产实习报告基本情况：生产实习实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作本领与分析本领，以实现学以致用的目的。实习时间：20xx.1.20————20xx.2.21实习地方：***市造纸厂总结报告：为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：**市造纸厂。该厂位于**，是一间地方国营企业，重要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品重要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导布置我在厂的供应室工作，重要是组织收购原材料子。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原材料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料子是纸皮。把从相近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械敲碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把本身在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低本钱必必需以一个较低的价格买入原材料子，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个特别好的开始！接下来的第二阶段我被布置到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的重要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习察看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸重要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且本身工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到本身亲戚的门市部那里但生意成功总是值得愉快。另外一挡就是本身努力的结果更值得自负。这挡生意是一间零售店铺。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，探听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的紧要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很紧要，但更紧要的是把学到的知识敏捷运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本身的工作卡，感觉本身已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对**市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不足，产品质量不足稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不足完善，资金回笼有时不足及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不足细。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经过，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次试验。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。最终由衷感谢**造纸厂给我供应实习机会！篇2：药学专业生产销售实习报告（一）一、实习单位简介1、实习单位：北京xxx药店连锁店学院路分店、仓储部、北清路分店2、实习岗位：实习营业员。保管员。制单员。养护员。营业员兼收银员。值班经理3、简介：北京xxx药店有限公司成立于，十三年间快速发展成为北京市具有相当影响力的连锁药店。除专营中成药、西药、保健药品、保健器材、卫生料子、医疗器械、计生用品，还兼营母婴、家居、化妆、礼品、图书、音像等共10000多个品种。目前，北京xxx拥有零售连锁药店、专业药妆护理店、健康社区店、商超店、爱心门诊店和母婴家居网上购物平台等42家直营店。其中，魏公村分店、中关村南路分店、北苑分店、马连道分店、万寿路分店等日营业额均在万元以上，深受广阔人民的信任。二．实习概况1、来到xxx先在学院路分店做了一个月的实习营业员，职责是每天负责药品摆放，清洁整理，标签价码对应等工作，向顾客正确推介otc药品，及时介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相关知识，保证用药安全。中药配方坚决执行处方调配制度；西成药凭处方销售处方用药，二者按处方复核制度双签名，保证无过错事故。另外负责相关柜台药品质量与养护，以及服务投诉的前期处理工作。商品信息和在柜药品短缺情况上要报经店长，对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任。2、一个月之后被调到仓储部做一名药品保管员，职责是每天依据办公室打印的各店配送单，给各店进行配货、复核及装车，负责管辖区药品的上货、查对、摆放。每天库房新到的货物需要建立卡片账，发货时要严格核对品名、规格、厂家、批号、数量及效期，药品在货架上要摆放整齐，方向全都，肯定禁止显现液体倒置等现象。之后又在仓储部转做制单员，职责是每天依据各店的领货表来打印各店配送单，负责配送单的盖章、校对、整理以及货物的查数、各店的信息反溃打印配送单要格式相同，不同类的药品要分开打印，重要分为中药保健类、西药外用类、生物制品类、医疗器械类、中药饮片类及其他类，对各连锁店的配货件数要认真统计并打印，一式三份，对各店的配货问题反馈要认真记录，并追查责任人。之后在仓储部被转为药品养护员，并考取了药品养护验收员证，重要对各库区的温湿度进行有规律的记录，做好库房内防鼠、防晒、防潮、防风等工作，并定期做药品养护记录。3、在仓储部实习了近半年，经过本人申请以及公司的考核，允许调入北清路分店做营业员兼收银员。之后又在本店转做值班经理，负责贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商品计划的核实与传递，以及票据、日报表的保管。对门店商品到货质量验收和对全部商品质量负责。对门店顾客用药、荐药咨询负责，引导顾客合理用药，保证安全有效服用药品。三．实习感想通过近一年的实习，我对本身的本领有了一个更深的了解。1、瞧到了本身在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个约莫的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相像的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备坚固结实的药理学知识，才略够更好的认得这些药品，所以除了弄懂理论知识外更紧要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻。2、我对这个销售行业的要求也有了新的认得。药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素养，顾客一般都有本身喜好的牌子药，一量这个药没有什么大太的疗效减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，如电视台广告中常常显现的如感康、白加黑、斯达舒、三精药等等，较多情况下听从药师介绍。这时候就应当向顾客介绍适合的药品，介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌，当然还有价钱方面的问题，医嘱很紧要，这关系到病人的用药安全问题。服用期间不宜喝茶的药物有①金属盐类药物：铁剂（硫酸亚铁、补血糖剂等）；钙剂（乳酸钙等）；铝剂（氢氧化铝、胃舒平等）；钴剂（vitb12）；铋剂（次硝酸铋、次碳酸铋等）；银剂等。②维生素和酶制剂：vitb1、胰酶等。③解热镇痛药：阿司匹林、氨基比林等。④抗生素类药：红霉素、林可霉素、链霉素、新霉素、四环霉素、利福平等。⑤冷静催眠药：地西泮、巴比妥类药物。⑥其它：黄连素、利血平、强心苷、异烟肼、呋喃唑酮、甲基苄肼等。所以要有耐性、要有良心、更要认真。3、除了理论的掌握以外，一个人的综合素养更是一个决议性的因素。譬如在面对突发事件时是否能冷静处理，或者在工作特别累以及生活条件很差的情况下是否的努力克服，在学习新事物的时候是否能快速且敏捷的领悟理解，对医药以外的其他领域是否能一一了解，这些都在肯定程度上决议一个人的发展。所以，学校家庭以及社会在孩子从小到大的成长过程中都要意识到素养教育的紧要性，平常学习过程中肯定要做到举一反三，培养本身广泛的兴趣喜好，广泛摄取社会方反面的信息知识，做一个真正有头脑的人。4、在工作中时刻谨记认真和责任这四个字，从根本上认得并领悟好，把简单的事情具体化，再把多而杂的事情简单化，只有这样，才略事半功倍，提高各项事务的工作效率。在企事业单位，尤其是私营企业中，各部门在处理各项事务的过程中，肯定要分清责任制，具体的工作具体的分担给具体的人，这是我们质量管理部经理常挂在嘴边的话，尤其是医药行业更要认真认真。5、遇到的一些问题。现在企事业单位都为本身的员工办理了医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房或药店里刷药十分的方便，但有时候也会遇到一些麻烦，如停电导致刷卡机无法使用、顾客的医保卡消磁不能使用。这些事情发生后，都必需与顾客说明原因并请其谅解所带来的不方便。这个过程中，大部分顾客都表示理解，一些熟识的老顾客会将医保卡放置在药店内，等下次来时再来取，当然这也是该药店信誉保障的一个体现，但也会遇到一些问题比较多的顾客想赊账。有时候还会遇到这样的问题，由于柜架上药品品种繁多，在拿的过程中速度比较慢，这也会导致顾客对本身的看法。对于这一方面，我得提高本身的业务水平，平常多看多练，记住品名及放置位置，记住药品的价格就更好了。6、对本身今后的就业所面对的问题有了一个深入的了解。中国执业药师协会秘书长说我国至少还需要100万名执业药师。社会对执业药师的需求量还是比较大的，将来考取执业药师就会有良好的就业前景。7、我觉得这是一次特别有心义的实习，不但巩固了药学知识，而且通过这次实习不但磨练了我的实践本领，还磨练了我与人接触、与人交往的本领，加强了团队协作本领。最紧要的是让我对这个社会的发展近况有了肯定的了解，也对本身将来的事业规划有了肯定的认得。（二）实习目的：通过在实习单位实习能更好的掌握药学知识与技能，从而实现理论与实践相结合的模式。让学生能更快的去适应社会，为本身的今后就业打下良好的基矗实习任务：为了高校生今后步入社会中能有一个明确的规划及目标，我们组织实习企业为高校生供应更好的.学习机会，通过医院、药厂及医药公司的实习学习来提高高校生的工作本领及今后就业方向打下基础，重要在实习中去体会实习单位工作方法及技能技巧。实习单位：xxx药业、xxx医药有限公司实习时间：XX年7月—XX年4月我是xxx技术学院08级药学班的学生，XX年7月—XX年4月是实习期，我选择了两家实习单位作为我的实习点，实习时间为9个月，两家单位分别是湖北天药药业、连云港正大天晴医药有限公司。在此期间我在湖北天药药业（生产车间）为期2个月的实习和连云港正大天晴医药有限公司（销售部门）的实习。我严格遵守实习单位管理制度，工作认真踏实，理论联系实际，技术操作规范，能受苦耐劳。通过实习，我对湖北天药药业的生产工作流程及连云港正大天晴医药有限公司的销售进一步熟识，在实习过程中，我认真踏实的工作态度，勤奋好学、虚心向上的学习精神，能够受苦耐劳，听从实习单位老师的布置，得到了老师的全都好评，并能很快的掌握药学知识及技能，从而为以后的就业打下坚实的基矗我现在将整个实习情况做一下总结：一、xxxx药业（生产车间）XX。8、2日—XX。8、12日固体二车间—包装：通过在包装工段的学习，重要是药品的外观的打英质量检查等。我们在包装时通过：安瓶的印字、检验字迹的清楚度，然后再到包装机的包装（重要有说明书、有效日期、批号、捆盒、大箱包装、包装单等工序）虽然，在包装为期一周左右的时间我还是学到了不少关于药品外包装的程序，在一个产品的生产过程中包装也是较为紧要的工序，重要是药品的说明书、批号、有效日期、印字的清楚度都要严格把关，要做到认真负责的态度，要从一个企业长期的角度去考虑做到不必需的药害事件的发生。XX。812—XX。8、20日固体二车间—烫瓶：通过在烫瓶工段的学习了解，这个工段也要严格要求本身，注意人生安全。一般烫瓶的水温应在70—80度左右为宜，既不能水温过高也不能太低（温度过高重要是破坏药效成分，过低药瓶的外观不能清洁干净，影响药品的外观）为了本身的安全阶段我们要注意工作方法，注意机器停止后才略进行下一盘药的甩水，注意不要被烫伤。在烫瓶过程结束后要严格清理现场，不要有药品的残留，避开药品混锅等现象。在这段学习中我学习到了药物不同它的清洗要求也是不一样的，例如：维生素类药物就应当把水温调低一点，避开药物失效等。XX。8、21—XX。9月初固体二车间—洗瓶：洗瓶是药品在生产过程中最关键、最前面的工序。这个工段重要是药品在生产中要把药物装入安瓶的一个紧要的工段。洗瓶时要注意把水注满，多次清洗，然后用甩水机把安瓶的水甩干。洗瓶重要是要把安瓶壁上的遗物、灰尘清洗掉。要保证安瓶的干净度。XX。9月中旬固体二车间—打包：这个工段是药品的最终一关，重要是对药品的小包装进行大箱打包，对药品的摆放、盖章（大箱的规格、批号、日期、锅号、打包单）进行要求，封箱时要严密。每一箱要都要有完整的盖章。XX。10月初固体二车间—灭菌：这个工段重要是通过灭菌柜及电脑掌控的，是否灭菌干净重要是靠时间、温度的掌控。在一般的药物中都是30分钟100摄氏度的掌控下灭菌。也要注意时间、温度的掌握，还要注意锅次不同、卫生管理都要合格。还要做到灌封工段结束后注意一些没有封口封好以及有碳化、分裂的都要做到及时的选择出来，避开灭菌的效果。在每次的灭菌过程中及结束后做好每次的灭菌记载。通过在湖北天药药业两个月的实习我学到了不少的东西和技能，在车间的学习也让我瞧到了一个企业的规章制度是特别紧要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必需掌握的。我学会了去怎样与本身的上级沟通沟通，怎样去把每一个岗位的工作做好。药品生产是严格规范性很强的工作，应当去严格谨慎的对待。从而严格要求本身，在工作中去学习知识，去领悟方法。二、xxx医药有限公司（销售部门）为了实习过程中能更多的去学习知识，为了在今后的就业时少碰壁少走弯路，我后期的实习选择了连云港正大天晴医药有限公司的销售部门做医药代表，为了以后能更快的定位，我现在就抱着实习的机会好好的去磨练一下本身。销售行业是一个很能磨练人的行业，让你从中学会怎样去做人、做事、处理问题。我选择医药代表希望本身能学习好这个行业。我的实习地方是—上海。刚开始重要是跟着老代表学习，重要的任务就是医院的维护、跟客户培养感情。跟本身的客户讲解产品的知识，做一些学术性的宣传。通过跟客户的沟通去了解工作中的不足及知识的欠缺。了解以后就多去改正找原因。然后，加以改正。使本身能跟好的为客户做好服务，帮客户去解决困难。让更多的医生放心的给患者供应更好的药品。从而也更好的让患者去放心的使用药品。解决医生的困难也给患者带来更好的治疗方法。通过对医药代表的了解学习还有很多值得我去研究，要想做个好的药代就要掌握很多本领。所以，作为药学专业的学生就要学会运用药学知识来解决客户的困难。从而，为人民的健康去做好本身应当的一份责任。通过半年的实习，我本身认为还是学到了很多的东西。不再像在学校那会儿一样，不怎么操劳紧迫。当本身踏入社会后真的就不一样了，面对着本身的就业、生存，本身的工作。实习中遇到很多的困难及麻烦我没有退缩，而是乐观的去面对向困难挑战！实习是步入社会前的演练，也体会到社会中的坚信。作为即将踏入社会的我们在实习中予以一次学习和摸索的过程，从中学会长大、学会学习、学会处理一切事情。也特别感谢学校予以我们一个学习的机会，实习生涯已经结束，但我们的本领得到提高，我信任通过我们的实习也会学习了解不少东西。我也会以这次的实习经验方法去在将来的工作做到学以致用的，在今后的工作中我也会更加努力的，信任本身会把专业知识特别好的运用到工作的。感谢学校精心培育，也感谢各位老师的学习引导。我会在今后的工作中努力做到最好！感谢各位老师培育之恩！篇3：药学专业生产销售实习报告一、实习单位简介1.实习单位：北京药店连锁店学院路分店、仓储部、北清路分店2.实习岗位：实习营业员.保管员.制单员.养护员.营业员兼收银员.值班经理3.简介：北京药店有限公司成立于19，十三年间快速发展成为北京市具有相当影响力的连锁药店。除专营中成药、西药、保健药品、保健器材、卫生料子、医疗器械、计生用品，还兼营母婴、家居、化妆、礼品、图书、音像等共10000多个品种。目前，北京拥有零售连锁药店、专业药妆护理店、健康社区店、商超店、爱心门诊店和母婴家居网上购物平台等42家直营店。其中，魏公村分店、中关村南路分店、北苑分店、马连道分店、万寿路分店等日营业额均在万元以上，深受广阔人民的信任。二、实习概况1.来到先在学院路分店做了一个月的实习营业员，职责是每天负责药品摆放，清洁整理，标签价码对应等工作，向顾客正确推介OTC药品，及时介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相关知识，保证用药安全。中药配方坚决执行处方调配制度；西成药凭处方销售处方用药，二者按处方复核制度双签名，保证无过错事故。另外负责相关柜台药品质量与养护，以及服务投诉的前期处理工作。商品信息和在柜药品短缺情况上要报经店长，对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任。2.一个月之后被调到仓储部做一名药品保管员，职责是每天依据办公室打印的各店配送单，给各店进行配货、复核及装车，负责管辖区药品的上货、查对、摆放。每天库房新到的货物需要建立卡片账，发货时要严格核对品名、规格、厂家、批号、数量及效期，药品在货架上要摆放整齐，方向全都，肯定禁止显现液体倒置等现象。之后又在仓储部转做制单员，职责是每天依据各店的领货表来打印各店配送单，负责配送单的盖章、校对、整理以及货物的查数、各店的信息反馈。打印配送单要格式相同，不同类的药品要分开打印，重要分为中药保健类、西药外用类、生物制品类、医疗器械类、中药饮片类及其他类，对各连锁店的配货件数要认真统计并打印，一式三份，对各店的配货问题反馈要认真记录，并追查责任人。之后在仓储部被转为药品养护员，并考取了药品养护验收员证，重要对各库区的温湿度进行有规律的记录，做好库房内防鼠、防晒、防潮、防风等工作，并定期做药品养护记录。3.在仓储部实习了近半年，经过本人申请以及公司的考核，允许调入北清路分店做营业员兼收银员。之后又在本店转做值班经理，负责贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商品计划的核实与传递，以及票据、日报表的保管。对门店商品到货质量验收和对全部商品质量负责。对门店顾客用药、荐药咨询负责，引导顾客合理用药，保证安全有效服用药品。三、实习感想通过近一年的实习，我对本身的本领有了一个更深的了解。1、瞧到了本身在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个约莫的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相像的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备坚固结实的药理学知识，才略够更好的认得这些药品，所以除了弄懂理论知识外更紧要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻。3.除了理论的掌握以外，一个人的综合素养更是一个决议性的因素。譬如在面对突发事件时是否能冷静处理，或者在工作特别累以及生活条件很差的情况下是否的努力克服，在学习新事物的时候是否能快速且敏捷的领悟理解，对医药以外的其他领域是否能一一了解，这些都在肯定程度上决议一个人的发展。所以，学校家庭以及社会在孩子从小到大的成长过程中都要意识到素养教育的紧要性，平常学习过程中肯定要做到举一反三，培养本身广泛的兴趣喜好，广泛摄取社会方反面的信息知识，做一个真正有头脑的人。4.在工作中时刻谨记认真和责任这四个字，从根本上认得并领悟好，把简单的事情具体化，再把多而杂的事情简单化，只有这样，才略事半功倍，提高各项事务的工作效率。在企事业单位，尤其是私营企业中，各部门在处理各项事务的过程中，肯定要分清责任制，具体的工作具体的分担给具体的人，这是我们质量管理部经理常挂在嘴边的话，尤其是医药行业更要认真认真。5、遇到的一些问题。现在企事业单位都为本身的员工办理了医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房或药店里刷药十分的方便，但有时候也会遇到一些麻烦，如停电导致刷卡机无法使用、顾客的医保卡消磁不能使用。这些事情发生后，都必需与顾客说明原因并请其谅解所带来的不方便。这个过程中，大部分顾客都表示理解，一些熟识的老顾客会将医保卡放置在药店内，等下次来时再来取，当然这也是该药店信誉保障的一个体现，但也会遇到一些问题比较多的顾客想赊账。有时候还会遇到这样的问题，由于柜架上药品品种繁多，在拿的过程中速度比较慢，这也会导致顾客对本身的看法。对于这一方面，我得提高本身的业务水平，平常多看多练，记住品名及放置位置，记住药品的价格就更好了。6、对本身今后的就业所面对的问题有了一个深入的了解。中国执业药师协会秘书长说我国至少还需要100万名执业药师。社会对执业药师的需求量还是比较大的，将来考取执业药师就会有良好的就业前景。7、我觉得这是一次特别有心义的实习，不但巩固了药学知识，而且通过这次实习不但磨练了我的实践本领，还磨练了我与人接触、与人交往的本领，加强了团队协作本领。最紧要的是让我对这个社会的发展近况有了肯定的了解，也对本身将来的事业规划有了肯定的认得。关于药厂与医药公司的实习总结20xx年04月13日实习目的：通过在实习单位实习能更好的掌握药学知识与技能，从而实现理论与实践相结合的模式。让学生能更快的去适应社会，为本身的今后就业打下良好的基础。实习任务：为了高校生今后步入社会中能有一个明确的规划及目标，我们组织实习企业为高校生供应更好的学习机会，通过医院、药厂及医药公司的实习学习来提高高校生的工作本领及今后就业方向打下基础，重要在实习中去体会实习单位工作方法及技能技巧。实习单位：药业、医药有限公司实习时间：20xx年7月—20xx年4月我是技术学院08级药学班的学生，20xx年7月—20xx年4月是实习期，我选择了两家实习单位作为我的实习点，实习时间为9个月，两家单位分别是湖北天药药业、连云港正大天晴医药有限公司。在此期间我在湖北天药药业（生产车间）为期2个月的实习和连云港正大天晴医药有限公司（销售部门）的实习。我严格遵守实习单位管理制度，工作认真踏实，理论联系实际，技术操作规范，能受苦耐劳。通过实习，我对湖北天药药业的生产工作流程及连云港正大天晴医药有限公司的销售进一步熟识，在实习过程中，我认真踏实的工作态度，勤奋好学、虚心向上的学习精神，能够受苦耐劳，听从实习单位老师的布置，得到了老师的全都好评，并能很快的掌握药学知识及技能，从而为以后的就业打下坚实的基础。我现在将整个实习情况做一下总结：一、药业（生产车间）20xx.8.2日—20xx.8.12日固体二车间—包装：通过在包装工段的学习，重要是药品的外观的打印、质量检查等。我们在包装时通过：安瓶的印字、检验字迹的清楚度，然后再到包装机的包装（重要有说明书、有效日期、批号、捆盒、大箱包装、包装单等工序）虽然，在包装为期一周左右的时间我还是学到了不少关于药品外包装的程序，在一个产品的生产过程中包装也是较为紧要的工序，重要是药品的说明书、批号、有效日期、印字的清楚度都要严格把关，要做到认真负责的态度，要从一个企业长期的角度去考虑做到不必需的药害事件的发生。20xx.812—20xx.8.20日固体二车间—烫瓶：通过在烫瓶工段的学习了解，这个工段也要严格要求本身，注意人生安全。一般烫瓶的水温应在70—80度左右为宜，既不能水温过高也不能太低（温度过高重要是破坏药效成分，过低药瓶的外观不能清洁干净，影响药品的外观）为了本身的安全阶段我们要注意工作方法，注意机器停止后才略进行下一盘药的甩水，注意不要被烫伤。在烫瓶过程结束后要严格清理现场，不要有药品的残留，避开药品混锅等现象。在这段学习中我学习到了药物不同它的清洗要求也是不一样的，例如：维生素类药物就应当把水温调低一点，避开药物失效等。20xx.8.21—20xx.9月初固体二车间—洗瓶：洗瓶是药品在生产过程中最关键、最前面的工序。这个工段重要是药品在生产中要把药物装入安瓶的一个紧要的工段。洗瓶时要注意把水注满，多次清洗，然后用甩水机把安瓶的水甩干。洗瓶重要是要把安瓶壁上的遗物、灰尘清洗掉。要保证安瓶的干净度。20xx.9月中旬固体二车间—打包：这个工段是药品的最终一关，重要是对药品的小包装进行大箱打包，对药品的摆放、盖章（大箱的规格、批号、日期、锅号、打包单）进行要求，封箱时要严密。每一箱要都要有完整的盖章。20xx.10月