2012年一季度营销工作总结

-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------2012年度营销工作总结销售任务指标完成情况：武威销售公司年度基本任务1.1亿元，实际完成万元，占目标任务的；较去年销量增加万元；同比增长率%。销售品项情况（产品结构）全年的销售收入，其中：①出厂价100元以上价位的中高档产品共实现销售收入万元，占全年销量的%；②出厂价50元——90元之间价位的中档产品共实现销售收入万元，占全年销量的%；③出厂价50元价位以下低价位产品共实现销售收入万元，占全年销量的%。主要品项的销量情况：名次品项2012年销售收入（万元）一季度销量百分比（%）2011年销售收入（万元）销量百分比(%)增长量（万元）增长率（%）1龙马本色912.6037.67727.9933.45184.6125.3528#皇台本色342.6014.14157.377.20185.23117.703六鼎皇台299.8012.37393.2618.07-93.46-23.7646#皇台本色208.908.60265.5812.20-56.68-21.345红六鼎134.605.60783.5856.6071.796祥瑞老皇台62.752.59100.084.59-37.33-37.30710#皇台本色62.302.5755.302.547.0012.65812#皇台本色59.802.4738.991.7920.8153.379500ml普老皇台57.392.3719.560.8937.83193.4010红瓷九鼎52.402.1648.112.214.298.9111精品老皇台43.901.8159.332.72-15.43-26.0012皇台英雄27.221.1237.31-1.71-10.09-27.0413皇台老窖25.871.078.960.4116.91188.7214金六鼎25.521.0523.731.091.797.5415至尊22年22.910.957.450.3415.462.0716至尊18年16.280.673.930.1812.35314.20根据各品项同比销量看：1、同比销量增长的主要产品有：龙马本色、8#皇台本色、红六鼎、10#皇台本色、12#皇台本色、皇台至尊18年；2、销量同比下降的产品有：六鼎皇台、6#皇台本色、祥瑞老皇台、精品老皇台、皇台英雄本色等产品。分析其原因：（1）、老皇台系列以及皇台英雄本色产品老化严重；（2）、普六鼎皇台受竞品武酒坛藏8年、坛藏10年等产品冲击销量下滑严重。该产品通过升级换代，提高档次来提升销量。（3）、红六鼎、皇台本色12#、至尊18年绝对增长量还不大，产品仍需要加大力度培育和推广，以此来提升销量。各区域市场完成情况：名次区域市场基本任务（万元）实际任务（万元）完成百分比（%）1古浪市场240395.47164.782农网市场260321.07123.493分销一部320345.07107.834分销三部300316.37105.465分销二部300298.9899.666天祝市场140133.8695.617民勤市场220183.9483.618城区直销340250.3873.649金昌市场6033.1355.2210永昌市场6023.0838.47团购部6063.66106.10敦煌市场目前正在招商阶段（5月份开始考核）张掖市场目前正在招商阶段（5月份开始考核）其他市场57.34从各区域完成情况看，完成或基本完成任务的市场有6个区域市场，占一季度考核市场的60%。有4个区域市场未完成一季度基本任务。分析其原因，有以下几个方面：民勤市场往年以老皇台系列为主，老皇台品牌在民勤市场认可度高，尽管去年新品推广力度较大，但今年销量未达到预期目标。今年一季度销量未完成，主要有老皇台系列产品销量下滑所致。城区市场一季度未完成目标任务，主要是2月份在春节期间，部分餐饮终端关门歇业或春节期间的家庭自带酒水较多，受到一定影响。另外受到武酒坛藏8年.、10年的同价位酒的严重冲击，致使六鼎皇台的销量下滑。影响城区直销部一季度餐饮终端的销量。五、各区域市场全年销量同比情况：区域市场2011年度销量（万元）2012年度销量（万元）增长量（万元）增长率（%）城区直销部293.05250.38-42.67-14.56农村市场217.38321.07103.6947.70分销一部347.41345.07-2.34-0.67分销二部338.50298.98-39.60-11.70分销三部323.97316.37-7.60-2.35古浪市场180.94395.47214.50118.56民勤市场252.94183.94-69.00-27.28天祝市场29.96133.86103.90346.80金昌、永昌市场56.21无对比性从以上各区域市场销量同比看：销量增长最快的市场为天祝市场、古浪市场、农网市场，分析其原因：古浪市场皇台品牌一直主导着绝对的市场优势，竞品对古浪市场的影响不大，稳步推进。天祝市场一直占有主导优势的青海互助产品和武酒系列产品，从去年以来走下坡路。我公司产品乘势而上、以直销+分销的运作模式在该市场加大力度对新品培育和推广。促使销量直线上升。竞品武酒系列多年主导农网市场，自公司去年加大力度在农网市场对新品6#、8#的皇台本色以及龙马本色的持续投入；使新品在农网市场得到消费者的逐步认可。竞品礼武、信武销量逐渐下滑；我公司6#、8#皇台本色销量上升成上升趋势，对一季度的销量拉升效果是显著的。城区直销部、民勤市场、一季度未完成预期目标，在以上的区域市场销量完成情况已做了原因分析。六、一季度武威销售公司营销工作中的主要不足之处：1、12#皇台本色、对红六鼎、皇台至尊18年等产品针对性的消费者活动做的不到位，公司中高端盈利性产品销量增长不理想；影响了公司的整体经营收益。2、对普六鼎销量下滑预见性差，没有及时地对该产品进行升级，使竞品的武酒坛藏8年、10年有机可乘；使我们该价位段的产品销量明显下滑。影响到本地市场公司一季度销售业绩的大幅度提升。3、河西市场招商进度慢，目前只有金昌市场已招到合作经销商；市场运作已经进入良性发展的轨道。其他市场仍与一些有意向性的商家洽谈之中，还没有实质性的运作，对一季度的销量没有贡献。4、计划今年新开发的金奖皇台等几款产品着手慢，影响其上市时间；对运作整个河西市场拉升全年的销量产生滞后的影响。5、2011年第四季度返利核算兑现滞后，没有在春节前及时兑付；计划不周，导致一季度销量受到较大影响。6、没有及时向公司高层领导反映窜货产品问题，致使窜货产品在武威市场的大肆流通，在新品价格体系倒挂的情况下，致使销售出现被动局面；影响了商家的积极性和一季度公司销量的上升。七、第二季度主要营销工作计划1、按进度完成第二季度销售目标任务2420万元。2、加大力度在不同渠道、各区域市场、针对不同的消费群体、以12#皇台本色、红六鼎、金六鼎、皇台至尊18年等新品为主的动销活动；通过培育新的消费群体、新的区域市场拉升第二季度的销量。3、针对各区域市场经销商、分销商、零售商、消费者的需求出台相应的活动方案和促销政策；确保各区域市场目标任务的顺利完成。4.加大河西市场以及周边外围市场的招商力度，争取在张掖市场、瓜州市场、酒嘉市场、青海格尔木等区域市场招商成功；并进行实质性的市场运作。为完成全年销售目标任务奠定市场基础。5、加快“金奖皇台”等新品的外包装的设计、打样、定型等工作，争取在二季度内上市。6、配合工商、商务等执法部门对发现的龙马本色、6#皇台本色、8#皇台本色等假冒产品进行强有力的打击和取缔。进一步规范市场秩序，净化市场，稳定产品的价格体系；维护好皇台品牌形象。7、计划召开一次各区域市场经销商、分销商、核心终端客户座谈会，建言献策；为完成第二季度销量提供智力支持。甘肃日新皇台酒销售有限公司2012年4月15日本文可以自由编辑本文可以自由编辑【最新资料Word版可自由编辑！】【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、确认B、算账C、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、by