2015年电大职业技能实训《市场营销学》

第1题:销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售()的特点。第2题:销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售()的特点。3题:销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售()的特点。第4题:有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。第5题:一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。第6题:一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接\第7题:销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。第8题:销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。第9题:以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于()分销系统。第10题:以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于()分销系统。第11题:下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是()。第12题:企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。第13题:最简单的一种目标市场选择的模式是()。第14题:宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是()。第15题:划分销售区域的好处不包括()。第16题:由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是()方法带来的好处。第17题:销售区域划分的首要原则是()。第18题:销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域第20题:新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为()第21题:下列关于控制单元的说法不正确的是(第22题:下列不属于划分控制单元的标准的是()。第23题:要协调各个区域的销售量首先要做()。第24题:调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有()。第25题:汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做()。第26题:“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是()。第27题:日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系。第28题:网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：()。第29题:在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是()。第30题:下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有()。第31题:厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的()。]第32题:给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是()。第33题:下列选项中，()是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。第34题:对中间商来说，最实在的激励措施是()。第35题:关于流程管理，下列说法错误的是()。第36题:促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做()。第37题:点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做()。第38题:以下说法不正确的是()。第39题:既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。]第40题:售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()。]第41题:以下说法不正确的是()。第42题:既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。第43题:售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()。第44题:作为一名助理营销师，需要在()几个方面具备实际操作能力。]第45题:访问顾客及其准备工作主要包括()等。第46题:顾客购买商品的心理活动过程包括()基本阶段。]\第47题:接近顾客包括()。第48题:下列选项属于接近拜访顾客的是()。第49题:下列选项属于接近拜访顾客的是()。第50题:下列选项属于接近拜访顾客的是()。第51题:介绍接近法的内容包括()。第52题:服务内容包括()。第53题:“MAN法则”方法包括()。]第54题:下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。第55题:下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。\第56题:销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有()。第57题:销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是()。第58题:销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有()。第59题:销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有()。第60题:商务谈判中，让步给对方的影响和反应有()情况。第61题:关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有()。第62题:下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是()。第63题:消费者购买行为的划分标准是()。第64题:对于习惯性购买的产品，企业应该采用()。第65题:针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用()。第66题:价格折扣包括()。第67题:企业激励中间商的方式主要有()。]第68题:关于渠道流程管理，下列说法正确的是()。第69题:企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。第70题:企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。第71题:下列关于细分市场选择的说法中，正确的是()。第72题:企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。\第73题:目标市场选择的模式包括()。第74题:划分销售区域的原则包括()。第75题:划分销售区域的好处包括()。第76题:销售区域划分的流程包括()。第77题:划分控制单元时常用的两个标准是()。第78题:日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括()。第79题:销售组织的职责包括()。\第80题:下列关于控制单元的说法正确的是()。第81题:关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有()。第82题:下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是()。第83题:消费者购买行为的划分标准是()。第84题:对于习惯性购买的产品，企业应该采用()。第85题:针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用()。 第86题:价格折扣包括()。第87题:企业激励中间商的方式主要有()。第88题:关于渠道流程管理，下列说法正确的是()。第89题:下列关于细分市场选择的说法中，正确的是()。第90题:企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。第91题:目标市场选择的模式包括()。第92题:划分销售区域的原则包括()。第93题:划分销售区域的好处包括()。第94题:销售区域划分的流程包括()。第95题:划分控制单元时常用的两个标准是()。第96题:日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括()。第97题:下列关于控制单元的说法正确的是()。第98题:下列属于划分控制单元的标准的是()。本文可以自由编辑本文可以自由编辑【最新资料Word版可自由编辑！】【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、确认B、算账C、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、b