2011冷冻年度年空调渠道调查分析VIP

2011冷冻年度年空调渠道调查分析

2011年8月24日

艾肯家电网

并且有受访者表示，由于淡季库存消化情况一般，自2011年4月以来的雨水天气导致消化速度变缓，新品销售受到影响，渠道流通存在较大的压力，6、7月的销量同比上一冷年出现下滑，甚至低于去年4月业绩。这对资金紧张、融资能力不佳的代理商而言是个较大的考验。新冷年开盘不易正是因为库存压力的存在，8月份开盘使得渠道吸金能力将大打折扣，部分二三线品牌淡季打款同比将有所回落。纵观当前渠道操作模式，主流代理商往往成为个别一线品牌的专卖店或者负责区域性代理业务，并附带少量二三线品牌的业务操作，当资金链紧张的前提下，代理商必然将有限资源投入到大品牌中。部分品牌开始采取分阶段吸款的方式，找到更多合作的代理商，毫无疑问，政策更优惠、利空更大的品牌将对渠道产生更为有效的吸引力。厂家协助代理商清仓的工作重要性逐渐凸显，顺利解决库存加快2012年新品上市，会成为新冷年初的重点工作。而品牌在2012冷年新品结构调整上，越发倚重变频机和三级能效定速机，下乡机将大幅萎缩。渠道信心依旧面对不容乐观的宏观经济，较大的库存压力，渠道并没有失去2012冷年空调行业的信心，根据艾肯家电网的调研得出如下数据，80%的受访者看好新冷年，仅有13%的代理商表示担心，剩余人员则难以判断。信心充足的代理商，代理了一线国产品牌，库存结构合理、数量在可控范围内，对市场趋势有较为明确的认知，确信代理品牌在未来有良好前景。以美的、格力为操作品牌的代理商格外看好变频机在2012冷年的成长空间，市场越发成熟，销量上升空间日益扩大。表示不容乐观的受访者，则担心通货膨胀、房地产受打压等因素，会削弱消费者的购买力，同时减少硬性需求，确实2011冷年下半程已经露出该迹象。同时，该部门代理商认为，城乡建设中产生的需求量，包括保障房、廉租房等在内，数量有限，除了华东地区外，国内其它三四级市场购买力仍有待提升，人口数量和购买力才是决定空调市场的关键点。

认为难以判断的代理商，认为迷惑的点在于无法确实国家是否还会继续推行家电类的补贴政策，天气状况难以预料，不确定因素过大，近年来极端天气逐年增加，对市场的影响范围也有所增加。变频空调销量份额占比以及提升的速度并没有达到预期，2012冷年是否回保持高速前行，现在下定论还为时过早。变频机拉升销售额量的增长往往在销售额上也有明显的体现，图2显示，86%的受访者表示销售额实现了增长，增幅在30%——40%之间。指出销售额下滑或者持平的受访者占比均为7%。从图1和图2的占比可以看出，表示销量上升的受访者少于表示销售额上升的受访者。原因在于，部分代理商尽管冷年的销售量有了滑坡现象，但是零售单价的上调、产品结构的调整，改善了销售额的表现。图3和图4表明变频机的销量和零售价都出现了上升趋势。60%以上的代理商指出变频机在其整体销量中的占比达到40%，代理合资品牌的代理商则表示变频的占比达到了80%以上。至于零售价，自2011冷年年初媒体就报道了个大国产品牌纷纷提高出货价格，整个冷年空调行业都伴随着原材料成本上调、劳动力成本增加、通货膨胀压力增大一系列外因。根据艾肯家电网调研结果，66%代理商提出变频机零售价上升，幅度在10%——15%之间。一方面2011冷年格力、美的、海尔等众多品牌推出了更为高端的变频产品，能效等级从2010冷年的四五级上升至3级。另一方面，变频柜机如格力的I系列、美的超微感系列等成为各品牌推广的重点之一，销量占比上升。节能惠民补贴取消后，零售价的回调也是推高销售额一部分因素。整体而言，国家政策调整、空调产业升级导致了行业产品结构的变化是价格上升的主导因素。政策调整影响渠道产品结构价格的变动反映出政策对渠道产品结构的影响，变频机量额的上升有目共睹，但这并不代表定速机的市场就此日落西山。在面对宏观大环境和各大品牌政策、利空的诱惑下，代理商仍然有自己的选择和看法。图8显示受访者指出80%的产品为变频机，这是品牌主推的引导，也是市场需求的必然。同样由艾肯家电网组织的2011冷年空调淡季市场渠道调查中数据是变频机占比为54.3%，冷年结束后该数值上升至60%——70%。受访者纷纷表示，国家强调节能减排，变频是不二之选，厂家主推是增加空调进货的主要因素，消费者对变频机认知度的提升推动了销售。惠民补贴取消，家电下乡即将到期，让代理商对惠民机和下乡机的热情有所消退，销量自然也就出现了波动。图4显示，40%的代理商表示下乡机的销量同比上一冷年增长，然而认为持平的人数也是同一占比，20%的代理商表示下滑。零售价格上由于受国家政策规定，没有出现大的波动，26%的受访者表示下乡机价格上升，主要在于新一批的下乡机能效等级提高，整体机型区域高端。至于备受关注的惠民持产品，受访者中提出销量上升和下滑的人数不相上下，均为40%，剩余20%表示持平。指出惠民机销量上升的主要是代理国产品牌的商家，即使惠民补贴取消，定速机的销量没有出现大幅滑坡，特别是二三级市场，消费者对定速机的需求仍然较大，并且部分国产品牌厂家给予商家一定的优惠补贴，一定程度上弥补了价格劣势。此外，在补贴结束前夕，厂商的促销活动，提前消化了部分需求，旺季期间，80%代理商以定速机冲量，纷纷拉动了惠民机的销售。截止到2011年7月底，在一线城市的渠道上变频机的销量占比超过50%，三四级市场上定速机仍是主导，这是不可争辩的事实。从未来发展趋势而言，短期内这一个格局不会有太大变动，定速机依旧与变频机平分秋色，鉴于原材料价格涨幅迅猛，售后安装能力有待提高等状况，变频机销量占比提升幅度会有所变缓。定速机逐渐淡化，但份额依旧会保持在30%，在农村市场甚至更高。下乡机伴随着政策的到期，以及领取补贴程序的繁琐，加之操作中间弄虚作假、违规等现象，被农村市场的代理商所逐渐弱化。流通渠道库存压力大迫于4月到6月的雨水天气，渠道出货情况不容乐观，原本期待7月的爆发也未如期而至，46%的受访者表示库存量同比上升，上升幅度达到20%左右，41%的人则表示持平，仅有13%的代理商认为下滑，下滑幅度达到10%左右。80%的受访者表示，旺季销售不佳是库存提升的关键点，库存结构中变频空调占比最高，其次为惠民机和下乡机。2010冷年与2011冷年初惠民工程的良好表现，让不少代理商增加了该类产品数量，并且在补贴结束前得到了较好的释放，旺季期间促销和冲量同样消化了剩余的惠民机。整个2011冷年渠道对下乡机的积极性大幅下跌，库存结构中该类产品逐步缩小，惠民结束后下乡机并未因此而出现销量提升的现象，在政策结束前的这段时间内，下乡机也没有明显反弹的迹象。并且有受访者表示，由于淡季库存消化情况一般，自2011年4月以来的雨水天气导致消化速度变缓，新品销售受到影响，渠道流通存在较大的压力，6、7月的销量同比上一冷年出现下滑，甚至低于去年4月业绩。这对资金紧张、融资能力不佳的代理商而言是个较大的考验。新冷年开盘不易正是因为库存压力的存在，8月份开盘使得渠道吸金能力将大打折扣，部分二三线品牌淡季打款同比将有所回落。纵观当前渠道操作模式，主流代理商往往成为个别一线品牌的专卖店或者负责区域性代理业务，并附带少量二三线品牌的业务操作，当资金链紧张的前提下，代理商必然将有限资源投入到大品牌中。部分品牌开始采取分阶段吸款的方式，找到更多合作的代理商，毫无疑问，政策更优惠、利空更大的品牌将对渠道产生更为有效的吸引力。厂家协助代理商清仓的工作重要性逐渐凸显，顺利解决库存加快2012年新品上市，会成为新冷年初的重点工作。而品牌在2012冷年新品结构调整上，越发倚重变频机和三级能效定速机，下乡机将大幅萎缩。渠道信心依旧面对不容乐观的宏观经济，较大的库存压力，渠道并没有失去2012冷年空调行业的信心，根据艾肯家电网的调研得出如下数据，80%的受访者看好新冷年，仅有13%的代理商表示担心，剩余人员则难以判断。信心充足的代理商，代理了一线国产品牌，库存结构合理、数量在可控范围内，对市场趋势有较为明确的认知，确信代理品牌在未来有良好前景。以美的、格力为操作品牌的代理商格外看好变频机在2012冷年的成长空间，市场越发成熟，销量上升空间日益扩大。表示不容乐观的受访者，则担心通货膨胀、房地产受打压等因素，会削弱消费者的购买力，同时减少硬性需求，确实2011冷年下半程已经露出该迹象。同时，该部门代理商认为，城乡建设中产生的需求量，包括保障房、廉租房等在内，数量有限，除了华东地区外，国内其它三四级市场购买力仍有待提升，人口数量和购买力才是决定空调市场的关键点。

认为难以判断的代理商，认为迷惑的点在于无法确实国家是否还会继续推行家电类的补贴政策，天气状况难以预料，不确定因素过大，近年来极端天气逐年增加，对市场的影响范围也有所增加。变频空调销量份额占比以及提升的速度并没有达到预期，2012冷年是否回保持高速前行，现在下定论还为时过早。2011冷冻年度年空调渠道调查分析

2011年8月24日

艾肯家电网

“是结束更是开始”，每年的7、8月都是空调行业总结与制定规划的繁忙时刻。每个空调人都想知道这个冷年到底是增是减，哪类产品最为畅销，代理商、经销商资金状况良好还是恶化，这直接关系着每个品牌以及商家对未来一年的决策和判断。纵观2011冷年，空调领域经历了众多曲折和波动，但整体性销售规模呈现增长态势。在当下国内空调产业销售占比主导地位的渠道又是怎样一种状况呢?在增长的大背景下，渠道的出货、销售是否顺利，产品结构是否是变频独霸?艾肯家电网在7月中旬通过电话调研的形式，对国内各大重点渠道商进行了采访，并对2011冷年渠道状况进行了调研与分析。城乡双动力，推高销量图1显示，接受调研的代理商中73%表示2011冷年空调销量呈现上升趋势，上升幅度在30%左右。仅有7%的受访者认为下滑，幅度在10%——20%，剩余20%的人表示与上一冷年持平。提出上升的代理商主要代理的品牌为国内一线品牌，充分参与了节能惠民、家电下乡、以旧换新等项目，高能效定速机和变频空调拉动销量的增长。尽管旺季受天气影响，销量有所下滑，但整个冷年淡季品牌宣传推广工作十分到位，为渠道工作的奠定了基础。以美的、格兰仕、奥克斯等为代表的品牌，通过有效的促销活动，如团购、大篷车、普及风暴等，吸引了众多消费者。此外，乡镇市场需求的大幅提升，为空调市场创造了绝佳的机会。家电下乡的开展，代理商在产品种类、售后服务、人员素质上都有了提高，吸引更多农村消费者。城乡建设提速，公租房、廉租房的增加，也为代理商带来了工程机销量的拉动。除了家电下乡外，常规机也是乡镇市场的主力产品之一，尤其是价格在2000元——2500元的产品备受欢迎。反映出现下滑的代理商，主要代理合资品牌，自2009冷年以来合资代理商销量出现下滑态势依旧没有改观。居高不下的价格，国产品牌的凶猛进攻，国家利好政策的退出，多重因素导致合资变频机的优势减弱，高能效定速机市场基本被国产占据，同时合资品牌并没有扩大品牌宣传，促销力度虽有增加，但与国产品牌仍无法匹敌，代理商积极性受挫。只有沿海地区，如浙江、上海等地，合资品牌凭借多年来的口碑和扎实的基础，依旧有良好的市场。如温州银河经贸等代理商，表示销量上升，其代理的大金等品牌在高端市场有不俗表现。旺季6——7月的全国各地没有出现集中性的高温天气，也让今年的旺季没有出现类似上一冷年的销售井喷，一是最高气温不超过35度，且没有连续，使用空调的频率下降。二是7月底已然不是购买空调的高峰时期。售后服务能力的不匹配也是销量无法提升的一个原因，当前空调品牌都对代理商有售后服务能力的要求，但实际情况并不乐观，随着变频机销量的提升，抽真空、人员配备、管理等多方面的确实，导致投诉增加，销量受限。此外，值得一提的是，随着综合专卖店开始风潮的弥漫，代理商将部分资源转投到冰洗、黑电、数码产品等品类，而家用中央空调的兴起，吸引了众多代理商加大了这块的资源投入，并且实现了较大的增幅，部分品牌的家用中央销量划入中央系统中，这也是销量消化的部分原因。至于认为持平的代理商，代理的品牌兼具国产与合资，二三线国产为主，考虑到自身经营风险，和品牌实力，维持平稳销售。变频机拉升销售额量的增长往往在销售额上也有明显的体现，图2显示，86%的受访者表示销售额实现了增长，增幅在30%——40%之间。指出销售额下滑或者持平的受访者占比均为7%。从图1和图2的占比可以看出，表示销量上升的受访者少于表示销售额上升的受访者。原因在于，部分代理商尽管冷年的销售量有了滑坡现象，但是零售单价的上调、产品结构的调整，改善了销售额的表现。图3和图4表明变频机的销量和零售价都出现了上升趋势。60%以上的代理商指出变频机在其整体销量中的占比达到40%，代理合资品牌的代理商则表示变频的占比达到了80%以上。至于零售价，自2011冷年年初媒体就报道了个大国产品牌纷纷提高出货价格，整个冷年空调行业都伴随着原材料成本上调、劳动力成本增加、通货膨胀压力增大一系列外因。根据艾肯家电网调研结果，66%代理商提出变频机零售价上升，幅度在10%——15%之间。一方面2011冷年格力、美的、海尔等众多品牌推出了更为高端的变频产品，能效等级从2010冷年的四五级上升至3级。另一方面，变频柜机如格力的I系列、美的超微感系列等成为各品牌推广的重点之一，销量占比上升。节能惠民补贴取消后，零售价的回调也是推高销售额一部分因素。整体而言，国家政策调整、空调产业升级导致了行业产品结构的变化是价格上升的主导因素。政策调整影响渠道产品结构价格的变动反映出政策对渠道产品结构的影响，变频机量额的上升有目共睹，但这并不代表定速机的市场就此日落西山。在面对宏观大环境和各大品牌政策、利空的诱惑下，代理商仍然有自己的选择和看法。图8显示受访者指出80%的产品为变频机，这是品牌主推的引导，也是市场需求的必然。同样由艾肯家电网组织的2011冷年空调淡季市场渠道调查中数据是变频机占比为54.3%，冷年结束后该数值上升至60%——70%。受访者纷纷表示，国家强调节能减排，变频是不二之选，厂家主推是增加空调进货的主要因素，消费者对变频机认知度的提升推动了销售。惠民补贴取消，家电下乡即将到期，让代理商对惠民机和下乡机的热情有所消退，销量自然也就出现了波动。图4显示，40%的代理商表示下乡机的销量同比上一冷年增长，然而认为持平的人数也是同一占比，20%的代理商表示下滑。零售价格上由于受国家政策规定，没有出现大的波动，26%的受访者表示下乡机价格上升，主要在于新一批的下乡机能效等级提高，整体机型区域高端。至于备受关注的惠民持产品，受访者中提出销量上升和下滑的人数不相上下，均为40%，剩余20%表示持平。指出惠民机销量上升的主要是代理国产品牌的商家，即使惠民补贴取消，定速机的销量没有出现大幅滑坡，特别是二三级市场，消费者对定速机的需求仍然较大，并且部分国产品牌厂家给予商家一定的优惠补贴，一定程度上弥补了价格劣势。此外，在补贴结束前夕，厂商的促销活动，提前消化了部分需求，旺季期间，80%代理商以定速机冲量，纷纷拉动了惠民机的销售。截止到2011年7月底，在一线城市的渠道上变频机的销量占比超过50%，三四级市场上定速机仍是主导，这是不可争辩的事实。从未来发展趋势而言，短期内这一个格局不会有太大变动，定速机依旧与变频机平分秋色，鉴于原材料价格涨幅迅猛，售后安装能力有待提高等状况，变频机销量占比提升幅度会有所变缓。定速机逐渐淡化，但份额依旧会保持在30%，在农村市场甚至更高。下乡机伴随着政策的到期，以及领取补贴程序的繁琐，加之操作中间弄虚作假、违规等现象，被农村市场的代理商所逐渐弱化。流通渠道库存压力大迫于4月到6月的雨水天气，渠道出货情况不容乐观，原本期待7月的爆发也未如期而至，46%的受访者表示库存量同比上升，上升幅度达到20%左右，41%的人则表示持平，仅有13%的代理商认为下滑，下滑幅度达到10%左右。80%的受访者表示，旺季销售不佳是库存提升的关键点，库存结构中变频空调占比最高，其次为惠民机和下乡机。2010冷年与2011冷年初惠民工程的良好表现，让不少代理商增加了该类产品数量，并且在补贴结束前得到了较好的释放，旺季期间促销和冲量同样消化了剩余的惠民机。整个2011冷年渠道对下乡机的积极性大幅下跌，库存结构中该类产品逐步缩小，惠民结束后下乡机并未因此而出现销量提升的现象，在政策结束前的这段时间内，下乡机也没有明显反弹的迹象。并且有受访者表示，由于淡季库存消化情况一般，自2011年4月以来的雨水天气导致消化速度变缓，新品销售受到影响，渠道流通存在较大的压力，6、7月的销量同比上一冷年出现下滑，甚至低于去年4月业绩。这对资金紧张、融资能力不佳的代理商而言是个较大的考验。新冷年开盘不易正是因为库存压力的存在，8月份开盘使得渠道吸金能力将大打折扣，部分二三线品牌淡季打款同比将有所回落。纵观当前渠道操作模式，主流代理商往往成为个别一线品牌的专卖店或者负责区域性代理业务，并附带少量二三线品牌的业务操作，当资金链紧张的前提下，代理商必然将有限资源投入到大品牌中。部分品牌开始采取分阶段吸款的方式，找到更多合作的代理商，毫无疑问，政策更优惠、利空更大的品牌将对渠道产生更为有效的吸引力。厂家协助代理商清仓的工作重要性逐渐凸显，顺利解决库存加快2012年新品上市，会成为新冷年初的重点工作。而品牌在2012冷年新品结构调整上，越发倚重变频机和三级能效定速机，下乡机将大幅萎缩。渠道信心依旧面对不容乐观的宏观经济，较大的库存压力，渠道并没有失去2012冷年空调行业的信心，根据艾肯家电网的调研得出如下数据，80%的受访者看好新冷年，仅有13%的代理商表示担心，剩余人员则难以判断。信心充足的代理商，代理了一线国产品牌，库存结构合理、数量在可控范围内，对市场趋势有较为明确的认知，确信代理品牌在未来有良好前景。以美的、格力为操作品牌的代理商格外看好变频机在2012冷年的成长空间，市场越发成熟，销量上升空间日益扩大。表示不容乐观的受访者，则担心通货膨胀、房地产受打压等因素，会削弱消费者的购买力，同时减少硬性需求，确实2011冷年下半程已经露出该迹象。同时，该部门代理商认为，城乡建设中产生的需求量，包括保障房、廉租房等在内，数量有限，除了华东地区外，国内其它三四级市场购买力仍有待提升，人口数量和购买力才是决定空调市场的关键点。

认为难以判断的代理商，认为迷惑的点在于无法确实国家是否还会继续推行家电类的补贴政策，天气状况难以预料，不确定因素过大，近年来极端天气逐年增加，对市场的影响范围也有所增加。变频空调销量份额占比以及提升的速度并没有达到预期，2012冷年是否回保持高速前行，现在下定论还为时过早。2012空调市场取胜法宝：以“变”应万变2011年09月09日08:19:23来源：成都日报2011冷冻年，空调行业整体销售额取得了近30%的增长，令人欣喜。然而2012冷冻年，面对国家政策支持力度减弱、原材料成本增加带来的成本压力以及国内外空调市场环境的变化，空调行业势必将迎来更加严峻的形式和更为激烈的竞争。如何应对?业内人士认为，主动求变或许才是未来空调市场的取胜法宝。变频：竞争重头戏根据国家信息中心发布的《2011冷冻年空调白皮书》(以下简称《白皮书》)的统计数据，美的等龙头企业在变频空调上不遗余力地推动变频空调整体占比上升，销售量占有率接近40%。跟去年很多企业还对变频犹豫不决的情况截然不同，2011冷冻年，所有的空调品牌都在生产变频空调，变频几乎成了空调企业的标配。就连新进空调市场的品牌也直接瞄准了变频。据了解，以冰箱、洗衣机为主业的索伊今日也高调宣布进军空调市场，市场定位于做三四级市场精品空调，其中变频空调将占60%以上。TCL2012冷冻年也扩大了变频产品线，新出了6个系列22款变频产品，计划将变频空调在整体产品中的占比提高到20%—30%。变形：外观注重装饰性空调已绝不仅仅是制冷制热的工具而已，如今的消费者在选购空调的时候已经把外观、颜色是否与房间搭配作为选择的重要依据。由此，也催生了更具时尚外观的空调不断出现。长虹在推出青花瓷系列带有古典文化底蕴的空调之后，取得了不错的市场认可。据了解，2012冷冻年，长虹还将推出蓝莲花、丝路花雨系列空调，外观上主打的仍是古典韵味。无独有偶，海信日前也发布了以“荷塘月色”为外观主题的新品，在外观设计上采用3D面板设计，极具时尚美感。此外，设置液晶面板、加入更多个性化元素等也正在成为当下以及今后空调外观设计的方向，功能之外注重产品的装饰性成为未来空调消费的趋势之一。市场之变：三四级市场地位凸显三四级市场及乡镇市场是2011冷冻年最为显著的亮点。据《白皮书》数据显示，三级市场空调销售量同比增长37.50%，四级市场销售量同比增长更是达到70.88%，远高于平均增长水平和一二级城市同比增长水平。以美的空调为例，据了解，2011冷年，三四级市场对美的空调的贡献率达到50%。业内人士表示，三四级市场的开拓从产品到渠道、售后及推广各个层面都要耗费巨大精力。但三四级市场强大的消费潜力还是吸引了众多空调品牌蜂拥而入。长虹空调市场推广部部长陶军认为，随着城镇化进程的加快以及农村消费力的提升，空调将成为农村市场继彩电、洗衣机、冰箱之后又一个即将高速普及的家电产品。在一空调品牌的2012年经销商会议上，记者看到，乡镇市场的经销商、代理商一年销售额在千万元以上的已不在少数。对品牌提出的销售目标，多数经销商都信心十足。业内人士分析认为，经过几年的快速增长，一二级城市市场需求逐步饱和，已经度过了快速增长期。而三四级城市和乡镇市场的巨大市场潜力必将成为众空调品牌甚至是连锁卖场未来争夺的重点。竞争之变：产业链和核心技术之争谁是王道?在经历了产品战、价格战、服务战和技术战之后，未来空调企业竞争的取胜之匙究竟在哪里?日前，志高空调在2012年全球供应商大会上提出，未来空调生产企业之间将不再是单方面实力的竞争，而是企业联合供应商、经销商，融合创造价值，企业的竞争已升级为整个产业价值链的竞争。志高致力打造一体化产业价值链，产供销全线贯通，增强了全产业链应对外部环境变化的反应速度及抗风险能力。专家表示，此举明显优于以往行业企业仅强调同单方面合作的做法。而对于变频空调而言，更迫在眉睫的或许是对核心技术资源的完全掌握。虽然美的、格力等品牌通过和外资合作，掌握了部分变频空调核心技术资源，但对国内空调企业来说，技术仍是驱动未来空调企业市场竞争转型升级的核心动力，而未来企业技术创新的着力点仍在于对变频空调产业链布局、压缩机和电机等核心技术资源的掌控等。此外，有业内专家指出，在内外环境的考验下，如何避免“窝里斗”式的恶性竞争，有效地管控企业的竞争机制，更积极正面地参与市场竞争、引导消费，并能担负起企业的社会责任，从而保障空调行业持续、健康的发展，也是空调企业未来所亟需改变的。2011—2012中国空调行业发展高峰论坛(速记稿0830pm)主持人：尊敬的各位来宾，女士们、先生们，大家下午好!欢迎各位光临2011中国空调行业发展高峰论坛活动现场。每一次参加家电网行业活动会变成我们通过这个会议变成发布信息的窗口，对于今年的整个空调行业和中国家电业面临大考一年，对管理各个流程包括对各个企业考验，进入一个新阶段，我们媒体观察角度说，把这个行业纳入到制造业我们可以当做先行指标判断行业景气度一个方向，看一看下游也许会成为我们看到一个滞后指标，比如说跟房地产关联，今天这个高峰论坛之上，首次邀请来自房地产专家，在这个产业链共同分享一些观点和价值，首先跟大家介绍今天光临我们现场的各位嘉宾。中国家用电器协会副理事长王雷女士国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹先生中国房地产研究会副会长童悦仲先生中国家电网总编吕盛华先生美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮先生春兰集团副总裁刘亚夫先生春兰空调新闻宣传处处长于顺年先生海尔空调全球企划部部长张新起先生海尔空调高级媒介总监武丽萍女士海信科龙营销公司市场部总监宋红燕女士广东志高空调有限公司总裁助理华北大区总监汪喜洋先生广州松下空调器有限公司营业本部副本部长、营销统括部统括部长冈本重雄广州空调器有限公司华北分公司副总经理张瑞云四川长虹空调有限公司市场策划总监龚伟先生广东美芝制冷设备有限公司市场部经理郭亿军先生索伊电器常务副总经理刘勇先生索伊电器销售总公司副总经理刘学龙索伊空调销售公司总经理周新扬子空调销售公司营销策划总监李勇扬子空调市场部部长陆海峰先生TCL空调北京分公司总经理刘新岩此外，今天我们还邀请了国内外近百家媒体的记者朋友出席此次活动。我谨代表主办方对到场的所有嘉宾表示衷心的感谢。主持人：2010冷冻年度对于中国空调行业来讲是一个不平凡的年度，空调行业也是行业协会非常重视的一个重点行业，下面有请中国家用电器协会副理事长王雷女士致辞，介绍2011冷冻年度中国国内城市市场空调状况。王雷：各位领导，朋友大家下午好，很高兴由国家信息中心，信息资源开发部，中国家电网共同举办的2011—2012中国空调行业发展高峰论坛，与大家共同探讨2011年中国空调市场发展情况，刚过去冷冻年尽管政策支持力度一度减再健，原材料成本，用工成本一直攀升，流动资金用电一度紧张，空调产销依然保持上升趋势，空调成为家电产品产量最大一枝独秀，同比出口增长35%，国内市场按照冷冻年同比国内市场重点城市空调销售量增长20%，销售额同比增长达到28%以上。在2010年冷冻年销售基数之上，明显加大。保持了销售量继续上升的同时，销售额同比增长5年之内首次超过销售量增长水平，整体市场呈现向好态势，2011年冷冻年是空调产品结构加大调整力度市场渠道开拓有大动作一年，空调骨干企业，加大了对新产品研发和推广，市场上具有推动核心技术，节能减排消费升级变频空调比例迅速提高，新产品消费比重明显加大，新的研究应用技术上，格力和美的取得了实质性的成果，今年7年格力一条环保生产线通过验收，这些都是我们企业苦练内功的结果。自建渠道大力发展专卖店是2011年空调渠道一到政策，家电下乡三四级城市乡镇市场销售规模逐步扩大，企业纷纷自建渠道填补空白，比如说海尔日日顺连锁，在三四级市场形成一定规模，美的建立相对完善三四级完善的市场体系，刚过去冷冻年空调市场我们有喜有忧，家电市场放缓时期我们空调市场保持高增长，变频产品增速更高，引导产业消费升级，节能变频空调遭遇原材料供应拖后腿，未来十年是我国由家电大国向强国迈进关键之年，技术是驱动空调企业转型省级核心动力，面对未来企业技术创新着力点在于对空调新技术研究，变率空调产业布局，电机核心资源的掌控，格力，美的等龙头企业已经迈进新的方向，对于即将到来新冷年，企业所面临的国内国际形势将会更加复杂，如何在复杂经济环境下，把握企业发展方向，如何冷静的认识市场高速增长，使变率技术在原料问题从被动到主动。如何使我们制冷剂研发更上一层楼，我们知道在我们空调制冷剂替代我们离22真制冷剂消费量冻结13年越来越近了，替代问题减排温室气体成为替代技术环境价值的关键，我们在技术上市场上应该采用怎样的步骤，在规模和效益中找到最佳平衡点，诸多问题最后归结到企业自身的自我生存发展的能力问题上，对生产企业也提出更高要求，相信我们空调圣战企业有足够智慧和能力认真思考积极面对目前今后可能碰到关乎企业生存发展的关键问题，希望我们今天的研讨对这些问题有所讨论，最后预祝会议圆满成功谢谢大家。主持人：谢谢王雷女士的精彩致辞。9月份对于空调销售季已经结束了，大家考虑下一轮开始，今天来看这个数据，可能最后展开的很多的方向变得特别珍贵，我们特别期待今天跟大家分享这些经验，包括论坛上希望听到各位在一线的感触，不光是对今年，包括即将开展下一个冷冻年，包括未来中国经济的情况，下面我们需要了解整个这个年度在发生什么，包括2011到2012年大家预测会向哪个方向则，我们邀请国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹：发布《2011-2012年度空调行业发展白皮书》，分析我们空调市场的大盘走势，为我们全行业的发展提供决策参考。有请蔡莹：各位领导，各位来宾，企业和媒体朋友大家下午好，感谢各位参加本次会议，今年是国家信息中心与中国家电协会，中国家电网合作开办的空调年会第八次，在这里我也借这个机会代表国家信息中心对一路相伴企业和媒体表示最诚挚的谢意使。今年的冷冻白皮书我们大概是整体分10章45节，时间关系我从我们的白皮书当中抽出6个我们认为相对比较关键问题，给大家逐一做一个相对详细的一个解释，但是一些数据报表图表大家可以参阅我们白皮书整个报告。今年整体市场是这样的，整体市场整体判断我们觉得呈现是一种乐观的态势，大家可以看上面的图形，今年整体市场销售额增幅是28.54%整体规模依然保持10年以来向上趋势这是一个特点，这个增长幅度虽然讲有一些物价指数上升因素，从11年的整体结构来看，我们发现整体的市场还是因为产品结构的调整，形成了一种向上推力这是一个非常有利的局面。第二是增幅趋缓，大家可以看我们列出从07年到10年这几个冷年年度同比增长幅度，去年增长达到30%多，今年是20.45%，按数据算今年增幅比去年下降11个百分点，这种增幅下降实际上是需要有一个正确的看待态度，我们认为增幅下降主要有几个原因，第一个原因是属于实际困难，实际困难是出现在5到7月份因为气侯原因，包括华东，华年，南北，下雨很厉害，对空调销售有一些影响，华东，华南市场销售情况不如去年同期，对整体全国市场规模有一定影响，第三这个问题比较敏感因为大家都是做空调的，还有一个问题是不能不谈的，很有可能是我们企业的货出了，货停止在库存集中在经销渠道没有变成实际零售我们数据增幅只有20.05%，我想这里面给大家简单说两句话，前一段时间有些机构给出的销售增长幅度30%，40%，我们感觉这种幅度判断有一些误差，并没有掌握真正零售数据，把生产企业的的出货数量加上一个系数跟去年一比形成了一种同比增长数据，这个数据我们态度是这样，这些机构工作方式不予评论，但是这个结论很有可能误导整个空调行业包括一些企业在12年工作，这方面可能造成影响我们给大家谈一谈。整体市场第二个特点是月度销售情况，大家看两个年度的，月度销售的比例来看，整体情况这条曲线很漂亮，跟去年整个的趋势也是很吻合，唯一差别是5月份，11年和去年同期差了一点，整体感觉不会我刚才讲的那么形势那么紧张，但是大家看去年同期的数据，去年同期数据10年5月到7月销售比例，这个5到7月销售比例并不是很高，占10年去年比例并不是很高，但是即使这样当我们和11年5到7月去年不高的5到7月相比，实际上5月份是负的，6、7月份增长幅度不高，去年冷冻年度最给力5到7月销售旺季销售规模没有达到预期，是11年冷年趋缓关键因素。第二个问题我们谈一下价格趋势，大家可以看上面的图，很不容易从06年开始到11冷年从09年开始，平均价格同比第一次增长，到13.39%，整个年度看基本上和06年差不多，这是一个对于空调行业来讲第一次销售额整体平均价格有这么大提升，原因非常多，归纳起来简单讲就是三个，一个是政策，一个是成本，还有一个是产品结构有调整，这价格变化。第二从价格变化曲线来看，第二个特点，价格变化和销售比例之间关系非常明显，可以看我们下面图形是10年冷年每一个月销售量占全年销售量比例，上面红线是当月平均价格的价格情况，可以看4到7月阶段，实际上占2010冷年各月比例是很高，从价格曲线可以非常清楚看到由于价格下降，销售量呈现一种增长方式，这几个月是2010冷年比例有所提升，价格与销售规模之间形成互相映照的关系，除此之外节假日因素有一些在里面这是价格的情况。价格趋势第二部分我们给大家介绍一下区域市场和城市级别市场价格特点，区域市场和城市级别市场价格情况看，归纳起来有两点，第一点区域市场传统格局依然保持，消费是比较高，华东，华北，这些市场依然平均价格还是比较高的，第二就是从城市级别市场情况看，价格水平基本是一二三四级城市排列，壁挂四级城市超过1、2、3级城市，四级城市是关键因素，量和质都发生了变化。下面我们进入区域和级别市场，市场情况分析，首先看区域市场情况，在份额上依然保持一种传统状态，华东，华南，华北对全国市场具有决定作用地区，三个地区销售量占有率加起来接近60%恩多，对全国市场变化起到非常关键的作用，第二个特点就是大家可以看这个图，华东，华南，华北10冷年，和11冷年之间比较，今年非常明显三大区域每一个区域占整个全国市场规模比例都呈现是下降趋势，虽然不高，但是比例确实是呈现下降的情况，在这种情况，三大区域呈现下降的情况下整体增长速度趋缓是一个没有办法，是一个现实的情况。另外一个这三大区域情况我们感觉有可能是一个比较危险的信号，危险在什么地方，经过这几年的高速发展，这几个区域饱和度在逐步提升，大量的消费潜能提前释放出来，今后几年这几个区域销售能力保持多长时间，多大规模，这个问题我想需要我们生产企业在这方面多做一些工作，做一些自己的判断，这是区域市场。我们看分级别市场，我也说到，分级别市场上有几个比较大的特点，第一个特点就是说我们三四级城市，保持了一个非常快向上增长速度，同比看三级城市增幅37.60%，增速高比例大是三四级市场特点，从三级四级市场之间比较，可以看出来四级市场增幅比三级市场高很多，所以我们想就是说四级城市目前对整个的国内空调行业销售规模作用日益突出，本身是联系乡镇市场纽带作用，我们认为以乡镇将来包括12年，也有可能包括今后两三年，目前情况看我们认为四级城市的量在增长，结构在变化，比例在提升，平均价格水平消费水平也在提升，我们感到四级这个城市的范围我们定义为以县城为主四级市场，以及富裕地区乡镇市场是中国空调先和未来发展基础，这个观点我们提出来也希望我们生产企业今后渠道建设给以考虑，一二级市场饱和程度加强，三级市场也在放缓，最有可能是四级市场，相对富裕地区，城市乡镇五六级市场是非常关键级别市场上一个特点。下面我们谈一下大家比较关心的品牌竞争的问题，从2010年品牌竞争情况看，基本上还维持了前三名前三位地位依然稳固，格力，美的，海尔，格力美的之间差距在逐步缩小，这个程度会两个品牌之间的差距非常小，如果要在加上出口的规模我想可能格力和美的两个品牌之间的排序会发生一些变化，可以查一查今年11冷年整个出口美的和格力出差距。第三特点前五名品牌集中度有所下降，前五名三年市场占有率有一些变化，11年前五名市场占有率有一些下降，这是一个形成，第二个情况就是四到十名之间品牌竞争，前三名压力日益激烈，品牌竞争方式也越来越多这是一个特点。还有一个品牌竞争当中应该引起大家注意是国产品牌销售量优势依然明显，整体比例有所下降日系品牌有所上升，这是两年度国有品牌占有率情况，是下降，日系是上升的，日系上升还有一个很得大特点是日系产品的上升，主要是体现在两个方面，一个方面是它的销售额的增长幅度，销售额占的比例比销售量高，日系品牌讲生产效益是非常明显的。另外一个我们再看一看整个品牌竞争的一些整体上的特点，整体上特点我们也谈到一点国产品牌，虽然占的比例很大，销售量比例超过销售额比例特点还得到保持，这个角度看我们国产品牌的零售终端零售价格并没有增长很多，与销售量相比，第二个特点我们点到几句日系品牌销售额占有比例大于销售量比例特点，有一个非常明显的特点就是说日系品牌额和量差逐渐减少，说明在价格上日系品牌也做出了一些调整，产品结构的调整给日系品牌产品销售带了一个相对广阔区域，价格上做一些调整，销售量比例增长还是非常明显，这种情况下我们国产品牌还是应该在产品品质和价格上做一些新的调整。另外一个特点我们一直说在中国的空调行业里面，新品对整个行业发展的促进作用是非常明显，但是从2010年情况看整体市场的技术，销售，策略趋于成熟，两个年度对比当中可以看到，实际上年内推出产品，占销售量比例无论是总定频还是频空调都有所下降说明竞争相对实际化，一些促狭概念噱头减少，真正进入竞争品质的阶段，今年数据警报越来越少了，为什么，因为我们会设置一些报警的装置，这个空调大概平均价格是三千块，出来了1200是不是数据问题，现在这个越来越少，说明什么问题，促销机，概念机吸引眼球机型越来越少，大家真正转换拼品质，服务正常的现象。第五谈一下电频空调，给一个简单评价就是红红火火，电频空调有几个特点，第一个特点是保持了较高比例增长，两个电频空调销售量，销售额同比增长都超过了百分之百，第二从数据上看，销售量销售额增幅超过空调整体增幅水平85.99%的特点，经过六年努力，06年开始到11年电频空调占整体空调销售量比例接近40%，达到38.68%，10年冷年是国内电频空调增长最明显年度，整个6年，09年、10年，11冷年电频空调增长幅度是相当惊人的。我们看看电频空调销售整体特点，很明显电频空调保持高比率发展趋势，可以看这两条曲线差距，跟刚才我们整体空调曲线不一样，整体空调在5月份是下面，电频空调几乎是在很大宽度，从开局一直到结束这是电频空调月度销售非常明显的特保持一个高起点全年度态势，其中2011三到七月整体空调表现欠佳，但是电频空调表现情况还是非常良好，第二特点是在同比增长幅度上我们看两年增长幅度上，实际上五到七月还是受到一些影响，5到7月同比增速整个年度讲不如前面这几个月，实际上尽管电频空调保持高水平增长幅度，但是由于5到7月整体环境影响，对增量增幅变化还是有一些影响的，所以我想电频空调如果没有五到七月突发情况可能会更好一些，变频空调是品牌特点，第一美的优势明显，超过1/3比例占整体变频空调销售量第一，美的33.98%，实际上受2011冷年前几个月影响，实际上美的3到7月平均市场占有率超过36%，由于受到10年影响整个市场占有是33.98%，第二特点就是从今年看格力发力取得效果确实比较明显，去年格力在变频空调领域并不大，今年格力投入比较大，包括销售产品做了很多努力，现在看格力现在排在整个变频空调第二，第三是海尔，实际上变频空调基本回归到老三样，美的，格力，海尔。第四特点是价格水平，可以看整个变频空调销售比例里面，三千块是大概占50%，5千元在30%多，整个变频空调价格系列5千以下产品占销售量超过80%，两到三千价格段比例接近50%，这是变频空调价格上一个非常到明显的特点。再一个就是变频空调当中国产品牌保持比较大的优势，包括销售量销售额都保持比较大的优势，也可以看到进口品牌销售量，销售额之间差距还是很大，进口品牌在变频空调高端产品或者说价格相对较高产品领域依然保持原有优势，高端机上还有他自己的优势，还有一个特点就是我们去年也说过变频空调有很多领域之间的技术之间的竞争，2010年看参与竞争品牌增加了，达到20个，大概参与竞争型号有1300个以上，海尔在这个领域依然保持一个领先地位，这也是变频空调一个特点，上面是我们对整个2010年冷年基本市场情况的一个分析，下面我给大家谈一谈我们对12年一个预测，第一整体规模，重点情况来看由于10、11冷年国内整体市场经历了一次明显增长，政策刺激减少，原有政策递减，渠道库存影响，12年国内空调市场出现平稳增长，增长减缓，销售量同比增幅10%左右，变频空调继续保持快速增长，占整体空调比例有望超过45%，市场规模在1820万台左右，对整体市场的预计，第二是价格趋势，2010年冷年国内重点城市空调价格曲线变化，结合变频空调规模保持增长等因素，12年国内重点城市空调平均价格保持缓慢提升局面，10比想念同比增长幅度是在8%到10%左右。第三是品牌竞争，进一步加剧经济环境变化，重点大型企业竞争更加表面化，各种经济方式带来结构变化，品牌排序发生较大变化，变频空调品牌竞争高位集中比较明显，排行顺序可能发生明显变化，竞争品牌数量可能减少，这是我们对变频空调12年市场的一个预测。第四是渠道，实际上渠道变化是我们这次白皮书重点谈的内容，大家可以参考报告中一些观点结论，我们判断11年空调产品对大连锁家电依存度有所降低，这种现象可能未来两年趋势，这是我们对渠道判断，渠道预测我们感觉企业自建渠道，大连锁地方性连锁，经销商各种销售方式并存，网上销售等方式对整体销售渠道格局产生影响，这是我们对渠道的判断。最后是出口，目前整体形势判断，由于通胀普遍存在，新兴市场国家，发达经济体国家，失业率上升，日本灾后重建压力，等动乱因素相对明显影响消费需求影响整体出口规模，12年度整体出口不溶乐观，出口有可能出现持平或下降态势，对出口情况变化希望生产企业提早准备，我想提醒一下多少生产企业，目前国内国际经济形势变化，目前说不清楚一些不稳定因素存在，对一些机构给出的空调行业这几年有可能保持高速增长的判断，我们希望我们的生产企业有自己的辨别能力，我们觉得在目前这种经济，世界国内经济形势下，生产企业在规模，产能扩大做外延工作的话，随着经济形势变化我们估计有可能给我们整个空调行业带来一些灾难性的后果，我们希望我们生产企业能够保持冷静，不要被所谓的高速增长吸引，再要扩大规模，扩大产能，如果这么做的话，有可能在今后两年，会有一些困难出现，我知道大家有很多人都看卫视我在这里印象最深我看TVBS，看中式做变频空调广告，包括松下等做得很漂亮，有一个括号写非大陆组装，说明什么问题，今后竞争当中，规模和产能是有一定影响，但是最关键竞争应该还是要归结到我们产品品质，让全世界用户相信我们中国的品牌，相信我们中国企业的产品，这是我们空调企业最应该达到的目的，今天整个我的演讲到这儿到此结束。我们谈的内容和结论可能和一些机构有一些不相同的地方，给我们行业企业泼点冷水，珍惜目前大好局面把每一个企业都做得更好谢谢大家。主持人：感谢蔡莹先生。我们问过生产LED，地板厂家怎么样，他们说还好，但是今年没有增长，所以这个产业链上房地产一些变化已经反映到相关产业链，相关家具建材包括家用电器，所以下面的主题演讲，我想大家都很关注,那就是《中国房地产市场变化为空调市场带来的机遇与挑战》。有请中国房地产研究会副会长童悦仲先生有请。童悦仲：大家下午好，我是中国房地产研究会的，但是也是中国房地产业协会，研究会和协会是一套人马两块牌子。房地产可以说或者说建筑物是空调载体，所以空调行业的发展我们也是一直很关注的，今天很荣幸能参加这次会，说到房地产肯定离不开调控，现在限购，贷，价，外都是限。媒体一直说是在史上最严厉的调控政策，也有人抱怨，现在看不见的手是越来越看不见了，看得见的手是越来越闲不住了，有些意见，但是这些年为什么要调控，原因就是我们部分城市房价上涨过快，市场经济条件下价格是由供求关系决定，供不应求价格自然上涨，但是为什么会供不应求呢，我们房子盖了那么多，越来越多，反而不够，原因何在主要是我们现在需求出了问题，跟我们城市化有关系，但是很重要节是我们现在投资前几年投资和投机性需求太旺盛。大家发现我买的房子能赚钱，所以就很多人买房子，收藏房子或者投机，投机的话我买房子不是为了住，买的目的就是为了卖，从中赚差价，买的人越多，房价上涨越快，房价上涨越快，买的人越多，中国90%以上人口家庭，如果你要成为一个千万户不是太容易，好像是一个遥不可及的梦想，但是在我们北京，上海，广州一线城市，这个事好像前几年变得很容易，你要在04年之前在北京四环路以内，贷款买两套150平米以上的房子，现在把其中一套卖掉，不但可以把所有投入还上，剩下房产留下现金足够有一千万，所以就是说很多人形成一个巨大的诱惑，很多人13亿人口很多人发现了这个诀窍，纷纷参与到收藏房子和买房子的投机的行列当中来了。这样一个需求是不可遏制的，实际上有点荒唐，我有人在火车站倒火车票有人要抓，08年我们国际金融危机发生以后，我们可以贷款给你以优惠贷款给你买房子，为了救市，现在导致目前这么情况，房价上涨过快使得房地产不仅仅成为一个经济问题，变成一个社会民生问题，甚至变成一个政治问题，每年两会，群众最关心，连续好几年，70%网民关注是房价，其他一些热点问题，比如说腐败问题，养老，医疗，教育，食品安全统统往后排了，因为房价问题形成一部分人对另一部分人财富的掠夺，导致社会不稳定，甚至影响到政权巩固，因此政府必须调控，调控手段一个是要抑制需求，为什么要限购，就是为了抑制投机性需求，同时增加供应，包括我们一般商品房用地供应，更重要是保障房，保障性住房温总理已经决定十二五期间要建设3600万套保障房，今年明年开工都不要低于1千万套，其中有400万套要基本竣工今年，为什么这么做一方面为了人弱势群体中低收入家庭有房可住，另一个保障性住房建设也是一种投资，我们经济的增长靠投资，出口，消费，这个投资就是说保障有一定的量以后，可以避免造成我对一些建筑材料行业，施工企业，对家具，家电，当然包括空调的影响。所以政府我觉得是一箭双雕，即解决低收入家庭住房问题，同时也要避免对我们经济造成过大伤害，低收入家庭，保障性住房现在我们整个普遍社会生活水平提高了，也要装空调，保障性住房廉租房公租房肯定全装修要成品房，毛坯房是半成品房，中低收入家庭在中国也能买得起空调，甚至买得起经济型小汽车，中国人跟美国人消费习惯不一样，美国人空调一年一天到晚开着，春秋从供暖到制冷，秋天从制冷到供暖，我们是有钱买，可能舍不得开，实在不行开一下是这种消费心理，所以保障性住房空调消费是仍然存在的。我觉得蔡主任分析我听了觉得还是很有道理，不要过分乐观，但是也不用过分悲观，需求还是存在的，我讲一个房地产企业的情况，我们在广州有一个叫做总部广州叫恒达集团前几年不太知名成立于96年，当时凑两千万元，96年已经是强手如林，他们是走的边缘政策在广州城乡接合部当时发现广州市场当时房价已经比较高了，发现有些穷人买不起房，在城乡接合部拿一些便宜地，盖一些要户型房子以很低廉价格出售毛坯房，这样的话在这个市场当中生存下来，而且不断的完成了他的原始积累，但是恒达当初被认为是一个，恒达成为一个低端房产带名字，他们认识到这个问题以后，有了一定实力，04年他们企业搞了一次华丽转身，现在恒达1到7月份销售额已经超过500亿，年底之前准备召开700亿，随着万科之后，他有什么变化，他的身后有100多家产品供应商是性能价格比较好，售后服务做得好的企业，但是这些企业跟他建立一个相对稳定这么一种合作关系，恒达搞标准化管理，一切都是标准化，团队结构标准化，管理模式，管理方法，制度，都是标准化的，在全国各地不断的拷贝，复制，所以很快形成一种规模经营，跟100多厂家建立合作关系以后，这些厂家愿意以很低价格给他送货，很多到两折，根据市场上，根据建材市场价格比，但是厂家很珍惜他的这种关系，因为恒达有很大的量，保障货物付款，每月25号结算一次，要把钱打到对方帐户，货到一定付款，如果付款耽误一点恒达内部要重罚相关人员，用这种方式建立用我们话讲，就是一种产业化的生产组织方式，或者说是虚拟的住宅产业集团形成了。我想空调行业在座很多是大的企业，据说也有跟万科，恒达大的企业有这种合作关系，我觉得可以对你们来说企业发展是有帮助的，同时现在一些中小开发企业进货靠什么，没有恒达万科那么大实力就搞产业联盟，采购联盟，这个也希望各位厂家关注，可以跟他们进行一些合作，这样也是一个渠道。我就讲这些谢谢大家。主持人：可能是跨行业交流对上游这些数据获取大家已经做了，整体的前面刚才提到一个大背景我们跟房地产一块交流的话，也见到很多，我们分享一个数字关于限购，在9年以前商业地产一个大的论坛上，做比们会议互相之有会有一些交流很谨慎大家说，左边是民企，右边是中央企业，截然分成两波，中央企业普遍判断时间要长，延续到十二五年末，大概还有40个月，最长不会再长过40个月，十二五结束以后，左手人是怎么判断是22个月，把他自己偏好也考虑进去，最后得出结论是什么，你自己的现金流决定你自己判断，普遍判断中央现金流支持40个月，民企支持22个月，这个对企业互相之间做一个比对，听他判断要结合自己的状况这个行业未来互相交流有一些数据是非常有意思的。下面是最激动人心的颁奖环节。让我们对2011年冷冻年度度表现优异的企业、产品进行表彰，颁发奖项。主持人：让我们来看大屏幕：2011冷冻年度空调行业产业贡献奖)(画外音：他在中国精心培育了14年变频空调市场，他是我国国内最早进军变频空调的品牌。13年来，他在变频技术上不断突破、不断前行，他的发展史几乎就是中国变频空调的发展史。今年，他成功研发的双模变频空调不仅引领了市场发展，更获得近八成消费者的青睐，他的多项变频技术为行业、产业的发展提供了导向性。……荣获"2011冷冻年度空调行业产业贡献奖"的是——海信。)主持人：有请海信科龙营销公司市场部总监宋红燕女士，有请颁奖嘉宾中国家用电器协会副理事长王雷。(颁奖)【奖2】主持人：这个品牌我们民族品牌的代表，让我们来看大屏幕——(屏幕打出：2011冷冻年度空调行业变频空调销量冠军)(画外音：2011冷冻年，这家龙头企业凭借全产业链掌控的领先技术优势，推出“深度睡眠”、“环保风”、“强劲风”的明星系列产品群，“一年包换，十年包修”的服务承诺，在空调行业刮起技术创新、产品升级、服务转型的“风暴”，屡屡刷新行业标杆，并借助深入开拓三四级市场的渠道优势，销量一路高歌猛进。我宣布，获得“2011冷冻年度空调行业变频空调销量冠军品牌”的是：美的!)主持人：有请美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮先生，有请颁奖嘉宾国家信息中心信息资源开发处主任助理蔡莹。……(握手、发奖、合影、下台)【奖3】主持人：第三个奖项，让我们来看大屏幕——(屏幕打出：2011冷冻年度空调行业无氟变频空调销量冠军)(画外音：在中国空调走向无氟化的今天，她从安装服务规范的制定到售后10年包修的标杆，全面引领无氟变频空调前进的步伐并指引着行业未来发展的方向!如今，它首推除甲醛空调，助力无氟变频空调在行业市场份额的扩张，并坚实的站在了无氟变频空调领域的最高峰。下面，我宣布，荣获“2011冷冻年度空调行业无氟变频空调销量冠军”的品牌是：海尔!)下面，我宣布，荣获“2011冷冻年度空调行业无氟变频空调销量冠军”的品牌是：海尔!主持人：有请海尔ACG空调产品集团全球企划总监张新起，有请颁奖嘉宾中国房地产研究会副会长童悦仲。……(握手、发奖、合影、下台)【奖4】主持人：下面是一个关于科技类得奖项，让我们来看大屏幕——(屏幕打出：2011冷冻年度空调行业产品创新奖)(画外音：他创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力，更是百年企业壮大发展的根基。0.1Hz变频微控技术、光感智能控制技术等一系列创新科技成果，引领这家企业达到行业新高度。下面，我宣布：荣获“2011冷冻年度空调行业产品创新奖”的企业是——长虹!)主持人：有请长虹空调市场策划总监龚玮先生，有请颁奖嘉宾中国家电网总编吕盛华先生。……(握手、发奖、合影、下台)【奖5】主持人：这个奖发给有着二十年历史的老品牌，让我们来看大屏幕——(屏幕打出：2011冷冻年度空调行业家电下乡值得购买品牌)画外音：他十多年来一直关注乡镇市场开拓，持续创新变革的老牌空调企业。2011年度，他不仅相应国家节能号召，使得产品能效等级节节提升，也时刻关注乡镇市场的实际需要，有针对性地开展了产品研发和市场开发。其优良的产品和实惠的价格获得消费者的一致认可。下面，我宣布，荣获2010冷冻年度空调行业家电下乡值得购买品牌的企业是……荣获2010冷冻年度空调行业家电下乡值得购买品牌的企业是——扬子!)主持人：有请扬子空调销售公司营销策划总监李勇先生，有请颁奖嘉宾国家信息中心信息资源开发处主任助理蔡莹。……(握手、发奖、合影、下台)【奖6】主持人：下面的奖项是颁给我们优秀国产企业的代表，请看大屏幕(屏幕打出：2011冷冻年度空调行业节能惠民贡献奖)(画外音：在10多年来，它一直致力于节能技术研发，凭着这股执着的精神，它在节能技术方面屡获重大突破，屡次创造定频能效比4.15、4.75、5.0，变频能效比7.40、8.36等世界纪录，它还一直主张“消费者最重实惠，无论定频变频，能效高、能省电才是王道”的理念，给消费者带去最大实惠……下面，我宣布，荣获2011冷冻年度空调行业节能惠民贡献奖的是——志高!)主持人：有请广东志高空调有限公司总裁助理汪喜洋先生，有请颁奖嘉宾中国房地产研究会副会长童悦仲。……(握手、发奖、合影、下台)【奖7】主持人：下面的奖项颁给一个优秀的外资品牌，让我们来看大屏幕——(屏幕打出：2011冷冻年度空调行业节能领航品牌)(画外音：他作为多年来合资空调的领导品牌，一直坚持“不做噱头，只做产品”的企业责任观。智慧型的设计、领先的理念、超凡的品质，让他在2011冷年的表现卓然出众!他独创的“精确恒温控制”和“P-smartsensor”等一系列技术，不仅让人倍感舒适并且长效节能。下面我宣布，获得2011冷冻年度空调行业节能领航品牌的是---松下。)主持人：有请广州松下空调器有限公司营业本部副本部长、营销统括部统括部长冈本重雄??有请颁奖嘉宾中国家用电器协会副理事长王雷。……(握手、发奖、合影、下台)【奖8】主持人：下面的大奖是颁给我们空调行业的后起之秀，请看大屏幕——(屏幕打出：2011冷冻年度空调行业最具成长价值品牌奖)(画外音：它，受益家电下乡政策快速崛起，依靠技术、质量和在三、四级市场的多年积累，销量、品牌知名度急速上升。作为“家电下乡”的受益者，它已经在中国冰箱行业占据了具有广泛影响力的品牌地位，被誉为中国冰箱三、四级市场的“标杆”。2011年，它将韬光养晦苦练企业内功之后的空调产品投放市场，赢得了区域市场消费者和经销商的一致赞誉。下面，我宣布，荣获2011冷冻年度空调行业最具成长价值品牌的是：索伊!)主持人：有请索伊电器集团副总经理刘勇，有请颁奖嘉宾国家信息中心信息资源开发处主任助理蔡莹。……(握手、发奖、合影、下台)【奖9】主持人：下一个奖项请看大屏幕——(屏幕打出：2011冷冻年度空调行业技术领军奖)(画外音：它是中国的一个著名品牌，是中国空调行业的先行者。从静音空调到变频空调，从普通压缩机到直流变频压缩机生产，从智能控制技术到直流变频控制软件，凭借超强的自主创新能力和深厚的技术积累，它推动着中国空调不断升级的新时代。2011冷冻年度，它运用具有自主知识产权的核心技术，创新性推出了第六代的“4P直流变频系列”“Starway绿色直流变频系列”等高端空调新品，成为中国空调产业技术领军企业。。。。。。下面，我宣布，荣获2011冷冻年度空调行业技术领军奖的是：春兰!)主持人：有请春兰集团副总裁刘亚夫先生，有请颁奖嘉宾中国家电网总编吕盛华。王金亮：各位来宾，同行，媒体朋友大家好，很高兴参加这样一个会议，刚才在会上特别是国家信息中心蔡主任已经把市场分析很透了，我想在这里给大家分享一下几点，我们应该是连续三年，拿了变频的销量冠军。我有几点体会给大家一起分享交流，第一点是整个空调行业发展到现在大家很清楚，没有变频就不谈空调，三年前我们谈变频大家还置疑是不是企业炒作，经过多年普及，特别是全行业一起推动，现在变频已经成为行业主流，这是第一点。第二点我们的变频是怎么链成的，我们看到美知(音)全球最大的压缩机，整个份额他们占了30%，我们还有电机，变频芯片等等，这些都是对我们变频起到非常大的推动作用的，包括我们从技术方面，直流变频压缩机，变频控制芯片，算法，到变频整机制造工业品质管理等等，这些是我们得益快速发展的推力，是我们怎么链成的，第三年我的体会是怎么把消费者价值永远放在第一位，这是非常重要的，我们连续三年来我们推出这个清洗也好，消费十年保修加一年包换，都是围绕消费者价值来的，凸现美的核心的价值观，第四点体会我们是有信心去推动包括引领未来全球变频的空调市场，大家很清楚全世界空调80%大概是这样一个比例，基本上都在中国生产，都是由中国生产，包括东芝品牌的空调，直流变频空调全部在我们这里生产，大概一年又50、60万台，我们是有信心引领这样一个全变频化的市场竞争。这是我们的对产业推动的想法，特别是十二五迄今我们将市场竞争交流从国内放眼全球，全球化的资源深化核心技术创新核心部件制造，整机系统优化，全程品质保障，市场差异化营销等等这样一个竞争优势，大家知道我们在上一个月我们全球化重要一步我们是在南美巴西收购了美国凯利花了2.2亿美金，我们在去年在埃及收购了埃及凯里下一步可能在其他区域，特别是金砖五国地方，我们有信心做好，推动整个全球的产业链的升级，最后我也有信心我们这次拿了三连冠我相信我们明年会继续努力，争取拿四连冠，谢谢大家。主持人：最近在各个不同产业行业当中，大家提不同的看法，尤其家电，中国制造最有代表性的门类，可能也到了一个很关键的时刻，对过去游戏规则玩法又重新的评估，最近听说四流企业玩概念，三流企业玩品牌，二流企业玩资本，一流企业玩供应链，超一流企业玩的是持续性的客户服务，对应是哪些行业，今天对应我们空调，家电制造，对应我们中国制造典型代表，到底合适不合适，其实心理还是有很多疑惑，大家对未来发展模式或者商务模型有不同的逻辑判断，下面有是邀请几位在我们今天的收官前面发了一个白皮书谈一谈各位对这个行业的了解，对市场的判断空调论坛空调营销圆桌论坛关键字：技术、渠道格局、三四级市场、房地产、产品趋势等………主持人：今天，中国空调行业的主流品牌也正好济济一堂，借这个难得的机会，我们也安排了一个简短的论坛环节，希望大家能够针对行业的热点话题，积极参与、各抒己见、坦诚交流。下面是空调论坛的上半场环节，主要就技术、渠道格局、三四级市场、房地产、产品趋势等内容展开，下面有请嘉宾上台，他们是：中国家用电器协会副理事长王雷美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮春兰空调副总裁刘亚夫索伊电器集团副总经理刘勇广东志高空调有限公司总裁助理汪喜洋海尔ACG空调产品集团全球企划总监张新起扬子空调销售公司营销策划总监李勇海信科龙营销公司市场部副总监宋红燕我首先让王女士说，从您直观判断您对大家在12年对于市场的一些动作有什么您的建议，或者您的总忠告或者风险提示。王雷：大家各位好，这个题目确实是我们值得思考的问题，11年我们有这么一个好的增长的大背景下，怎么看待我们未来的市场。刚才我在开幕致词中也讲了，我觉得我们应该冷静面对目前或者刚刚过去冷冻年度的高速增长，因为实际上今天我们看到了一些数据，但是除了这个数据以外，我们也要看到我们的空调主要的消费群，一方面是城市，一方面是农村，还有我们的国际市场，大家都是在一个共同的大的经济环境下，这样一个经济环境，包括我们房地产，刚才我们童先生也说了，我们房地产的增长，这些可能在过去对我们市场有很大的拉动，在今天我们的饱和率，还有我们新的楼盘，我们住宅，还有我们的包括现在一些经济增长的外部环境，这些在其他的家电产品上实际上已经体现出来我们整个的增速是在放缓的。空调实际上在整个发展过程当中它的应该说在我国空调的发展要比其他家电要晚几年，就是说在80年代中后期我们家电电器基本上全线增长有一个很好的周期，空调实际上是在90年代中后期增长，所以空调的今天的这种增长可能是说它和其他家电比是有一个稍微一个滞后，但是同样增长减缓可能也有一个滞后，但是是迟早的事情。主持人：谢谢王女士，其实今天大家风险意识还是很强。宋红燕：首先感谢家电协会以及国家信息中心，作为从刚刚蔡处长的报告里面其实我听了还是很有压力，因为海信一直以来是致力于变频空调研发我们在刚刚也是把这个产业贡献奖给我们，我们研究了15年，但是在市场上我们感觉很有压力，今天没有进入前三，我们销量还是有差距的，所以说对我们企业来讲，我觉得首先认识这个市场环境，后面的情况，对于我们以技术为企为主的企业，在12年也好我们还是本着把产品把我们的技术做好，在技术和产品上质量上下工夫，我认为是对一个企业是一个本，必须有产品，才能谈到后期抵抗风险能力包括一些资质才能有这个情况，这个前提下我们才能做好这个市场的推广工作，像我们兄弟品牌学习在渠道建设，市场拓展我们会下大工夫做，抵抗具有风险市场上能够获得我们拥有的市场成绩。李勇：我认为通过行业一些分析，包括我们自身对行业的一些判断和研究，现在风险就是要加强自身的创新，自身包括我们叫国内制造还是国际品牌，把我们内功不断加强，全世界份额包括国内份额逐步加强这方面建设，风险是来自于外界，我们怎么抵御风险我们要有我们自己的能力，扬子空调主要是技术性，技术如何的把我们的技术核心一些竞争优势发展起来，第二是加强企业管理创新，我们已经在引进的是国际全球领先的一个感觉系统，SIP系统做我们的管理系统，逐步加强自己的内功建设，保障产品的质量和核心技术的塑造我相信风险是有的，但是也可以稳健渡过风险，创造更好的价值。嘉宾：非常感谢对我们企业颁发一个最具成长价值奖项，今天我们蔡主任提出关于风险方面我们也感觉到目前原材料上升，工人工资上升这些都是压力，对于我们企业有我们企业特点，我们一方面按照蔡主任报告上面，主要定位在我们国内三四级市场，三级市场增长是37.5%，四级市场是70.8%，我们感到压力也感到这是一个机遇，同时变频空调达到30%的比例，我们这一次以变频为主，我们感到压力同时也感觉有这样一种机遇。嘉宾：还是关于用户，用户需要深入，关键是了解用户需求，重要就是围绕用户在特定环境下特定需求，及时做好我们解决方案。2011空调高峰论坛亮灯启动仪式汪喜洋：产品上面我们推出一些技术上面升级产品，这一点也是加强我们企业竞争力，市场方面我们今年还是除了巩固原有渠道还推进门店，取得了非常好的效果。王金亮：我们在座来了很多媒体，讲一些实在的东西，我把实在的东西大家讲怎么规避风险，我用一个关键词归纳，把这几个关键词大家讲得明白，第一个关紧词是变频，前面说的整个行业现在都已经做这个变频已经形成这样一个共识，如果谁不做变频，基本上就推出这个空调，第二是三四级市场，从蔡主任报告看得很清楚，两三年，三四级市场增长是非常大的，我相信12年也好，未来也好增长贡献还是比较大的，从我们角度来说，我们今年贡献50%来源3、4级市场，我们在3、4级市场是整个系统一个做法不是只有一个产品就行，包括渠道，售后服务等等一系列，是一个系统工程，某种意义三四级市场比一二级市场还难做，一二级只有大连锁，有钱可以分钟钟进去，三四级市场有很多因素，三四级市场空间巨大，第三个关键词是成本大家媒体一直关注去年11冷年，原材料成本一直上涨，大家关注变频压缩机，稀土是不是涨价，我在这个问题上我在这里也给大家介绍我不认为一定是因为稀土的涨价，就会对变频推动是一个倒退，我认为不会，正如几年前大家三年五年前，在买电视机，买液晶电视机42寸大概两万多，现在多少钱，有没有因为液晶屏很贵，关键看趋势，方向，不是某一个时点材料成本是怎么样一个判断，可能会倒退，量会下降，原材料成本，包括劳动要素都在上升，这已经是事实，没有哪一位因为成本原则退出来，各位通过创新方法解决这个问题，材料成本总体来说关键就是成本，成本的搬动对整个行业带来比较大的影响，怎么应对，第四是不确定因素，我对整个家电行业，特别喜今年下半年，包括未来一两年时间里面，我认为我个人的观点我认为会进入一个第三增长周期是我个人一个判断。不确定因素增加很多，可以看到原材料成本变化，大环境成本的变化，国际市场变化，人民币汇率变化等等，房地产调控变化，一系列变化，哪一个政策都是不可判断，预测，不决定因素增加，最后我是觉得作为我们在座的空调厂家，我的感觉未来竞争一定是属于产业链竞争，全产业链竞争，我们可以看到现在已经感受到在空调企业是比较特殊的，可以看到像我们还有其他品牌，都是除了整机之外都是在进入压缩机，甚至进入电机一定要把核心技术掌握在手上是最重要，全产业链竞争者也是我个人观点，也是为什么白电稍微好过黑电，核心技术一定要掌握在自己手里。刘勇：我们如何控制风险我是非常认同，我提出个人想法增长是绝对的风险是相对的，为什么这么说，因为我去年记得我大概介绍了一下目前春兰的一些情况，王先生讲到产业林问题，也是我们作为春兰多年在核心技术进步的一种做法，所以我今天借这个机会宣布一下春兰第二期的变频空调生产线的技术改造项目将于今年12月31日完工，我们产量直流变频压缩机生产能力将达到350万，所以我们现在做这的事情我们讲整机到上游的供应链长期以来一直困扰我们的一个问题，我举一个例子，前段时间大家可能注意一个问题，今年我们央视有一个节目，对中国目前市场上电动自行车电池