2010总行创新入围案例-中小

目录入围案例1：建材商会搭平台多方合作创效益 2入围案例2：XX分行“科贷通”业务案例 25入围案例3：中小企业集合贷款信托创新案例 41入围案例4：多方风险共担的中小企业批量化业务方案—“银元宝”园区合作模式 72入围案例5：创新思维积极拓展联贷联保融资业务 78入围案例6：携手核心创投企业，XX分行积极探索中小企业营销新模式 84入围案例1：建材商会搭平台多方合作创效益一、案例背景及市场分析（一）案例背景09年下半年，XX分行提出了“大力发展中小企业业务”的转型战略，以“批量做，做批量，全行做”为指导思想，下功夫做“平台”批量授信业务。全行上下立即转变思想，打开思路，开拓创新，XX支行马上着手拜访XX市工商联和XX市总商会，积极寻找平台合作方。（二）市场分析XX是一个老的工业城市和新兴的直辖市，近来来，大力发展基础设施建设和旧城改造，城市化进程不断加快。在这样的背景下，对建筑材料的需求量较大。XX支行在拜访工商联和总商会的过程中，了解到在总商会下成立有建材商会，成员为全市从事建材生产、销售和流通的共约1200家企业，且该商会服务机制完备，成立有建商担保公司、会长基金等融资互助平台，连续五年被总商会评为先进直属分会。是我行大力发展中小企业平台批量业务的优质对象。二、案例内容及主要特点（一）案例内容XX支行在了解到相关信息后，立即找到建材商会有关人员，抛出了我行的批量授信服务方案，恰逢商会的建商担保公司成立不久，亟需解决发展的问题，迫切需要与银行合作，故双方一拍即合。经营团队迅速对该商会进行调查摸底，3天内上报了批量融资方案，分行一周内进行了批复，速度之快，效率之高，创XX分行授信业务领域之先河。方案总额度为3.3亿元，其中，联贷联保敞口额度1.5亿元，信用培养计划敞口额度1亿元，标准化房地产抵押额度8000万元。方案敲定后，建商担保公司立即在商会中筛选有融资需求且符合条件的会员企业，向企业介绍我行授信产品内容及特点，并按照我行授信要求，辅导企业准备并收集相关资料。最后以商会出具推荐函的形式将企业介绍给我行，在较短的时间内，迅速展开了平台下的企业批量授信工作。（二）案例特点1、贴近市场。商会作为民间组织，其成员均在该类市场中经营多年，对市场的了解和熟知程度高于银行，与商会协商的批量授信方案更能反映市场真实的需求，更加贴近市场，更具有可操作性。2、授信灵活。提供了总额3.3亿元的授信额度，配备了3种额度不同、成本不同的产品供客户选择，客户可根据自身的担保条件、融资需求、成本要求等灵活选择不同的产品。3、无需抵押。该方案中的联贷联保和信用培养计划体现了“无抵押、合伙贷”的特点，联贷联保只需要参团企业互相担保即可，信用培养计划更是前所未有的信用形式贷款，真正实现了无抵押信用贷款的特点。4、多方合作，速度快。在这一批量开发模式下，我行极大的借助了商会以及商会担保公司等平台的力量，授信渠道的各个环节都非常畅通，通过多方合作有效的实现了效率的提高。通过商会的推荐，担保公司承担客户初选、推荐我行产品、收集基本资料等工作，大大节约了时间，从客户资料送达银行时算起，一周内即可完成审批。三、案例影响及效果分析建材商会平台授信方案是XX分行审批的第一个批量授信方案，也是目前与分行合作最成功、授信额度最大的批量方案。通过一年的合作，方案项下共为39户建材商会会员单位授信23815万元，共使用敞口20732万元，发放贷款30752万元。其中，联贷联保授信额度11120万元，信用培养计划7610万元，标准化房产抵押5085万元。共带来700多万元的对公日均存款及3000余万元的储蓄日均存款，创造了近180万元的中间业务收入，实现了较高的综合回报。四、案例带来的主要启示（一）通过与建材商会的合作，提高了我行在建材行业的品牌形象和影响力，为下一步做大客户群奠定了良好的基础。（二）建商担保公司对企业进行前期的辅导和产品推介，有效地减轻了我行中小开发人手不足的压力。同时，担保公司也通过我行这一批量授信平台，提高了自身知名度并创造了理想的效益。我行与中介机构各取所需，实现了双赢。（三）建商担保公司在与我行合作的一年里，不断积累经验，已增资扩股至5000万元。在目前新的合作方案中，建商担保将在现有联贷联保产品基础上，为授信提供补充担保并在我行一次性存入2000万元保证金，在一定程度上能有效缓释我行信贷风险。与建材商会及建商担保公司的合作模式是可复制的，目前我行与XX建材市场、XX批发市场商户、重百供应商等批量方案均采用了这样一种“平台搭桥，担保公司补充担保”的方式开展起了合作。今后，我行还将在平台中推广这种合作模式，与平台和担保公司在共同防范风险的前提下，进一步加大合作力度，实现三方共赢。入围案例2：XX分行“科贷通”业务案例创新科技金融结合的商业模式一、案例背景及市场分析科技进步将成为经济增长的主要推动力，也是经济转型升级的主流力量。XX政府为实施科技兴市的战略投入了大量的资源，引进与培养了大批科技人才，有“国家科技千人计划”、“XX省科技双创人才”、“姑苏领军人才”等，这些高科技人才经营管理着XX上千家高新技术企业。高成长、高产出的高新技术企业成为各家银行的目标客户，谁掌握了高科技企业，就取得了未来业务发展的主动权。但是，处于成长前期的高科技企业也有有形资产少、不确定性大、高风险的特性，传统的银行业务模式与科技企业的特性很难匹配，金融与科技无法有效的结合。唯有创新科技金融结合的商业模式，才能有所突破，取得主动。浦发银行首先从政府投入的资源入手。XX近年来，为扶持高科技企业的成长拨款近6亿元，这是巨大的资源，如何更有效地使用该资源，就大有文章可做。我行率先向政府提出科技资金的投入，可以创新模式：银行贷款即：核心是“拨改贷”。银行贷款财政贴息财政科技风险补偿资金担保++财政贴息财政科技风险补偿资金担保。命名为浦发银行“科贷通”品牌相对于拨款具有的主要比较优势：——可以利用银行的贷款管理的丰富经验，防止部分科技企业改变科技转化生产力的资金用途，而产生的道德风险；——贷款可以收回再用，N倍地扩大使用，使科技扶持资金扩大受众，得益更大，杠杆作用明显；——发现使用中的问题，有及时收回的可能，减少损失；——符合商业银行贷款标准的科技企业，可以配套贷款投放，产生放大效应；——财政贴息，降低财务成本，同样起到扶持高科技企业的目的。我行的建议被市政府认为是科技金融结合的模式创新，发文确认，提出了以招标方式确定“科贷通”的承办银行。该创新引起了中国银监委、国家科技部、国家财政部的高度重视，派员一起作为专家评审人员，在市政府秘书长的牵头下，成立了评标工作组。浦发银行由于是该创新的建议与设计者，准备充分，创新能力得到认同，以第一名的成绩中标“科贷通”承办银行，我行内部也经总行中小企业业务经营中心审批同意。二、案例内容及主要特点“科贷通”业务主要内容：浦发XX分行与XX市科技局、财政局签订协议，搭建“科贷通”业务平台。“科贷通”实行借款企业的资信调查由我行与政府相关职能部门（银监委成员也参与）双重评审和把控。企业违约风险主要由财政科技补偿资金全覆盖。具体的科贷通业务内容及流程如下：注：A类为由风险补偿资金全额覆盖的申报企业；B类为非风险补偿资金全额覆盖的申报企业。“科贷通”业务的主要特点：——创新了科技金融结合的模式，解决了科技企业商业化前期风险的承担难题，调动了更多的商业银行资源投入高科技企业；——“拨改贷”的优势明显，使政府资源能够更高效地使用；——充分利用了科技职能部门的科技专业优势与银行丰富的贷款与资金管理的比较优势，更好地扶持高科技企业迅速地成长；——创新了科技贷款的调查、审查、审批管理流程，引入多方面的社会资源；——“科贷通”业务开展的又一个特点，就是建立起一个可以为商业银行多种业务对接的平台，如：PE、VC业务的拓展，科技型中小企业的营销带来非常大的商机。三、案例影响及效果分析——“科贷通”业务的推广，今年5月份开始实质性操作，至11月底，已授信总额3.3亿元，批量开发有价值高科技企业40多家，日均存款近7000万元。——加强了与政府的联系与合作，使浦发银行的市场与品牌影响力大大提升，为表彰浦发银行“科贷通”业务在科技企业金融服务方面的创新实践，授予“市长奖”进行表彰。——该创新模式也得到了国家科技部领导的赞同，被称为科技金融创新的“XX模式”。——创造了公银交叉营销方面的新优势，体现在再造PE、VC营销新优势方面取得成效。（一）运用“科贷通”的科技型企业，储备了许多优秀的高成长的未来之星，是PE、VC的合格被投资对象，是PE、VC的稀缺资源，我行在使用“科贷通”时，同步签订包括股权融资、上市顾问等多方面内容的战略合作协议。（二）建立了“贷”——投——贷营销模式，成功营销多支PE、VC基金，成为PE、VC业务上的新亮点：“贷”投贷标准商业化贷款标准商业化贷款PE、VC投资科贷通PE、VC投资科贷通核心是：利用“贷”政府承担风险的“科贷通”，解决PE、VC投资前期的风险。即我行掌握了“科贷通”即掌握了PE、VC商业化前期的风险承担难题的解决方案，与PE、VC的合作更紧密，相互推荐“科贷通”客户。四、案例带来的主要启示——唯有创新才是解决科技金融有效结合的出路；——只有整合多方的资源（政府、银行资源等），设计创新资源运用的结构模式，才能使多方得益，推动科技优势转化为经济社会优势；——在进行商业化营销的同时，还要在加强政府合作、承担社会责任上尽职，同样会得到更多的商业化利益，在得到“市长奖”、国家科技部科技金融创新的“XX模式”的赞誉后，使我行的“科贷通”品牌更响亮，得到了更多的商业营销的成功。入围案例3：中小企业集合贷款信托创新案例一、案例背景及市场分析中小企业融资难一直是各级政府关注的焦点，我分行了解到，各级政府每年为了支持中小企业的发展，均有专项财政资金的支持。在汉口银行前期与XX市政府合作发行的一期“江城夏日”中小企业集合贷款信托的基础上，我分行充分借鉴其发行模式，并在其基础上对交易结构进行进一步改进，更加有效的控制风险的基础上，初步确定了我行的中小企业集合贷款信托发行交易结构。在我分行与XX市经委以及洪山区政府、洪山天诚担保公司以及华融信托多次沟通后，在XX市经委和洪山区政府的大力推动下，2010年2月10日，我分行发行了“南湖春晓”XX市洪山区中小企业集合贷款信托理财产品，并按时成立，本次发行共募集资金1亿元，资金用于向洪山区内的10家中小企业发放信托贷款，首次在我行实现了用发行银信合作理财产品的方式为中小企业获得批量融资的先例。二、案例内容及主要特点1、案例内容具体方式如下：（1）由洪山区人民政府选择区政府重点扶持的中小企业100余家供银行、信托公司和担保公司筛选加入集合信托计划；（2）经我行与信托公司和担保公司共同选择10家企业进入本期信托融资计划，融资规模1亿元；（3）由XX市政府和XX市洪山区政府各提供1%的贴息；（4）由洪山区区属担保公司平台XX市洪山天诚担保有限公司为信托贷款提供担保；（5）我行发行理财产品，实施步骤如下：A、我行发行利多多人民币理财产品筹集资金,期限一年。B、我行以委托人身份将募集资金1亿元与华融信托签署单一资金信托合同,资金用于认购华融信托发行的XX市洪山区中小企业集合贷款信托计划。C、上述信托计划资金由我行全程保管，监督资金的运作和管理，信托计划财产由保管银行进行估值。D、理财产品的投资者享受4.2%的预期收益，信托计划财产的风险由投资人承担，理财计划扣除投资者收益及相关中介费用后的剩余部分作为我行管理费。2、案例特点政府部门的大力支持是业务创新的基本前提，信托公司、担保公司和理财银行的通力配合是信托发行成功的工作保障。加强风险控制和保障投资人利益是融资创新工作顺利进行的核心关键。本期信托融资历时近两个月，可谓时间紧、工作量大，工作一环套一环。由于涉及面宽，协调、同步的工作量大，我行重点把握住了以下几个关键环节，确保了发行工作的顺利开展：1）必须在区政府的领导和帮助下开展各项工作，尤其是与信托公司和担保公司共同开展的筛选客户方面的工作；2）需根据借款人实际情况来设计最具有操作性、合规性、具有推广意义的产品交易结构；3）充分与借款人沟通协商，让参与集合信托贷款的借款人明确社会责任和获得贷款的先决条件，以便更好地配合各项工作要点的落实；4）发行前需充分与信托公司和担保公司进行业务协商，让各参与机构明确发行的关键因素，相互理解，在金融监管的基本要求和框架内，顺利达成合同文本，互利互惠、协作共赢；5）牢牢把握金融外部监管的时间进度，积极与相关机构协商，认真履行向中国银监会的报备工作，使发行工作符合监管部门的要求；6）严格遵守市、区政府的发行时间计划，积极与各方统一协调，力争各方均按照时间表推进项目进展。经过紧密协作，我分行克服各环节遇到的各种困难，顺利完成了本期产品的发行。三、案例影响及效果分析以上述模式发行集合贷款信托，是浦发银行XX分行支持XX市中小企业发展的金融创新，一方面满足了银行理财资金所有人投资理财的需求，另一方面在洪山区政府的大力支持下有效批量支持了一批中小企业发展。从商业银行支持地方经济角度看，浦发银行XX分行实现如下策略目标：1）通过和地方政府的合作可以批量开发优质中小企业贷款业务，有效推进中小企业的快速拓展。2）政府贴息可有效缓解我行支持中小企业的融资成本，降低合作企业融资负担。3）政府支持的担保公司介入可有效起到风险缓释作用，为投资人提供了强有力的安全保障。4）浦发银行将以此为契机，进一步深化与政府部门的合作，持续推动我省中小企业创新融资。5）发行理财产品可以有效解决我行个人理财需求获得较高中间业务收入。本次信托理财产品发行共可为我行带来230万元的中间业务收入。四、案例带来的主要启示中小企业是我行重点拓展客户群之一，中小企业客户对我行的综合贡献度较大，也是我行的忠诚客户群之一。但拓展中小企业采取零散开发的模式，需投入较大的人力资源，不利于业务的开展。在有效控制风险的基础上，灵活运用现有成熟产品，根据实际情况对交易结构进行创新，实现对中小企业批量开发的目的，不仅有利于拓展我行的客户资源，同时有利于拓展中间业务的发展。本次发行我分行还加大了与各政府部门的沟通及合作，通过与政府的紧密协作，我行对XX市洪山区内的政府重点支持的中小企业有了更深入的了解，为我行后续与该批企业的合作奠定了基础，同时，通过与政府部门的合作，也加强了我分行与各政府部门的沟通，为后续其他业务的开展奠定了基础。入围案例4：多方风险共担的中小企业批量化业务方案—“银元宝”园区合作模式点评：“银元宝”取“银园保”谐音，即商业银行、开发园区、担保公司（或保险公司）三方建立的一种风险共担合作模式。在这一模式下，三方共同搭建中小企业融资担保服务平台，通过信息互补和资源共享，并各自承担一定比例风险，共同协助企业从银行获取资金，从而更好地解决和满足开发园区内中小企业的融资需求。案例背景及市场分析：经过30年的创新发展，各类开发园区已经成为我国经济发展中最具活力的热土，也是成长型中小企业的集聚地。从国际和国内园区发展历史来看，各类园区的建设和发展能有效推进产业集群形成和中小企业集聚，园区已成为推动区域经济结构调整和企业成长发展的助推器。从目前国内园区的发展趋势来看，通过聚集力和竞争力的不断提升，实现园区产业集聚和特色化发展是大多数园区希望实现的发展之路。为积极贯彻落实银监会《关于2010年进一步改进小企业金融服务有关工作的通知》和XX市政府《关于加强金融服务促进本市经济转型和结构调整的若干意见》、《XX市金融支持文化产业发展繁荣的实施意见》等重要文件的工作要求，浦发银行以各类园区为合作平台，定位园区中小企业及符合本市经济转型和结构调整要求的高科技中小企业群，深化内涵、扩展外延，在多年针对中小企业的各种创新实践基础上，推出了整合社会资源，多方平台合作，批量开发支持中小企业融资的创新金融实践——“银元宝”园区合作模式，切实解决了园区及具有同质化风险控制特征的中小企业集群发展的融资困难。案例内容及主要特点：案例内容：“银元宝”是取银行、园区、担保公司三个主要参与方首字的谐字，寓意浦发银行、园区、担保公司多方联手，为园区中小企业送出“银元宝”。该模式是指，为批量化扶持细分市场中具备共同风险控制措施的中小企业，以商业银行、开发园区及担保公司或保险公司等为参与主体的一种多方风险共担模式，具有鲜明的独创性和典型特征。在具体操作中，首先由园区接收中小企业借款申请材料并进行初步审查，依靠其掌握的详实的区内企业信息，向银行、担保公司或其他参与方推荐在园区内注册或经营的优秀中小企业。由于所推荐的中小企业已经过园区方面初步审查，并且园区或其他合作方为该企业在银行的贷款承担一定程度的保证责任，银行和担保公司可以在降低抵押物要求的条件下，更为便捷和放心地给中小企业贷款。附：“银元宝”多方合作框架示意图案例主要特点：概括而言，该模式具有以下五方面特点：贯彻政府要求，推动本市经济结构转型：“银元宝”模式的服务对象不仅限于本市各类园区的科技型企业，还覆盖了XX市科技小巨人（培育）企业、风投注资企业、九大高新技术产业化领域以及战略性新兴产业客户群和拟上市培育企业等符合本市经济转型和结构调整要求的企业为我行重点支持的客户群体。整合社会资源，合力支持中小企业发展：充分发挥各参与方的优势和专长，形成合力与互补，对于缺少抵押物、缺少可供质押应收账款的优质中小企业，提供多方助力，为中小企业提供综合金融服务。产品内涵丰富，业务模式灵活：一是参与方的内涵丰富，“银元宝”园区合作模式是一个开放性多边合作平台，凡是有志于支持中小企业发展，且愿意分担一定比例风险的第三方机构，都可以加入“银元宝”园区合作模式；二是业务模式灵活。浦发银行在“银元宝”模式中提供各类融资服务产品，配套手段灵活、组合多样的反担保措施；三是融资领域拓展，浦发银行进一步创新业务模式，不局限于间接融资领域，不仅作为传统贷款方的角色，还与信托公司、股权投资基金等社会资源合作，将金融服务延伸至直接融资领域，运用中小企业集合信托债权基金、中小企业集合票据等解决高成长性中小科技企业的中短期资金需求。优化特色流程，提升服务效率：为积极推进“银元宝”园区合作模式，浦发银行改革信贷机制，除梳理并提高原有流程效率外，还专为园区内科技型中小企业设立审批绿色通道，并配备专人进行信贷审查，以保证审贷的专业化和高效率。谋求多方共赢，凸显创新优势：“银元宝”园区合作模式通过业务创新，实现了银行、政府、园区、企业的多方共赢。一是银行信息获取成本降低，在“银元宝”模式下，开发园区管理委员会作为园区内企业管理、服务的集成者，对于企业信息的掌握有先天的优势，可以极大地降低单个企业寻求银行贷款时，银企间的信息不对称状况；二是企业融资速度加快，由于园区内企业在地域、行业等方面具有一定共同属性，便于银行和担保公司对企业的批量化调查，有利于企业加速获得银行授信；三是园区和平台竞争力提升，园区企业获取资金后的快速发展，也推动了园区内企业整体素质的提升，进一步提升了园区自身的聚集力和竞争力。案例影响及效果分析：浦发银行立足园区，以金融创新支持园区企业发展，取得较好的社会效应。截至今年三季度末，浦发银行运用“银元宝”模式，按照我行中小企业口径，新增中小企业贷款2.509亿，与中小签约169家。同时，浦发银行积极创新融资模式，安排信托产品融资数亿元。浦发银行积极参加XX银行业送金融服务进园区暨银行青年走进企业助发展活动，先后和漕河泾园区、张江高科技园区、市北高新园区、杨浦创业科技园区等园区探讨浦发银行如何为园区内企业提供金融服务。同时，浦发银行于10月11日举办了“银元宝”新闻发布暨园区合作模式推介会，市金融办、市银监局、市委宣传部、市经信委、市科委等相关部门领导，本市四十余家开发园区、科技园区及二十余家担保公司、企业代表等出席。在“新思维•心服务”理念引领下，浦发银行加速金融产品创新，以订单融资、知识产权质押、股权质押、中小集合信托、中小集合贷款等创新产品提升“银元宝”模式的市场影响力和客户接受度。通过园区合作签约、园区业务推介、行内外宣传等多种方式向园区企业普及并提供优质金融服务，浦发“银元宝”品牌已在本市开发园区及园内中小企业中形成较好知名度和美誉度。案例带来的主要启示：小企业融资通常比较零散、管理成本高，我行经过研究发现,将细分市场中具备共同风险控制措施的客户群进行集中式的批量授信与作业,不仅能降低业务成本,同时也有效控制了风险。如我们将“园”的内涵定义为对优质企业具有聚集效应的单位，那么我们就很自然地可将外延拓展延伸到商品交易市场、行业协会、地方商会、小额贷款公司、钢贸市场等。如我们将“保”的内涵定义为对优质企业具有增信作用的单位，那么我们同样可以将其外延拓展延伸到区担保、市担保、保险公司、小额贷款公司、政府专项扶持资金等。把所有愿意加入该合作计划的第三方机构的信息资源整合起来,然后结合政府对中小企业的支持，我们就能因地制宜地设计出切合企业需要的融资方案，包括间接融资、直接融资、私募、公募等各种形式。入围案例5：创新思维积极拓展联贷联保融资业务案例背景在支持企业过程中，我行发现一些企业发展潜力大，但在融资过程中，缺少担保手段，影响了企业融资，限制了企业发展。针对企业融资需求和融资担保问题，以及批量开发客户的需要，我行探索和开办了联贷联保融资业务，通过联贷联保贷款，解决一些现金流充足、行业经济明显的企业群体因担保困难而带来的融资难问题。二、案例内容XX当地某钢铁集团公司下游拥有众多的钢材经销商企业，随着该公司规模持续扩大、经营持续向好，以及上下游关系的进一步紧密，一批经销商的经营规模和销售额也逐年增长，企业销售的增长意味着需要补充更多的资金用于日常周转，但限于抵押担保的缺失，这些钢材经销商很难从当地金融机构获得融资，当地某商业银行虽然加大了支持力度，但利率要求较高，审查审批时间较长，在一定程度上打消了企业融资发展的积极性。XX分行依托于该集团公司，通过查询经销商与集团公司的往年销售、回款等经营记录，筛选出5户经营年限在3年以上，银行信用良好的钢材经销商，通过联贷联保的方式，为每户提供了一定金额的银行承兑汇票敞口授信。在此基础上，形成了一批联贷联保业务好的经验和做法，也使联贷联保业务成为我行拓展公司银行业务有效的模式之一。三、案例效果我行把联贷联保业务作为在企业融资服务上的重点推广产品，以有效解决企业担保难的问题，以该产品作为我行营销手段，拓展一些发展潜力大的成长型企业，应当说是取得了一定的成效。截至目前，我行该类融资余额已达42985万元，有效地促进了我行效益的提升。四、案例启示（一）联贷联保业务的意义。通过联贷联保，一是可以相对增强保证能力，分散融资风险；二是选择同一个行业内的企业进行联保，企业之间比较了解。组成联保体时，成员之间会互相挑选，各成员在实力、人品、素质、从业经验甚至生活习惯方面必须得到互相认可，解决了银行和企业之间信息不对称问题；三是可以通过联保体内的其他企业，了解借款人的信息，有利于掌握企业经营、管理和业主的动态情况，可以提高风险控制能力。（二）联保业务风险及防范。联保融资作为一项解决企业融资担保难的业务，有其积极的推广意义。作为一项融资业务，也会存在一定的业务风险。从我行对该项业务的风险分析，主要存在如下几方面的问题：一是存在行业风险。从联保的单个企业或担保体来看，风险的可控性相对比较容易掌握。但联保体是由某个行业内的企业组成，当该行业出现市场波动、国家宏观调控等问题时，会造成联保体内的企业出现整体性的经营问题。因此，要对行业整体发展趋势和国家行业规划进行分析，防止行业风险；二是存在单个行业联保融资额度过度的风险。对单个行业过多办理联保融资，会增大行业性的风险，因此，更需进行资产组合管理，对每个行业有适度的联保融资额的控制。入围案例6：携手核心创投企业，XX分行积极探索中小企业营销新模式一、

案例背景及市场分析近年来，XX成功地实现了从制造业向高新技术产业转型的产业升级，高新技术产业成为XX的四大支柱产业之一。根据XX统计局的统计，2009年XX市高新技术产品产值达8507.81亿元。与此同时，XX涌现出一批具有高成长性的高新技术中小企业。与传统的制造业逐年积累、缓慢增长的特点不同，高新技术企业具有资金密集性和技术密集型的特点，普遍存在高投入、高增长、高回报的特征。在产品研发阶段和市场培育前期，高新技术企业的规模普遍较小。由于此时没有土地、房产等抵押品，高新技术企业往往存在融资难的问题。伴随资本市场的发展，金融业也成为XX的四大支柱产业之一。尤其是2004年5月中小板和2009年3月创业板的推出，更是极大地推动了XX金融市场的发展。在此过程中，一批知名的本土创投企业开始浮现出来，例如XX市创新投资集团有限公司、深港产业学创业投资有限公司等。创投企业在高新技术企业上市的过程中起到了优选、培育与助推的作用。中小型高新技术企业的融资生态也因此而改变，由原来较为单一的间接融资（银行贷款）向较为多元的直接融资（创投注资、上市融资）发展。XX分行基于长期对中小型高新技术企业的关注，敏锐地捕捉到这一趋势，近2年来，XX中小企业业务经营中心多次组织创投企业牵手中小企业见面会，利用银行和创投企业各自资源和专业优势，互相促进，资源共享，共同扶持了一批中小企业的成长，也为我行探索出了一条营销优质中小企业的新路子。二、案例内容及主要特点首先，我行优选创投企业，对其投资规模、投资业绩、投资风格、管理能力等综合因素进行考察判断。对我行认可的创投企业，我行