中国营销合伙人制度

中国营销合伙人制度

营销合伙人操作流程一、身份说明作为营销合伙人，您将成为我们的合作伙伴，代表我们向客户推荐产品并进行销售。您将享有一定的受益权，并有机会获得更多的收益。作为合伙人，您需要遵守我们的规定和流程，以确保合作顺利进行。二、合伙人的职责作为合伙人，您需要积极向客户推荐我们的产品，并进行销售。您需要了解我们的产品特点和优势，并向客户提供专业的咨询服务。您需要遵守我们的销售流程和规定，确保销售过程的顺利进行。同时，您还需要维护客户关系，为客户提供售后服务。三、渠道营销合伙人推荐受益权作为渠道营销合伙人，您将享有推荐受益权。当您成功推荐其他合伙人加入我们的团队，并且他们成功销售产品时，您将获得一定的受益权。这将成为您不断增加收益的机会。四、渠道营销合伙人身份认证管理办法我们将严格管理渠道营销合伙人的身份认证。合伙人需要提供真实有效的个人信息，并通过我们的审核，方可成为合格的合伙人。我们将对合伙人进行定期审核，以确保身份信息的真实性和准确性。五、事业管理中心作为合伙人，您将获得事业管理中心的支持和服务。我们将为您提供专业化培训服务，帮助您更好地了解产品和销售技巧。同时，我们将为您提供成单支持，确保您的销售过程顺利进行。我们将与您一起共同发展，实现共赢。3.售后无忧：我们公司致力于为客户提供优质的售后服务，确保客户在购买我们的产品后，能够得到最完善的售后支持。我们的售后团队由经验丰富的专业人员组成，他们能够及时响应客户的需求，为客户提供高效、快捷的售后服务。我们还为客户提供了全天候的技术支持，以确保客户在使用我们的产品时能够得到及时的帮助和支持。4.重大危机事件处理我们公司非常重视危机事件的处理，我们拥有一支专业的危机处理团队，他们能够在最短时间内响应事件，制定应对方案，并采取有效的措施来控制和化解危机事件。我们的危机处理团队经过专业的培训和实践，具备丰富的危机处理经验和技能，能够有效地应对各种危机事件，保护客户和公司的利益。5.区域管理制度为了更好地拓展市场和服务客户，我们公司制定了部营销合伙人和渠道营销合伙人开发区域管理制度。该制度明确了各个区域的开发目标和任务，规定了营销合伙人和渠道营销合伙人的职责和权利，以及相应的激励机制和考核制度。通过该制度的实施，我们能够更好地管理和发展各个区域的市场，提高客户满意度和公司的市场占有率。方案本方案旨在通过建立渠道营销合伙人制度，加强公司与渠道伙伴之间的合作关系，提高销售业绩和市场占有率。一、背景随着市场竞争的加剧，公司需要更加灵活和高效地开拓市场，拓展销售渠道。为此，公司决定建立渠道营销合伙人制度，通过与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同拓展市场，提高销售业绩和市场占有率。二、目标1.建立长期稳定的合作关系，共同拓展市场。2.提高销售业绩和市场占有率。3.加强公司与渠道伙伴之间的合作关系。三、渠道营销合伙人的定义渠道营销合伙人是指与公司签订合作协议，共同拓展市场，推广公司产品和服务的合作伙伴。渠道营销合伙人可以是个人、企业、组织等。四、渠道营销合伙人的条件1.具有一定的市场资源和客户资源。2.具备一定的销售能力和销售经验。3.具备良好的商业信誉和合作意识。4.认同公司的品牌和产品，愿意与公司长期合作。五、渠道营销合伙人的权利和义务1.权利：1）享有公司提供的产品和服务的优惠价格。2）享有公司提供的市场推广和培训支持。3）享有公司提供的技术支持和售后服务。2.义务：1）积极推广公司产品和服务，完成销售任务。2）遵守公司的管理制度和合作协议。3）及时反馈市场信息和客户需求。4）维护公司的品牌形象和商业信誉。六、详细制定执行，讨论为确保渠道营销合伙人制度的顺利实施，公司将制定详细的执行方案，并与渠道营销合伙人进行充分沟通和讨论，以达成共识。七、XXX营销合伙人方案XXX营销合伙人方案是公司与部分渠道伙伴合作的具体方案，旨在共同拓展市场，提高销售业绩和市场占有率。具体方案将在与渠道伙伴进行充分沟通和协商后确定。八、渠道营销合伙人方案-运营责任书渠道营销合伙人方案-运营责任书是公司与渠道营销合伙人签订的合作协议，明确双方的权利和义务，规范双方的行为。运营责任书将在与渠道营销合伙人进行充分沟通和协商后签订。九、渠道梳理（省为例）为了更好地开拓市场，公司将对各省市的销售渠道进行梳理，确定重点开发的渠道，制定相应的销售策略和计划，提高销售业绩和市场占有率。十、营销区域划分（暂定）为了更好地管理渠道营销合伙人，公司将对销售区域进行划分，每个区域设立专门的营销团队，负责开发和管理该区域的销售渠道。十一、营销回款管理制度为了确保销售回款的及时性和安全性，公司将制定营销回款管理制度，规范销售回款的流程和管理，加强对渠道营销合伙人的监督和管理。十二、部营销合伙人日常工作执行细则补充为了更好地管理部营销合伙人，公司将制定详细的日常工作执行细则，规范部营销合伙人的工作行为和管理要求，加强对部营销合伙人的监督和管理。1.负责项目团队成本管理工作。2.目标考核期限为2019年月日至2019年12月31日。3.考核分三个阶段，分别为年月日至月日、年月日至月日、年月日至月日。4.公司董事会或董事长牵头，总经理、财务部、事业管理中心等必要部门成立考核工作组，负责制订、监控及考核乙方经营责任目标。5.工作小组每月对目标进展情况进行检查，每季度进行阶段性检查，期末进行全面考核；也可以根据甲方公司的经营或管理需要进行不定期的临时检查或考核。6.乙方应做好相关资料的准备、配合工作，考核数据的收集工作由财务部牵头，事业管理中心配合进行；事业管理中心负责提供考核表格及说明。7.财务部汇总整理考核资料并统计考核结果，撰写考核总结报董事会审核，并依此计算或确定乙方的项目收益。8.考核结果由事业管理中心保管，作为董事会判断乙方合伙人身份晋级和资格保留的依据。9.2019年度业绩目标为万元。10.团队运营成本的管理包括成本构成和成本控制。11.合伙人制度试行期为自2019年1月至2019年6月，此期间公司垫付项目团队的运营成本。12.项目团队每月各项运营费用和人工工资及福利支出应严格按照提交和确定的预算计划执行，合理支出和计划用度。13.因业务推进需要在预算总额调整资金计划的，须提前15日以上报公司董事长及财务部审批，审批通过后方可调整；原则上支出总金额不得超过预算额度，超出部分由团队负责人自行解决。14.乙方项目运作和对外接洽中涉及公司战略层面和品牌推广的重大或特殊接待，由乙方向公司提交接待申请，经董事长审批通过后由公司负责接待活动的安排和费用支出，此类费用成本不计入项目运营成本。15.经营管理目标的调整：根据经营管理目标任务完成情况，定期或不定期对检查情况统一分析并酌情调整，调整幅度不超过10%。出现外部环境发生重大变化或不可抗力的自然灾害等情形时，由公司董事会根据具体情况相应调整经营管理目标。16.甲方有权制订、监控及考核乙方经营责任目标；乙方有义务做好相关资料的准备、配合工作，财务部牵头收集考核数据，事业管理中心提供考核表格及说明。甲方有权制定工作任务和经营管理指标，并对乙方的活动进行监督和检查，提出改进意见。甲方也有责任为乙方提供必要的条件、服务和支持。如果乙方的经营管理出现失误或失控，甲方有权决定终止本责任协议的执行，并对乙方的责任进行追溯。乙方在完成本责任协议项下的目标，并通过甲方公司的绩效考核后，有权按时获得共同商定的薪酬和福利待遇。乙方也享有甲方公司授权开展经营管理活动和进行正常的经营决策的权利。乙方承诺遵守法律法规和公司董事会制定的经营政策和管理制度，并完成公司董事会下达的各项经营管理目标和任务。乙方承诺按照甲方的要求和相关的管理制度报送、报告或提交与经营、管理活动有关的各项文件和资料，并配合公司检查。这包括半月和月度的工作报告，季度和年度的工作报告，质询以及对突发或重大事件的报告。突发事件或重大事件包括资产损失、违约责任、人身安全事故、财产安全事故以及影响公司经营发展的重要事项。乙方承诺遵守保密协议，并保守掌握或知悉甲方的商业秘密。如有违反，乙方将自愿接受甲方处理并承担相应的法律责任。劳动关系管理方面，甲方和乙方的合作关系必须建立在双方签订劳动合同的基础上。若因工作需要发生乙方身份和职位变动，离任及接任者的基本年薪应按月计算，项目收益以离任时的目标完成情况和考核结果协商确定。若乙方发生严重违法犯罪行为、严重违反甲方规章制度和劳动纪律、弄虚作假、出现重大决策失误、严重损害公司声誉、拒不执行或遵守公司管理制度、不能按时、按质、按量完成甲方交办的各项工作任务且考核不达标，甲方有权终止合伙人合作关系并解除劳动合同，乙方需承担法律责任。乙方的法定福利按公司相关规定执行。风险基金方面，公司每年从乙方项目奖励或提成收入中提取30%作为风险基金留存公司，存入甲方为乙方开立的专用账户。经营者在任期如发生风险机制制度中的风险事故，则按该制度相关规定扣减风险基金，扣减余额不足部分，用工资和其他收入抵扣。经营者在离任时，依据任期是否届满、经营管理者任期的业绩表现和风险预防及控制情况等因素按照风险机制方案确定结算金额。其他约定方面，本责任协议由董事会负责解释。双方签署后，本责任协议即生效，作为甲、乙双方所签劳动合同的补充，对双方具有同等约束力。本责任协议一式三份，甲乙双方各持一份，一份留事业管理中心门存档备案。可能依法或基于甲方与其他单位（或个人）之间合同关系应承担的违约责任或应负有的赔偿责任等，也会影响甲方公司的经营发展。发生重大人身安全事故、财产安全事故及其他对公司经营、发展产生重大影响的事件，以及出现或将要出现影响甲方公司现在或将来经营发展的重要事项，都需要乙方及时告知甲方。乙方承诺保守掌握或知悉甲方的一切商业秘密，并在自愿按甲方相关制度接受甲方处理的前提下，遵守保密协议。如果有