招商营销课程设计论文

招商营销课程设计论文一、课程目标

知识目标：

1.让学生掌握招商营销的基本概念、原则和方法。

2.使学生了解企业招商的策略、流程和关键环节。

3.帮助学生掌握市场调研、招商策划、招商谈判等相关知识。

技能目标：

1.培养学生运用市场营销理论分析企业招商问题的能力。

2.提高学生进行市场调研、招商策划、招商谈判等实际操作的能力。

3.培养学生团队合作、沟通协调和解决问题的能力。

情感态度价值观目标：

1.培养学生对招商营销的兴趣和热情，激发他们探索企业发展的内在动力。

2.培养学生具有诚信、敬业、负责任的职业素养，树立正确的价值观。

3.引导学生关注我国经济发展，增强他们的社会责任感和使命感。

课程性质分析：

本课程为市场营销专业课程，旨在帮助学生掌握企业招商的基本理论、方法和技能，培养具有实际操作能力的人才。

学生特点分析：

本课程面向高年级学生，他们已经具备一定的市场营销基础知识，具有较强的学习能力和实践欲望。

教学要求：

1.结合实际案例，理论联系实际，提高学生的实际操作能力。

2.创设情境，引导学生积极参与课堂讨论，培养学生的思辨能力和创新能力。

3.注重团队协作，培养学生的沟通协调能力和团队精神。

二、教学内容

1.招商营销基本概念与原则

-招商营销的定义、分类与作用

-招商营销的基本原则与策略

2.企业招商策略与流程

-招商市场分析

-招商定位与策略制定

-招商流程及关键环节

3.市场调研

-市场调研方法与技巧

-调研问卷设计与分析

-市场调研报告撰写

4.招商策划

-招商策划的基本要素

-招商活动策划与实施

-招商策划书的撰写

5.招商谈判

-招商谈判策略与技巧

-谈判中的沟通与协调

-招商合同签订与履行

6.案例分析与实践

-知名企业招商案例解析

-学生分组进行招商策划实践

-模拟招商谈判及总结

教学内容安排与进度：

本课程共分为12课时，具体安排如下：

1-2课时：招商营销基本概念与原则

3-4课时：企业招商策略与流程

5-6课时：市场调研

7-8课时：招商策划

9-10课时：招商谈判

11-12课时：案例分析与实践

教材章节及内容列举：

参考《市场营销》教材相关章节，具体内容如下：

第三章市场营销策略

第四节招商营销

第五节市场调研

第六节招商策划与实施

第七节招商谈判与合同签订

教学内容确保科学性和系统性，结合实际案例，使学生能够掌握招商营销的相关知识和技能。

三、教学方法

为了提高教学效果，激发学生的学习兴趣和主动性，本课程将采用以下多样化的教学方法：

1.讲授法：教师通过生动的语言、形象的表达，系统地向学生传授招商营销的基本概念、原则、策略和流程等理论知识。讲授过程中注重启发式教学，引导学生主动思考，提高课堂互动性。

2.讨论法：针对招商营销中的热点问题、案例进行分析讨论，鼓励学生发表自己的观点，培养学生的思辨能力和团队协作精神。讨论过程中，教师引导学生深入探讨，形成共识。

3.案例分析法：选择具有代表性的企业招商案例，让学生分组进行分析、讨论，从中提炼出招商营销的成功经验和启示。案例分析能帮助学生将理论知识与实际操作相结合，提高实际操作能力。

4.实验法：组织学生进行市场调研、招商策划和模拟招商谈判等实践活动，使学生在实践中掌握招商营销的方法和技巧。实验法有助于培养学生的动手能力、沟通协调能力和解决问题的能力。

5.角色扮演法：在模拟招商谈判环节，让学生扮演不同角色，体验招商过程中的沟通、协调、谈判等环节。角色扮演法能增强学生的代入感，提高学习兴趣。

6.小组合作学习法：将学生分为若干小组，以小组为单位进行市场调研、招商策划等任务。小组合作学习法有助于培养学生的团队协作能力和沟通能力。

7.课后实践法：鼓励学生在课后关注企业招商动态，收集相关案例，撰写分析报告，以提高学生的自主学习能力和实践能力。

8.线上线下相结合：利用网络教学平台，发布学习资料、案例、讨论话题等，方便学生随时学习、交流。同时，开展线上答疑、讨论等活动，提高教学效果。

四、教学评估

为确保教学质量和全面反映学生的学习成果，本课程采用以下评估方式：

1.平时表现：占总评成绩的30%。包括课堂出勤、课堂表现、小组讨论、提问与回答问题等。平时表现评估注重学生的参与度、积极性和团队合作精神。

-课堂出勤：评估学生按时参加课堂的情况。

-课堂表现：评估学生在课堂上的积极参与、互动交流等情况。

-小组讨论：评估学生在小组讨论中的贡献、协作和沟通能力。

-提问与回答问题：鼓励学生主动提问和回答问题，培养其思考和分析问题的能力。

2.作业：占总评成绩的20%。包括课后习题、案例分析报告、市场调研报告等。作业评估关注学生的理论知识掌握、分析问题和解决问题的能力。

-课后习题：评估学生对课堂所学知识的掌握程度。

-案例分析报告：评估学生分析案例、提炼经验和启示的能力。

-市场调研报告：评估学生在市场调研过程中的实践操作能力和报告撰写能力。

3.考试：占总评成绩的50%。包括期中考试和期末考试。考试评估学生对本课程知识的掌握、运用和分析能力。

-期中考试：评估学生前半学期对招商营销知识的掌握程度。

-期末考试：全面评估学生对整个课程知识的掌握、运用和分析能力。

4.模拟招商谈判：占总评成绩的10%。评估学生在模拟招商谈判中的表现，包括沟通、协调、谈判等实际操作能力。

教学评估注意以下几点：

1.客观公正：确保评估标准统一，避免主观因素影响评估结果。

2.全面性：从多个维度评估学生的学习成果，关注学生的知识、技能和情感态度价值观。

3.激励性：鼓励学生积极参与课堂，发挥自身优势，提高学习效果。

4.反馈性：及时向学生反馈评估结果，指导学生改进学习方法，提高学习质量。

五、教学安排

为确保教学进度和教学质量，本课程的教学安排如下：

1.教学进度：

-课程共计12周，每周2课时，共计24课时。

-前四周，进行招商营销基本概念、原则和策略的教学。

-中间四周，重点讲解市场调研、招商策划和招商谈判等内容。

-后四周，进行案例分析与实践，以及期末复习和考试。

-期中考试安排在第六周，期末考试安排在第十二周。

2.教学时间：

-课时安排在学生的正常作息时间内，避免与学生的其他课程冲突。

-针对学生的兴趣爱好，可在课外时间安排相关的实践活动和讨论会。

3.教学地点：

-理论教学在多媒体教室进行，以便于使用PPT、视频等教学资源。

-实践活动安排在实验室或模拟谈判室，为学生提供实际操作的环境。

-案例分析与讨论可在普通教室或网络教学平台进行，便于学生交流互动。

4.教