个人月度工作计划

———个人月度工作计划个人月度工作计划1时间过如奔驰的列车，及时已经是新的一年，但也完全不见减速！如今，转瞬已经到了2月的后半段，我们的工作也已经基本进入了正轨。如今，看着公司在今年工作发展上宏伟计划，我的内心也不但熊熊燃烧了起来！尽管对于公司，深知我们对我们部门来说，我都只是一名普通的“小兵”，但这却并不阻碍我想为公司在实现今年工作目标的动力上多加添一份动力！如今，时间的脚步已经要走向3月，为了能在工作中更好的为公司贡献自身的力气，我在此对3月份工作做如下计划：一、思想计划思想是目标和方向，更是我们动力的源泉！尽管早在今年年初的时候我就已经紧随着领导认深刻且认真的改进了自身的思想态度，但经过这段时间对20xx年工作的感受，我认得到，仅仅是过去的决心和思想是完全不行的！这不能为我的工作带来更大的提升，更别说给公司带来贡献！为此：首先，在下一个月中，我要严格的转变的对工作的想法，摒弃在工作中的自我习惯，严格严谨的依照工作目标完成任务。其次，要在对工作的责任心上也更加的深究，决不能由于自身的懈怠，再放任细小的错误和问题！这些，都是我在工作中一些细节方面的问题，他们来源于我思想上的懈怠！为此，我必需在接下来的工作中从根本上解决这些问题，从思想上拒肯定自我的懈怠！二、工作的计划工作是我们实现工作价值的方式，但就前两个月来说，比起上一年的情况我并没有太多的成绩，深知还由于假期的情况的显现了懈怠和放松。因此：1.要加强自我的总结，做到日日反思，日日改进，从每天的问题上渐渐的解决并巩固，才略建立起真正的“高楼”。2.要加强学习，学习是进步的唯一途径，我过于重视过去的成绩却不思进取，这是肯定无法成长的！3.加强自我的磨练。工作不但仅在于本领，能在于实战。再好的理论知识发挥不出来也只是纸上谈兵！为此我要加强实战，乐观的将过去的所学发挥出来，为公司贡献新的力气！总的来说，我其实目前还有很多没做好以及没有发挥出来的潜力，我会在3月的工作中认真反思，乐观完成好本身的工作任务，绝不给新一年的工作拖后腿！个人月度工作计划2行政执法大队1月份工作布置一、加强对市场检查和规范经营检查，加大办案力度；二、开展文物执法检查；三、加强对农村文化市场监管工作示范街道（小港）的`工作引导和检查；四、开展20xx年度执法檀卷自评工作，并完成檀卷选送工作；五、完成开展“扫黄打非”第三阶段集中行动的上报工作；六、完成上报20xx年度文化市场行政执法理论研讨论文；七、整理20xx年度文化市场行政执法工作的台账资料，迎接年终考核。个人月度工作计划3一、财务基础工作（一）、订立财务制度及相关流程执行标准。1、从公司实际启程依据《企业会计准则》订立公司财务制度。2、订立各项财务工作的执行流程及规范标准。3、寻求创新和突破，细化和改善财务管理工作中各环节的监督、管理职能。4、完善内部掌控，不绝查找财务工作中存在的漏洞，对发现的问题及时上报总经理，并对应完善相关制度。（二）、拟定财务人员配置及岗位职责1、依据公司发展需要，拟定财务部岗位及岗位人员配置，订立岗位职责、工作标准、考核制度。2、依照规范、精细、科学的标准，提升会计人员综合素养和强调工作的自动性，以提升财务部整体工作水平。3、以培训带动基础工作的落实20xx年，有目的、有步骤的对全体财务人员进行基础工作的培训，估计在7、8月份在网上进行了会计人员的后续教育培训，重要选取会计基础工作方面的内容加以学习，使会计人员认得到会计基础工作的紧要性，能够更好地开展会计工作。（三）、会计核算管理1、进一步规范会计科目依照公司业务的具体需求，依据《企业会计准则》科学合理地对会计科目进行归类，规范会计科目的使用方法，从而使会计科目更具有科学性、全都性。2、理顺现金收支、货款结算流程为保证现金收支的安全性、合理性，避开在支出现金环节显现漏洞，规定经办人员必需填写现金、费用支出票据，写明支出起因，并必需经总经理签字，方可支出，使现金按标准管理，做到有据可查，避开收付风险。货款结算方面，对商场结算票据进行细致审核，对其取的各项费用做到严格审核，不错交一笔费用。3、加强财务指标分析力度①定时完成月度、季度、年度的财务分析报表，上报数字做到零过错。②20xx年重点针对销售额、费用额、利润额三项指标侧重进行分析。③对品牌促销推广活动的投入、产出及其实施效果进行分析，重点关注影响各项指标的相关因素，提出促销推广中存在的问题。④通过高质量的财务分析为企业将来经营发展和战略决策供应紧要依据。4、落实会计档案管理制度至20xx年我公司成立已3年，所涉及的会计档案累积增多，必需订立执行会计档案管理制度，将会计档案分别归类，顺次存放，严格履行会计档案的立卷、归档、保管、查阅和销毁等管理制度，并注意防火、防潮、防盗等；二、财务管理工作（一）、强化财务监管职能1、加强对存货的监管存货是企业正常经营的基本保证，尤其是对于我公司来说库存商品占有较大的份额，存在品种繁多，销售情形长短不一的情形，为保证库存商品的准确性，财务部每月对各品牌的.库存盘点结果进行抽查，对有问题商品，及时发现，及时督促相关部门予以整改，并对产生问题的部门进行考核，通过考核与监督，降低问题商品的数量，努力提高存货周转率，减少存货损失。2、挖潜创新、开源节流，加强对销售、费用的监管①在挖潜增效方面，乐观地将好的建议、看法上报总经理；②对经营中存在的不合理费用支出及时做出统计，并上报总经理，力争费用支出的合理性；③监督终端店销售情况，查找销售中存在的漏洞，避开收入损失风险。3、加强对人员调动和工作交接的监督针对各岗位工作的特殊性，相关人员假如更改，必需履行严格的工作交接手续，列清移交事项，交清货品、钱、物，并由主管领导监交，避开货品、钱、物损失风险。（二）加强安全管理，杜绝安全隐患安全是企业正常经营的前提和紧要保障，安全工作应常抓不懈，作为资金的管理部门，进一步建立健全安全管理体系，使安全管理完全纳入制度化、规范化的管理之中；1、加强全员的安全防范意识；宣贯公司各项安全管理制度，乐观参加公司举办的各类安全知识讲座，娴熟掌握安全器具，进行安全隐患排查，杜绝隐患发生；2、保证资金、系统、有价票据、印鉴、发票等安全；3、每日对电源、门锁、系统开关等进行检查，除去各类安全隐患；第二部分：其他工作一、完成领导布置的其他工作。二、搭配其他部门完成指定工作。三、从公司发展的角度考虑问题，勇于创新。个人月度工作计划4通过近段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低沉，整体缺乏凝集力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏个性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做。下面便是我8月份的工作计划：8月份的工作计划：1、完成总机话务部与礼宾部的岗位培训，重要是针对在实际工作中显现较弱的方面进行必需的培训，方式偏向模拟操作培训。2、帮助营销部做好团队接待、散客预订接待工作。3、培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识。4、帮助营销部做xxxxx相关活动的接待工作。5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，计划给员工半个月的时间进行磨合，希望在七月份初员工能有一个全新的`工作面貌。6、月下旬将对部门的员工进行一次笔试，重要是测试员工前期所接受岗位的知识面，刺激员工的神经，提高员工对工作的乐观性。个人月度工作计划5一、日常生活常规1、安静就餐，避开把饭粒撒到桌面、地面上，吃晚饭能将凳子推到桌子下面。2、教幼儿正确的洗手步骤，同时挽起袖子，会使用本身的毛巾擦手。3、教幼儿穿脱衣裳、穿鞋，提高自我服务本领。二、教育教学计划1、蒙氏教学生活区：洗手、脱鞋、舀黄豆。感官区：温觉板、重量板、触觉板。语言区：图片与文字配对、安静游戏，看大图听故事、相像物配对。科学文化区：青蛙嵌板、察看植物。蒙氏数学：按形状分类、按一级类别分类、按用途分类。2、韵语识字：一人大（四个阶段）。3、英语HelloGoodmorning。4、手工：手环、簸箕、乌龟、蝙蝠。5、美术：画帽子、长颈鹿、妈妈的菜篮子、神奇的太空。6、礼仪：蹲姿、请、感谢不客气、三八妇女节。7、奥尔夫音乐：胆小鬼、铃儿响叮当。三、安全教育计划1、给幼儿讲故事听贯穿安全教育常识，提升幼儿自我保护意识。2、户外活动、室内活动的安全工作。（老师不能让孩子离开本身的视线，注意本身的.站位）3、卫生消毒工作。（教室里全部物品定时消毒、幼儿毛巾、水杯的消毒）四、家园共育1、做好家园练习册，让家长了解每周食谱，在园所学知识。2和家长面对面沟通，沟通宝宝一日在园情况。3、坐校车的家长随时做好家长沟通。4、每两周进行一次家访活动，并做好家访记录。个人月度工作计划6一、考勤完善考勤记录统计清楚、请休假记录完整，强化考勤信息化管理，通过考勤记录来掌控员工行为状态，利于强化员工的公司管理意识和规范员工行为。执行人：肖琴帮助：颜建波完成时间：3月20日二、联合工程部、采购部订立适合可行的工程采购管理流程使之实现申购、采购、验收、入库、进库各交接记录清楚规范）执行人：邓海强、颜建波、颜建华完成时间：3月31日前三、规范安防管理对安保员张叔进行岗前培训，培训内容为：夜间职班、巡察安全隐患、上下班开门锁门、转达室职能等。执行人：颜建波、张叔完成时间：3月15日前四、强化公司整体形象从着装、标识、VI、接待流程等多方面深化公司、营销中心、工地整体意识，专业意识，其意义在于提高员工归属感、提高我公司和我项目的整体素养及品质感。执行人：颜建波帮助：肖琴完成时间：3月20日前完成五、提高员工执行力及工作乐观性（本月工作重心）目前，我公司的管理层存在工作不力，无良性工作氛围，缺乏自动乐观性的问题，因此提出以下建议：从制度上规避。公司管理层缺乏自动性，这个问题在中小企业普遍存在，不是一家两家的`问题。之所以存在，是由于制度有缺陷。要彻底解决就必需从制度上规避。我个人认为，我们应当建立简单的标准化工作流程。简单的标准化工作流程如下：1进行统筹布局与总结监督，由此来保证工作的执行力与连续性。2、由本人或本部门依据每个部门、每个人的工作职责，把每周的重点工作和标准简单规定一下，以书面形式在本周末公布。紧要工作的标准和完成时间以经总经理批示的为准。3、行政部负责监督和提示，依据个人或部门完成的情况予以肯定的奖惩。对于临时布置的工作，也要派人监督和提示。4、没有落实而又有客观原因的，由本人及时对口汇报并调整工作方法。限期完成。5、总经理随时随机对个人的工作进行抽查，并及时进行引导，再由监督提示人依据老总看法对个人工作进行沟通和提示。6、对于老总反复强调而没有及时执行或变通执行而又未实现预期效果的事情，经办人要承当责任。这个责任就是予以肯定的经济惩罚。7工作分工（谁来做）、工作进度（什么时候做完）,以此来保证计划的可行性和实效际。个人月度工作计划7在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太熟识，总是选择一些食德行业，但这些企业往往对标签的价格是特别重视的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。xx年的计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不绝从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年对本身有以下要求：1、每周要加添？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和诳骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5、要不绝加强业务方面的学习，多阅读，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才略更好的完成任务。8、自信是特别紧要的。要常常对本身说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才略更好的完成任务。9和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才略不绝增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出本身最大的贡献。XX年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢乐，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年这一年是有心义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节省每一分钱”的观念，乐观落实采供工作要点和年初订立的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省本钱”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的搭配下，XX年共完成甲供料子设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供料子计划核批价格140份，共计完成料子设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承当的任务。现将重要工作情况总结如下：一、组织实施“阳光采购策略”—公开透亮的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中自动接受审计及其他部门监督。XX年我们进一步强调采购工作透亮，在采购工作中做到公开、公平、公正。无论是大宗料子、设备还是小型料子的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中自动接受审计监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。XX年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《料子、设备采购掌控流程》《采购及供方评价作业引导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。2、公开公正透亮，实现公开招标。采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，而且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参加，加添阳光采购透亮度，真正做到降低本钱、保护公司利益。3、采购效益全线凸现。实施公开透亮的`阳光采购策略后，同等的料子设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3—5%。为公司节省了100多万的采购资金，直观有效地降低了料子设备采购本钱。4、监督机制基本形成。做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立料子价格信息库和料子价格监管机制，提高采购人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买料子，减少工程本钱，提高采购效率，提高企业利润。二、围绕掌控本钱、采购性价比最优的产品等方面开展工作XX年采供部连续围绕“掌控本钱、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，重视沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5—8个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，加添了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对料子、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的掌控本钱，为公司节省每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调XX年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，订立了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才略进入合格供方名录、才具有报价资格。依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当本身公司的部门来看待。由于公司的本钱核心竞争力的体现最重要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别予以我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的高处与低处。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，譬如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的予以我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，丢弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节省本钱、降低价格的制高点，为公司的连续健康发展奠定基础。个人月度工作计划8一、加强护士在职，提高护理人员的综合素养（一）按护士规范化培训及护士在职连续教育抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，加添考核次数，直至达标。2、加强专科技能的培训：各科订立出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2～3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下坚固结实的基础3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必需全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划布置操作考试一次，理论考试二次。4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次的实际考核，理论考试与临床应用相合，检查遵章守规的执行情况。（二）加强人文知识的学习，提高护士的整体素养1、组织学习医院服务礼仪，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，订立训练方案及具体的实施计划。布置全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。（三）更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的近况，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理睬诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。二、加强护理管理，提高护士长管理水平（一）年初举办一期院内护士长管理学习班，重要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通沟通等。（二）加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。（三）促进护士长间及科室间的学习沟通，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验沟通会，借鉴提高护理管理水平。三、加强护理质量过程掌控，确保护理工作安全、有效（一）连续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的本领，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，加强全员参加质量管理的`意识，提高护理质量。（二）建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员常常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生看法，发现护理工作中的问题，提出整改。（三）进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员～护士长～护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，加添出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。（四）加强护理过程中的安全管理：1、连续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理过错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复显现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重过错及事故的发生。3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平常加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维护和修理，保持设备的完好。四、深化亲情服务，提高服务质量（一）在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。（二）重视收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡看法、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，取得病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作予以激励，调动她们的工作乐观性。五、做好教学、科研工作（一）指定具有护师以上职称的护士士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教老师及实习生的看法。（二）各科护士长为总带教老师，重视带教工作，常常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，布置小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。（三）护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习前，组织进行一次优秀带教老师评比活动。（四）加强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1～2项。（五）计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活。我们信任只要努力执行以上工作，我们在20xx年中的工作中肯定能取得好的成绩。个人月度工作计划9第一：招商专员工作职责一、收集、整理、市场行情、竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。二、帮助主管负责公司专卖店的拓展工作。三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。四、依照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。五、请遵守公司各项规章制度，听从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际本领，勤奋敬业。七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。八、负责搜集意向客户提出看法与建议等信息的记录及回访工作。九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时回复领导对拓展动态情况的质询。十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。十一、完成领导交办的其他工作。第二：招商专员的工作职责一、帮助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。二、帮助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。四、依照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。五、严格执行公司各项规章制度，听从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际本领，勤奋敬业。七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。八、负责监查客户的看法或信息的记录及回访工作。九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时回复领导对销售动态情况的质询。十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的定期收取。十一、完成领导交办的其他工作。招商个人月度工作计划2今年5月份，我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部，成为其中一员。八个月以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识，不绝改进工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任务，现将半年以来的工作学习情况简要汇报如下：一、企业理念和规章制度的学习：刚入公司的前7天，先学习的是企业理念和规章制度。通过对港龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的了解与认得，熟识公司各项工作的管理及执行流程，为我在港龙日后的工作奠定了坚实的基础，使我以最快的速度成为一名合格的员工。二、招商工作任务完成情况：（一）、市场调研工作：对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商品城进行了认真的调研。通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、租金价位、商户构成、商业配套、辅佑襄助设施等方面有了更进一步的了解。为在日后走访商户，品项落位供应了参考依据。（二）、储备商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。招商过程是一个漫长的，循序渐进的过程，成功与否存在诸多的因素。在这八个月中，我走访了站前人防地下街，钻石城，海源小商品城，新兴综合批发市场，恒华乐雪批发市场，四隆广场，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凯特购物广场，立山时代批发城，长大商贸城，长大花鸟鱼市场，铁西联营商场，金派商场，腾飞家私城，沈阳苏家屯五洲城，五爱韩国城，沈阳韩百商城，岫岩荷花玉器批发市场，首山正德广场，海城西关龙水金帝商场，佟二堡皮草城。在每次走访中，我都认真记录走访商户的认真信息，例如姓名，联系电话，店面面积，是否有租铺意向，租铺重点考虑的因素。一些商户虽然短时间未签单，但实现什么样的条件，可以达成签单。这样一来，一旦有合适机会，立刻可以联系商户签单。目前依据个人的台账登记走访商户800多户，储备意向商户约50户。初期由于本人没有小商品市场招商工作的经验，因此招商时很吃力。小商品的业主多数是个体经营，而且需要的面积都很小，在招商过程中需要充分的耐性和坚强的意志力。而与招商品牌厂商的情感沟通；商务合作条件的谈判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。（三）、在招商方面取得的成绩。截止目前招商面积为594、37平方米。其中包含生活用品，日杂用品，品牌女装，窗帘布艺，家具用品，箱包饰品，小家电等品项。而且和商户保持着友好的合作关系，为日后的转介绍商户，和日常管理工作，打下来良好的情感基础。在招商过程中，我还储备了肯定量的餐饮，娱乐，休闲项目，可为二期招商工作储备资源。（四）、本年度招商业绩的分析：1、目前鞍山已有多家综合性的批发市场，以站前商圈为主的恒华乐雪批发市场，景子街小商品城，新兴市场，立山时代批发市场。依据今年的经济形势来看，每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。而且招商压力很大，空铺率上升。我司作为筹办中的项目，很多经营者会有诸如不知道何时开业，开业后不知道效益好坏等的挂念，不敢选择入驻本项目，导致招商过程比较艰难，招商成效不大。2、自身的不足之处。独立完成工作的本领还不强，业务知识掌握不足，有时表达不足准确，人际关系不足，未能建立起有效人际关系链，在与相关部门沟通联络中，缺乏沟通技巧。另外还有一些方面跟领导期望的相差较远，如招商意识不足，工作不足认真等。对于一些迟疑不定的意向商户，思想工作做的不足及时彻底，导致商户最终未签约，或是签约其它的项目。3、一花独放不是春，百花齐放春满园。感谢部门领导和同事在我招商遇到瓶颈的时期，予以我帮忙。使我坚持不绝地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素养，完成了本身岗位的各项职责。正确的引导我招商方向，使我信心满满的面对招商工作。更加认真的进行商户的走访和回访工作。并周期性的进行早市和夜市的招商工作和DM的发放。三、参加公司活动在五月公司策划的户外商户参展活动中，搭配营销部工作，选择购买参展商品。筛选参展商户，并进行商品的拍照和商品陈设，商户的经营和返款。加深了与商户的沟通，为港龙品牌做了进一步的宣传。在十月份公司进行投资户商铺交铺时，帮助办理交铺手续，对于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。20xx年工作计划：1、依照每月招商计划进行招商，争取努力完成招商计划；2、做好鞍山市场的调研工作，充分了解竞争店的招商政策；3、开发外埠市场，使更多的商家了解港龙，签约港龙。4、做好老商户的回访和沟通工作，利用老商户，拉动新商户的签约。个人月度工作计划10在今年的工作规划中下面的几项工作作为重要的工作来做：1）建立一支熟识业务，而相对稳定的营销团队。人才是企业最宝贵的资源，一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员，建立一支具有凝集力，合作精神的营销团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓。2）完善营销制度，建立一套明确系统的业务管理方法。营销管理是企业的老大难问题，营销人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员的主人翁意识。3）培养营销人员发现问题，总结问题，不绝自我提高的习惯。培养营销人员发现问题，总结问题目的在于提高营销人员综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出本身的看法和建议，业务本领提高到一个新的档次。4）在地区市建立营销，服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户蓦地转变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的挥霍。5）营销目标今年的营销目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的营销任务，把任务依据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的营销目标分解到各个营销人员身上，完成各个时间段的营销任务。并在完成营销任务的基础上提高营销业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的引导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的营销团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。服装督导工作重要内容:客户管理,货品分析,店铺陈设,营业员培训。服装督导的5月工作职责：1、跟进每日店铺数据上传的准确性，及时性。2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。3、对每日销售与上月同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。4、对无电脑的专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。6、监督、引导直营店、加盟店的销售；7、监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况；8、帮助行管科作好专卖店固定设施配备工作；完成上级交给的各项调查任务；9、编制市场调研报告，确定调研项目；10、依据市场情形，供应科学有效的促销方案；11、帮助加盟商调查市场编写调查报告；12、帮助招商人员调查加盟商背景资料；13、帮助加盟商选择店址并确定；14、引导、监督加盟店装修等事宜；帮助加盟店的综合培训。15、每周写工作总结和下周工作计划，完成工作目标。16、对本月度进行工作总结，写下月供应全面、真实及时的信息，以便市场部订立营销决策和敏捷的推销方案。特别是节假日期间、宾馆各专项销售任务时。三、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。一方面，向客人介绍我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求看法和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚恳，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案客人按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，认真记录客户的所在单位，联系人姓名，住址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等紧要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重点节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。四、团队建设营销部现有预定员5名。经过岗位的磨练，已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20__年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保存客户!同时要强调团队精神，相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、乐观的工作团体。五、紧密合作自动协调在与景区其他部门结合工作时候要紧密搭配，依据客人的需求，自动与其他部门紧密联系，相互搭配，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。相互搭配，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。个人月度工作计划11经过了几个月漫长的煎熬，我们终于度过了低谷期。如今，大家都从家中走了出来，而我们的工作也终于能正式的打开！从目前的情况看来，经过这么长的一段空缺期，尽管经济方面大受打击，但是正是市场空缺的时候，也是我们这些销售人员大展身手的最好时机。眼看五月即将到来，我在此对这个月的计划先做好一个约莫的计划，让本身能在工作中保持目标乐观前进！以下是我的五月工作计划：一、个人目标在这个月的工作中，我决议将本身的目标定的比平常高一点。我明白，这段时期既是机会也是风险。但是长期以来的压抑让我决议要好好的发泄一番，而目标，就是保险销售的市场！我明白本身的决议是有些蓦地，但是将来正是由于把握机会才会转变，如今，机会在眼前，我不能放弃，更不能躲避！我必需在这里一转本身的局势，将之前拾取的都统统弥补上！更要超出过去！二、工作方面这次的机会以及的给本身定下的高目标给了我很大的信心和动力。为此，在工作中，我更要严谨的去做好。首先，我要整理好过去客户的资料，在确定好优先次序后前去登门探望，加强联系，并借此机会为新的保险产品做好推销工作。其次，对于新客户的找寻也不能落后，重要的一部分可以通过老客户的介绍，但也不能少了本身去找寻新的客户。这些的问题过后，信任需要保险的潜在客户会加添不少，为此我也要加紧本身的脚步，避开被同行捷足先登。三、准备方面在工作前我要先对客户的想法做好准备，针对客户想要什么，为什么需要这份保险……这些根本却又基础的问题，我都必需依据现在的情况做好调查，并及时的分析，做好准备，这样才略大大的提升成交几率。四、提升沟通面对现在的新形势，信息的沟通是必不行少的，为此，和几位要好的同事相互交换信心，相互讨论是必需的。我不但要注意本身的信心收集，更要看的广泛，和同事之间一同商讨，将这宝贵的一个月牢牢的把握！这个月的机会是宝贵的，是不能错过的。之前我们已经准备了太久，也失去了太多，所以面对这次的机会，我们必需成功！为部门，为公司，为本身的发展供应有力的推动力！个人月度工作计划12在过去的日子里，对刚成立二年多的xx有限公司xx分公司来说，是一个充分挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心培养和全员支持与搭配下，客户服务各项工作已渐渐完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象。（一）创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语；诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必需办到、办好；不行忽视细节问题；对着装、仪表、手势等需严格注意，（二）变化服务观念，把“要我服务”转变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，乐观自动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立刻处理等各个工作中去，同时为客户供应质量三包处理（包修、包换、包退）（三）加强责任感、加强服务意识，团队意识。乐观自动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立刻处理，减少客户因我司质量问题，产生的埋怨感，尽量减少不必需的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，5月份工作重点：1、加强幼儿的安全意识及自我保护的.教育工作。2、加强与家长的沟通联系，搭配幼儿的接送工作，并做好幼儿过渡学校的心理教育。3、排练毕业汇演节目。4、通过察看、制作、试验等多种活动，让幼儿感知身边有趣味的科学现象，并了解相关的科学常识，体验科学与人们的生活紧密相关，同时，在实践中，激发幼儿对科学小试验的兴趣，促使他们想去发现、想去实践，想去解高兴中一个又一个问号，顺利完本钱月主题《小小科学迷》。5、严格执行幼儿园常规工作，搭配完成六一游园活动准备工作。6、加强班级卫生消毒工作，培养幼儿良好的卫生习惯，做好手足口病防控工作。7、培养幼儿的自理本领，加强幼儿学会整理本身的物品，妥当保管好本身的物品，会自动表达本身的需求。主题活动目标：1、通过在察看、制作、试验、体验等多种活动中，让幼儿感知身边有趣味的科学现象，并了解相关的科学常识，体验科学与人们的生活紧密相关。2、在实践的过程中，激发幼儿对科学小试验的兴趣，同时培养他们独立探究、认真思考、勇于创新的精神。环境教育：1、五一劳动节，让幼儿知道劳动节的意义。2、春夏交替，让幼儿知道春每天气的特点，时暖时冷，同时懂得增减衣物，知冷热。个人月度工作计划131、依照建设部颁发的《建筑安全检查标准》，建筑企业施工现场合格率实现100%。其中一二级企业施工现场，优良率实现30%以上；三级企业施工现场优良率实现20%以上。2、依据《辽宁省建筑施工现场文明施工管理规定》，树立30个以上安全生产文明施工样板施工现场，带动本地区建筑施工现场实现标准。3、杜绝使用国家有关部门指定淘汰的吊车。4、死亡事故结案率实现100%。5、建筑工程事故百亿元产值死亡率掌控在7人以内，减少一般事故，遏制三级以上重点事故发生，杜绝特大伤亡事故。为实现上述工作目标，重点做好以下几方面工作：一、认真宣传贯彻执行《条例》，依法加强建设工程安全工作《条例》是我国第一部规范建设工程安全生产的行政法规，对于依法加强建设工程安全生产工作具有重点意义。为做好《条例》的宣传贯彻工作，进一步提高我市建设系统安全生产管理工作，使广阔干部职工深刻领悟《条例》精神，建委决议于上半年分期举办《条例》学习培训班，并充分利用报纸、网络等新闻媒介广泛进行宣传。各单位要认真订立学习贯彻《条例》工作计划，企业内部要举办多层次、多形式的培训班。特别是建筑业和工程监理企业要针对实际，开展好全员学习活动，重点对一线作业人员进行岗前培训教育。二、全面落实安全生产责任制企业安全生产责任制的建立和实施是XX年安全生产检查的一个重点。各企业要建立健全严格的安全生产责任制，一级抓一级，逐级抓落实。同时要在责任制的落实上下大气力，不绝探究，订立出符合企业自身特点的落实方法，使安全生产责任制真正落到实处。三、进一步加大检查监管和惩罚力度XX年连续落实辽宁省建设系统“十五”期间安全达标方案，广泛开展施工现场安全达标和创建文明工地活动。同时变化工作重点和工作方法，从重点监督检查企业施工过程实体安全，变化为重点监督检查企业安全责任制的.建立和实施情形，以及安全生产法律法规和标准规范的落实和执行情况；从以告知性检查为主，变化为以随机抽查及巡查为主。全年开展不间断的抽查和巡查，将安全生产工作落到实处。充分利用网络优势，XX年在锦州市建筑管理信息网上建立企业安全情形、不良记录和事故报送、惩罚信息系统，凡显现重点事故的单位和责任人一律在网上予以公开曝光。并在全市实行《施工企业安全生产条件评价制度》，把安全生产条件评价结果作为企业资质年检、晋升资质等级的基本条件，对发生重点安全事故的企业实行一票否定制，对事故多发企业和责任人将依法予以从重惩罚，直至清出建筑市场。四、加快订立与“条例”相配套的规章和方法拟于XX年订立《锦州市建设工程安全生产管理方法》《建筑施工企业重要负责人、项目负责人和安全生产管理人员安全生产考核管理方法》《特种作业人员培训考核方法》《房屋建筑工程特种设备监督管理方法》《建设单位工程安全施工备案制度》《施工企业安全资质考核制度》和《建筑工程事故报告制度》。加大对工程标准规范和有关法律法规执行的监督检查，督促企业及时淘汰落后工艺和设备。个人月度工作计划14一、前言新的一月又开始了，对于每一个工作人士来说，工作计划的订立显得异常紧要。一个好的工作计划能够帮忙我们规划好整个月的工作任务，清楚明确地完成工作，提高工作效率，实现事半功倍的效果。因此，本篇文章将为大家介绍个人月度工作计划的订立，以期能够为大家供应一些有心义的建议和帮忙。二、目的本篇文章旨在帮忙读者订立个人月度工作计划，具体包含以下内容：1、工作计划的意义和紧要性；2、工作计划的订立步骤和方法；3、如何合理布置时间和订立工作目标；4、如何有效执行计划并进行评估。三、工作计划的意义和紧要性工作计划是指在肯定时间范围内，依据工作需要，合理布置和调配工作任务，以实现既定目标的行动计划，是一项紧要的管理工具。1、具有引导性。工作计划可以为每位工作人员订立具体的工作引导方案，有助于员工清楚明确地完成各项工作任务。2、具有推动性。工作计划可以帮忙企业和个人有条不紊地进行工作，避开重复工作和挥霍时间。3、具有监督性。工作计划可以为管理人员供应有效的管理工具，监督员工的工作进度和质量，及时矫正偏差和问题。4、具有评估性。工作计划可以对工作完成情况进行评估，提高工作效率，改善工作质量和水平。四、工作计划的`订立步骤和方法1、确定工作目标。在订立工作计划之前，需要先明确本身和企业在这个月要完成的工作目标，以及目标的优先级和紧要性。2、订立工作计划。依据工作目标，结合本身的工作布置和时间表，订立认真的工作计划。工作计划包含工作内容、工作时间、工作进度和工作质量要求等方面的内容。3、调配工作任务。依据工作计划，将工作任务调配给各个负责人员，明确每个人的工作职责和任务量。4、确定工作重点。依据工作目标和任务调配情况，确定本月工作的重点和难点，以确保工作进度和质量。5、完善工作计划。在订立工作计划时，需要充分考虑各种因素，如公共假期、客户需求、工作效率、工作风险等，以完善和调整工作计划。五、如何合理布置时间和订立工作目标1、明确工作目标。订立工作计划之前，需要先明确本月要完成的工作目标，以及目标的重